Satura mārketings ar Instagram: kā palielināt pieprasījumu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai domājat, kā izmantot Instagram organisko saturu, lai radītu pieprasījumu pēc jūsu produktiem vai pakalpojumiem? Vai meklējat gudrību savas satura stratēģijas veidošanā?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot Instagram saturu, lai radītu lielāku interesi par savu produktu vai pakalpojumiem.

Kāpēc izmantot Instagram organiskajam mārketingam un pārdošanai?

Ir divi galvenie iemesli, kādēļ tirgotājiem vajadzētu koncentrēt laiku un enerģiju uz Instagram bioloģiskās mārketinga un pārdošanas vajadzībām.

Pirmais ir tas, ka Instagram joprojām ir karalis, kad runa ir tiešo ziņojumu (DM) sarunas. DM ir vērtīgs rīks attiecību veidošanai un pārdošanas sarunām, un Instagram ļauj cilvēkiem viegli iekļūt jūsu DM.

Instagram ļauj ātri reaģēt uz kāda lietotāja Instagram stāstu, nevis īsziņu sūtīšanu. Jūs varat viņiem dot īkšķus, mīlēt viņu saturu vai kopīgot uguns emocijzīmes, un tas viņus automātiski ievieto iesūtnē. Tātad, ja jūs pārdodat produktu vai pakalpojumu, tas ļauj jums vairāk sarunāties ar saviem sekotājiem.

Instagram DM ir arī funkcija, kas ļauj nosūtīt balss piezīmi kādam. Balss piezīmes nosūtīšana prasa mazāk laika nekā teksta nosūtīšana, un tā sarunai piešķir personisku pieskārienu.

Otrs iemesls, kāpēc Instagram ir vērtīgs bioloģiskās mārketinga un pārdošanas jomā, ir tas, ka tā ir multimediju platforma, tāpēc ir dažādas vietas, kur jūs varat ievietot saturu. Varat izveidot videoklipus ar garu formu IGTV, koduma lieluma saturs vietnei Instagram spoles, ziņas plūsmai vai Instagram stāsti aizkulišu saturam. Iespējas piesaistīt auditoriju vietnē Instagram ir bezgalīgas.

Tā kā Instagram piedāvā tik daudz izvietojumu, varat arī to darīt atkārtoti izmantot daudz satura no citām jūsu platformām, lai paplašinātu saturu vēl vairāk.

Kopējās Instagram satura kļūdas, no kurām jāizvairās

Lai izstrādātu pārliecinošu un vispusīgu Instagram satura stratēģiju, ir trīs izplatītas kļūdas, no kurām vēlaties izvairīties. Lūk, kā izvairīties no viņiem.

Instagram satura veiktspēja

Daži Instagram tirgotāji pieļauj kļūdu, kad, publicējot saturu, pārāk koncentrējas uz iedomības rādītājiem. Viņi var novērtēt panākumus, pamatojoties tikai uz atziņām Patīk un komentāriem, vai koncentrēt savus centienus uz koplietojama satura izveidi, kas kļūst vīrusu.

Tomēr ir svarīgi saprast, ka dažādi satura fragmenti var kalpot dažādiem mērķiem, un tas, kā jūs vērtējat viņu panākumus, nav vienāds. Katram saturam, ko izveidojat Instagram, jums jānosaka mērķis.

Piemēram, ja jūs ievietojat fotoattēlu ar sevi, lai sekotājiem sniegtu ieskatu jūsu dzīvē, jūs, iespējams, saņemsit vairāk atzīmes Patīk un komentāru nekā ar cita veida saturu. Lai gan tas ir vairāk iesaistīšanās virsmas līmenī, šiem patīk un komentāriem ir svarīgs mērķis: tie dod jums impulsu Instagram algoritmā.

No otras puses, ja jūsu mērķis ir iegūt kopīgošanu vai ietaupījumus no sava satura, varat ievietot iedvesmojošu citātu vai infografiku. Aplūkojot šāda veida satura analīzi, tas, iespējams, saņem mazāk patīk un komentāru, bet ievērojami vairāk kopīgo un saglabā, tādējādi palielinot sasniedzamību un redzamību.

Izrādot klientu atsauksmes savā saturā, jūsu mērķis varētu būt vienkārši iegūt vairāk DM potenciālajiem klientiem vai varbūt vairāk klikšķu uz saites jūsu biogrāfijā, kas novestu pie jūsu produkta un apkalpošana. Tas, vai ziņas saņem pietiekami daudz atzīmes Patīk vai komentāri, nav svarīgi, jo tas nekad nebija jūsu mērķis.

Instagram parakstu garums

Agrāk par labu praksi bija rakstīt garus parakstus Instagram, taču platforma ir mainījusies. Tagad Instagram piedāvā dažādus veidus, kā strukturēt un formatēt saturu. Ja jūs pavadāt 30 minūtes, rakstot pārsteidzošu Instagram paraksts bet cilvēki to tikai noslauka vai vispār nelasa, tas nav efektīvs jūsu laika izmantojums.

Jebkura satura mērķis ir panākt, lai auditorija to patērē. Publicējot videoklipu sociālajos tīklos, vēlaties to strukturēt tā, lai cilvēki skatītos līdz galam - jūsu uzmanība tiek pievērsta skatīšanās laikam. Instagram parakstu kontekstā vēlaties strukturēt savu saturu, lai palielinātu “lasīšanas laiku”.

Ja jums ir garš, uz vērtību balstīts Instagram paraksts, kuru vēlaties kopīgot, apsveriet iespēju to pārvērst par karuseļu koduma lieluma gabalos, kurus ir vieglāk sagremot. Uzrakstiet parakstu tālruņa piezīmju lietotnē vai Google dokumentā, uzņemiet tā ekrānuzņēmumu un sagrieziet to gabalos, kas iederēsies karuselī.

Pirmajam karuseļa attēlam izmantojiet to, ko Vanesa sauc par “foto ēsmas” metodi: izvēlieties attēlu, par kuru jūs zināt, ka jūsu auditorija darbosies labi, kaut kas apturēs ritināšanu. Pēc tam pārējiem slaidiem aiz tā izmantojiet sagatavotos ekrānuzņēmumus.

In šo piemēru, kad cilvēki pārvelk karuseli, viņi var ritināt saturu, piemēram, slaidrādi vai prezentāciju, ļaujot viņiem iesaistīties tekstā un faktiski to izlasīt. Un, ja kāda konkrēta karuseļa daļa viņos tiešām skan, viņi to atkārtoti kopīgos.

Īsai informācijai par īsto ziņas parakstu. Tā nav eseja, jo jūs to ietaupījāt pašam karuselim. Noteikti arī pasakiet lasītājiem, lai viņi velk.

Foto ēsmas metode dod labāko no abām pasaulēm. Ar pirmo slaidu jūs iegūstat iedomības metriku, kas uzlabos jūsu algoritmu un pārējo karuselis, jūs, iespējams, pārvarat cilvēku iebildumus, novēršat izplatītās kļūdas vai mītus un veidojat ēku sociālais pierādījums.

Paturiet prātā, ka jūs varat paslēpt visu, kas atrodas ārpus pirmā slaida, tostarp klienta sniegtu video liecību, pārdošanas lapas vai piedāvājuma ekrānuzņēmumu utt.

Instagram satura stratēģija

Trešā kļūda, no kuras jāizvairās, ir domāt, ka, visu atdodot bez maksas Instagram, cilvēki iegūs jūsu produktus vai pakalpojumus.

Daudzi uz pakalpojumu balstīti uzņēmumi ievieto lielu daudzumu uz apmācībām balstīta satura, kur viņi būtībā māca cilvēkiem visu, ko viņu apmaksātie produkti un pakalpojumi ir izstrādāti. Kaut arī pastāvīgi izliekot šāda veida saturu, jūs varētu iegūt vairāk skatījumu, atzīmes Patīk un sekotāju Instagram, tas nedarbojas no biznesa viedokļa.

Tas, ko jūs būtībā darāt, ir apmācīt auditoriju paļauties uz jūsu bezmaksas saturu. Protams, 10 minūšu video, plūsmas ziņa vai Instagram stāsts, piemēram, miniseriāls, nekad nevienam nepalīdzēs atrisināt lielu problēmu. Un jo lielāku problēmu mēģina atrisināt jūsu produkti un pakalpojumi, jo svarīgāk ir dažādot savu saturu Instagram.

Ja koncentrējaties tikai uz apmācības satura kopīgošanu, nevis līdzsvarošanu ar cita veida saturu, kas to darīs Lai palielinātu pieprasījumu pēc jūsu pakalpojumiem, cilvēkiem, kuri patērē jūsu saturu, nekad neradīsies vajadzība pēc jūsu apmaksātajiem piedāvājumi. Viņi turpinās to visu darīt paši, jo jūs apmācījāt viņus, izmantojot savu saturu, lai pastāvīgi gaidītu risinājumus bez maksas.

Vēl viena problēma ar pastāvīgu bezmaksas ziņu satura veidošanu ir tā, ka jūs sākat piesaistīt cilvēkus, kuri ir vienmēr no jums visu gaidīs bez maksas, jo jūs burtiski atdodat visu bez maksas. To darot, jūs kanibalizējat savu produktu vai pakalpojumu. Nav ziņkārības par to, kāds ir jūsu apmaksātais piedāvājums, jo jūs to visu atdodat.

3 satura veidi, ko ievietot vietnē Instagram

Ja jūsu galvenais mērķis ir attīstīt pieprasījumu pēc sava produkta vai pakalpojuma, jums ir nepieciešams labs līdzsvars, galvenokārt, ar Instagram trīs veidu saturu.

Izglītojošais saturs

Aptuveni 25% no jūsu Instagram satura vajadzētu būt praktiskām vai ātrām uzvarām. Auditorijas izglītošana par kādu tēmu palīdz veidot uzticēšanos un sevi pozicionēt kā ekspertu. Šī ir iespēja ļaut cilvēkiem nobaudīt to, ko jūs varat piedāvāt, izmantojot savus apmaksātos produktus un pakalpojumus.

Norādījumu saturs palīdz arī veidot datplūsmu. Tā kā cilvēki meklē risinājumus tiešsaistē, šāda veida saturs būs redzams daudz ātrāk. Tā mēdz iegūt visvairāk skatījumu, atzīmes Patīk un kopīgot.

Veidojot izglītības saturu, aicinājumam uz darbību ir izšķiroša nozīme. Padomājiet par gaidām, kuras vēlaties iestatīt, un kur vēlaties nosūtīt cilvēkus. Pārliecinieties, ka jūs saprotat, ka šī ir tikai neliela daļa no tā, ko jūs piedāvājat, un liek cilvēkiem noklikšķināt uz saites jūsu biogrāfijā vai DM, lai uzzinātu vairāk.

Saturs, kas pārvar iebildumus

Jūs arī vēlaties izveidot Instagram saturu, kas tieši vai netieši adresē iebildumus. Lai gan jūsu mērķauditorijas iebildumi var atšķirties no citiem uzņēmumiem, šeit ir galvenie iebildumi, kas lielākajai daļai uzņēmumu ir jāpārvar.

"Es jums neuzticos."

Ja bieži atklājat, ka cilvēki jūsu pārdošanas plānā nav pārliecināti, vai esat viņu eksperts vai ka jūsu produkts ir labākais, izveidojiet saturu, kas tieši vai netieši risina šo iebildumu. Jūs to varētu izdarīt, izmantojot atsauksmes vai klienta gadījumu izpēti, kā arī daloties savā ceļojumā par relatability.

"Nav īstais laiks."

Vēl viens izplatīts iebildums ir šāds: "Es to nevaru izdarīt, kamēr man viss [tas] nav gatavs." Jūs vēlaties izveidot Instagram saturu, lai risinātu šo iebildumu un liktu cilvēkiem spert nākamo soli ar jums.

Pieņemsim, ka jūsu bizness māca cilvēkiem iegūt klientus, izmantojot Instagram. Daži no iebildumiem, kurus jūs varētu redzēt, ir šādi: "Man vispirms ir jānoskaidro sava niša" vai "Man ir jāievieto trīs videoklipi, pirms es varu ieguldīt." Pārvarēt Šie iebildumi var radīt saturu, kas izskaidro, kāpēc tagad ir īstais laiks lietot Instagram, un norādīti trīs iemesli, kāpēc Instagram joprojām ir būtisks.

Jūs varētu arī salīdzināt Instagram ar citām platformām, norādīt katras puses plusus un mīnusus un paskaidrot, kāpēc Instagram ir īpaši piemērots uzņēmumiem. Ja jums vēl nav pieredzes, lai dalītos ar saviem panākumiem, varat izmantot citu piemērus savā saturā. Tas joprojām ir veiksmes stāsts, tikai ne jūsu klientu veiksmes stāsts.

Padomājiet par veiksmīgiem uzņēmējiem, kuri ir ievērojuši līdzīgu koncepciju, kuru jūs sludināt vai pārvarat līdzīgs attaisnojums, kas neļauj jūsu auditorijai pirkt jūsu produktus un pakalpojumus un piesaistīt viņu iespējas stāsts.

"Man nav naudas."

Vēl viens izplatīts iebildums, kas jāpārvar, ir: "Man nav naudas." Domāšana ir tāda, ka viņi neuzskata, ka viņiem ir jāpieņem profesionālis, un labāk to darīs paši, lai ietaupītu dažus dolārus. Lai to novērstu, dalieties ar dažām kļūdām, kuras cilvēki pieļauj, mēģinot to izdarīt paši.

Piemēram, ja jūsu uzņēmums pārdod skropstu pieaudzēšanu, varat nofotografēt dažus klientu skropstu pieaudzēšanas murgus, kad viņi to izdarīja paši vai devās uz lētāku vietu. Kad cilvēki redzēs šos fotoattēlus jūsu Instagram kontā, viņiem nekavējoties būs iemesls apsvērt jūsu piedāvājumu.

Saturs, kas novērš kļūdas un mītus

Trešajam satura veidam, kas jāiekļauj jūsu Instagram satura kombinācijā, vajadzētu pievērsties kļūdām vai mītiem, kuriem jūsu auditorija akli seko, un jāsniedz jūsu ieteikums, kā to darīt.

Šis saturs ir svarīgs tāpēc, ka, izceļot kļūdas, tas ļauj auditorijai apzināties, ka viņi kaut ko nedara pareizi, un liek viņus problēmu risināšanas režīmam. Kad viņi būs vairāk informēti par problēmām, viņi sāks meklēt risinājumu.

Šeit tiek parādīts jūsu apmācības saturs un saturs, kas attiecas uz iebildumiem. Jūs vēlaties, lai cilvēki, patērējot citus jūsu satura gabalus, saprastu, ka jūsu uzņēmumam ir meklētais risinājums. Jūs vēlaties, lai viņi būtu pietiekami ziņkārīgi, lai noklikšķinātu uz saites jūsu biogrāfijā un atrastu vairāk risinājumu, kas viņiem varētu palīdzēt un mudinātu viņus iegādāties jūsu apmaksātos produktus un pakalpojumus.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sēriju sponsorēja Ahrefs. Pierakstieties Ahrefs tīmekļa pārziņa rīki un veiciet bezmaksas vietnes auditu, lai atrastu veidus, kā piesaistīt lielāku datplūsmu.
• Sekojiet Maiklam Stelzneram klubu namā vietnē @Stelzner un sekojiet sociālo mediju eksaminētāja klubam.
• Iegūstiet biļeti uz sociālo mediju mārketinga darbnīcām vietnē marketingworkshops.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 12:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā? Vai esat iedvesmots iekļaut dažas no šīm metodēm savā Instagram satura stratēģijā? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.