Facebook reklāmas vietējiem uzņēmumiem: pamats lielākiem ieņēmumiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu vietējam biznesam ir vajadzīgi vairāk maksātāji? Nepieciešama pārbaudīta Facebook reklāmu stratēģija?

Šajā rakstā jūs atradīsit trīs dažādus Facebook reklāmu līmeņus, kas jāizmanto vietējam uzņēmumam, un uzzināsiet, kurš saturs un kampaņu veidi vislabāk darbojas katrā līmenī.

Jūs atradīsit arī konkrētus padomus, kurus varat izmantot, lai piesaistītu jaunus klientus, iesaiņotu piedāvājumu un piesaistītu piesaistītos klientus, kā arī atkārtoti atlasītu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri nekavējoties nerada reklāmguvumu.

Lai atklātu sistēmu, lai vietējam uzņēmumam izveidotu ienesīgu Facebook reklāmu stratēģiju, lasiet tālāk sniegto rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1. Izpildiet piltuves Facebook reklāmas, lai izglītotu auditoriju

Šīs Facebook reklāmas stratēģijas pirmais līmenis ir piltuves augšdaļā un koncentrējas uz izglītību, auditorijas veidošanu un iesaistīšanos. Tā ir viena no vissvarīgākajām jūsu reklāmas stratēģijas daļām, taču tā bieži tiek ignorēta.

Ja jūsu bizness atrodas vietējā tirgū, jums ir ierobežota cilvēku grupa, kuru varat apkalpot. Daži no šiem cilvēkiem meklēs tādu uzņēmējdarbību kā jūs, bet lielākā daļa no viņiem to nedarīs. Jebkurā konkrētajā tirgū parasti ir aptuveni 3% iedzīvotāju, kas ir gatavi iegādāties to, kas jums ir. Tomēr parasti ir vēl 15%, kuriem nepieciešams tas, kas jums ir, un viņi ir gatavi pirkt no jums, taču viņi to vienkārši vēl nezina vai nav gatavi izvilkt sprūdu.

Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku koncentrējas uz 3%, kas ir gatavi pirkšanai. Tomēr šie 15% ir ļoti svarīgi jūsu biznesam, un viņi parasti nav ilgstoši satraukti, iesaistīti vai kopti. Tieši šim līmenim ir paredzēts.

Jūsu pirmajā līmenī Facebook reklāmas kampaņas, jūs vēlaties koncentrēties galvenokārt uz auditorijas izglītošanu - ne tikai uz savu nozari, produktiem / pakalpojumiem vai biznesu, bet arī uz tēmām, kas tieši attiecas uz jūsu biznesu.

Piemēram, es nesen runāju ar karatē skolas īpašnieku, kurš stingri rādīja Facebook reklāmas par piedāvājumu. Ilgu laiku viņš guva lieliskus rezultātus uzreiz, bet tie vienmēr izžuva mēneša vai divu laikā. Iemesls ir tas, ka cilvēki, kas pērk, bija gatavi pieteikt savu bērnu karatē. Tie bija zemie karājas augļi.

Bet kas nebija Tas notika, kad uz piedāvājumu orientētā reklāma neradīja pieprasījumu pēc karatē skolas.

Labākais veids, kā radīt pieprasījumu, ir vispirms identificēt dažādus iemiesojumus, kurus apkalpo jūsu bizness. Karatē biznesa tirgus vecākiem, bet ne visiem vecākiem ir līdzīgs. Viņiem ir dažāda vecuma bērni, kas ietekmēs to, kāda ziņojumapmaiņa viņus sasaucas.

Pēc tam padomājiet par galveno draiveri, ko cilvēki varētu iegādāties pie jums.

Kāds šajā gadījumā ir galvenais dzinējspēks, lai cilvēki parakstītu savu bērnu karatē? Pievērsīsim uzmanību trim dažādām vecāku grupām, kuras varētu iegādāties:

• Vecāki, kuri jau zina, ka karatē ir kaut kas, ko viņi vēlas izmēģināt.
• Vecākiem, kuri zina savu bērnu, nepieciešama aktivitāte vai sports. Viņi ne vienmēr domā par karatē, bet viņi būtu gatavi pierakstīt savu bērnu, ja redzētu pašas karatē vērtību.
• Vecāki, kuri ne vienmēr domā par sportu un aktivitātēm, bet viņiem tomēr ir bērns un viņiem rūp bērna labklājība, domāšana un fiziskās aktivitātes.

Šajās trijās grupās ir arī dažādas apakškopas, piemēram, meiteņu vecāki, salīdzinot ar zēnu vecākiem, un mazuļu vecāki, nevis vecāku bērnu vecāki. Dažreiz viņi atbildēs uz līdzīgu ziņojumu, taču lielākoties neatbildēs.

Tātad rodas jautājums, kā jūs piesaistāt šīs dažādās cilvēku grupas, kuras pirktu dažādu iemeslu dēļ?

Šīs Facebook reklāmas stratēģijas pirmā līmeņa reklāmas kampaņas ir paredzētas, lai izslēgtu visiem piemērotu stratēģiju. Viņi ir arī vērsti uz saziņu ar sabiedrību, kuru apkalpojat, un zīmola atpazīstamības veicināšanu.

Pat cilvēkiem, kuri vēl nedomā par jūsu biznesu, viņi kādu dienu varētu domāt par jums. Karatē skolā varbūt ir pāris, kas redz viņu saturu, bet vēl nav bērna. Varbūt dažus gadus pa ceļam viņi to darīs. Tajā brīdī pāris jau zinās par karatē skolu un viņu unikālo pārdošanas piedāvājumu. Viņi atcerēsies, kā skola pieliek visas pūles, lai izglītotu cilvēkus un atbalstītu sabiedrību.

Lai sasniegtu visus šos mērķus ar pirmā līmeņa Facebook reklāmas kampaņām, varat izmantot trīs dažādus satura veidus: video, emuāra saturu un saistošus sociālos ierakstus.

Video

ES iesaku Facebook video jo tas ir lētākais un visefektīvākais. Cilvēki ir gatavi skatīties videoklipu ilgāk, nekā parasti lasīs. Turklāt, izmantojot video, īsā laika posmā varat pateikt arī vairāk nekā rakstītā ziņojumā. Jūsu pirmā līmeņa Facebook reklāmas nav paredzētas, lai tieši ģenerētu potenciālos klientus, tāpēc jūs nevēlaties tērēt daudz naudas, taču vēlaties gūt maksimālu ietekmi.

Vēl viens video ieguvums ir tas, ka jūs varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz videoklipiem, kurus kāds skatās un cik ilgi viņi tos vēro.

Šīs trīs vecāku grupas, kuras mēs tikko pieminējām, var nebūt atbildes uz vienu un to pašu videoklipu.

Vecāku grupa, kas koncentrējas uz sava bērna labklājību, bet par kuru nav zināšanu karatē var beigties ar videoklipa skatīšanu par to, kā uzlabot bērna fizisko aktivitāti un garīgo stāvokli veselība. Ja viņi skatās šo videoklipu, karatē skola zina, ka viņiem rūp sava bērna labklājība. Un video lika šiem vecākiem saprast, ka garīgā un fiziskā labklājība ir tieši saistīta ar karatē.

Vecākiem, kuri domā par sava bērna pierakstīšanos kāda veida aktivitātēm, bet karatē nav viņu radarā, skola varētu izveidot video, koncentrējoties uz to, kāpēc karatē ir ideāls sporta veids bērniem, lai uzlabotu viņu disciplīnu un garīgo skaidrība. Tie ir cilvēki, kuriem, iespējams, nav bijis karatē uz radara, bet tagad viņi to dara.

Trešajai vecāku grupai, kas jau zina par karatē, vislabāk ir izmantot video, lai atšķirtu karatē skolas procesus un to, ko viņi dara kā biznesu, lai pārliecinātu šos vecākus strādāt ar viņiem konkrēti.

Vietējās kopienās potenciālajiem klientiem bieži ir svarīga ļoti tuvu jūsu atrašanās vietai. Bet, ja jūs varat izveidot spēcīgu sekotāju bāzi - cilvēkus, kas ir saistoši, pateicīgi par jūsu saturu nodrošināt un vēlas braukt tālāk - tas galu galā palielinās jūsu potenciālo kopumu izredzes.

Emuāra saturs

Varat arī izmantot emuāra saturu tāpat kā video ar vietnes pielāgotas auditorijas izveidošana pamatojoties uz kuriem emuāra ierakstiem kāds ir noklikšķinājis. Tomēr ņemiet vērā, ka maksa par klikšķi būs ievērojami augstāka nekā maksa par to, ka kāds skatās jūsu videoklipu.

Protams, daži cilvēki dod priekšroku lasīt rakstisku saturu, nevis skatīties videoklipu. Tāpēc, dodot viņiem šo iespēju kā otru veidu, kā patērēt savu saturu, ir lieliska ideja. Jūs iztērēsit nedaudz vairāk naudas, taču vienkārša darbība, kad viņi noklikšķina uz emuāra ziņas, norāda, ka viņi ir ieinteresēti šajā tēmā.

Piesaistot Facebook ziņas

Trešais pirmā līmeņa satura veids ir saistošs Facebook ieraksts. Šāda veida ziņām ir jāveido iesaistīšanās bāze, izmantojot atzīmes Patīk, komentārus un kopīgošanu.

Pārliecinieties, ka cilvēki precīzi saprot, ar ko nodarbojas jūsu bizness un ar ko jūs esat lieliski. Varat izmantot ziņu pirms un pēc vai pajautāt lietotājiem, vai viņi dod priekšroku šim vai tam. Tas ir vienkārši, bet cilvēki komentēs. Un kamēr jūsu ziņa ir saistīta tieši ar jūsu uzņēmuma darbību, jūs joprojām veidojat zīmola atpazīstamību.

Lai sasniegtu pirmā līmeņa kampaņas mērķus, videoklipiem parasti izmantojat videoklipu skatījumus, emuāra ziņu datplūsmu un sociālo ziņu piesaisti. Jūs to apskatīsit maksa par ThruPlay jūsu videoklipam, maksa par klikšķi jūsu emuāra ziņām un maksa par iesaistīšanos jūsu Facebook ziņām.

# 2: Palaidiet Facebook reklāmas, lai prezentētu savu piedāvājumu

Otrā līmeņa reklāmas kampaņas ir balstītas uz jūsu Facebook pikseļi un viss attiecas uz jūsu piedāvājumu. Tas ir veids, kā jūsu produkti un pakalpojumi tiek iepakoti un prezentēti, lai kāds iesaistītos, izvēlētos un pārveidotu. Karatē skola cilvēkiem dod pirmo mēnesi bez maksas kopā ar pārsteidzošu karatē formu. Tas ir viss, kas viņiem jāpiedāvā, lai patiešām piesaistītu šīs potenciālās iespējas.

Kampaņas mērķu veidi, kurus izmantosit šajā līmenī, varētu būt potenciālo klientu ģenerēšanas mērķis Facebook potenciālo pirkumu veidlapas, reklāmguvumi, datplūsma vai ziņojumi, ja izmantojat Messenger vadošo paaudze.

Jūsu uzmanība otrajā līmenī jāpievērš reklāmguvumiem, maksai par potenciālo pirkumu un cenai par pasākumu (piemēram, kādam, kurš ieplāno karate skolas ievadnodarbību, zvanu vai tikšanos).

Šajā līmenī iesniegto Facebook reklāmu veidi ir atkarīgi no tā, kas notiek pirmajā līmenī.

Vecāku labsajūtas un labsajūtas veids ir patērējis par to saturu, tāpēc karatē skola zina, ka tas viņiem ir svarīgi. Piedāvājums jāuzrāda tā, lai savienotu punktus. Ziņojumapmaiņā un verbikā vajadzētu runāt par bērna labklājību. Iepazīstinot ar piedāvājumu, vēlaties izvēlēties tādu reklāmas materiālu, kas raisa šo sajūtu.

Tiem vecākiem, kuri ir vērsti uz kādu darbību, bet ne vienmēr nodarbojas ar karatē, jūs varētu veikt sava veida salīdzinājumu starp dažādiem sporta veidiem. Parādiet bērnu karatē salīdzinājumā ar citu sporta veidu bērnu un dalieties ieguvumos, ko bērns gūst karatē.

Vecākiem, kurus jau interesē karatē, patiesa piedāvājuma iesniegšana tieši viņiem varētu būt tieši tas, kas jums jādara. Tomēr tas nedarbojas visiem, tāpēc jums patiešām ir jādomā par to mārketinga mentalitātē viens pret daudziem.

# 3: atkārtoti piesaistiet savus potenciālos klientus, izmantojot Facebook reklāmas

Šīs Facebook reklāmas stratēģijas trešais līmenis ir vērsts uz atkārtotu mērķauditorijas atlasi cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni vai sazinājies ar jums Facebook vai Instagram. Pamatojoties uz viņu veiktajām darbībām, jūs viņus iesaistāt šajā pēdējā reizē. Trešais līmenis ir paredzēts, lai savāktu jebkuru no tiem potenciālajiem klientiem, kuri potenciāli tika palaisti garām.

Šīs reklāmas riņķo apkārt, sakot: “Hei, izskatās, ka esat aizmirsis beigt reģistrēties bezmaksas karatē skolas mēnesim bērns." Ziņapmaiņa koncentrējas uz steidzamības izjūtu, ekskluzivitāti, apstiprināšanu un pārliecību, ka jūsu piedāvājuma izmantošana ir labs solis tos.

Secinājums

Izstrādājot vietējā uzņēmuma Facebook reklāmas stratēģiju, lielākā daļa cilvēku to dara nepareizi. Trīsdaļu ietvara ievērošana šajā rakstā palīdzēs jums aprēķināt katru dolāru.

Lai būtu vieglāk plānot savas Facebook reklāmas katram šīs stratēģijas līmenim, iesaku vienkārši izmantot izklājlapu. Iezīmē to ar pirmo līmeni - izglītība; Otrais līmenis - piedāvājums; un trešais līmenis - atkārtota mērķauditorijas atlase.

Izlemiet, kādi būs jūsu iemiesojumi pirmajam līmenim. Izvēlieties viņiem piemērotu videoklipu un emuāra tēmu.

Otrajam līmenim jau ir savs piedāvājums. Tas ir svarīgi, jo jūsu izglītības saturam ir jābūt saistītam ar jūsu piedāvājumu.

Trešā līmeņa gadījumā norādiet, kuras darbības kādam jāveic, lai redzētu šīs reklāmas. Izveidojiet arī to aktīvu sarakstu, kas jums ir, piemēram, klientu atsauksmes un pirms un pēc attēli - jebkas, kas patiešām mudina jūsu domas uz šo auditoriju. Katram nosakiet nosēšanās galamērķus, kas arī noteiks jūsu mērķus.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet šo Facebook reklāmas ietvaru savam vietējam biznesam? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā rakstīt Facebook reklāmas kopiju, kas uzlabo jūsu reklāmguvumus.
• Uzziniet, kā plānot savus Facebook reklāmas izdevumus.
• Uzziniet, kā rādīt Facebook reklāmas ar mērķi “Veikala trafiks”, lai piesaistītu vairāk vietējo klientu.