YouTube izmantošana uzņēmējdarbības izaugsmei: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties zināt, vai jūsu uzņēmumam vajadzētu būt YouTube dalībniekam? Vai esat mēģinājis publicēt vietnē YouTube, taču tas neko nav darījis jūsu uzņēmumam?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izmantot YouTube videoklipus, lai organiski attīstītu savu biznesu.

Kāpēc uzņēmumiem būtu jāapsver pakalpojums YouTube

Ir divi galvenie iemesli, kāpēc uzņēmumiem jāapsver mārketings vietnē YouTube.

Pirmais ir SEO ieguvumi. Kaut arī pats YouTube var palīdzēt sasniegt jūsu mērķauditoriju, apvienojot to ar tā mātes uzņēmuma Google spēku var dot jums SEO stimulu. Pieņemsim, ka jums ir YouTube videoklips, kas darbojas labi un tiek izmantots labi izpētīti atslēgvārdi. Ja jūs to iegūsit emuāra ziņā ar līdzīgiem atslēgvārdiem, tas var palielināt abu satura gabalu iespējas sasniegt savus mērķus.

YouTube videoklipa iegulšana emuāra ziņā var arī palielināt laiku vietnē, kas ir svarīgs signāls Google, ka tas ir kvalitatīvs satura gabals. Ja cilvēki sāk tērēt vairāk laika nekā vidēji rakstam ar iegultu videoklipu, tas palīdzēs gan rakstam, gan videoklipam.

Ja veidojat saturu gan rakstītajā vārdā, gan videoklipā, kombinācija var būt ļoti spēcīga. Nav svarīgi, vai vispirms izveidojat videoklipu vai emuāra ziņojumu - visiem smadzenes darbojas atšķirīgi, tāpēc izvēlieties sev piemērotu pieeju. Tas ir vienkāršs veids, kā izveidot divu veidu saturu, kas jums palīdzēs.

Otrs galvenais YouTube ieguvums ir satura ilgmūžība. Lielākajai daļai sociālo mediju jūsu satura derīguma termiņš ir īss, taču pakalpojumā YouTube jūsu saturu var lietot nākamajos gados. Šodien varat publicēt videoklipu, kas nedarbojas labi, taču pēc gada vai diviem tas var sākties. Kāds šodien varētu skatīties vienu no jūsu videoklipiem pirms diviem gadiem un būtu pievērsts jums kā zīmolam.

Džesika pirms 3 gadiem izveidoja videoklipu par iMovie, kas joprojām ir viņas top 10. Šādi vecāki videoklipi turpina palīdzēt viņai palielināt sarakstu un nokļūt tādu cilvēku priekšā, kurus citādi nebūtu varējis sasniegt.

YouTube ir satura mašīna. Viņi vēlas, lai lietotāji paliktu uz platformas, tāpēc viņi pastāvīgi iesaka skatītājiem skatīties papildu videoklipus. Piemēram, viņi zina, kad kāds, piemēram, skatās videoklipu klubā Clubhouse, varētu vēlēties noskatīties citu videoklipu vietnē Clubhouse. Ja jūsu videoklips ir iekļauts ieteiktajā saturā, varat sasniegt lielu jaunu auditoriju, kuru, iespējams, citādi nevarēsiet sasniegt. Tas ir pārsteidzoši, cik ilgi aste ir YouTube saturā.

YouTube var darboties jebkurā uzņēmumā

YouTube var gūt labumu gandrīz jebkura veida uzņēmumiem. Piemēram, nekustamo īpašumu aģents Tenesī, kas acīmredzami ir konkrētai vietai raksturīgs bizness, lika YouTube viņai strādāt. Viņa izveidoja stratēģiju, kurā viņa sāka dalīties pieredzē par tādām tēmām kā, kā nopirkt māju, un atbildēt uz šādiem jautājumiem: "Kas ir depozīts?" Vēlāk viņa beidzot izveidoja kursus un izglītību šajā nišā, taču YouTube viņai palīdzēja kļūt resurss.

Pieaugot viņas kanālam, auga arī viņas zīmols. Cilvēki no viņas apkaimes sāka viņu atpazīt, jo atrada viņu vietnē YouTube, kad meklēja atbildes uz jautājumiem, uz kuriem viņa atbildēja savā saturā. Viņa varēja ierindoties kategorijā “nekustamo īpašumu aģents Nešvilā, Tenesī”, jo izmantoja SEO priekšrocības. YouTube viņai palīdzēja ne tikai attīstīt uzņēmējdarbības vietējo pusi, bet arī sasniedza rekordlielu skaitu izglītības jomā.

Teksasas santehniķis Rodžers Veikfīlds uzsāka YouTube kanālu līdzīga iemesla dēļ: lai uzlabotu savu SEO un palīdzētu cilvēkiem viņu atrast. Sākumā viņa YouTube kanāls neko daudz nedarīja viņa biznesam, taču galu galā tas sāka darboties.

Tad valsts santehniķu asociācija lūdza viņu sākt runāt, un viņš sāka apmācīt citus santehniķus, kā iesaistīties santehnikas biznesā.

Kā izvairīties no lielākajām kļūdām, ko tirgotāji pieļauj vietnē YouTube

YouTube algoritma uzdevums ir savienot pareizo skatītāju ar pareizo saturu, lai skatītājs paliktu platformā. Ja jūs pārāk daudz sūtāt cilvēkus no platformas, YouTube pret to skatīsies nelabvēlīgi. Jūs, iespējams, joprojām varēsit attīstīt savu biznesu pakalpojumā YouTube, bet ne tādā tempā, kāds varētu būt, ja mazliet noņemtu kāju no gāzes.

Atcerieties, ka YouTube ir bizness. Viņiem ir reklāmdevēji, kas viņiem maksā miljardiem dolāru, un viņiem ir jāuztur viņi laimīgi. Ja jūs pastāvīgi sūtāt cilvēkus ārpus platformas, YouTube samazinās jūsu sasniedzamību, un jūsu videoklipi netiks rādīti tik daudz. Apskatot analīzi, jūs varat redzēt, ka cilvēki skata jūsu saturu un jūs darāt visu pareizi, taču tas var būt problemātiski, ja viņi nepagarina sesiju platformā.

Šajā brīdī jūs varētu domāt: “Es strādāju biznesā, un mans darbs ir pārdot biznesu. Kā tas izdosies? ”

Tas ir tas pats, kas ar jebkuru sociālo mediju platformu. Ja jūs pastāvīgi atrodaties vietnē Instagram, lūdzot cilvēkus iegādāties jūsu produktus, tā nav efektīva stratēģija. Labāka pieeja ir nestandarta pārdošana. Astoņdesmit procentos gadījumu jūsu YouTube saturam ir jābūt veltītam auditorijai - mācot, palīdzot un sniedzot vērtību -, kas palīdzēs veidot jūsu zīmolu. Pārējos 20% gadījumu jūs varat kaut ko lūgt auditorijai.

Kaut arī 80% no jūsu videoklipiem cilvēki var nelikt lejupielādēt jūsu bezmaksas cenu vai nopirkt jūsu produktu, viņi YouTube pierāda, ka jūsu saturs var saglabāt cilvēkus platformā. Tas mazina to 20% videoklipu ietekmi, kuros jūs kaut ko lūdzat skatītājiem.

Savos 20%, kur jūs grūti pārdodat šīs izvēles, jūs varat pateikt lasītājiem, lai viņi noklikšķina uz šīs saites un parāda videoklipā kartes, uz kurām var noklikšķināt. Vienkārši pārliecinieties, ka endcards un endcreens izmantojat tikai tad, kad jūs darāt visu iespējamo, nevis 80%, kur jūs dodat savai auditorijai. Tādā veidā tas pārāk daudz nekaitēs jūsu analītikai.

Kā izdarīt mīkstu piķi vietnē YouTube

Lai pakalpojumā YouTube veiktu vieglu soli, cilnē Par vai videoklipa aprakstā varat iekļaut saiti par izvēli vai bezmaksas piedāvājumu. Tas ir vienkāršs jautājums, jo jūs fiziski nesūtāt cilvēkus kaut kur no videoklipa un netraucējat skatīšanās sesiju. Viņi pieņem šo lēmumu, iedziļinoties, dodoties uz aprakstu, kanāla lapu vai cilni Par.

Varat arī ievietot saiti uz savu izvēli tieši sava YouTube vāka attēlā. Nomainiet vietnes saiti ar tiešu saiti uz izvēles iespēju, kas ir saskaņota ar jūsu auditorijas vēlmēm. Pārliecinieties, ka attēls pievērš tam uzmanību, piemēram, ar bultiņu vai grafiku, ko viņi iegūs. Džesika ir redzējusi savu izvēles likmes pieaugumu, izmantojot šo tehniku.

Visos videoklipos noteikti miniet lietas organiski. Būdami tirgotāji, mēs dažreiz aizmirstam, ka mums ir resursi, ko cilvēki patiešām vēlas. Pēc mūsu domām, mēs esam koncentrējušies uz vienu lietu, kuru mēs vēlamies pieminēt, taču aizmirstam, ka mums ir daudz citu resursu, kas varētu būt nepieciešami mūsu auditorijai.

Savos 80% videoklipos, kur jums nevajadzētu mest un sūtīt cilvēkus ārpus platformas, jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: “Kamēr es runāju par [tēmu], man zemāk ir saite apraksts, kur jūs varat doties, pārbaudiet to. ” Vienkārši nepalaidiet to pāri ekrānam un nepievēršiet tam daudz uzmanības, jo tas skatītājus viegli novirzītu no videoklipa klikšķis. Turklāt, tā kā cilvēkiem ir jāstrādā, lai nokļūtu jūsu izvēlēšanās lapā, lai reģistrētos, tas ir veids, kā veterinārārstēt jūsu e-pasta sarakstā iekļautos cilvēkus.

Kā to izdarīt grūti uzdot vietnē YouTube

20% no jūsu videoklipiem, kur jums ir grūti uzdot, vispirms pārliecinieties, vai tēma pati labi darbojas. Jūsu YouTube analītika vajadzētu ļaut jums saprast, kāds saturs jūsu auditorijai darbosies labi. Tam jābūt videoklipam, kas, domājams, izdosies labi, jo jūs jau sakraut klāju pret to, ar stingru lūgumu izsūtot cilvēkus no platformas.

Pēc tam, ja iespējams, izveidojiet vai izvēlieties izvēles iespēju, kas attiecas tikai uz šī videoklipa tēmu, nevis tikai vispārēju izvēli, kuru vēlaties reklamēt.

Piemēram, Džesika pirms dažiem gadiem veica Trello apmācību, un videoklipa sākumā (pēc standarta āķa un ievaddaļas) viņa teica: “Mēs šajā videoklipā runāsim par Trello. Daudziem cilvēkiem ir grūti izdomāt, kā tieši tas viņiem noder, tāpēc es esmu izveidojis dažas veidnes, kuras varat lejupielādēt Trello. Lai tos satvertu, vēlaties doties uz [vietni]. ”

Viņa to izdarīja sākumā un beigās un saistīja to kartītēs un aprakstā. Arī bezmaksas piedāvājums ļoti labi iederas tēmā.

Papildus kartē esošajai saitei, uz kuras var noklikšķināt, ir noderīgi arī ievietot URL ekrānā un pateikt skatītājiem ka saite atrodas aprakstā, jo mobilo ierīču lietotājiem var būt grūti noklikšķināt uz kartes vai redzēt URL.

Video beigās jūs varat padarīt savu grūti uzdoto daļu no sava noslēguma paziņojuma (pēdējās aptuveni 20 sekundēs). Kur parasti jūs varat ietīt lietas un lūgt skatītājus abonēt, noņemt šo gabalu un iemest citu: “Neaizmirstiet, paķeriet šos veidnes, kuras esmu izveidojis. ” Atveriet URL kartē, ievietojiet citu URL ekrānā un vēlreiz pastāstiet viņiem par saiti apraksts. Tādā veidā ir grūti jautāt.

Ir arī iespēja pārdot tieši vietnē YouTube; tomēr tam nevajadzētu būt kaut kam dārgam, piemēram, 1000 USD kursam. Drīzāk zemu izmaksu piedāvājumu pārdošana nav apgrūtinoša, ja vien tas ir 20% no jūsu 80/20 sadalījuma. Džesika ir guvusi daudz panākumu, pārdodot lētus piedāvājumus tieši no YouTube videoklipiem. Bet atkal prasījums ir jāapvieno ar videoklipu, par kuru jūs zināt, ka tas darbosies labi.

Piemēram, Džesika izveidoja videoklipu par GoodNotes for iPad, kas ir digitālais plānotājs, kas ērtai navigācijai darbojas līdzīgi papīra plānotājam ar noklikšķināmām cilnēm. Viņa zināja, ka videoklips par šo tēmu labi darbosies ar auditoriju pakalpojumā YouTube, un par šo tēmu nebija daudz konkurējošu videoklipu.

Pirms videoklipa publicēšanas viņa izstrādāja savu plānotāju, kuru pēc tam izmantoja apmācībā. Viņa zināja, ka auditoriju interesēs viņas plānotājs, tāpēc šis bija grūti pārdodams videoklips: “Starp citu, tas ir plānotājs, kuru es izstrādāju. Es ievietošu saiti zemāk. ” Pirmajos 2 mēnešos šis videoklips ne tikai ievērojami palielināja abonentu likmi, bet arī nopelnīja 10 000 ASV dolāru ieņēmumus no šī 27 ASV dolāru produkta.

Ja jūsu YouTube kanāls šobrīd ir izaugsmes fāzē un jūs 100% dodat videoklipus, kā jūs pagrieztu slēdzi un sāktu veidot dažus no 20% videoklipiem? Visos savos YouTube videoklipos vēlaties iekļaut aicinājumu uz darbību. Lielākoties tas ir YouTube aicinājums uz darbību - abonējiet, izveidojiet īkšķi, komentējiet. Sākot veidot 20% videoklipu, aizstājiet šos aicinājumus uz darbību ar stingru prasību.

Patiesībā sakiet skatītājiem, lai viņi saņemtu bezmaksas cenu, noklikšķiniet uz saites kartītē (vai aprakstā). Jūs varat teikt: “Es izveidoju šo bezmaksas ceļvedi. Dodieties uz [šo adresi], lai to iegūtu. ” Tieši tad jūs patiešām redzēsiet ietekmi.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Pārbaudiet Rodžera Veikfīlda YouTube kanāls.
• Sazinieties ar Michael Stelzner plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Sekojiet Michael Stelzner tālāk Kluba nams vietnē @Stelzner un sekojiet Sociālo mediju eksaminētāju klubs.
• Reģistrējieties sociālo mediju mārketinga biedrībā plkst smmarketingsociety.com.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 12:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā?Kuru no šīm taktikām jūs izmēģināsiet savā YouTube mārketingā? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.