Kā uzlabot savu Facebook organisko sasniedzamību: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu Facebook sasniedzamība ir strauji samazinājusies? Vai meklējat labākus veidus, kā nokļūt savas ideālās auditorijas priekšā?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet trīspakāpju sistēmu, lai uzlabotu savu Facebook dabisko sasniedzamību.

Kāpēc uzņēmumiem jāpievērš uzmanība organiskajai sasniedzamībai vietnē Facebook

Līdz ar gaidāmajām iOS izmaiņām un Google konfidencialitātes smilškasti tiks veiktas darbības ārpus platformas grūtāk Facebook izsekot. Tā kā viņiem būs ierobežotāki dati, ko viņi var savākt, Facebook platformas saturs kļūs vēl svarīgāks.

Facebook ir nepieciešami satura veidotāji, kuri saprot, kā ievietot saturu auditorijas priekšā, kas liek viņiem noklikšķināt. Katru reizi, kad ievietojat satura daļu - neatkarīgi no tā, vai tas ir videoklips vai ārēja saite uz jūsu emuāra ziņu -, Facebook izseko visas šīs lietotāja darbības, lai viņi varētu pārdot šos datus reklāmdevējiem.

Kad kāds noskatās 5 minūšu video par apaviem, Facebook uzzina kaut ko par viņu interesēm, jo ​​ir rīkojies ar šo saturu. Tātad uzmini ko? Facebook gatavojas viņiem nosūtīt vairāk apavu. Līdzīgi, ja viņi ir noskatījušies vairākus fitnesa videoklipus, Facebook zina, ka viņi, iespējams, būs ieinteresēti fitnesa mārketinga vai koučinga programmā, kad tā tiks ievietota viņu priekšā reklāmā.

Facebook ir motivēts dalīties ar jūsu saturu organiskais saturs lai tā varētu identificēt, kas rīkojas saistībā ar šo saturu, un vēlāk piesaistīt reklāmas šiem cilvēkiem.

Reičela uzskata, ka jebkurš bizness var sasniegt miljonu cilvēku Facebook, ja nav daudz fanu. Jums ir nepieciešama optimālā auditorijas, ziņojumu un satura kombinācija. Kad jūs nododat ziņojumu īstajai auditorijai, viņi atradīs sev apkārt citus cilvēkus, kuriem patīk šāda veida saturs. Jums nav jāstrādā tik smagi vai jāaizliek daudz reklāmas naudas aiz tā.

Šeit ir trīspakāpju sistēma, kas palīdzēs jums atrast perfektu auditoriju, ziņojumu un satura kombināciju savai Facebook lapai.

# 1: Palīdziet Facebook nodrošināt pareizo auditoriju savai Facebook lapai

Pirmkārt, jūs vēlaties pārliecināties, vai esat atlasījis pareizo nišu Facebook. Parasti vēlaties, lai šajā platformas nišā varētu sasniegt vairāk nekā miljonu cilvēku. Tas nenozīmē, ka jūs sasniegsiet miljonu cilvēku; tas tikai nozīmē, ka jūsu telpā ir miljonu cilvēku auditorija. Protams, ja jūs esat vietējais uzņēmums, jūsu baseina lielums var būt mazāks par to.

Facebook auditorijas ieskats var palīdzēt jums izdarīt šo lēmumu. Tas ļauj piekļūt auditorijas datiem visās Facebook lapās un interešu grupās. Varat redzēt viņu aktivitātes līmeņus, lapas, kurām viņi seko, kāda veida ierīces viņi izmanto utt. Ikviens, kam ir Facebook lapa, var piekļūt šiem datiem.

Atverot mērķauditorijas ieskatus, Facebook aicinās jūs izvēlēties mērķauditoriju. Facebook atlasiet Visi.

Pēc tam lapas kreisajā pusē sadaļā Intereses ievadiet savu nišas frāzi. Pēc tam Facebook jums pateiks, cik cilvēku ir šajā telpā, kādas lapas viņiem patīk, un kādu no viņu demogrāfiskās informācijas, piemēram, kur viņi atrodas.

Ja dodaties uz cilni Aktivitātes, Facebook varat redzēt, cik šī auditorija ir iesaistīta. Tas parāda, cik komentāru, atzīmes Patīk un kopīgošanas reizes viņi mēnesī dod vidēji, kā arī to, cik reklāmas noklikšķina.

Papildus tam, ka aplūkojat auditorijas datus dažādām interesēm, varat apskatīt arī atsevišķu Facebook lapu auditorijas datus. Meklējiet lapas savā nišā un pārliecinieties, vai to auditorija ir līdzīga tai, kuru vēlaties piesaistīt savai lapai. Pārliecinieties, ka auditorijas šajās lapās ir saistošas. Ja atklājat, ka noteiktas lapas auditorija nekomentē, nepatīk un nepiedalās tās saturā, visticamāk, tā nerīkosies jūsu vietā.

Kad esat identificējis lapu ar iesaistītu auditoriju, kuras priekšā vēlaties nokļūt, jūs vēlaties sākt sūtīt Facebook signālus sakiet: “Mūsu lapa ir tieši tāda pati kā šī lapa ar augstu aktivitāti.” Lai viņi varētu virzīt datplūsmu, jums nav jāsadarbojas ar šo lapu jūs. Lai to panāktu, varat burtiski izmantot Facebook signālus.

Piemēram, jūs varētu doties uz viņu lapu un atstāt komentāru, atzīmēt viņu lapu vienā no jūsu ziņām un kopīgot saturu no viņu lapas uz jūsu lapu. Ja jums ir lieliska ziņa ar šo lapu, kopīgojiet to komentārā viņu lapā.

Visas šīs mijiedarbības dod Facebook signālus, ka jūs esat līdzīgs citai lapai. Tā kā starp jūsu attiecīgajām lapām ir līdzīgi signāli, Facebook sāks trafiku no aktīvās auditorijas, kas atrodas otrajā lapā, uz jūsu lapu. Sākot palielināt auditoriju, jūs sākat redzēt lapu ieteikumu pieaugumu, jums nav jārāda nekādas reklāmas.

# 2: Atrodiet pareizo ziņojumapmaiņas stilu savai Facebook lapai

Nākamais solis ir izstrādāt īsto ziņojumu savam Facebook lapa. Šis ziņojums tomēr nav par jūsu biznesu un produktiem; tas ir par to, kas ir jūsu auditorija. Jebkurā brīdī, kad varat sev identificēt savu auditoriju, viņi, protams, vēlas kopīgot šo saturu.

Sāciet, apskatot saturu iepriekš norādītajās mērķa lapās. Kādas ziņas ļauj viņu auditorijai izskatīties labi, justies labi un uzlabot viņu dzīvi? Cilvēki mijiedarbojas ar Facebook saturu, lai atstātu iespaidu uz citiem cilvēkiem.

Padomājiet par ziņojumu savā lapā kā tādu, ko jūsu auditorija vēlas, lai pasaule par viņiem uzzinātu. Tas ir līdzīgs ziņojumam uz bufera uzlīmes uz viņu automašīnas vai t-krekla, ko viņi lepni valkā. Šis ir ziņojums, kas atsaucas uz jūsu auditoriju un sasniedz Facebook.

Jūsu auditorija zina, ka viss, ko viņi saka un patīk Facebook, ir publisks un viņu draugi un ģimene var redzēt, ar ko viņi mijiedarbojas. Tātad, protams, viņi Facebook teiks lietas, kas viņiem liek izskatīties un justies labi un var ietekmēt citus.

Kad jūs ievietojat saturu savā lapā, jūsu lapā ir “valkāta” lieta, ko jūsu auditorija vēlas, lai pasaule par tām zinātu. Tātad jūsu sūtītais ziņojums nav jūsu lifta piķis - tas ir tas, ko vēlas jūsu auditorija viņu lifta piķis ir.

Jūs vēlaties izveidot saturu, kas atspoguļo jūsu auditoriju, lai viņi pozitīvi identificētos. Ja savai lapai izveidojat ziņu, kurā teikts: “Pieci veidi, kā zaudēt svaru 10 dienu laikā”, jūsu auditorija tā nav gribēs dalīties ar to, jo viņi ne vienmēr vēlas, lai pasaule zinātu, ka cenšas zaudēt svars. Tātad jūs vēlaties uzlikt pozitīvāku vērpšanu un pateikt kaut ko līdzīgu: "Šie džinsi šodien jūtas lieliski."

Pieņemsim, ka jūs esat finanšu nišā un vēlaties runāt par parādu atvieglojumiem. Bet tas nav tas, ko cilvēki, kas cīnās ar savām finansēm, vēlas, lai citi par viņiem zinātu. Viņi nevēlas valkāt t-kreklu ar ziņojumu: "Cīnās ar finansēm, pierakstieties tūlīt."

Tas, ko viņi vēlas, lai cilvēki par viņiem zinātu, ir tas, ka viņi strādā pie finansiālās brīvības un gūst panākumus. Viņiem šķiet smieklīgi, ka viņi devās uz Kostko un ieguva tualetes papīru gada vērtībā. Viņi vēlas, lai pasaule smaida ar savu cīņu.

Ir vieta reklāmas saturam, taču tas nav viss, ko darāt.

Kad auditorija būs piesaistījusi jūs un valkās jūsu ziņojumu, viņi, visticamāk, atbildēs un pēc tam iegādāsies no jums.

Padomājiet par reakciju, ko jūs saņemtu, ja ballītē piegājat pie svešinieka un sacītu: “Sveiki, es atrisinu šo problēmu, un mani produkti piedāvā šīs piecas priekšrocības. ” Pat ja šī persona ir jūsu ideālais klients, iespējams, viņi ātri pārtrauks īso mijiedarbību un staigās prom.

Ja vēlaties viņus iesaistīt jēgpilnā sarunā, jūs vēlaties pateikt sveiki un pajautāt viņiem par sevi. Kad viņi ir pabeiguši sarunu, viņiem dabiski ir atbildēt un jautāt par tevi. Šāda veida turpināšana turpinās arī Facebook. Tā jūs varat pārdot savai auditorijai, neliekot tai justies kā pārdošanas zvanam.

# 3: publicējiet 4 ziņas, lai piesaistītu savu Facebook lapas auditoriju

Kad jums ir īstā auditorija un ziņa, pēdējais puzles gabals ir jūsu saturs. Jūs vēlaties izveidot saturu, kas sūta dažādus signālus, kurus Facebook pārbauda, ​​lai uzskatītu par kaut ko atbilstošu.

Mijiedarbība, piemēram, ziņas patika, smaidošas sejas vai sirds piešķiršana vai īss komentārs, tiek uzskatīta par mikrosignālu. Dažādi satura veidi var palīdzēt izsaukt mikrosignālus, ka jūsu saturs ir kaut kas interesants. Bet jums var būt nepieciešami 10 simpātijas, lai būtu vienāds ar kopīgošanas, saglabāšanas vai ilgāka komentāra priekšrocībām.

Tāpēc jums ir jāizveido saturs, kas liek auditorijai iesaistīties visos šajos dažādajos veidos. Izmantojot fotoattēlu, videoklipu un sarunu iesācēju “iesaistīšanās kaudzi”, jūs varat iegūt visus šos vērtīgos signālus no sava satura, lai Facebook sāktu piesaistīt lielāku trafiku uz jūsu lapu.

Ievietojiet fotoattēlus, kas atzīmēti ar Patīk

Ja vēlaties pamudināt auditoriju iecienīt jūsu ziņas, jūs parasti saņemsit vairāk mikroreakciju memes un fotogrāfijas, nevis video. Turklāt pēdiņām, aizkulišu saturam un līdzņemšanai ir tendence piesaistīt īkšķus uz augšu, sirdi vai smaidiņu.

Piemēram, ja jūsu saturā ir jūsu lapas ziņojums “Man pieder savs bizness”, uzminiet, ko darīs kāds, kam pieder savs uzņēmums, redzot šo ziņu? Viņi tam piešķirs līdzīgu vērtējumu, kas sūta Facebook signālu, ka jūsu saturs un lapa ir atbilstoša šai personai.

Pro padoms: Lai gan grafikā izmantojamā teksta daudzums nav ierobežots, nepārsniedziet robežu. Cilvēku smadzenes vienlaikus ekrānā var apstrādāt tikai tik daudz vārdu. Meklējiet veidus, kā īsi paziņot “izskaties labi, justies labi, padarīt dzīvi labāku”. Padomājiet par saukli uz t-krekla vai bufera uzlīmes.

Ievietojiet videoklipus par kopīgošanu un saglabāšanu

Facebook lietotāji vairāk vēlas dalīties ar videoklipu vai saglabāt to, nekā patīk vai komentēt videoklipu. Kad viņi saglabā vai kopīgo jūsu videoklipu, tas nosūta Facebook spēcīgu signālu, ka tas ir kvalitatīvs saturs, tāpēc Facebook sāks rādīt līdzīgu saturu šai personai un citiem līdzīgiem lietotājiem.

Jūs varat ģenerēt šāda veida iesaistīšanos Facebook video dažāda garuma. Savos stāstos vai plūsmā varat izmantot GIF vai 15 sekunžu videoklipus vai kopīgot 30 sekunžu videoklipus ar ātru līdzņemšanu.

Videoklipiem, kas ir 3 minūtes vai ilgāki, sakārtojiet tos atskaņošanas sarakstos, kur tie tiks atskaņoti viens pēc otra. Ja jūs varat panākt, lai skatītāji noskatītos trīs videoklipus pēc kārtas, Facebook to pārliecinās jebkurā laikā, kad ievietojat videoklipu ārā, tie skatītāji to redzēs kādu laiku, jo viņus apmācīs redzēt atskaņošanas saraksti.

Šiem videoklipiem nav jābūt runājošiem video. Jūs varat paņemt citātu grafiku un to animēt. Vai arī, ja runājot jums ir neērti rādīt seju uz ekrāna, jūs varētu vienkārši parādīt rokas, līdzīgi tam, ko redzat gatavošanas video.

Paturiet prātā, ka liela daļa cilvēku vietnē Facebook skatās video ar izslēgtu skaņu, tāpēc jūsu videoklipam jābūt saprotamam bez skaņas. Izmantojiet arī kāda veida transkripciju parakstus vai teksta pārklājums, lai nodotu jūsu ziņojumu vai stāstu cilvēkiem, kuri skatās bez skaņas.

Tāpat kā citiem jūsu lapas satura veidiem, arī jūsu videoklipam vajadzētu būt jūsu ziņojumam.

Piemēram, jūs nevēlaties izveidot videoklipu ar nosaukumu “Pieci veidi, kā tīrīt jūsu paklājus”, jo tas nozīmē, ka skatītāja paklāji nav tīri. Tas neliek skatītājam justies labi, tāpēc viņš nebūs sliecies ar to dalīties. Bet, ja tā vietā jūs videoklipam piešķirsiet nosaukumu “Pieci veidi, kā panākt, lai vīrs notīra paklājus”, cilvēki, visticamāk, dalīsies tajā ar draugu. Tas ir tāds pats saturs, bet otrais nosaukums nēsā jūsu ziņojumu labāk nekā pirmais.

Pēc sarunu iesācējiem komentāriem

Sarunas iesācēju ziņas ir tādas, kad uzdodat jautājumu, uz kuru jūsu ideālā auditorija nevar neatbildēt. Tam jābūt kaut kam, uz ko viņi tūlīt atbildēs ar “jā”, “nē” vai “Es pazīstu kādu, kurš ir”.

Piemēram, sarunu iesācējs jūsu auditorijai varētu būt šāds: “Kurš šeit vienlaikus nodarbojas ar uzņēmējdarbību un audzina bērnus laiks?" Jūsu ideālā auditorija atbildēs: “Jā, tas esmu es” un, protams, kaut ko saku par viņu biznesu vai viņu bērni.

Ja pārdodat tēju, sarunas sākums varētu būt šāds: "Kāds ir jūsu iecienītākais rīta maisījums?" Kaut arī daži cilvēki var nezināt, ko rīta sajaukums ir jūsu ideālā auditorija, un viņi jums pateiks, kāds ir viņu iecienītākais rīta maisījums un kāpēc viņi mīl to.

Lai iegūtu idejas sarunu iesācējiem, meklējiet iedvesmu Facebook lapās, kuras esat identificējis. Skatiet, kādi jautājumi, kurus viņi uzdod, rada daudz iesaistīšanās. Jūs varētu mēģināt izveidot kaut ko līdzīgu, bet uzlieciet to pats.

# 4: Izmantojiet savu 5. amatu reklamēšanai

Kad esat daudz iesaistījies savā saturā, jums ir auditorija, kas zina, patīk un uzticas jums un gaida, kad jūs pārdosiet. Tātad pēc jūsu fotoattēla, video un sarunas ziņojuma jūsu ceturtā vai piektā ziņa var būt par jūsu piedāvājumu.

Jūs esat devis auditorijai iespēju runāt, tāpēc tagad viņi ir atvērti, lai jūs viņiem pastāstītu par savu piedāvājumu. Tas ir tāpat kā tad, kad dodaties uz ballīti un pajautājat kādam par sevi, un viņi atbild ar: "Pastāsti man par tevi." Tāda ir šī ziņa.

Jūsu piedāvājumam nav obligāti jābūt kaut kam, ko pārdodat. Tas varētu būt iekļūšana jūsu e-pasta sarakstā, pievienošanās Facebook grupai vai noklausīšanās jūsu jaunākās aplādes epizodes. Lai kas tas būtu, dodiet auditorijai darbību.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Izpētiet Facebook auditorijas ieskats.
• Lejupielādējiet Reičeles sarunu iesācēju ziņu idejas vietnē postdeck.io.
• Sazinieties ar Michael Stelzner plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Sekojiet Maikls Stelsners (@Stelzner) klubu namā un sekojiet Sociālo mediju pārbaudītāju klubs.
• Pierakstieties uz sociālo video samitu plkst SocialVideoSummit.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 12:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par šo stratēģiju, lai uzlabotu savu organisko sasniedzamību Facebook? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.