Kā izveidot konvertējošas YouTube videoreklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties reklamēties vietnē YouTube? Vai vēlaties uzzināt, kā izveidot YouTube reklāmas, kas darbojas?

Lai izpētītu, kā izveidot YouTube reklāmas, kas rada reklāmguvumus, es intervēju Tomu Breeze Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Toms ir YouTube reklāmu eksperts un uzņēmuma vadītājs Skatāmība, YouTube reklāmu aģentūra, kas palīdz tiešai atbildei B2C uzņēmumiem paplašināt savu biznesu. Viņš ir arī Reklāmu pircēju kluba dibinātājs - modelis ar jums kopā, kas izstrādāts, lai palīdzētu tirgotājiem gūt panākumus, izmantojot YouTube videoreklāmas.

Jūs uzzināsiet, kādi YouTube reklāmu formātu veidi tirgotājiem būtu jāapsver, un atradīsit sistēmu, lai patstāvīgi izveidotu veiksmīgas YouTube videoreklāmas.

Kāpēc tirgotājiem būtu jāpievēršas YouTube videoreklāmām?

Astoņus gadus Toms saka, ka YouTube ir zils okeāns, kuru neviens neizpēta.

Tomēr pēdējā gada laikā viņa saruna ir mainījusies, jo cilvēki sāk izjust mazliet lielāku nenoteiktību un neapmierinātību, izmantojot Facebook reklāmas. Cilvēku konti kļūst aizliegti, un reklāmu nogurums ātri iestājas.

Tomēr YouTube pieaug lietotāju skaita pieaugums. Platforma kopumā ir apmeklējusi lielu, jaunāku auditoriju, un tagad pandēmijas apstākļu dēļ tur video skatās vēl vairāk cilvēku. Visstraujāk pieaugošā demogrāfija pakalpojumā YouTube tagad ir skatītāji vecumā no 45 līdz 65 gadiem.

Šīs izaugsmes skaistums ir tas, ka ikviens, kurš skatās videoklipus vietnē YouTube, ir ļoti labi pārzinis reklāmas saturu un to pašu Kā viņi televīzijas reklāmas reklamē kā veiksmīgu, viņi, visticamāk, klasificēs uzņēmumu, kas reklamējas pakalpojumā YouTube veiksmīgs. Šī skatītāja mentalitāte nozīmē, ka jūs varat reklamēties vietnē YouTube ar budžetu 5 USD dienā, un jums joprojām ir ticama ietekme.

Turklāt YouTube ir lielisks zīmola veidošanas rīks. Tas ļauj cilvēkiem redzēt un iepazīt, kas jūs esat kā zīmols. Padziļinoties atpazīstamībai, viss, ko jūs darāt, bieži vien redzēs sniegumu.

YouTube klipā ievietotas reklāmas un YouTube atklāšanas reklāmas

Divi galvenie YouTube reklāmu veidi, ko mārketinga speciālisti šobrīd var izpētīt, ir klipā ievietotas reklāmas un atklāšanas reklāmas.

Klipā ievietotas reklāmas, kuras daudzi cilvēki sauc par pirms videoklipa rādāmām reklāmām, ir pārtraukuma stila reklāmas veids, kas tiek atskaņota tieši pirms videoklipa, uz kura noklikšķināt, lai skatītos. Galvenais šo reklāmu atribūts ir tas, ka tie ļauj skatītājam nospiest pogu Izlaist reklāmu pēc tam, kad reklāma ir atskaņota 5 sekundes, taču pati videoreklāma var būt jebkura garuma.

Kā reklāmdevējs jūs maksājat, ja kāds noklikšķina uz jūsu vietni vai kad kāds noskatās 30 sekundes vai ilgāk jūsu reklāmu. Ja jūsu reklāmas garums ir mazāks par 30 sekundēm, jūs maksājat, kad kāds skatās līdz jūsu reklāmai. Jūs galvenokārt maksājat par saderināšanos.

Ja esat darba sākšana ar YouTube reklāmām, Toms iesaka vispirms apgūt klipā ievietoto reklāmu. Kad zināt, ko darāt ar klipā ievietotām reklāmām, to ir viegli mērogot, jo ir tik daudz krājumu. Jūsu reklāma tiek atskaņota citu videoklipu priekšā, kurus cilvēki jau skatās, un šo videoklipu skaits katru dienu palielinās.

Discovery reklāmas tiek pasniegtas divās vietās un balstās uz to, ko skatītājs ir meklējis un / vai skatās. Pirmais izvietojums atrodas YouTube meklēšanas rezultātu augšdaļā pēc atslēgvārda vai frāzes, ko skatītājs ir ierakstījis YouTube meklēšanas joslā. Otrais izvietojums atrodas videoklipu augšdaļā labajā slejā video skata lapā.

Kā reklāmdevējs jūs maksājat, ja kāds noklikšķina, lai skatītos jūsu videoklipu. Jūs galvenokārt maksājat, lai pastiprinātu atlasītos videoklipus un piesaistītu cilvēkus savam saturam un galu galā arī savam kanālam.

Laba atklāšanas reklāmu stratēģija ir to izmantošana, lai reklamētu videoklipu, kas pašlaik darbojas labi un rada reklāmguvumus. Kad jūs pastiprināt šo videoklipu, un tas tiek uzkrāts vairāk skatīšanās laiks, jūs atradīsit, ka tas arī dabiskāk sasniedz, izmantojot dabisko izvietojumu meklēšanā un saistīto / ieteicamo videoklipu sadaļā.

Toms ir izmantojis šo taktiku, lai sāktu jaunu saturu, atbrīvojot videoklipu kā atklāšanas reklāmu, ļaujot tam iegūt Apmēram 10 000 skatījumu, un pēc tam reklamējiet, lai turpinātu šī videoklipa organisko dzīvi augt.

Tomēr lielākoties Toms izmanto atklāšanas reklāmas atkārtots mārketings tāpēc ikviens, kurš ir bijis viņa vietnē vai noskatījies noteiktu videoklipu, turpinās redzēt savus sīktēlus un zīmolu vietnē YouTube.

Tad jūs varat izvēlēties saturu, kuru vēlaties cilvēkiem, ņemot vērā viņu rīcību. Ja viņi ir bijuši jūsu norēķinu lapā, varbūt jūs viņiem parādīsit atsauksmes video laimīgu klientu. Vai arī, ja viņi ir apmeklējuši jūsu reģistrācijas lapu un, piemēram, nav pierakstījušies, jūs varētu viņiem rādīt vairāk uz iespējām balstītu videoklipu.

Kā izveidot veiksmīgu YouTube klipā ievietotu reklāmu

Lai saprastu, kas ir laba YouTube reklāma, Toms paļāvās uz savu psiholoģijas pieredzi; viņam ir maģistra grāds psiholoģijā un viņš arī ir studējis neiromārketings un uzvedības ekonomika.

Vispirms viņam vajadzēja skaidri aprakstīt reklāmas pamatprincipu: jūs vēlaties, lai cilvēki pieņem lēmumu. Pakalpojumā YouTube jūs pārtraucat skatītāja pieredzi ar reklāmu, tāpēc jums jāsaka lietas vai jāparāda ko iepazīstināt ar pieredzi, kas liek cilvēkiem izlemt apmeklēt jūsu vietni, lai turpinātu ceļojums.

Lietas kļuva patiešām interesantas, kad viņš aplūkoja lēmumu pieņemšanas procesa psiholoģiju, jo saprata, ka lēmumus pieņem tikai apzinātā smadzeņu daļa.

Jūsu prāta apzinātā daļa ir loģiska, un tā vienlaikus var noturēt apmēram septiņas lietas.

Tomēr zem tā ir jūsu neapzinātais prāts, kur atrodas jūsu emocijas, identitāte, pieredze, atmiņas - viss, kas veido to, kas jūs esat. Un visu lēmumu pieņemšana sākas jūsu neapzinātajā prātā, kad jūs izvēlaties, pamatojoties uz jūsu vēlmēm.

Kā reklāmdevējam vispirms ir jāiesaista cilvēku bezsamaņā esošie prāti. Jūs to darāt, saprotot, kādas ir jūsu klientu dziļākās vēlmes un kas viņus virza, un pēc tam izmantojiet to, lai novietotu savu produktu. Kad tas būs paveikts, viņi tiks aktivizēti un gatavi klausīties jūsu teikto.

Tad apzinātās smadzenes ieslēdzas un spēlē loģika. Apzinātās smadzenes sāk meklēt pierādījumus un informāciju, lai pamatotu un atbalstītu lēmumu, kuru bezsamaņā esošās smadzenes jau ir pieņēmušas.

Kā reklāmdevējam jums ir jāiesaista apzināts prāts, izmantojot cilvēku vērtības un to, kas viņiem ir svarīgs, lai viņi justos labi, pieņemot lēmumu.

Lai ilustrētu, ja vēlaties piedzīvojumu un redzat sludinājumu, kas parāda automašīnu bezceļa piedzīvojumā, kas beidzas pie nomaļas pludmales, kur varat sērfot, jūsu bezsamaņā esošās smadzenes vēlas šo automašīnu. Tad jūsu apzinātās, loģiskās smadzenes ieslēdzas, lai loģiski pamatotu, kāpēc vēlaties automašīnu. Jūs izdomāsiet tādas lietas kā liels gāzes nobraukums, uzlabota drošība utt. Šīs divas lietas jums varētu būt svarīgas, taču tās būtībā ir attaisnojums, lai attaisnotu automašīnas iegādi.

Kad jūsu bezsamaņā esošais prāts izlemj, ka vēlas kaut ko, jūsu apzinātās smadzenes meklē loģiskus pamatojumus, lai atbalstītu šo emocionālo lēmumu. Kā Tomam tas bija psiholoģisks process, bet Tomam tas nebija redzams, izmantojot video reklāmas. Lai iegūtu iedvesmu, viņš meklēja filmu industriju, lai atšifrētu to, kas filmu padara neaizmirstamu. Šodien viņš izmanto iemācīto, lai izveidotu reklāmas trīs cēlienos.

I cēliens ir tad, kad jūs iesaistāt bezsamaņā esošās smadzenes, lai liktu cilvēkiem alkt pēc tā, par ko jūs runājat. II cēliens ir tad, kad jūs piesātināt apzinātās smadzenes, uzrādot uz vērtību balstītus pierādījumus, lai pamatotu lēmumu, kuru vēlaties, lai viņi pieņem. III cēliens ir tad, kad jūs veidojat spriedzi, kas virza cilvēkus uz darbību.

Klipā ievietotās reklāmas optimālais garums ir aptuveni 2 minūtes un 20 sekundes. Trīsdesmit procenti no šī laika būtu jāvelta I cēlienam, 50% II cēlienam un 20% III cēlienam.

I cēliens: bezsamaņas prāta iesaistīšana

Tā vietā, lai sāktu ar skriptu, Toms ir atradis, ka labāk vispirms koncentrēties uz storyboard, vizuālo materiālu, mūziku, skaņas efektiem un citiem elementiem. Kad tie ir uz vietas, skripts viegli seko.

Pieņemsim, ka jūs pārdodat apmācību, kas māca cilvēkiem kļūt par labākiem tirgotājiem, un vēlaties nosūtīt cilvēkus reģistrēties vebināram. Sāciet ar piedāvājumu (nevis savu produktu, vebināru). Ja kāds reģistrējas vebināram, kādas priekšrocības viņi gūs? Varbūt ieguvums ir tas, ka viņi iegūs vairāk klientu par izdevīgu cenu.

Tagad jums ir jādara divas lietas. Viens ir saprast vēlmi pēc šī labuma, un otrs ir saprast identitāti, ko ieguvums kādam dos.

Kāda ir vēlme kādam, kurš vēlas kļūt par patiešām labu tirgotāju? Viņi vēlas, lai viņus uztver kā lielisku darbu, un viņu taktikā būtu pārliecība. Viņi vēlas sasniegt uzticības līmeni un, iespējams, atzīšanas līmeni.

Pēc tam izveidojiet savu identitāti ap šo ieguvumu, lai noskaidrotu, par ko viņi pārveidosies: reklāmu pirkšanas profesionālis, kurš tiek lūgts uzstāties konferencēs. Tad apsveriet, kas varētu notikt, kad viņi kļūs par personu ar jauno identitāti. Kad viņi kļūst par runātāju, viņi ar citiem skaļruņiem noberzē elkoņus un bauda paaugstinātu statusu citu cilvēku acīs. Viņi var tikt uzaicināti uz ekskluzīvām vakariņām... Iegūstat ideju.

Ievērojot šo izpratni, meklējiet videoklipu, iestatījumu vai ainu, kas uzreiz mudina tirgotāju skatīties video sākumu. Jūs vēlaties, lai viņi domā: “Oho. Es gribu būt tā persona, kas dara šo lietu un izjūt šīs emocijas. ” Jūs varētu parādīt runātājam uz skatuves iegūt stāvot ovācijās vai parādot, ka kāds uzstājas ar savu komandu un saņem īstu priekšnieka atzinību par instancē. Tas var būt jebkas, bet tas ir līdzīgs: "Pareizi, mēs esam ieguvuši atzinību."

Jūs būtībā esat izveidojis I cēliena scenāriju ar trim lietām: persona / identitāte (tirgotājs), kas ir uzvedības / darbības parādīšana (runāšana uz skatuves) un noteiktu emociju izjūta - šajā gadījumā atzīšana.

Tagad jūs varat scenārija I akti un pateikt kaut ko līdzīgu: "Ja jūs vēlaties būt runātājs uz skatuves un tikt atpazīts ..."

Reālā pasaules piemērā Toms strādā ar pianisti Karmenu Morinu, kura māca cilvēkiem spēlēt klavieres. Karmena saka, ka viņas klientu vēlme ir "... būt plūsmas stāvoklī, kad viņi spēlē klavieres, lai viņiem būtu pilnīga brīvība un radošums, kas no viņiem vienkārši izplūst. Viņi vienkārši pazaudē sevi klavierēs. ”

Toms šo vēlmi pārvērta brīvībā un radošumā. Kad viņas klienti kļūst par pianistiem, viņi var brīvi spēlēt bez domāšanas. Lai to vizualizētu, Toms filmēja kadrus no Karmenas, kas tuksnesī spēlēja klavieres skaistu kalnu vidū, mūžzaļajiem kokiem un sniega virsotnes kalna virsotnē fonā.

2. cēliens: Apzinātā prāta apmierināšana

Kad bezsamaņā esošās smadzenes atrodas uz kuģa, apzinātas smadzenes sāks uzdot jautājumus, lai apstiprinātu skatītāja vēlmi: “Labi, es gribu šo lietu, bet kas ir šī persona, kas ar mani runā? Kas šis zīmols ar mani runā? Kā es varu zināt, ka es varu darīt to, ko viņi man prasa? Vai es jūtos pārliecināta, ka varu to izdarīt? Parādiet man, kā to izdarīt. ”

Jums kā reklāmdevējam ir jādomā par divu lietu paziņošanu: jūsu uzticamība un rīcības plāns, kas jums ir klientiem.

Sekojot iepriekšējam piemēram, jūs varētu apliecināt savu uzticamību, parādot viņiem, ka esat atzīts eksperts, kurš sniedz rezultātus. Varbūt jūs esat saņēmis daudz atzinību un apbalvojumu, esat uzrakstījis grāmatu vai runājis uz skatuves visā pasaulē. Veltiet 5 sekundes, lai koplietotu šīs lietas, lai skatītājs domātu: “Labi, forši. Es varu tev uzticēties. Izklausās, ka jūs zināt, par ko runājat. ”

Pēc tam parādiet skatītājam, ka jums ir patentēts rīcības plāns vai metodika. Turiet to augšā, lai sacītu: “Tas darbojas tā. Tas ir tas, ko mēs darīsim kopā, un tas palīdzēs jums sasniegt jūsu vēlmi. ”

Ja pārdodat produktu, rīcības plāna vietā darbosies demonstrācija, taču jūs vēlaties, lai demonstrācija pastāvīgi atgādinātu cilvēkiem par viņu vēlmi. Ja jūsu produkts ir daudzpusīgs kafijas automāts, neatlaidieties: "Ak, jūs šeit ievietojāt tasi un pēc tam nospiežat šo pogu, un tas jums padara skaistu kafiju, padarītu darbu."

Tā vietā, gatavojot kafiju, sakiet kaut ko līdzīgu: “Kad jūs organizējat vakariņas vairākiem cilvēkiem un lielākā daļa no viņiem vēlas kafiju pēc vakariņām, lūk, kā jūs viņus patiesi iespaidojat. Nospiediet šo pogu, un jūs varēsiet pagatavot vairākus dažādus kafijas veidus, pamatojoties uz katra viesa vēlmēm. Kad jūs viņiem kalpojat, dariet to... un jūs izskatīsities pārsteidzoši. " Šajā brīdī videoreklāmā būs redzams, kā saimnieks vai saimniece kafiju atgriežas pie galda, un cilvēki ir pārsteigti.

Jūs vienmēr vēlaties savienot demonstrāciju ar vēlmes kontekstu.

3. cēliens: spriedzes veidošana un aicinājums uz rīcību

Tā vietā, lai veiktu ātru 5–10 sekunžu aicinājumu uz darbību, Toms izmanto pēdējos 20% savu reklāmu, lai skatītājam parādītu citus cilvēki, tāpat kā viņi, kuri sākās pozīcijā, kurā šobrīd atrodas skatītājs, un tagad ir ieguvuši visu, kas ir skatītājs vēlmes. Jūs vēlaties, lai skatītājs redz šos cilvēkus un domā: “Ak, oho, tādi paši cilvēki kā es gūst šos lieliskos rezultātus un jūtas, kuras es vēlos, kā arī ir tajā statusa grupā, kurā es vēlos būt daļa. Tur es gribu būt. ”

Ir svarīgi izmantot cilvēku skaņas kodumus, lai pārliecinātos, ka viņi ir sasnieguši rezultātus, izmantojot jūsu metodi. Ja jūs varat saņemt atsauksmi, kurā teikts, ka darbība, kuru vēlaties veikt jūsu klientam, noved viņu tur, kur viņš vēlas, tas rada brīnumus.

Kaut arī jūs nevarat lūgt atsauksmi un pateikt kādam tieši to, ko teikt, jūs varat viņu pamudināt sniegt jums nepieciešamo, vienlaikus saglabājot patiesumu un patiesumu. Palūdziet viņiem iekļaut to, kā viņi uzzināja par jums un kāds bija viņu ceļojums.

“Es uzzināju par šo uzņēmumu, kas man iemācīs mārketingu. Patiesībā es redzēju šo reklāmu vietnē YouTube. Es noklikšķināju uz saites, es pievienojos vebināram, uzzināju šo lietu un aizvedu to uz nākamo prezentāciju. Es jums saku, ko es saņēmu tik ļoti, jo es vienkārši veicu šos nelielos pielāgojumus, ko šī persona man iemācīja. "

Šeit rodas spriedze. Jūs sniedzat vienkāršu aicinājumu uz darbību, liekot skatītājam noklikšķināt, lai reģistrētos tīmekļa seminārā, un pēc tam jūs atsaucaties uz to, ka skatītājam ir jāizdara izvēle.

Viņi var sākt rīkoties tajā identitātē, kuru viņi vēlas sasniegt, un kļūt līdzīgi cilvēkiem, kas ir liecībās, vai arī viņi var palikt tādi, kādi viņi ir, un viņiem nekas nemainīsies. Iesniegtajai izvēlei jābūt mazākai: "Vai es varu reģistrēties šim vebināram?" un vairāk: "Vai es izlemšu būt persona, kura vēlos būt?"

Kā pēdējo spriedzes spriedzi videoklipa beigās varat pievienot atpakaļskaitīšanas taimeri, lai cilvēki zinātu, ka viņiem ir ierobežots laiks rīkoties.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Reklāmu pircēju klubu un YouTube Ads galveno reklāmu plānu vietnē adbuyersclub.com/SME.
• Pārbaudiet Skatāmība.
• Iegūstiet biļeti uz sociālo mediju mārketinga darbnīcām vietnē marketingworkshops.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 10:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par šo YouTube reklāmu ietvaru? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.