Instagram Shopping: kā iegūt vairāk ekspozīcijas un pārdošanas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs pārdodat produktus vietnē Instagram? Vai meklējat radošas idejas, lai paplašinātu sasniedzamību, ekspozīciju un pārdošanas apjomus?

Šajā rakstā jūs atradīsit piecus veidus, kā vairāk pārdot vietnē Instagram, pat ja jums nav Instagram norēķināšanās.

Kāpēc nopērkamās ziņas un veikali vietnē Instagram ir svarīgi uzņēmumiem, kas balstīti uz produktiem

Instagram veikali un nopērkamie ziņojumi piedāvā pilnībā iegremdējošu iepirkšanās pieredzi Instagram lietotnē ļauj patērētājiem atklāt jaunus produktus un ASV pabeigt iepirkšanās darījumu, neatstājot lietotne.

Uzņēmumiem, kuriem vēl nav piekļuves Instagram norēķināšanās lietotnē funkcijai, veikaliem joprojām ir milzīgs potenciāls virzīt trafiku uz e-komercijas veikaliem. Saskaņā ar a Liela tirdzniecība analizējot 50 zīmolus, Instagram nopērkamās ziņas palielināja vietņu trafiku pat par 1416%.

Instagram dod skaidru signālu, ka viņi padara veikalus par prioritāti. Viņi nesen pārkārtoja lietotnes ikonas, lai prioritizētu veikala funkcijas. Veikala ikona tagad atrodas ekrāna apakšdaļā, tādējādi lietotājiem ir viegli iepirkties uz platformas.

Kad arvien vairāk patērētāju platformā sāk meklēt produktus, viņi sagaida, ka saturs tiks parādīts produktu tagi tāpēc ir svarīgi padarīt šos tagus par galveno jūsu Instagram stratēģijas daļu. Tas dod jums iespēju izveidot jaunu klientu bāzi un atkārtoti piesaistīt mērķauditorijas, lai viņi varētu pirkt.

Tālāk sniegtie padomi palīdzēs regulāri kopīgot produktu attēlus visos satura veidos, vienlaikus nodrošinot, ka arī jūsu saturs sniedz vērtību un nav vienkārši pārdošanas ziņas.

# 1: Optimizējiet savu produktu marķēšanu Instagram patērētāju uzvedībai

Tāpat kā visos sociālo mediju mārketinga aspektos, jums ir nepieciešama labi izstrādāta stratēģija, lai gūtu maksimālu labumu no sava Instagram veikala. Izklāstot savu stratēģiju, padomājiet par to, kā patērētāji izmanto Instagram.

Viņi nenāk uz Instagram, lai iepirktos, tāpēc jūsu saturam vajadzētu būt vērtīgam citos veidos, kā veicināt iesaistīšanos un veidot saikni ar auditoriju. Mērķauditorijai, kas redz jūsu saturu, ir maz laika, tāpēc, lai mudinātu viņus rīkoties, kad viņi redz kādu produktu, kas jums patīk, jums process jāpadara ātrs un ērts. Jo tas ir vienkāršāk, jo lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies.

Lai izstrādātu Instagram patērētāju uzvedībai optimizētu saturu, paturiet prātā šādus aspektus:

• Esiet apdomīgs attiecībā uz izmantoto produktu tagu skaitu. Nepārslogojiet attēlu vai videoklipu ar pārāk daudz tagu un nepārklājiet tos, lai cilvēki nevarētu tiem viegli pieskarties.
• Atzīmējiet tikai piedāvātos produktus, lai izvairītos no neskaidrībām, kad cilvēki redz tagus produktiem, kas netiek rādīti.
• Pievienojiet produktu tagus visām ziņām, kurās ir ietverti produkti. Tādā veidā cilvēki var vienkārši pieskarties tagam, lai uzzinātu vairāk informācijas par šo produktu, nevis jāapmeklē jūsu profils, jāatrod saite biogrāfijā un jāizmeklē jūsu vietne, lai to atrastu.

• Ja neizmantojat norēķināšanos lietotnē, saistiet katru produktu tieši ar savu produkta lapu savā vietnē, lai klientiem nebūtu jāmeklē vietnē, lai atrastu produktu.
• Pievienojiet alternatīvās atzīmes saviem Instagram ierakstiem lai aprakstītu parādīto produktu, lai cilvēki, kas izmanto ekrāna lasītājus, varētu noteikt, vai šis produkts viņiem ir atbilstošs. Alt tekstā neizmantojiet atslēgvārdus; tā vietā rakstiet savu Alt tekstu, lai tas būtu jēga, lasot to skaļi.

Visbeidzot, izvēlieties attēlus, kas atspoguļo jūsu auditorijas daudzveidību. Nodrošinot, ka auditorijas locekļi redz sevi jūsu saturā, tas viņiem palīdzēs izlemt, vai jūsu produkts ir piemērots tieši viņiem. Tas attiecas uz visu saturu, ne tikai saturu ar produktu tagiem. Ir svarīgi ņemt vērā katru ierakstu, stāstu un ruļļu, ko publicējat Instagram.

# 2: Prioritāte par produktu marķētu Instagram video saturu, lai uzlabotu produktu atklājamību

Ieguvumi no izmantojot video vietnē Instagram ir milzīgi. Video (un audio, ja lietotājiem skaņa ir ieslēgta) kustība neļauj cilvēkiem ritināt plūsmā.

Videoklipā varat dalīties ar to, kā jūsu produktu ražo, lieto un mīl klienti. Piemēram:

• Izveidojiet savai auditorijai paredzētus mācību videoklipus, no kuriem mācīties.
• Novietojiet skatītājus produkta ceļojuma aizkulisēs, lai parādītu sava produkta unikālos atribūtus.
• Parādiet, kā jūsu produktus var izmantot, kā arī to izmantošanas priekšrocības.
• Atbildiet uz visbiežāk uzdotajiem jautājumiem (FAQ) par saviem produktiem.

Stāstu, ruļļu, IGTV un plūsmu ziņu satura plānā vēlaties izmantot dažādus video veidus, lai auditorija varētu patērēt sev vēlamos satura veidus.

Spoles

Instagram spoles ir jaunākais izvietojums, kas ļauj produktus marķēt atklāšanai. Izmantojot produktu tagus ruļļos, ​​jūsu produktus var atrast ruļļu plūsmā, hashtag plūsmās un Explore plūsmā. Iekļaujiet parakstu ar aicinājumu uz darbību un izmantojiet attiecīgās atsauces lai palielinātu jūsu ruļļu atpazīstamību.

Visi jūsu ievietotie ruļļi tiks parādīti jūsu profila ruļļu plūsmā. Varat arī ievietot savus ruļļus tīklā, lai jūsu produkti tiktu rādīti galvenajā profila lapā, kā arī kopīgot ruļļus Stāsti, lai sasniegtu vairāk auditorijas.

Veidojot ruļļus, iedvesmojieties no satura, kas šobrīd ir aktuāls, un uzlieciet to pats. Ja vēlaties apsteigt citus Reels veidotājus, iedvesmu skatiet TikTok. Tendences, kuras redzat uz ruļļiem, bieži rodas TikTok.

Instagram stāsti

Saskaņā ar Instagram pētījumu 58% aptaujāto cilvēku teica, ka ir kļuvuši vairāk interesējas par zīmolu vai produktu pēc tam, kad to redzējis stāstos. Tas padara Stāstus par lielisku vietu produktu koplietošanai un tagu pievienošanai, lai piesaistītu trafiku savam Instagram veikalam. Ja jums ir Pārvelciet augšup funkciju, Instagram iesaka produkta lapā pievienot zvēlienu uz augšu.

An Instagram stāsta izcelšana jūsu produktu demonstrēšana var būt arī lielisks veids, kā jauni jūsu profila apmeklētāji uzzināt vairāk par jūsu produktiem. Lai iegūtu plašāku informāciju, varat arī novirzīt cilvēkus uz jūsu tiešraides stāstiem.

Stāstu iestatījumos varat ieslēgt automātiskos izcēlumus, lai visi jūsu atzīmētie stāsti tiktu pievienoti jūsu veikala galveno lapu un produktu lapām.

Sociālo video samits (tiešsaistes apmācība)

Vēlaties, lai jums būtu iesaistīti sabiedriski sekotāji, kas pārvērtās par klientiem? Vai vēlaties gūt panākumus, izmantojot sociālos videoklipus, bet kaut kas jūs kavē? Gatavojieties vadīt 12 pasaules labākos sociālo video mārketinga profesionāļus veselu nedēļu. Katrs eksperts ir veltīts speciālists. Viņi dzīvo un elpo sociālos videoklipus, katru dienu sniedzot rezultātus saviem klientiem. Un viņi dalīsies ar jums pārbaudītās stratēģijās. Jums būs mācīties no viņu kļūdām, eksperimentiem un panākumiem. Iedomājieties, ka viņu gudrība nekavējoties darbojas jūsu biznesā. Šis ir tiešraides apmācības pasākums no jūsu draugiem vietnē Social Media Examiner.

Uzziniet vairāk - izpārdošana beidzas 20. aprīlī!

IGTV

Ja esat kavējies izmantot IGTV, iespējams, vēlēsities pārdomāt. IGTV plūsmā Explore aizņem četrreiz vairāk nekustamo īpašumu nekā plūsmas ziņojumi un 2x vairāk nekā spoles, tādējādi uzlabojot jūsu zīmola un produktu redzamību.

# 3: Izstrādājiet produktu marķētu saturu Instagram ceļvežos

Instagram ceļveži ir sava veida virtuāls katalogs vai žurnāls Instagram platformas iekšpusē. Šī funkcija ļauj jums sagatavot amatu vai produktu sarakstu kolekciju no sava uzņēmuma vai citiem publiskiem kontiem. Katrā ceļvedī ir ietverts vāka attēls, nosaukums un īss ievads, un katrā ceļvedī esošajā ierakstā var būt apraksts.

Šeit ir trīs veidu ceļveži, kuru izveidošana būtu jāapsver uzņēmumiem, kas balstīti uz produktiem.

Dāvanu ceļveži: Apkopojiet dāvanu ceļvedi galvenajiem dāvanu datumiem, piemēram, Ziemassvētkiem, Valentīna dienai vai Mātes dienai. Piedāvājiet savus produktus, kā arī citu produktu produktus, kas varētu patikt jūsu auditorijai. Piedāvājot citu uzņēmumu produktus, jūs varētu sasniegt arī viņu auditoriju, ja viņi izvēlas dalīties ar jūsu ceļvedi.

Aktuālie apkopojumi: Papildu produktu grupēšana ceļvedī var palīdzēt lasītājiem pieņemt pirkšanas lēmumus. Piemēram, ja esat modes zīmols, varat izveidot ceļvedi “Ko valkāt vasaras kāzās” ar kleitām, apaviem, rotaslietām un skaistumkopšanas produktiem. Dažus mēnešus vēlāk norādiet citus produktus ceļvedī “Ko vilkt ziemas kāzās”.

Bieži uzdotie jautājumi: Jūsu satura stratēģijai jāatbild uz auditorijas visbiežāk uzdotajiem jautājumiem, lai viņi varētu vieglāk pieņemt lēmumus par pirkšanu. Pēc tam visu šo saturu varat grupēt Instagram ceļvedī, lai ērti piekļūtu.

# 4: Atgādiniet cilvēkiem saglabāt produktus viņu Instagram vēlmju sarakstā

Instagram lietotāji var atklāt produktus, apmeklējot uzņēmumu profilus un plūsmā, stāstos, ruļļos, ​​izpētē un IGTV redzot ziņas ar produktu tagiem. ASV tirgotāji var marķēt produktus arī laikā Instagram Live raidījumi.

Kad lietotāji atklāj sev tīkamus produktus, viņi var saglabāt atzīmētos produktus iepirkšanās kolekcijā, kuru Instagram ir stratēģiski nosaucis par “Vēlmju sarakstu”. Tas nozīmē, ka viņi var viegli atgriezties un pabeidz pirkumu vēlāk, un viņiem tiks atgādināts par produktu katru reizi, kad viņi apmeklē viņu vēlmju sarakstu, kas ir īpaši noderīgi produktiem, kuriem ir ilgāka atlīdzība periodā.

Pro padoms: Vienmēr iekļaujiet mutisku vai tekstu balstītu AUD, lai lietotāji varētu saglabāt jūsu produktu vēlmju sarakstā.

# 5: izsekojiet sava Instagram produktu marķēšanas ietekmi

Vai produktu tagi samazina iesaistīšanos? Īsumā, jā - bet ne tā, kā jūs domājat.

Kad lietotājs saskaras ar ierakstu Instagram, viņam ir dažas iespējas, kad viņš pārtrauc ritināšanu. Viņi var pieskarties pogai Patīk, atstāt komentāru, saglabāt vai kopīgot ziņu un, protams, neko nedarīt. Un, kad šajā ziņojumā ir iekļauta produkta atzīme, viņi var arī noklikšķināt uz veikalu.

Lielākā daļa lietotāju izvēlēsies tikai vienu no šīm iesaistes darbībām. Un uz produktiem balstītiem uzņēmumiem, kas izmanto veikalus, klikšķis ir daudz vērtīgāka darbība nekā līdzīga informācija vai komentārs.

Tātad, jā, jūsu tipiskā iesaistīšanās var samazināties, un jūs varat redzēt mazāk atzīmju Patīk vai Komentāru, taču, ja klikšķu skaits palielinās, tas nav uztraukums.

Lūk, kā uzzināt, vai jūsu produktu marķēšanas stratēģija darbojas jums.

Izmantojot Facebook komercijas pārvaldnieku, varat piekļūt noderīgam ieskatam par savu Instagram veikalu. Kopsavilkumā sniegta vispārīga informācija par jūsu galveno statistiku, ieskaitot produktus ar vislabāko veiktspēju.

Discovery lapa apkopo datus gan no jūsu Instagram, gan Facebook veikaliem. Tas sniedz detalizētu informāciju par to, kur ir atrasts jūsu Instagram veikals. Šīs vērtīgās atziņas var izmantot jūsu pašreizējo satura stratēģiju.

Varat arī daudz uzzināt par savu Instagram veikala auditoriju lapā Auditorija, tostarp par dzimumu, atrašanās vietu un valodu.

Veikala lapā varat pārraudzīt veikala trafiku un pārdošanu (izmantojot Facebook pikseļu datus).

Apskatot Commerce Manager datus, jūs varat redzēt, vai jūsu Instagram ieskatu atzīmju Patīk un komentāru samazināšanās ir saistīta ar jūsu Instagram veikala veiktspējas pieaugumu.

Secinājums

Instagram apraksta veikalus kā veidu, kā lietotāji var “redzēt, pieskarties, iepirkties”, un dod patērētājiem iespēju atklāt produktus savā plūsmā, stāstos, ruļļos un izpētē.

Pieskaroties produkta tagam, klienti var ātri uzzināt vairāk par produktu, izpētīt kolekcijas un nevainojami iegādāties produktu lietotnē (tikai ASV) vai izmantojot savu e-komercijas veikalu. Instagram veikali ir paredzēti, lai iepirkšanās pieredze būtu vienkārša un nesāpīga.

Ko tu domā? Vai jūs visā produkta tagā Instagram izmantojat produktu tagus? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Instagram mārketingu:

• Uzziniet, kā izmantot Instagram saturu, lai radītu lielāku interesi par savu produktu vai pakalpojumiem.
• Uzziniet, kā Instagram izmantot lietotāja veidotu saturu (UGC).
• Uzziniet, kā izmantot Instagram Stories savu produktu reklamēšanai.