Facebook reklāmu vadošo paaudžu stratēģija: Sistēmas izveide, kas darbojas: sociālo mediju eksaminētājs

Interesanti, kā ar Facebook reklāmām ģenerēt kvalificētus potenciālos klientus? Vai meklējat sistēmu, kas darbojas?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izstrādāt pielāgotu stratēģiju, kas raksturīga tikai jūsu uzņēmumam. Uzziniet, kāpēc jums nevajadzētu sekot sīkfailu veidnes veidnei un kā tuvoties auditorijai, lai tā kļūtu par pircēju.

Lai uzzinātu, kā izstrādāt potenciālo klientu ģenerēšanas sistēmu, pamatojoties uz jūsu produktu un ideālo klientu, lasiet zemāk esošo rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1: izveidojiet potenciālo klientu ģenerēšanas sistēmu, izmantojot savu unikālo klientu pieredzi

Starp guru un piltuvju jūru, kas tiek mācīta svina ģenerēšanai, ir grūti saprast, kāda stratēģija ir piemērota jūsu biznesam. Viena no lielākajām kļūdām, ko varat pieļaut, ir mēģinājums atkārtot kāda cita precīzo potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģiju, jo viņu auditorija var ļoti atšķirties no jūsu.

Jums nepieciešama stratēģija, kas atbilst jūsu unikālajam biznesam, klientiem un piedāvājumam. Tā vietā, lai mēģinātu sekot veidnei, padomājiet par klientu ceļojumu un potenciālo klientu veidošanas stratēģiju kā par pieredzi. Koncentrējieties uz pieredzi, kas jūsu potenciālajam klientam ir nepieciešama, lai kļūtu par apmaksātu klientu.

Nosakot, kāda būs jūsu potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģija, uzdodiet sev šādus jautājumus:

• Vai mana auditorija tajā piedalītos un iesaistītos? Vai viņi apmeklēs manu tiešraides semināru, piedalīsies manā izaicinājumā, patērēs manu izvēli par PDF vai skatīsies manas video sērijas?
• Vai tas piesaista manus pircējus? Piemēram, ja jūs veicat kādu, izmantojot izaicinājuma potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģiju, un tas prasa daudz darbību un informācijas 5 dienu laikā tā beigās būs pārņemta auditorija, un, visticamāk, viņi nebūs gatavi vai nevēlēsies iegādāties jūsu piedāvājumu.

Jūsu stratēģija ir jāveido tā, lai ļautu cilvēkiem kļūt par pircējiem, tāpēc pārdomājiet, kas viņiem jāzina un kā jūs varat viņus sagatavot pirkšanai.

Es iesaku intervēt jūsu ideāls klients. Jūsu mērķim vajadzētu būt labāk iepazīt savu ideālo klientu nekā viņi paši. Šīs zināšanas ļaus jums izveidot pieredzi un ziņojumapmaiņa, kas piesaista jūsu auditoriju labāk nekā konkurenti.

Izstrādājiet aktīvu vai pieredzi, lai piegādātu savu piedāvājumu un pārdotu auditorijai

Ir pāris galvenās potenciālo klientu veidošanas stratēģijas un aktīvi, kas gandrīz vienmēr darbojas uzņēmumiem. Tajās jūs varat izveidot detalizētu informāciju un pielāgojumus savai auditorijai.

Viens no tiem ir vebināri. Tīmekļa semināri ir lieliski piemēroti digitālo produktu pārdošanai, sākot no 300 līdz 2000 ASV dolāriem, un lai saņemtu lietojumprogrammas un pārdošanas zvanus par produktiem ar augstu biļeti. Izmantojot tīmekļa semināru, varat piesaistīt potenciālos klientus, izveidot attiecības un pēc tam piedāvāt viņiem savu piedāvājumu.

Sīkāka informācija, piemēram, tīmekļa semināra tēma un ilgums, ir jāpielāgo jūsu auditorijai. Ja mērķējat uz aizņemtām mammām, viņas nepiedalīsies 90 minūšu garā tīmekļa seminārā. Bet, ja mērķauditorija tiek atlasīta uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas daudz informācijas, viņi, iespējams, apmeklēs 90 minūšu garu tīmekļa semināru.

# 2: nosakiet, cik daudz soļu jāveido kopšanas fāzē

Ja mērķējat uz uzņēmumiem, vai jūsu ideālais klients ir sākumuzņēmuma īpašnieks vai pieredzējis? Vai viņiem ir daudz laika? Vai viņi ir gatavi tirgot laiku par naudu? Kā jūs vadošo paaudžu stratēģijā atrisināt viņu problēmu numur viens?

Ja mērķējat uz patērētājiem, viņiem bieži ir nepieciešama papildus saskares punkti lai izveidotu pietiekamu uzticēšanos pirkšanai, tāpēc iekļaujiet tos savā potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģijā. Tie var būt papildu videoklipi pirms jūsu tīmekļa semināra, atsauksmes vai autoritātes veidošanas saturs jūsu potenciālo klientu paaudzē. Šeit zīmola atpazīstamības piesaistīšana potenciālo klientu paaudzei var būt ļoti ietekmīga.

Vēl viena detaļa, kas jāaplūko, ir tas, cik daudz kopšanas jānotiek pirms piedāvājuma iesniegšanas. Cik soļu ir jūsu potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģijā, būs atkarīgs no tā, cik daudz jūs kopjat vajadzībām, kas ir atkarīgs no tā, cik liels ir jūsu piedāvājums un cik liels šķērslis ienākšanai ir tā iegāde piedāvājums.

Ja pārdodat augstas klases pakalpojumu, auditorijai var būt nepieciešams daudz saskares punktu. Viņiem, iespējams, būs jānoskatās videoklips, jāpiesakās vebināram, jābūt e-pasta secībā un pēc tam jāsniedz jūsu piedāvājums. Bet, ja jūs pārdodat zemu cenu digitālo produktu (300 USD vai mazāk), auditorijai, iespējams, nevajadzēs daudz saskares punktu, pirms viņi kļūst par pircēju.

Ir ļoti svarīgi koncentrēties uz radīto pieredzi un ņemt vērā auditoriju, jo tas nosaka veiksmes pamatu. Ja šis pamats nav izveidots, nav svarīgi, cik silta ir jūsu auditorija un cik daudz stratēģiski mērķējat.

# 3: izveidojiet siltas mērķauditorijas, lai atlasītu mērķauditoriju, izmantojot Facebook reklāmas

Ja jūs saņemat datplūsmu uz savu vietni vai ja cilvēki skatās jūsu videoklipus un sazinās ar jums sociālajos tīklos, jums ir silta auditorija, kuru varat atlasīt savā potenciālo klientu paaudzē.

Lai izveidotu šo auditoriju pakalpojumā Facebook, atveriet reklāmu pārvaldnieku un lapas augšējā kreisajā stūrī noklikšķiniet uz pogas Biznesa rīki. Izlidošanas izvēlnē ritiniet uz leju un atlasiet Mērķauditorijas.

Kad esat auditorijas lapā, noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Izveidot auditoriju un izvēlieties Pielāgota mērķauditorija.

Jūs redzēsiet vairākas iespējas, no kurām izvēlēties pielāgotās auditorijas avotu. Galvenie, kam jāpievērš uzmanība, ir vietne, video, Instagram konts un Facebook lapa.

Kad esat izveidojis savas siltās auditorijas, vēlēsities tās atlasīt papildus savām aukstajām mērķauditorijām. Aptuveni 80% no sava budžeta parasti vēlaties tērēt aukstajai satiksmei potenciālo pirkumu ģenerēšanai un 20% siltajai datplūsmai.

Tagad aplūkosim, kā iestatīt piesaisti videoklipiem un vietnes trafika pielāgoto mērķauditoriju.

Izveidojiet Video Engagement pielāgoto auditoriju

Lai izveidotu pielāgota to cilvēku auditorija, kuri ir skatījušies jūsu Facebook videoklipus, atlasiet Video kā pielāgotu mērķauditorijas avotu.

Nākamajā lapā nolaižamajā sarakstā Iesaistīšanās atlasiet satura veidu. Jūsu iespējas ir no cilvēkiem, kuri skatījās vismaz 3 sekundes jūsu videoklipa, līdz pat 95% jūsu videoklipa. Es iesaku izvēlēties cilvēkus, kuri noskatījās 25% jūsu videoklipa, jo ikviens, kurš skatījās mazāk, nav īsti iesaistīts.

Pēc izvēles labajā pusē noklikšķiniet uz Izvēlēties videoklipus.

Nākamajā logā jūs varat izvēlēties jebkuru videoklipu skaitu savā Facebook lapā. Es iesaku izveidot visu sava satura videoklipu auditoriju vietnē Facebook ar cilvēkiem, kuri skatījušies vismaz 25%.

Varat arī izveidot tādu cilvēku auditoriju, kuri skatījās konkrētu videoklipu. Pieņemsim, ka jūs izveidojāt lielisku Facebook Live video un aiz tā ieguldījāt nelielu budžetu. Tagad varat izveidot tādu cilvēku auditoriju, kuri noskatījās 25% vai vairāk šī videoklipa.

Kad esat atlasījis savus videoklipus, izvēlieties laika periodu šīs auditorijas saglabāšanai. Tas ir dienu skaits, kad cilvēki paliks jūsu auditorijā pēc iesaistīšanās jūsu videoklipā. Maksimums ir 365 dienas. Parasti jūs varat to darīt, jo tā ir vērtīga auditorija.

Pēdējais solis ir nosaukt auditoriju un pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Facebook tagad aizpildīs jūsu pielāgoto auditoriju. Lai pilnībā apdzīvotu, parasti nepieciešamas dažas stundas. Kad tas būs izdarīts, auditorijas lielumu varēsit skatīt savā auditorijas informācijas panelī.

Pirms izmantot to mērķauditorijas atlasei, mērķauditorijai jābūt vismaz 1000 cilvēkiem. Jo mazāka auditorija, jo ātrāk jūs iztērēsit šo budžetu, un reklāma kļūs neefektīva. Ja jūsu auditorija ir mazāka par 1000, varat palielināt tās lielumu, iegūstot vairāk skatījumu uz videoklipiem, kurus atlasījāt, veidojot šo auditoriju.

Izveidojiet vietnes pielāgotu mērķauditoriju

Vēl viena kvalitatīva mērķauditorija, kuru izveidot, ir pamatojoties uz jūsu vietnes trafiku. Ar šāda veida auditoriju jūs varat kļūt ļoti radošs un stratēģisks. Varat izveidot auditoriju visiem, kas apmeklējuši jūsu vietni vai noteiktas lapas, piemēram, jūsu aplādi vai emuāru.

Izveidojot šo mērķauditoriju, varēsiet izvēlēties, cik nesen cilvēki apmeklēja jūsu vietni. Es iesaku izveidot tādu cilvēku auditoriju, kuri apmeklēja pēdējās 180 dienas vai 30 dienas. Jūs pat varat doties uz 14 dienām, ja jums ir liela satiksme. Tā būs ļoti populāra mērķauditorija cilvēkiem, kuri tikko apmeklēja jūsu vietni, un tagad jūs viņiem varat parādīt stratēģisku reklāmu.

Secinājums

Izmantojot potenciālo klientu veidošanas stratēģiju, jūsu mērķis ir iegūt daudz kvalificētu potenciālo klientu, taču sīkdatņu veidnes veidnes ievērošana nav pareizā pieeja. Jums ir jāizstrādā pielāgota stratēģija savam biznesam, kuras pamatā ir jūsu produkts un ideāls klients. Pareiza potenciālo klientu ģenerēšanas pieredzes izveide palīdzēs iestatīt auditoriju, lai tā kļūtu par pircēju.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet šo potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģiju? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklāmām:

• Uzziniet, kā optimizēt Facebook potenciālo pirkumu veidlapas reklāmas rezultātu iegūšanai.
• Atklājiet pārbaudītu Facebook reklāmu testēšanas metodi, kas paredzēta maziem budžetiem.
• Izpētiet vienkāršu formulu, kas palīdzēs jums plānot savus Facebook reklāmas izdevumus.