Kā budžets Facebook reklāmām: izmaksu prognozēšana: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat Facebook reklāmas? Vai vēlaties uzzināt, kā precīzi prognozēt reklāmas izdevumus?

Šajā rakstā jūs atradīsit vienkāršu formulu, kas palīdzēs jums plānot savus Facebook reklāmas izdevumus.

Lai uzzinātu, kā aprēķināt Facebook reklāmu budžetu, pamatojoties uz pārdošanas mērķiem, lasiet zemāk esošo rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1: definējiet savus pārdošanas mērķus

Pirmais solis jūsu iestatīšanai Facebook reklāmas budžets ir noteikt, cik daudz ieņēmumu vēlaties gūt no savām Facebook reklāmām nākamo 30 dienu laikā.

Kad esat domājis par ieņēmumu mērķi, aprēķiniet, cik daudz vienību jums jāpārdod. Lai sasniegtu šo numuru, daliet kopējos ieņēmumus ar piedāvājuma izmaksām (vai vidējām izmaksām).

Piemēram, ja nākamajās 30 dienās vēlaties nopelnīt 10 000 ASV dolāru, rādot Facebook reklāmas, un jūsu produktu pārdod par 1000 ASV dolāriem, jums būs jāpārdod 10 šī produkta vienības.

# 2: nosakiet, cik daudz potenciālo pirkumu jums ir nepieciešams no jūsu Facebook reklāmām

Kad zināt, cik daudz vienību jums jāpārdod, lai sasniegtu pārdošanas mērķi, nākamais solis ir aprēķināt, cik daudz galvenās lapas skatījumu vai potenciālo pirkumu jums nepieciešams Facebook reklāmas. Lai to izdarītu, nepieciešams vidējais pārdošanas reklāmguvums.

Mēs izskatīsim dažus nozares vidējos rādītājus, taču, ja jums ir savi dati no visa, ko esat iepriekš izdarījis, pievienojiet to šai formulai.

E-pasta potenciālie klienti

Ja jūsu uzņēmums ir izveidots, lai iegūtu e-pasta potenciālos pirkumus, un jūs pārdodat klientiem, izmantojot vebinārs vai video sērijas, jums jānosaka, cik daudz e-pasta potenciālo pirkumu ir nepieciešams pārdošanas mērķa sasniegšanai.

Lai aprēķinātu šo skaitli, jums jānāk klajā ar šo potenciālo pirkumu pārdošanas reklāmguvumu. Lai to padarītu ērtu, izmantosim 5% pārdošanas reklāmguvumu. Ja jums ir dārgs produkts, pārdošanas reklāmguvums būs mazāks. Ja jums ir lēts produkts (zem 300 ASV dolāriem), iespējams, būs lielāka pārdošanas konversija. Pielāgojiet to savam biznesam.

Tagad ņemiet pārdošanas skaitu (kuru aprēķinājāt iepriekš) un daliet to ar izvēlēto pārdošanas reklāmguvumu.

Tātad, piemēram, sadaliet 10 ar 5%. Tagad jūs zināt, ka mērķa sasniegšanai ir nepieciešami 200 e-pasta potenciālie pirkumi.

Galvenās lapas skatījumi

Ja jūs rādīt reklāmas, kas novirza cilvēkus tieši no jūsu reklāmas uz jūsu produktu, jums jāaprēķina, cik daudz galvenās lapas skatījumu jums nepieciešams. Pieņemsim, ka 7% no visiem cilvēkiem, kas nonāk jūsu pārdošanas lapā, iegādājas jūsu produktu. Tāpēc paņemiet savu pārdošanas mērķi un daliet to ar 7%.

Jums būs nepieciešami aptuveni 143 cilvēki, lai nokļūtu jūsu lapā, lai iegūtu 10 produkta pārdošanas apjomus.

# 3: aprēķiniet savu Facebook reklāmas tēriņu budžetu

Pēdējais solis ir jūsu Facebook reklāmas tēriņu budžeta noteikšana. Lai to aprēķinātu, reiziniet nepieciešamo potenciālo pirkumu skaitu ar izmaksām par vienu svinu. Vai reiziniet galvenās lapas skatījumu skaitu ar maksu par galvenās lapas skatījumu.

Neuztraucieties, ja nezināt vidējās izmaksas par svinu. Tas var svārstīties no 2 līdz 10 ASV dolāriem atkarībā no nozares, cik liels ir jūsu piedāvājums un uz ko jūs tos sūtāt.

Sāksim ar potenciālo klientu piemēru, izmantojot 4 USD maksu par potenciālo pirkumu. Reiziniet 200 potenciālos ar 4 USD, lai noteiktu reklāmas izdevumus.

Lai iegūtu 200 potenciālos pirkumus, reklāmām ir jāiztērē 800 ASV dolāru.

Galvenās lapas skata piemērā vidējās galvenās lapas skatījuma izmaksas ir USD 0,50 - USD 3. Tātad, reizinot 143 ar $ 1, jūs atklāsiet, ka jums ir jāiztērē 143 USD par jūsu Facebook reklāmām.

# 4: Pielāgojiet savas Facebook reklāmas izmaksas

Tagad, kad esat aprēķinājis savu Facebook reklāmas tēriņu budžetu, kā rīkoties, ja nevēlaties tērēt tik daudz naudas savām reklāmām? Varat vienkārši pielāgot savus numurus, lai apmaksātu jums piemērotu budžetu.

Pēc šī paša procesa atgriezieties un kniebiet skaitļus, līdz pārdošanas mērķis atbilst saprātīgiem reklāmas tēriņu mērķiem. Tāpēc jūs vēlaties to izdarīt pirms reklāmu rādīšanas. Tas neļaus jums palielināt amatus vai izmest lietas tur un cerēt, ka tie darbojas, jo jūs to darāt ļoti apzināti ("Es iztērēšu 800 USD, lai nopelnītu 10 000 USD").

Pieņemsim, ka tā vietā, lai pārdotu 10 savus kursus, jūs izvirzāt mērķi 100. Pārdodot šos kursus, nākamajās 30 dienās vēlaties gūt ieņēmumus no 100 000 USD.

Lai pārdotu 100 kursus ar 5% pārdošanas reklāmguvumu, nepieciešami 2000 potenciālo pirkumu.

Ar vidējo maksu par potenciālo pirkumu 4 ASV dolāru apmērā jūsu reklāmas izdevumi būs 8 000 ASV dolāru.

Turpiniet pielāgot šos skaitļus, līdz budžets sakrīt ar pārdošanas mērķi un ir summa, kuru esat gatavs tērēt.

Ja jūsu budžets šķiet pārāk augsts, varat samazināt pārdošanas mērķi vai spēlēt ar reklāmguvumu skaitļiem, lai nokļūtu vietā, kur tas atbilst tam, ko esat gatavs tērēt šodien.

No otras puses, ja jūs nokļūsiet šeit un jūsu budžets ir pārāk mazs, un jūs esat gatavs tērēt vairāk, palieliniet savu budžetu un varēsit arī palielināt pārdošanas mērķi.

Pro padoms: Pārliecinieties, ka jūsu Facebook reklāmas budžets ir vismaz 500 USD. Viss, kas ir mazāks par to, patiesībā nav tā vērts, un jūs nesaņemsit nepieciešamo vilci.

Bonuss: vidējās maksas par svinu un reklāmguvumu līmeņa noteikšana

Plānojot šos rādītājus, ir jāņem vērā dažas lietas atkarībā no jūsu biznesa un nozares.

Runājot par vidējo reklāmguvumu līmeni, mārketings starp uzņēmumu un patērētāju (B2C) ir ļoti atšķirīgs no bizness-bizness (B2B) mārketings.

Parasti B2C telpā jūsu maksa par potenciālo pirkumu un maksa par galvenās lapas skatījumu būs vidējo rādītāju apakšdaļā, un arī pārdošanas reklāmguvumi būs nedaudz mazāki. Patērētājiem parasti ir nepieciešami vēl daži saskares punkti ar jūsu zīmolu, un tos ir mazliet grūtāk pārdot.

Bet B2B telpā jūs, iespējams, maksāsiet augstākas izmaksas par svinu. Jūs, iespējams, atrodaties šajā nozares vidējā līmeņa augstākajā līmenī, bet, ja kādu veiksmīgi novirzīsit uz galveno lapu vai tīmekļa semināru, pārdošanas reklāmguvumi būs lielāki.

Vidējā maksa par svinu un reklāmguvumu līmenis 3 veidu pārdošanas piltuvēs

Tagad parunāsim par to, ko šie rādītāji nozīmē dažām konkrētām piltuvēm.

Mēs sāksim ar tīmekļa semināra piltuvi. Vidējā maksa par vebināra reģistrāciju ir 3–10 USD. Ja jūs domājat patērētājiem paredzēto nozari, atkal droši vien atradīsities zemākajā līmenī. Un, ja jūs mērķējat uz uzņēmumu īpašniekiem, jūs, iespējams, atradīsit augstāko līmeni.

Pēc tam aplūkosim piltuvi ar lielu biļeti, kur jūs pārdodat cilvēkiem, izmantojot zvanu vai lietojumprogrammu, jūsu augstākā līmeņa pakalpojumam. Šajā pārdošanas piltuvē parasti iegādāsies 1–3% no jūsu potenciālajiem pirkumiem. Un tas, kā jūs viņus piesaistāt šim zvanam, var atšķirties. Tātad, ja izmantojat vebināru, jums būs jāmaksā arī vidējā maksa par $ 3 - 10 USD par vebināra reģistrāciju.

Visbeidzot, izmantojot e-komercijas piltuvi, jums būs jāmaksā vidēji 0,50–3 USD par galvenās lapas skatījumu, un jums vajadzētu konvertēt 5–10% no šīs datplūsmas. Tas būtu svarīgi arī a pašlikvidējošā piedāvājuma piltuve ja jums ir ļoti lēts digitālais produkts un jūs pāriet tieši no savas reklāmas uz savu produktu.

Secinājums

Šīs vienkāršās Facebook reklāmas budžeta formulas ievērošana palīdzēs jums noteikt, cik daudz jums būs jāiztērē Facebook reklāmās, lai sasniegtu pārdošanas mērķus. Ja jūs izdomājat skaitli, kas ir lielāks nekā esat gatavs tērēt, atgriezieties un pielabojiet skaitļus, lai sastādītu budžetu, kas ir piemērots jūsu biznesam.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet šo budžeta formulu turpmākajām Facebook kampaņām? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Atklājiet pārbaudītu Facebook reklāmu testēšanas metodi, kas paredzēta maziem budžetiem.
• Uzziniet procesu, kā izmantot Facebook reklāmas, lai potenciālie klienti kļūtu par maksātājiem.
• Uzziniet, kā identificēt Facebook reklāmas, kurām jāpārtrauc tērēt naudu.