TikTok satura mārketings: kā palielināt biznesu ar TikTok: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties paplašināt savu biznesu? Interesanti, vai TikTok var palīdzēt?

Lai izpētītu TikTok satura mārketingu, es intervēju Keniju Kelliju Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Keenya ir zīmola un video mārketinga eksperts, kurš palīdz uzņēmējiem attīstīt savu biznesu tiešsaistē. Viņa ir autore Pirms pametat dienas darbu: stratēģisks ceļvedis uzņēmējiemun Keenya Kelly Podcast vadītājs.

Jūs atklāsiet četrus dažādus TikTok satura veidus un to, kā tos izmantot mārketinga apkalpošanai mērķi, cik ilgam vajadzētu būt jūsu saturam, un tas, kā Keenija liek TikTok lietotājiem pievienoties DM viņai vai pievienoties viņas e-pastam sarakstā.

Kenijas uzņēmējdarbības fons sākās tīkla mārketingā, kad viņa tika pieņemta darbā un sāka citiem mācīt, kā veidot biznesu, sniegt prezentācijas istabas priekšā, pieņemt darbā cilvēkus un pārdot savus produktus un pakalpojumus. Viņa ātri saprata, ka viņas prāts darbojas attēlos, un, kad viņa runā ar kādu apmēram 5 minūtes, viņa garīgi izveido biznesa un zīmola plānu, kuru var izrakstīt.

Apmēram pirms 5 gadiem, skatoties citus Periscope un Facebook Live, Keenya sāka izmantot Periscope, lai runātu par personīgā zīmola veidošanu. Viņai nebija izveidots uzņēmums, bet, kad simtiem cilvēku vēlējās, lai viņa palīdzētu viņiem zīmola dizainā un stratēģiju, viņa saprata, ka ziedos daudz naudas kādam citam, ja neuzsāks savu aģentūra.

2016. gada 1. septembrī tika palaists If You Brand It un tā pirmajā mēnesī sasniedza 10 000 USD.

Dažus gadus vēlāk Kenija iestājās Halēnas Džonsones akadēmijā. Kad Chalene pirms 2 gadiem sāka runāt par TikTok, Keenija īsti nesaprata, kas notiek ar šo lietotni, bet, kad sākās pandēmija, viņa sāka lietotni izmantot savām izklaidēm. Drīz pēc tam viņa kļuva par izklaidi un 3 nedēļu laikā piesaistīja savus pirmos 1000 sekotājus. Kad duets TikTok vienas nedēļas laikā piesaistīja 10 000 sekotāju, Keenija zināja, ka TikTok ir vērtība ārpus izklaides.

Viņa meklēja tādus terminus kā “mārketings” un “zīmola veidošana” un atrada simtiem mārketinga speciālistu, kuri plaši sekoja, veidojot savu biznesu TikTok. Tā kā TikTok ir izklaides platforma, Keenya nolēma izglītoties, kamēr viņa izklaidēja.

Šodien Keenjai TikTok ir 184 000 sekotāju.

Kādas priekšrocības TikTok sniedz tirgotājiem?

Pirmais numurs, ko biznesa īpašnieki vēlas no sociālajiem medijiem, ir redzamība. Mums ir vajadzīgi mūsu produkti, pakalpojumi vai zīmoli, lai redzētu vairāk cilvēku.

Četri miljardi cilvēku (100 miljoni ASV) ir lejupielādējuši TikTok, lai izklaidētos. Tas nozīmē, ka tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem ir iespēja iepazīstināt savus ziņojumus ar ievērojamu auditoriju.

Vēl viens punkts TikTok labā ir tas, cik īss saturs var kļūt vīrusu.

Turklāt TikTok algoritms dziļi reaģē uz katra lietotāja uzvedību. Ja visu laiku skatāties videoklipu par suņiem, TikTok parādīs vairāk suņu video. Ja skatāties suņa videoklipa 3 sekundes un ritināt, TikTok neparādīs daudz suņu video. Tātad, ja jūsu saturs tiek piedāvāts kādam TikTok, ir liela iespēja, ka viņu interesē tas, ko jūs darāt vai runājat. Piemēram, Kenija savā plūsmā redz daudz deju video un mārketinga video, jo ar šiem videoklipiem viņa mijiedarbojas.

TikTok hashtags darbojas līdzīgi. Ja izmantojat noteiktu hashtag, TikTok parādīs jūsu saturu cilvēkiem, kuriem patīk šī hashtag, un tas parādīs arī vairāk ar šo hashtag saistīto saturu.

Visbeidzot, plūsma “For You” bieži parāda cilvēkiem satura veidošanu no satura veidotājiem, par kuriem viņi nekad nav dzirdējuši, tāpēc ir liela iespēja, ka jūsu ziņojums tiks parādīts jaunām auditorijām.

4 satura veidi, kas darbojas vietnē TikTok

Pat ja jūs neesat dejotājs vai dziedātājs, Kenija uzskata, ka jūs to varat izmantojiet TikTok radoši, lai reklamētu savu ziņu ar četru veidu saturu: kopēt saturu, mācību saturu, uz uzņēmējdarbību orientētu saturu un tiešraides saturu.

Kopēt saturu TikTok

Kamēr Facebook un Instagram attur cilvēkus no satura kopēšanas, saturs kopēt ir viens no populārākajiem TikTok satura veidiem. Keenya atzīmē, ka viņa šim formātam piedēvē gandrīz 50 000 savu sekotāju.

Kopējamais saturs ir mazāk kopiju un vairāk iedvesmots atkārtojumos. Viens TikTok lietotājs izliks oriģinālu videoklipu ar 15 sekunžu klipu, kurā redzams, kā viņi dejo uz audio klipu. Tad citi, kurus iedvesmo šis videoklips, izliks videoklipus, kuros viņi atkārto vienu un to pašu deju uz to pašu audio vai maina detaļu vai divas.

Viens no ievērojamākajiem piemēriem patlaban ir oriģināls video Nathan Apodaca (@doggface), kurš publicēja savu braucienu ar skrituļdēli uz darbu, dzerot no pudeles Ocean Spray Cran-Raspberry. Videoklipā bija Fleetwood Mac audio klipa “Sapņi”. To vairākas reizes ir nokopējuši cilvēki, kuri nokrīt no skrituļdēļa vai dzer kaut ko citu, nevis Ocean Spray, ieskaitot Stīvijas Niksas kopiju versiju, kurā viņa saista skrituļslidas.

Keenjas pašas nesenais 7 sekunžu kopēšanas video 7 dienu laikā tika skatīts 1,6 miljonus reižu, un viņas kontā piesaistīja 50 000 jaunus sekotājus. Sākotnējā videoklipa attēlā bija redzams, kā uz ekrāna staigā puisis, sakot: “Sveiki!”, Un tad ejot ārpus ekrāna, bet Kīnija nedaudz aizgāja no scenārija.

@ keenyakelly0Vai jūs neesat tā kundze, kas māca cilvēkiem, kā nopelnīt 10 000 USD mēnesī? # newbusinessstartup# jaunuzņēmuma īpašnieks# jaunuzņēmuma pasākums#startabusinesscheck♬ Vienkāršākā deja vietnē TikTok - My Guy

Kad viņa gāja uz ekrāna, bija teksta pārklājums, kurā bija rakstīts: “Vai tu neesi tā kundze, kas māca cilvēkus, kā to darīt nopelnīt 10 000 USD mēnesī? ” Kad viņa pasmaidīja un darīja to, ko sauc par “vau”, teksts mainījās uz tekstu “Jā, es esmu, sūtiet man a DM ”. Tad viņa iedeva miera zīmi un devās ārpus ekrāna.

Pro padoms: Veidojot kopējama satura saturu, ir svarīgi iegūt oriģinālo audio avotu, lai jūs varētu iziet iesaistīšanās un redzamības vilnī. Videoklipa apakšējā labajā stūrī, kuru vēlaties kopēt, pieskarieties aplim ar seju. Nākamajā ekrānā pieskarieties sarkanajai pogai Izmantot šo skaņu.

Izglītojošs saturs vietnē TikTok

Ja jūs domājat, kā 10–60 sekundes garā video iemācīt kaut ko vērtīgu, sekojiet Keenijas vadībai. Viņa izmanto TikTok, lai dalītos padomos par apraidi, izmantojot Instagram, pārvaldītu e-pasta sarakstus un daudz ko citu.

Nevis 30 minūšu apmācība, jums vajadzētu koncentrēties uz koduma lieluma padomiem. Pirmajā klipā (apmēram 3 sekundes) pastāstiet cilvēkiem, ko jūs mācīsit; piemēram, “Trīs padomi, kā izveidot zīmolu TikTok”. Otrajā klipā (apmēram 15 sekundes) sniedziet savu pirmo padomu. Sekojiet otrajam un trešajam padomam.

Viens no veiksmīgākajiem Keenya izglītības satura elementiem pat nav saistīts ar uzņēmējdarbību - tas ir TikTok, kas cilvēkiem parāda pareizu caurdura izmantošanas veidu - tomēr tas ieguva viņas 1 miljonu skatījumu a nedēļu.

Biznesa saturs vietnē TikTok

Tas, kā Keenya piegādā biznesa saturu TikTok, pēc formāta ir ļoti līdzīgs Gerija V 15 sekunžu videoklipiem Instagram Stories, ar atšķirību ir dzīves ilgums.

Tā kā TikTok saturs mūžīgi dzīvo jūsu plūsmā, varat izmantot šo saturu, lai ļautu cilvēkiem vēlēties vairāk no jums un, piemēram, virzīt viņus uz jūsu YouTube kanālu. Galvenais ir piesaistīt cilvēkus ar pirmo klipu / padomu, lai viņi skatītos videoklipa līdzsvaru un sekotu, kur jūs tos novirzāt, lai iegūtu vairāk.

Tiešraide

Skaista lieta par TikTok tiešraides video ir piekļuve ekspozīcijai. Kad jūs sākat dzīvot, jūsu sekotāji saņem brīdinājumu - kas ir lieliski - taču ikviens, kurš ritina savu plūsmu “For You”, redzēs arī to, ka jūs dzīvojat neatkarīgi no tā, vai viņi jums seko. Turklāt ikviens, kurš skatās tiešraidi, var atzīmēt citu personu ar uzaicinājumu skatīties arī tiešraidi.

Sava TikTok satura izveide

Pašlaik TikTok videoklipu garums var būt līdz 60 sekundēm, taču Keenya saka, ka lielākā daļa satura vidēji ir 10–15 sekundes. Viņa iesaka veidojot TikTok video tas ir 7–15 sekundes garš, ja vien jums nav kaut kas tāds, kas patiesi ir piemērots garākam klipam.

Lai ilustrētu, nekustamā īpašuma aģents, kas piedāvā ceļvedi pa mājām vai parāda pirms un pēc pārvērstas mājas renovācija varētu padarīt garāku klipu, tāpat kā mārketinga speciālists varētu dalīties ar trim dziļi vērtīgiem padomiem, jo ​​cilvēku interese būtu ieinteresēta ilgāk.

Attiecībā uz satura sajaukumu viņa iesaka sākt ar četriem līdz astoņiem satura gabaliem dienā. Jūs vismaz vēlaties publicēt trīs videoklipus dienā: vienu videoklipu, lai izglītotu auditoriju, vienu, lai izklaidētu auditoriju, un vienu, lai parādītu, ka esat jūs.

Pirms jebkāda satura publicēšanas Keenya stingri iesaka kādu laiku pakavēties, lai būtu ērti, kas notiek uz platformas. Sāciet ar cilni Atklājiet, sākuma ekrāna apakšdaļā pieskaroties lupai. Kad atvērsies cilne, tiks parādīti populārākie videoklipi un tendences, kuras varat izmantot satura radīšanai.

Pēc tam varat izmantot cilni Atklājiet meklēšanas lodziņu, lai iegremdētos dziļāk nišas saturā. Ievadiet atsauci, tādu atslēgvārdu kā ķirurgs, ārsts, jurists, biznesa konsultants, vai pat pilnīgu atslēgvārdu frāzi, lai redzētu, ko cilvēki šajā jomā dara TikTok.

Atrodot cilvēkus ar saturu, kas jums izceļas, sekojiet viņiem un patika trīs vai četri viņu videoklipi. Tā kā TikTok jums piedāvā viņu saturu, varat izlemt, vai tas jums patiešām patīk. Ja jūs to nedarāt, varat tos vairs nesekot. Jūs pat varat saglabāt videoklipus, lai tos vēlāk varētu izmantot un modelēt.

Pro padoms: Kad mācāties publicēt savu saturu, ir svarīgi atzīmēt, ka nekad nevēlaties dzēst TikTok videoklipu, jo tas platformai norāda, ka jūsu saturam ne vienmēr var uzticēties. Ja izdzēsīsit videoklipu, visticamāk, ka algoritms ievērojami samazinās jūsu nākamā videoklipu komplekta redzamību. Tā vietā, lai publicētu un dzēstu videoklipu, Keenya mudina izveidot satura daļu un pēc tam saglabāt to kā melnrakstu. Pēc tam varat atvērt melnrakstus un noklikšķināt uz Publicēt, ja esat pārliecināts, ka vēlaties to kopīgot vai izdzēst, nebojājot kontu.

Hashtagu izmantošana TikTok

Kenija izmanto mirkļbirkas, ņemot vērā divus mērķus: spēlēt uz viralitāti un sasniegt savu mērķa klientu. Lai to vizualizētu, ja viņas saturs tiek veidots jaunajiem uzņēmējiem, viņa izmantos mirkļbirku #newentrepreneur. Tā kā tas ir ļoti populārs hashtag, viņa pievienos # newbusinessstartup, lai samazinātu iespēju, ka viņas ziņa pazūd to ziņu pārplūdē, kurās tiek izmantots populārāks hashtag.

TikTok hashtags ir divējāds mērķis, atzīmē Keenya. Ja sava videoklipa parakstam pievienosiet atsauci, TikTok parādīs šo videoklipu citiem, kas arī ir lietojuši šo atsauci. Tajā pašā laikā TikTok uzskata, ka jūs šo hashtag lietojat kā intereses izpausmi, un jums tiek piedāvāts vairāk satura ar to pašu hashtag. Tāpēc vēlaties būt piesardzīgs attiecībā uz izmantotajām atsaucēm, jo ​​tās ietekmēs redzamo saturu.

Kā piesaistīt TikTok lietotājus piltuvē

Viena no Keenya taktikām, lai piesaistītu TikTok lietotājus sazināties ar viņu, ir aicinājums uz darbību “Nosūtīt man DM”. Viņa izmantoja šo taktiku iepriekšminētajā videoklipa kopijā un saņēma aptuveni 4000 tiešos ziņojumus. (Viņa malā atzīmē, ka tāpēc, ka viņas TikTok rokturis atbilst viņas Instagram rokturim, viņa arī nonāca pie gandrīz 2000 jauniem Instagram sekotājiem.)

Lielākā daļa DM teica: “Hei, es redzēju videoklipu. Kā jūs varat man palīdzēt tikt pie 10 000 USD manā biznesā? ” Pēc tam Keenya izmantoja copy / paste, lai sniegtu atbildes ar skriptu (saglabātas piezīmē spilventiņš uz viņas ierīces), kas pavēra durvis biznesa sarunām un galu galā noveda pie simtiem cilvēku pievienošanas viņas e-pastam sarakstā.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi

• Uzziniet vairāk par Keniju Kelliju viņas vietnē keenyakelly.com.
• Sekojiet Keenya vietnē TikTok @ KeenyaKelly0.
• Lasīt Pirms pametat dienas darbu: stratēģisks ceļvedis uzņēmējiem.
• Klausieties Kenija Kellija Podkāsts.
• Reģistrējieties pakalpojumā Google Analytics tirgotājiem vietnē GASuccess.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piedalieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovā. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 10:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.
• Lejupielādējiet Sociālo mediju mārketinga nozares pārskats.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par TikTok satura veidiem, kas kalpos jūsu mārketinga mērķiem? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.