Kā izmantot e-pasta secību, lai klientus pārvērstu potenciālos: sociālo mediju eksaminētājs

Vai izmantot mārketingā e-pastu? Vai vēlaties uzzināt, kā e-pasta secība var palīdzēt cilvēkiem kļūt par klientiem?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet par e-pasta secību, kas rada patiesu lojalitāti un palielina pārdošanas apjomus. Jūs arī uzzināsiet, kā pārstrādāt šo e-pasta sistēmu, lai laika gaitā uzturētu saikni ar auditoriju. Visbeidzot, jūs uzzināsiet, kā atkārtoti piesaistīt cilvēkus sarakstā, kuru e-pastu neesat saņēmis kādu laiku.

Lai uzzinātu sešu darbību e-pasta secību, lai audzinātu cilvēkus no potenciālajiem klientiem un klientiem, izlasiet tālāk sniegto rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu.

Kāpēc jums nepieciešama e-pasta kopšanas sistēma

Kad domājat par kādu, kurš ievadīs jūsu e-pasta sarakstu, apsveriet ceļojumu, uz kuru vēlaties viņu virzīt veidot uzticību, iepazīšanās un sajūsma, un pamudiniet viņus vēlēties iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus. Izveidojot e-pasta secību, kas audzina jūsu auditoriju, būs vieglāk tos pārveidot par pircējiem un izmērīt, kas darbojas un nedarbojas, lai jūs varētu mērogot sistēmu.

Katru mēnesi e-pasta secībā jāiekļauj seši e-pasta ziņojumi. Es šos e-pastus saucu par jūsu “atļauju sviestmaizi”, jo jūs tos atkārtojat vēl un vēl. Lai audzinātu auditoriju, varat paņemt šīs pašas sešas veidnes un laika gaitā ievadīt dažāda veida apmācību, funkcijas un atļaujas.

Patiesībā maniem iecienītākajiem septiņciparu klientiem ir visu gadu sviestmaizes ar atļaujām. Katru mēnesi viņiem ir divi cikli pa sešiem, un mēneša beigās viņi vai nu veic 1 dienas zibspuldzi, vai 6 dienas ilgāku izpārdošanu. Šis ir lielisks cikls, kurā jūs precīzi zināt, kas jums ir jāraksta tieši tādā secībā, kā audzināt auditoriju noteiktā laika periodā.

Tagad apskatīsim sešus e-pasta ziņojumus, kas jāiekļauj e-pasta secībā, lai izveidotu lojalitāti, radītu iesaistīšanos un veiktu pārdošanu.

# 1: atļauju e-pasti

Pirmais e-pasta ziņojums ir jūsu atļaujas e-pasts, kas palīdz auditorijai parādīt, ka tā pieder. Tas ir svarīgi, jo viņi saņem daudz e-pasta ziņojumu no daudziem cilvēkiem. Kad viņi saņem no jums e-pastu, jūs vēlaties, lai viņi justos kā dzirdējuši no drauga, kāda, kas tos patiešām saņem.

Kā izskatās atļaujas e-pasts? Viens piemērs, ko izmanto mans uzņēmums, ir tas, ka dažreiz jūsu dzīve ir haosā, un jūs to gandrīz neuzturat kopā. Atļauja, ko mēs dodam cilvēkiem, nav ideāla, varbūt raudāt vannas istabā, jo jūsu bērni neuzvelks kurpes, bet pēc tam 2 stundas vēlāk lēkājiet uz klienta zvanu un būsit asas.

Piešķirot cilvēkiem atļauju būt nepilnīgiem, viņi zina, ka viņi pieder jūsu kopienai, un tāpēc viņi turēsies ilgāk.

# 2: autortiesību e-pasti

Nākamais ir autortiesību e-pasts. Šie e-pasta ziņojumi ir svarīgi, jo tie parāda auditorijai, ka esat vērts klausīties.

Ir divi veidi, kā veikt nozīmīgas e-pasta ziņas. Viena pieeja ir iekļaut e-pastu par savu autoritātes platformu neatkarīgi no tā, vai tā ir aplāde, YouTube kanāls vai emuārs. Otrs veids ir parādīt, ka esat parādīts. Abas šīs taktikas parāda auditorijai, ka jūs esat eksperts savā telpā un kāds, kas viņus vajadzētu uzklausīt.

# 3: E-pasta apmācība

Trešais e-pasta veids šajā secībā ir apmācības e-pasts, kuru jūs, iespējams, sūtāt visbiežāk. Šeit jūs aizpildāt plaisu (maināt savas auditorijas domas par kaut ko) vai dalāties ar uzlaušanu (parādiet, kā rīkoties vienā konkrētā taktikā vai stratēģijā).

Jūs varat vai nu ierakstīt apmācību tieši e-pastā, vai arī izveidot e-pastu, kas novirza cilvēkus uz videoklipu, kurā jūs veicat apmācību. Jebkurā gadījumā tas ir par parādīšanu jums mācību režīmā.

# 4: ieteikumu e-pasts

Ieteikumu e-pastos jūsu auditorijai tiek piedāvāts cits produkts. Varbūt tā ir grāmata vai produkts, kuru jūs mīlat, vai cita persona un viņu produkti un pakalpojumi, par kuriem jūs esat satraukti. Šis e-pasts ir lieliska vieta, kur izmantot saistītās saites.

Ieteikumu e-pasta ziņojumi parāda, ka jums rūp ne tikai produktu un pakalpojumu pārdošana. Un, ja cilvēkiem patīk grāmata vai jāpērk jūsu ieteiktais produkts, viņi jūs saistīs arī ar šo rezultātu. Tas ir abpusēji izdevīgs. Tas arī palīdz jums pāriet uz nākamo: pajautāt e-pastus.

# 5: jautājiet e-pastiem

Jautājuma e-pasts ir vieta, kur jūs faktiski lūdzat cilvēkiem iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Lielākā daļa uzņēmumu to nedara. Viņi vai nu vienkārši izsūta biļetenu, vai arī sporādiski pieprasa pārdošanu.

# 6: Atsauksmju e-pasti

Kad esat nosūtījis jautājuma e-pastu, pārejiet uz atsauksmju ciklu. Atsauksmju e-pasts ir svarīgs, jo pēc tam, kad esat aicinājis cilvēkus kaut ko nopirkt, jūs to vēlaties lūgt viņu viedokļus, lai parādītu, ka jums rūp tas, ko klienti domā par jūsu un jūsu produktiem Zīmols.

Bonuss: Kā nomainīt neaktīvu sarakstu

Es bieži dzirdu tirgotājus sakām: "Man jau ir cilvēki manā e-pasta sarakstā, bet viņi nav īsti saistoši, un es neesmu viņiem daudz nosūtījis pa e-pastu." Tātad, kā jūs uzmundrināt šo auditoriju? Uzrunājot ziloni telpā. Vienkārši nosūtiet viņiem e-pastu un sakiet kaut ko līdzīgu: "Es neesmu bijis daudz blakus, bet manā biznesā šobrīd notiek daudz izmaiņu, un jūs redzēsiet daudz vairāk mani."

Secinājums

Izveidojot e-pasta secību ar šiem sešu veidu e-pasta ziņojumiem šajā konkrētajā secībā, jūs, visticamāk, kopsit auditoriju autentiski un aizraujoši.

Ko tu domā? Vai esat iedvesmots izmēģināt šo e-pasta secību savam biznesam? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par sociālo mediju mārketingu:

• Uzziniet, kā palielināt e-pasta sarakstu, izmantojot Facebook reklāmas.
• Uzziniet, kā reklamēt savu e-pasta izvēli, izmantojot savu Pinterest profilu, dēļus un tapas.
• Atklājiet soli pa solim plānu, kā novirzīt datplūsmu uz izvēlēto veidlapu, izmantojot Instagram Stories.