Sociālo mediju mārketinga tendences 2021. gadam: profesionāļu prognozes: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties izmantot jaunākās sociālo mediju mārketinga izmaiņas? Vai meklējat ekspertu ieskatu, kas palīdzētu mārketinga plānus novirzīt uz pareizā ceļa?

Šajā rakstā 10 labākie mārketinga eksperti dalās savās prognozēs, lai palīdzētu jums sagatavot savus sociālo mediju mārketinga plānus nākamajam gadam.

# 1: SEO vada organisku Instagram redzamību

Kad runa ir par gatavošanos 2021. gadam, it īpaši ar Instagram mārketings, ir divas lietas, kuras visiem mārketinga speciālistiem vajadzētu izmantot: SEO un Spoles.

2020. gada novembrī tika oficiāli paziņots, ka Instagram kļūs draudzīgāks meklēšanai. Tagad, neizmantojot atsauces, meklēšanas joslā meklējot atslēgvārdu, jāaizpilda attiecīgie videoklipi, profili un ziņas.

Tirgotājiem tas mainīs spēles, jo mums vajadzētu sagaidīt lielākas iespējas vairāk sasniegt ziņojumus. Mans ieteikums laicīgi izmantot šo atjauninājumu ir pārliecināties, vai jūsu parakstos ir iekļauti atbilstoši atslēgvārdi, kas Instagram palīdzēs noteikt to, kas tiek parādīts vai runāts jūsu ziņojumā.

Lai vēl vairāk palīdzētu Instagram kategorizēt savu kontu, vēlaties konsekventi ievietot saturu, kas atbilst jūsu nišai. Piemēram, ja jums ir sava suņu apmācības uzņēmuma Instagram konts, jūs vēlaties koncentrēties uz suņu apmācības satura izlikšanu un izvairīties no satura, kas nomaldās nesaistītā kategorijā. Citi veidi, kā palīdzēt jums parādīt meklēšanu jūsu kategorijā, ietver citu līdzīgu kontu ievērošanu un atbilstoša atslēgvārda pievienošanu savam vārdam savā biogrāfijā (t.i., Alexa | Suņu treneris).

Lai konkurētu ar TikTok popularitātes pieaugumu, Instagram palaida jaunu video satura veidu Reels piegādāts 15–30 sekundēs, lai radoši un izklaidējoši radītu ātrus, uzmanību piesaistošus mirkļus veidā. Instagram jaunajam lietotāja saskarnes atjauninājumam, kas IG spoles novieto priekšā un centrā, mārketinga speciālistiem vajadzētu dot mājienu, ka Instagram spoles būs šeit, lai paliktu 2021. gadā.

Ja nezināt, ar ko sākt, mans lielākais ieteikums ir izmantot to, kas jau darbojas. Ritenis nav jāizgudro no jauna, jums vienkārši jāveido tas, kas jau darbojas uz citas platformas. Pat ja neesat TikTok lietotājs, izveidojiet TikTok kontu un skatiet, kas jau ir vīruss TikTok. Veiciet piezīmes, noskaidrojiet, kuras skaņas ir vispopulārākās, un izlemiet, kā to izdarīt pats. Pēc tam izveidojiet šo saturu Instagram spolēs.

Mēs esam noskaidrojuši, ka 15 sekunžu satura gabali pārspēj 30 sekunžu satura gabalus, jo Instagram Reel priekšskatījums ir ierobežots līdz 15 sekundēm, pirms cilvēkiem jānoklikšķina uz Skatīt vairāk. Turieties pie 15 sekunžu gara Instagram Reels satura izveidošanas, lai pilns videoklips tiktu atskaņots priekšskatījuma režīmā.

Lai paildzinātu skatīšanās laiku, pievienojiet video saturam tekstu un pievienojiet arī uz vērtību balstītu parakstu, lai mudinātu sekotājus “Saglabājiet” vai “kopīgojiet” savu Instagram spoli. Atcerieties, ka jūsu Instagram spole pārtrauks ritināšanu, bet pievienotā vērtība parakstā mudinās cilvēkus rīkoties saistībā ar jūsu saturu. Tas palīdzēs jūsu saturam labāk darboties algoritmā.

Izmantojot šos divus lielos Instagram atjauninājumus, tirgotājiem vajadzētu sagaidīt lielāku redzamību un piesaistīt sekotājus, kuri varētu būt ideāli klienti jūsu biznesam. Atcerieties, ka vissvarīgākais ir saglabāt atbilstību savai Instagram stratēģijai, jo rezultāti notiek laika gaitā, nevis uz nakti.

Vanesa Lau ir kopienas attīstības eksperts, kurš specializējas palīdzības sniegšanā tiešsaistes treneriem. Viņas kurss ir The BOSSGRAM Academy, un viņas podcast nosaukums ir Turn Your Followers Into Client.

# 2: Spoles aizdedzina organisko Instagram ekspozīciju

Lai gan ir daudz jautru un izdomātu funkciju, kas tiek izmantotas mārketings vietnē Instagram, šī tendence nepārprotami virzās uz video - it īpaši īsas formas video.

Šo modeli mēs esam redzējuši, kad stāsti parādījās 2016. gadā. Iesaistīšanās un plūsmas ziņu sasniedzamība samazinājās, jo Instagram pievērsa lietotāju uzmanību 24 stundu garumā pazūd stāstiem. Tagad 2020. gadā mēs redzam, kā notiek tas pats; Stāstu un plūsmu ziņu sasniedzamība samazinās, bet spolēm tā eksplodē. Es runāju desmit reižu vairāk par skatījumu skaitu, kādu jūs varētu sagaidīt saviem stāstiem vai plūsmas ziņām.

Ir pienācis īstermiņa video mārketinga laiks. Instagram spoles var būt 15 vai 30 sekundes garš, un man patīk tos domāt par stāstiem par steroīdiem. Spolēm nav jābūt biedējošām. Tie var būt tikpat vienkārši kā saruna ar kameru, tāpat kā stāsti. Spoles tik saistoši padara fakts, ka varat pievienot mūziku un tekstu, lai lietas būtu interesantas. Mana iecienītākā ir teksta laika noteikšana, lai tas parādās un pazūd dziesmas ritmā, kā arī izmantojot Green Screen efektu.

Zaļā ekrāna efekts ir ļoti spēcīgs mazajiem uzņēmumiem ruļļos, ​​jo tas ļauj jums kopīgot fotoattēlus, ekrānuzņēmumus vai videoklipus savā spolē. Fotoattēli varētu būt pirms un pēc attēli, kas ilustrē jūsu uzņēmuma pārveidi. Ekrānuzņēmumus var izmantot, lai parādītu jautājumus, kurus jūsu uzņēmums saņem, izmantojot e-pastu vai tiešos ziņojumus, kur atbildat uz jautājumu kā “runājošu galvu” ekrānuzņēmuma priekšā. Iespējas ir bezgalīgas (un labāk izskaidrotas vizuālā veidā!), Taču es iesaku apmierināties ar zaļā ekrāna efektu ruļļos un vērot skatus, potenciālos klientus un klientus.

Elise Darma ir Instagram mārketinga eksperts, kurš specializējas palīdzības sniegšanā uzņēmumu īpašniekiem ar Instagram. Viņas kursi ir Story Vault un InstaGrowth Boss.

# 3: Ķieģeļu un javas veikali iekļauj maiņu uz tiešsaistes iepirkšanos Instagram

Kad mēs esam pieraduši pie “jaunā parastā”, uzņēmumiem ir jāpagriežas, lai nodrošinātu, ka pārdošanas apjomi turpina pieaugt un to skaits pārsniedz iepriekšējos gadus. Bet kā ir jauni mandāti un pasākumi patērētāju drošības nodrošināšanai, kā tas izskatās?

Lai gan e-komercija pēdējos gados ir bijusi populāra monetizācijas metode daudziem zīmoliem, to parasti neizmanto ķieģeļu un javas veikalos.

Es prognozēju, ka 2021. gadā jūsu vietējā trenažieru zāle un jogas studija tiešsaistē piedāvās nodarbības dažādos formātos - sākot no bezmaksas Instagram Lives, Zoom zvaniem vai viņu pašu integrētām un piemērotības platformām. Pārtikas veikalos būs 1 stundu ilgs tiešsaistes iepirkšanās laiks, profesionāli pakalpojumi, piemēram, bankas un juristi piedāvās tiešsaistes sapulces, un jūsu iecienītākie mazumtirdzniecības veikali piedāvās vietējo piegādi vai apmali pie ceļa.

Jebkura tradicionāla darbība, kuru var pārveidot par tiešsaistes procesu, to darīs, un visi personīgie kontakti būs ierobežoti. Šīs izmaiņas noteikti ir jāaplūko, un citas to nicina, jo tas ievērojami papildina veidu, kā mēs esam pieraduši veikt uzņēmējdarbību. Tas padara vēl svarīgāku, lai jūsu produkta vai pakalpojuma tiešsaistes versija tiktu piegādāta visaugstākajā kvalitātē un standartā.

Šī pāreja uz bezkontaktu iepirkšanos ļaus e-komercijas veikaliem vēl vairāk attīstīties 2021. gadā. Tā kā sociālās platformas, piemēram, Instagram un Facebook, jau sāk integrēt pirkumus lietotnēs, soļi ir tradicionāli kas nepieciešams, lai pārveidotu lietotāju par klientu, tiks samazināta, un atšķirība starp “ritināšanu” un “iepirkšanos” būs ievērojami lielāka izplūdis.

Lai izmantotu šīs izmaiņas, vietējam uzņēmumam:

• Apsekojiet savu auditoriju, lai, izmantojot tiešsaistes piedāvājumu, noteiktu viņu patiesās vēlmes un vajadzības
• Izpētiet un pārbaudiet vairākas video platformas, lai atrastu tādu, kas atbalsta jūsu jaunos piedāvājumus
• Apkopojiet klientu kontaktinformāciju, lai jebkurā laikā varētu sazināties
• Reģistrējieties Instagram un Facebook iepirkšanās lai saistītu produktus ar sociālajām ziņām

Visiem zīmoliem jāņem vērā sekojošais:

• Iestatiet atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas. Lielākā daļa jūsu datplūsmas netiks iegādātas, pirmo reizi apmeklējot jūsu vietni. Īstenojot atkārtotas mērķauditorijas atlases stratēģiju, jūs varēsit tos vēlāk izmantot un palielināt savus kopējos ieņēmumus.
• Koncentrējieties uz lietotāja pieredzi. Ja jūsu vietne ir lēna, nav optimizēta mobilajām ierīcēm, tai ir sarežģīts norēķinu process vai nav piegādes un atgriešanās politikas, tagad ir laiks to novērst. Jebkādas neērtības var ievērojami samazināt reklāmguvumu līmeni.

Šī telpa pastāvīgi attīstīsies, taču, ja jūs un jūsu zīmols varēsit iekāpt jau tagad, jūs būsiet labāk sagatavots bezprecedenta izmaiņām, kas gaidāmas 2021. gadā.

Alekss Toobijs ir Instagram stratēģis, kurš specializējas sieviešu sieviešu uzņēmēju popularizēšanā, izmantojot Instagram. Viņas kursu sauc par Instagram Ivy League.

# 4: Zīmoliem ir jābūt humanizētam

Gudri uzņēmumi sapratīs, ka pārdomāts, autentisks un pat neaizsargāts ir gudrs mārketings 2021. gadā. Cilvēki sazinās ar cilvēkiem. Tas nozīmē, ka zīmols būtu jāidentificē tā, lai atklātu, par ko viņi iestājas un par ko viņi iestājas.

Iegūstiet vairāk seju, izveidojiet vairāk video un runājiet par to, kas ir svarīgi jūsu pamatciltai.

Maikls Stelsners ir Social Media Examiner dibinātājs un grāmatu autors Uzsākt un Balto grāmatu rakstīšana.

# 5: Facebook reklamēšanas panākumi ir saistīti ar klienta dzīves ciklu

Mans padoms 2021. gadam ir divējāds. Tā kā tiešsaistes tirgus turpina kļūt piesātinātāks un Facebook reklāmas izmaksas turpina pieaugt, atgriešanās pie reklāmas kampaņu rīkošanas pamatiem Facebook un Instagram būs ļoti svarīga panākumi.

Galvenais, lai šie panākumi būtu precīzi novērtēt klienta dzīves ciklu un vidējo klienta vērtību, lai jūs zināt, cik daudz jūs varat maksāt par svinu un palikt rentabls. Pārskatiet savu iepriekšējo klientu ierakstus, lai iegūtu skaidru priekšstatu par to, kā potenciālie klienti pievienojas jūsu sarakstam, cik ilgs laiks ir starp personu, kas pievienojas jūsu sarakstam un kļūst par apmaksātu klientu, un to, cik daudz jūsu vidējais klients tērē jūs.

Izmantojiet šo informāciju, lai izveidotu savas projekcijas un a Facebook reklāmas stratēģija kas atspoguļo jūsu patiesos klienta datus. Tad jūs varat pāriet uz tādu novatorisku reklāmas kampaņu izstrādi, kuras atbilstoši radošajām darbībām atbilst Facebook vēlmēm.

Piemēram, tā kā Facebook piešķir vairāk uzmanības spolēm vietnē Instagram, es paredzu, ka videoreklāmas tiks pārveidotas labāk nekā attēli. Nesen es pārbaudīju reklāmas, kurās bija attēls ar audio, statisks attēls, kustīgs attēls un videoklips, un atklāju, ka reklāma ar video tika pārveidota par pusi vairāk nekā pārējās. Pārbaudiet videoklipus, GIF attēlus un ruļļus savās reklāmās, lai noskaidrotu, kuri jūsu ideālā klienta rezultāti ir vislabākie.

Emīlija Hirša ir reklāmas aģentūras Hirsh Marketing dibinātājs, kuras specializācija ir palīdzēt ietekmīgiem cilvēkiem un treneriem pārdot savus digitālos produktus.

# 6: Elastīgas stratēģijas veicina Facebook reklāmu panākumus

Parasti Facebook reklāmdevēji piedzīvo krasu reklāmas izmaksu (MPT) samazinājumu, tiklīdz patērētājiem vairs nav iespējams pasūtīt tiešsaistē vai iepirkties veikalā svētku dāvanām. Starp tirgus konkurences samazināšanos un patērētāju tēriņu samazināšanos ir patīkama vieta.

Pēc svētkiem pirkumi mēdz pāriet no dāvināšanas uz pašpilnveidošanos. Normālos apstākļos patērētāji pāriet uz pirkumiem, kas uzlabo viņu dzīvi, pieņemot jaungada apņemšanos un cenšoties tos paturēt. Daži B2B pārdevēji ievieš milzīgas atlaides, lai panāktu, ka uzņēmumi pērk lielās biļetes gada beigās, lai samazinātu nodokļu saistības. Cilvēki parasti joprojām pērk, bet viņi pērk dažādas lietas.

Tas varētu mainīties, jo 2020./2021. Gadu sarežģī globālā pandēmija ar vēl nebijušu ekonomisko ietekmi. Ja kaut ko 2020. gads mums ir iemācījis, tam jābūt gatavam vēl nebijušām izmaiņām un pagriezieniem, jo ​​panākumi ir veikliem.

Mans labākais padoms ir trīs reizes: 1) labi jāapzinās Facebook reklāmas pamati lai jūs varētu atbilstoši pielāgot stratēģiju, 2) apsteigt privātuma ierobežojumu ietekmi uz lietotāju izsekošanu (un līdz ar to arī reklāmu) un 3) būt elastīgam.

Brīnums Vanzo ir Facebook reklāmu eksperts un Facebook reklāmu tehnisko pakalpojumu aģentūras Discovery Marketing līdzdibinātājs. Viņa ir arī sieviešu e-komercijas vietnes Hip Undies dibinātāja.

# 7: Facebook reklāmas materiāls kļūst mazāk statisks, veicina pozitivitāti

Viena lieta ir droša: Reklāma Facebook (un Instagram) 2021. gadā redzēs vairāk atjautības nekā jebkad agrāk.

Tālāk ir norādītas četras Facebook reklāmas radošās tendences, ar kurām es prognozēju, ka reklāmdevēji eksperimentēs un redzēs panākumus 2021. gadā:

GIF attēli: GIF ir sevi pierādījuši kā galveno starpposma un uzlaboto reklāmdevēju elementus, un tos ir ļoti viegli izgatavot. Vienkārši uzņemiet 3–15 sekundes no jebkura videoklipa un izveidojiet savu GIF formātu vietnē, piemēram, Giphy.com. Atcerieties, ka, lai gan GIF faili ir īsi un mīļi, tie joprojām tiek skaitīti kā videoklipu skatījumi, lai arī jūs tos varētu atkārtoti atlasīt.

Lietotāju radīts saturs (UGC): dažreiz visradošākais un pārliecinošākais saturs nāk tieši no jūsu faktiskajiem klientiem. Arvien vairāk tirgotāju atzīst UGC spēku un atrod gudrus veidus, kā to stimulēt savā klientu bāzē izmantošanai viņu mārketingā. UGC saturs var svārstīties no atsauksmēm līdz jautriem un veikliem ruļļu stila labojumiem par to, kā faktiski izmantot savu produktu vai pakalpojumu. Gudri reklāmdevēji to pārliecinās ir atļauja izmantot šo UGC, protams, un pēc tam izmantojiet to savās reklāmās. Tas kļūs arvien svarīgāks daudzās reklāmas kampaņās, kas virzās uz priekšu, jo uzņēmumi atzīst IA.

Kolāžas: kolāžas šobrīd lielā mērā atgriežas. Un tam ir jēga - viņi piesaista uzmanību un mudina cilvēkus apturēt ritināšanu, lai to pārbaudītu. Šī pauze var būt viss, kas nepieciešams, lai pārpeldētu acis pārējā reklāmas daļā (no kopijas uz virsrakstu) un izraisītu klikšķi. Tāpēc izmēģiniet spēkus dažās firmas kolāžās ar zīmolu un uzziniet, kā viņiem veicas.

Vairāk tekstu saturošu reklāmu: Tagad, kad Facebook ir noņēmis 20% likumu no savas platformas (lai gan šī ir neizteikta kārtulas noņemšana; nav bijis nekā oficiāla no paša Facebook), jūs redzat vairāk reklāmdevēju, kas spēlē ar lielākām, drosmīgākām teksta reklāmām. Padomājiet par to, cik populāras citātu kartes ir bijušas Instagram daudziem satura veidotājiem. Kāpēc gan nespēlēt ar dažiem šiem pašiem stiliem savās reklāmās? Skatiet, kā viņiem veicas.

Un vēl viens pēdējais bonusa ieteikums: 2021. gads, cerams, mūs kolektīvi ievedīs vieglākā noskaņojumā, un es paredzu, ka reklāmām, kas spēlē šo sajūtu, būs vislabākās izredzes gūt panākumus.

Protams, jūs vienmēr vēlaties izmantot šos paņēmienus un citus, ar kuriem saskaras, veicot stingru testēšanas procesu, lai to nodrošinātu jūs faktiski redzat rezultātus un IA, taču, tā kā algoritms arvien vairāk atbalsta svaigu saturu, kāpēc gan nedot dažām no šīm idejām mēģināt?

Tara Zirkere ir Facebook reklāmu eksperts un Veiksmīgu reklāmu kluba dibinātājs - dalības vietne, kas paredzēta tirgotājiem, kuri vēlas uzlabot savu Facebook un Instagram reklāmu veiktspēju.

# 8: Personība kļūst par YouTube izaugsmes atslēgu

Tiešsaistes bizness strauji pieaug, un YouTube nav izņēmums. Daudzi kanāli - pat jaunāki kanāli - šobrīd piedzīvo eksponenciālu izaugsmi.

Šīs izaugsmes vidū diferenciācija būs atslēga, lai izceltos un sasniegtu savu ideālo klientu. Kad YouTube kļūst arvien piesātinātāks ar aktuālām nišām, tas kļūst arī vairāk orientēts uz personību. Tas nozīmē, ka visvērtīgākais atšķirīgais ir jūsu unikālā personība - veids, kā jūs runājat, kā jūs izskaidrojat jēdzienus utt.

Pieliekoties tajā, kas padara jūs atšķirīgu, un ievadot to savā kanālā no pirmās dienas, būs vieglāk piesaistīt un veidot lojalitāti ar jaunu auditoriju pakalpojumā YouTube.

Salma Jafri ir video stratēģis un YouTube treneris, kura specializācija ir palīdzēt citiem treneriem, soloprēnistiem un konsultantiem attīstīt savu zīmolu ar video saturu.

# 9: LinkedIn kultūra virzās uz sarunu pārredzamību

2020. gads LinkedIn bija milzīgs gads. Platforma izvērsa LinkedIn Live, Events, Aptaujas un Stāstus. Nākamajā gadā tirgotājiem ir jāņem vērā ne tikai šīs jaunās funkcijas un satura formāti, bet arī izmaiņas kultūrā, ko rada attālinātā darba no mājām pieaugums.

Attālināti strādājoši profesionāļi iesaistās sarunu saturā, jo tas atdarina komandas vidi, kuras viņiem trūkst.

LinkedIn personīgā zīmola pusē vēlaties koncentrēties uz sarunu mārketinga apgūšanu. Izveidojiet aptaujas, par kurām jūsu auditorija vēlēsies balsot, atjauninājumos uzdodiet neatvairāmus atklātus jautājumus, dalieties stāstos ar atklātiem fotoattēliem no savas darba dienas vai izlieciet ziņas par karjeras atskaites punktu atzīmēšanu.

Uz LinkedIn lapa lietu puse (uzņēmumiem), 2021. gads būs spēļu pārveidotājs maziem un vidējiem uzņēmumiem (MVU), kuri ir pārāk koncentrējušies uz savām LinkedIn lapām. LinkedIn komanda meklē iespējas, kā vēl nekad pievilināt mazos un vidējos uzņēmumus, izlaižot gaidāmās funkcijas, kas palīdzēs mazajiem un vidējiem uzņēmumiem veidot apbrīnojamu fanu kopienu ap produktiem vai pakalpojumiem. Daudzi uzņēmumi jau pilnībā izmanto pieejamo jauno interaktīvo funkciju priekšrocības.

Lūk, kur tas kļūst interesanti gan personiskajā, gan korporatīvajā zīmolā. Sarunas vietnē LinkedIn, kas parasti ir vieta, kur sarunu centrā ir uzņēmējdarbība, ir koncentrējušās uz sabiedriskiem, politiskiem, sociāliem un ekonomiskiem jautājumiem. Kāpēc tas ir svarīgi? Tā kā šī maiņa liek gan profesionāļiem, gan zīmoliem izteikties un dalīties savās vērtībās.

Ja vēlaties gūt panākumus LinkedIn vietnē 2021. gadā, esiet gatavs pārredzamību ieviest mārketinga centienos.

Michaela Alexis ir LinkedIn eksperts un LinkedIn veidotājs, kurš palīdz uzņēmumiem apgūt viņu LinkedIn klātbūtni. Viņai ir LinkedIn kurss ar nosaukumu Building Your Empire un viņa ir līdzautore Padomājiet par video: viedo video mārketings un ietekmēšana.

# 10: LinkedIn tīkla uzvedības izmaiņas

LinkedIn pašlaik nomoka masu informēšanas surogātpasts, kas cilvēkus padara vilcinošākus un skeptiskākus par savienojumu izveidi un vieglāk aizskar pārdošanas apjomu. Informācijas surogātpasts sabojā attiecības un reputāciju, bet reālas attiecības tos veido.

2021. gadā tirgotāji vēlēsies koncentrēties uz attiecību veidošanu, nevis uz savienojumu vākšanu, kuru vienīgais mērķis ir samazināt pārdošanas apjomu pēc divām mijiedarbībām. Reālie 1: 1 savienojumi sākas, kad savienojuma pieprasījums ir pielāgots saņēmējam, liekot viņiem justies novērtētiem.

Izsmalcinātais sociālo mediju tirgotājs pieliks pūles jēgpilnu, ilgtermiņa attiecību veidošana LinkedIn kas netiek uztverti kā darījumi.

Efekts būs ne tikai ciešākas attiecības. Lielāka ideālās mērķauditorijas grupa redzēs jūsu mijiedarbības un mijiedarbosies ar tām, un šīs attiecības jūsu karjerai turpinās pievienot vērtību daudz ilgāk nekā pašreizējā kampaņa.

AJ Vilkokss ir pasaules vadošais LinkedIn reklāmu eksperts un autors LinkedIn reklāmas demistificētas. Viņš ir arī reklāmas aģentūras LinkedIn B2Linked.com dibinātājs.

Ko tu domā? Vai jūs piekrītat šīm 2021. gada prognozēm? Vai jums ir sava prognoze? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.