Cik daudz jums vajadzētu tērēt Facebook reklāmām? Budžeta sagatavošanas darbības: sociālo mediju eksaminētājs

Vai mēģināt bloķēt savu Facebook reklāmu budžetu? Vajadzīga gudrība reklāmas izdevumiem?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā plānot savus Facebook reklāmas izdevumus, pamatojoties uz ieņēmumu mērķi, un kā sadalīt budžetu kampaņās, lai sasniegtu šo mērķi. Jūs atklāsiet arī četras kļūdas, no kurām jāizvairās.

Lai uzzinātu, kā izvēlēties pareizo Facebook reklāmas budžetu savam biznesam, lasiet zemāk esošo rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1: izveidojiet savu Facebook reklāmas budžetu

Pirmais solis, lai noteiktu jūsu Facebook reklāmas budžetu, ir saprast skaitļus, kas saistīti ar jūsu uzņēmuma mārketingu un pārdošanu. Lielākajai daļai manu klientu mērķis ir nopelnīt naudu, kas nozīmē, ka viņi ir koncentrējušies uz potenciālo pirkumu iegūšanu un pārdošanas veikšanu.

Parasti jebkura uzņēmuma mārketinga budžets ir 5–12% no ieņēmumiem. Jaunāki uzņēmumi var vēlēties tērēt vairāk nekā 12%, jo vēlas agresīvi augt. Pieņemsim, ka jūsu uzņēmums darbojas jau kādu laiku, un jūs gūstat lielus ieņēmumus. Ja vēlaties saglabāt vai pieaugt pakāpeniski, jūsu budžets varētu būt tuvāk 5%.

Cits scenārijs varētu būt tāds, ka jūsu bizness ir pavisam jauns vai jūs nekad neesat iztērējis naudu mārketingam; esat koncentrējies tikai uz mutiski un novirzīšanu. Tādā gadījumā jums ir jāmeklē papildu informācija.

Vispirms jūs varat atrast šo informāciju, izmantojot nozares pētījumus. Tiešsaistē un no nozares organizācijām ir pieejama daudz informācijas par numuriem, kurus es jums kopīgošu. Varat arī sazināties ar cilvēkiem savā jomā, lai uzzinātu, ko viņi dara, lai iegūtu labu priekšstatu par virzienu, kurā jums jāiet.

Tagad parunāsim par svarīgiem skaitļiem, kas jums jāatrod.

Maksa par svinu: Pirmkārt, kas ir piemērots izmaksas par svinu savam biznesam? Svins nav izpārdošana, bet tas ir tas, kas jums jāiegūst pirms pārdošanas.

Maksa par galveno pasākumu: Vissvarīgākais skaitlis, kam jāpievērš uzmanība, ir jūsu izmaksas par galveno pasākumu. Piemēram, ja esat uzņēmums, kam nepieciešama saruna, pirms var notikt pārdošanas darījums, norādiet numuru, ko jūs varat atļauties tērēt šim galvenajam notikumam.

Kad jūs sākt reklamēties Facebook, jūs atklāsiet, ka zemākā maksa par potenciālo pirkumu reklāmas kampaņām var nesniegt zemākās izmaksas par galveno notikumu. Ja pārdodat produktu vai pakalpojumu par zemu dolāru, jums jānosaka maksimālā summa, ko varat iztērēt, lai saglabātu rentabilitāti. Ja jūs pārdodat preci ar augstu dolāru, tas ir ļoti līdzīgs, taču jums ir nedaudz vairāk iespēju pārvietoties, ja vien jūsu reklāmguvumu līmenis ir labs.

Maksa par klienta iegūšanu: Jums arī būs jānosaka, cik lielas ir izmaksas par klientu iegādi jūsu uzņēmumam. Cik daudz naudas jums bija jāiztērē, lai iegūtu šo jauno klientu? Arī šis skaitlis atšķiras atkarībā no uzņēmējdarbības. Ja jums ir dažādi produkti un pakalpojumi, izmaksas par klientu iegādi šiem dažādiem produktiem un pakalpojumiem var atšķirties.

Reklāmguvumu līmenis: Apskatiet arī savus reklāmguvumu līmeņus. Neatkarīgi no tā, vai jums ir pārdošanas komanda vai kaut ko pārdodat tieši tiešsaistē, nosakiet, cik daudz potenciālo pirkumu jums jāsazinās ar tālruni vai jāsaņem tikšanās, lai veiktu šo pārdošanu.

Es saņemu daudz jautājumu par to, kāds ir burvju skaitlis attiecībā uz reklāmas izdevumiem, bet galu galā tas ir ļoti atkarīgs no jūsu cerībām un mērķiem. Ja jūsu bizness ir jauns un tuvāko mēnešu laikā vēlaties pieaugt līdz 100 000 ASV dolāru, tas ir skaidrs mērķis. Izmantojot iepriekšējos nozares datus, jūs varat mainīt šo mērķi, lai noteiktu, cik daudz potenciālo pirkumu jums būs nepieciešams, kādas būs izmaksas par galveno notikumu un cik daudz jūs varat tērēt, lai iegūtu vienu klientu.

# 2: izdaliet savus Facebook reklāmas izdevumus

Kad esat izlēmis, kādi ir jūsu ikmēneša reklāmas izdevumi, nākamais solis ir tos pareizi sadalīt, pamatojoties uz Facebook reklāmu veidiem, kas jums būs jārāda, lai redzētu rezultātus. Sadalīsim to trīs kategorijās.

Aptuveni 20% no jūsu Facebook reklamēšanas izdevumiem vajadzētu novirzīt izglītībai, iesaistei un auditorijas veidošanai. Pārāk bieži uzņēmumu īpašnieki neradīs neko citu kā tikai uz potenciālajiem klientiem domātas reklāmas vai uz saturu orientētas reklāmas. Galu galā, lai gūtu panākumus, jums vajadzīgi abi. Jūs vēlaties, lai 20% izveidojiet auditoriju, kuru varēsiet izmantot ilgtermiņā tāpēc jūsu rezultāti neizžūst un nepaaugstinās debesīs izmaksu ziņā.

Aptuveni 60% no jūsu budžeta būtu jākoncentrē tieši uz jūsu piedāvājuma reklamēšanu un šo reklāmguvumu radīšanu.

Atlikušos 20% vēlaties veltīt atkārtotas mērķauditorijas atlases centieniem. Atkārtota mērķauditorijas atlase ir efektīvs veids, kā iegūt lielu sprādzienu, bet galu galā, ja tas ir viss, ko darāt, jūsu auditorija būs tik maza, ka jūs neredzēsiet šos finanšu rezultātus.

Visiem trim šīs mīklas gabaliem ir jāsadarbojas, lai maksimāli palielinātu jūsu Facebook reklāmas budžeta ietekmi.

Bonuss: 4 Facebook reklāmas kampaņas kļūdas, no kurām jāizvairās

Tagad aplūkosim dažas no lielākajām kļūdām, ko vietējie vai tiešsaistes uzņēmumu īpašnieki pieļauj, veicot savas Facebook reklāmas kampaņas. Izvairīšanās no šīm kļūdām palīdzēs jums izdevīgi tērēt Facebook un Instagram reklāmās.

Piešķirot tam pārāk maz laika

Pirmajā vietā jūsu reklāmas kampaņai netiek piešķirts pietiekami daudz laika. Laiks ir izšķirošs, lai iegūtu šos sākotnējos datus, analizētu, ko dati jums saka, un pēc tam veiciet atbilstošās korekcijas no turienes. Jūs vēlaties arī atgriezties un atkārtoti apskatīt šo klientu pirkšanas ciklu un laika periodu, kas vēsturiski vajadzīgs, lai kāds pārietu no sākotnējā pirkuma uz pārdošanu.

Ja jūs strādājat biznesā, kurā pirkšanas cikls ir ļoti īss, tas ir lieliski. Jūs varēsit daudz ātrāk izsekot šiem datiem un pielāgot budžetu, ņemot vērā redzamo. Ja vidējā klienta slēgšana var aizņemt 6 mēnešus, jums vismaz jāpiešķir 6 mēneši, lai jūs patiešām varētu redzēt reklāmas tēriņu atdevi.

Nepietiekami iztērē

Nākamā lielā kļūda ar Facebook reklāmām nav pietiekami daudz tērēt. Jums jāsaprot, ka auditorijas lielums un produkta izmaksas galu galā nosaka to, ko jūs varat sagaidīt, ņemot vērā šīs izmaksas par svinu.

Ja jūs mēnesī neiztērējat pietiekami daudz naudas, Facebook galu galā sadalīs šo budžetu tik plānā veidā, ka jūs, iespējams, pat nespēsit ģenerēt vienu potenciālo pirkumu dienā. Tomēr, ja jūs tikko būtu palielinājis budžetu, jūs, iespējams, redzētu pārsteidzošus rezultātus.

Nepareiza kampaņas veida izvēle

Vēl viena Facebook reklāmas kļūda, ko es redzu uzņēmumiem, ir nepareizu kampaņu un mērķu izvēle.

Iepriekš es minēju trīs dažādus reklāmu veidus, kas jums jāizmanto savā stratēģijā. Galu galā mērķi korelē ar tiem, taču, ja jūs patiešām meklējat potenciālos klientus, nekoncentrējieties uz zīmola atpazīstamības mērķi vai sasniedziet obligāti. Jums jāpārliecinās, vai jūs Facebook sakāt tieši to, ko vēlaties redzēt, lai viņi varētu jums palīdzēt sasniegt šos mērķus.

Dati netiek pareizi lasīti

Pēdējā lielā Facebook kļūda ir nesaprašana, kā lasīt datus Ads Manager. Labā ziņa ir tā, ka jūs varat pārkārtojiet un kārtojiet slejas, kuras redzat savos pārskatos. Lai to izdarītu, reklāmu pārvaldniekā atlasiet opciju Pielāgot slejas.

Šeit varat pievienot vai noņemt datu gabalus, lai jūsu pārskatos tiktu parādīta tikai kritiski svarīgā informācija, kas jums nepieciešama šo lēmumu pieņemšanai. Tad jūs varat skaidri redzēt, kuras kampaņas rada potenciālos pirkumus, ieplānotos zvanus un plānotās tikšanās, un kuras nē.

Secinājums

Iepriekš minēto darbību veikšana palīdzēs noteikt pareizo Facebook reklāmas budžetu savam biznesam. Ir svarīgi saprast savus skaitļus un mērķus, nozares datus un savus personīgos biznesa reklāmguvumu datus. Pēc tam nosakiet, kā vēlaties sadalīt budžetu starp reklāmām, lai palielinātu auditoriju, popularizētu jūsu piedāvājumu un mērķētu atkārtoti.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet šo pieeju, lai noteiktu, cik daudz tērēt Facebook reklāmām? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā izveidot četras Facebook pielāgotas mērķauditorijas, kas nodrošina reklāmguvumu.
• Uzziniet, kā izveidot Facebook veikalus, lai pārdotu savus produktus.
• Uzziniet, kā izveidot Facebook un Instagram reklāmas, kas rada pārdošanas apjomus.