Kā iegūt lielāku B2B trafiku un potenciālos pirkumus ar saturu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu bizness kalpo citiem uzņēmumiem? Interesanti, kā sasniegt vairāk cilvēku ārpus LinkedIn?

Šajā rakstā jūs atradīsit četru daļu plānu, lai piesaistītu datplūsmu un ģenerētu potenciālos klientus dažādās platformās.

# 1: Izpētiet klientu vajadzības, lai izveidotu atbilstošu B2B saturu

Pieaugot digitālajam nogurumam, mainās arī tas, kā cilvēki patērē saturu, un tirgotājiem jāpielāgojas, lai sasniegtu savu ideālo klientu. B2B saturam ir nepieciešams īpašs mārketinga veids, lai efektīvi sazinātos ar viņu mērķauditoriju, vienlaikus nodrošinot biznesa vērtību un taktikas zināšanas visiem, kas to lieto. Intereses novērtēšana un satura veidu izvēle katrai platformai ir kritiski svarīga satura gabala panākumiem un dzīves ilgumam.

Tāpat kā jūs tirgojat, lai mudinātu patērētājus izmēģināt jūsu produktu, jums vajadzētu izturēties B2B saturs kā lietotāja pieredzi, kas galu galā sniedz tūlītēju vērtību tiem, kas ar to nodarbojas. Jūsu lasītājiem un skatītājiem ir jāiegūst praktiska ieskats no jūsu uzņēmuma vadības, un tas sākas ar zināt savu auditoriju un to, kas viņiem nepieciešams.

Lai izveidotu vērtīgu saturu, jums ir jābūt patiesām zināšanām par auditoriju, kuru reklamējat, kā arī par vispārējiem ieradumiem un demogrāfiskajiem datiem.

Būtībā šeit ir jāiekļauj jūsu pamata satura kontrolsaraksts:

• Izmantojiet stingrus pētījumus un analīzi, lai saprastu, ko jūsu auditorijai patīk lasīt un skatīties, un kas viņus mudinātu kopīgot jūsu saturu ar saviem tīkliem.
• Paskaidrojiet, kā jūsu produkts vai pakalpojums radīs revolūciju viņu dzīvē.
• Ziniet, kāda veida saturs labi darbojas konkrētā platformā un cik viegli sagremojamam vajadzētu būt jūsu saturam. Tam būs nepieciešams padziļināti apskatīt katru platformu. Vai jūs izmantojat Facebook, Instagram, LinkedIn, un Twitter aptaujas, lai palīdzētu vadīt jūsu izveidoto saturu? Katras platformas izpratne par auditoriju palīdzēs jums izveidot ideālu satura stratēģiju.

Pro padoms: Lai jūsu saturs būtu atbilstošs un autoritatīvs, apsveriet iespēju kādam no jūsu biznesa vadītājiem rakstīt rakstus, lai noskaidrotu autentiskumu.

# 2: garantējiet B2B satura redzamību, izmantojot apmaksātu reklāmu

Apmaksāts sociālo mediju reklāma ir jāmaksā par to, lai jūsu reklāma tiktu parādīta īstā lietotāja priekšā, īstajā vietā un laikā. Izmantojot dažādus demogrāfiskos datus un pieejamos lietošanas veidus, varat sasniegt pareizo auditoriju. Izpētei ir daudz mārketinga iespēju, taču B2B saturam nepieciešama dziļāka mērķauditorijas atlase.

Lai maksimāli izmantotu reklāmas izdevumus, ir ļoti svarīgi noteikt jūsu satura sasniedzamības un reklāmguvumu cerības. Tas palīdzēs jums noteikt labākās platformas, kuras izmantot reklamēšanai un jūsu budžeta piemērotībai.

Uzdodiet sev šos jautājumus:

• Kādas darbības jūs vēlaties veikt lasītājam vai skatītājam?
• Ko jūs vēlaties, lai jūsu auditorija darītu ar šo saturu?
• Kāds ir šī satura vērtības piedāvājums?
• Vai jūsu auditorija dalītos ar šo saturu?

Pareizi definēta mērķauditorija - ņemot vērā tādus lietotāja datus kā dzimums, ģeogrāfiskā atrašanās vieta, intereses utt. - palīdzēs jums padarīt saturu tīšu un orientētu uz kvalitāti. Tērēšana, lai piesaistītu kādu neinteresētu, nepalīdzēs vadīt satiksmi. Detalizētai mērķauditorijas atlasei ir nepieciešama dziļa auditorijas izpratne, un tā nedrīkst būt pārāk plaša.

Kad esat definējis savu mērķauditoriju, nosakiet savu ideālo cenu par potenciālo klientu, maksu par skatījumu un maksu par klikšķi. Tas varētu notikt, publicējot labu un informatīvu saturu, kas piesaista lietotājus jūsu piltuvē, lai iegūtu lasītāju, skatītāju loku vai kā potenciālu kopšanai.

Izsekojiet savu sociālo mediju reklāmas trafiku

Sociālo mediju platformas, piemēram, YouTube, Twitter, LinkedIn un Facebook, mārketinga speciālistiem atvieglo satura reklamēšanu. Katra reklamēšanas iespēja šajos kanālos ir saistīta ar analīzes datiem, lai jūs varētu pieņemt labākus biznesa lēmumus un nosakiet, vai jūsu reklāmas sniedz jums vēlamos rezultātus - it īpaši, ja tās tiek apvienotas ar Google pieejamajiem datiem Analytics.

Google Analytics sniedz visaptverošu pārskatu par jūsu vietnes saturu un trafika no sociālajiem medijiem, kas būs neatņemama jūsu reklāmas stratēģijas sastāvdaļa.

Lai nodrošinātu pilnīgu satura izvietojuma optimizēšanu dažādās platformās, izpildiet šo kontrolsarakstu:

• Pārliecinieties, vai saites darbojas pareizi. Apmaksāto tēriņu atrašana aiz saitēm, kas nedarbojas, zaudē mērķi un traucēs lietotāju pieredzi.
• Izvietojumam izvēlieties vispiemērotāko aicinājumu uz darbību (CTA). Sociālo mediju platformas piedāvā iepriekš izveidotas AUD, piemēram, Lejupielādēt, Reģistrēties, Uzzināt vairāk un citas.
• Pievienojiet UTM parametrus uz saitēm, kuras koplietojat, lai varētu izsekot, no kurienes nāk jūsu datplūsma. UTM ļauj pakalpojumā Google Analytics analizēt datus sīkāk.

# 3: Sadarbojieties ar ietekmīgiem nozares līderiem, lai uzlabotu B2B saturu

Ietekmētāju mārketings vairs nav tikai parastās slavenības, jo biznesa pasaule ir veiksmīgi iecirta vietu nozares līderiem. Ietekmētāju partnerattiecības ir galvenais veids, kā zīmoli var:

• Sasniedziet lielāku auditoriju.
• Veidojiet uzticību viņu zīmolam.
• Palieliniet viņu sabiedrisko sekošanu.
• Palieliniet vietnes trafiku.
• Iegūstiet vairāk potenciālo klientu.
• Veicināt pārdošanu.

Lai maksimāli izmantotu partnerattiecības ar ietekmētāju, jums ir jāizstrādā skaidras direktīvas un mērķis, kā ietekmētāju vērtību izmantot B2B satura popularizēšanai. Lielākajai daļai ietekmētāju jau ir vairākas platformas, kuras var izmantot, taču jums būs jāpārliecinās, ka jūsu partnerība ir abpusēji izdevīga un “uz zīmola” jūsu uzņēmumam.

Pēc tevis izvēlies ietekmētāju sadarboties ar klientu, iespējams, ar ievērojamu autoritāti, nākamais solis ir izklāstīt jūsu satura pārvaldības stratēģiju. Šeit jūs nosakāt savas partnerības cerības un vadlīnijas.

Pārliecinieties, ka ietekmīgais zina, ko no viņiem sagaida, un paver durvis nevainojamai sadarbībai. Dalieties ar platformām, kuras aktīvi izmantosit, grafikiem, ziņu biežumam un kādai naudai (ja tāda būs).

# 4: Veiciniet galveno ģeneratoru, izmantojot dabisko un apmaksāto reklāmu

Viens no visefektīvākajiem veidiem, kā veidot sabiedrību ap B2B saturu, ir svina magnēts, kuru jūs varat reklamēt sociālajos medijos, izmantojot gan dabiskas ziņas, gan apmaksātas reklāmas. Svina reklāmas vietnē Facebook, Instagram, un LinkedIn ļauj jums radīt interesi par svina magnētu un piesaistīt lietotājus, kuri izvēlēsies sīkāku informāciju.

Vispirms izveidojiet piedāvājumu, ko cilvēki saņems par reģistrēšanos. Šajā gadījumā jūs varētu piedāvāt baltu grāmatu, spēļu grāmatu, biļetenu vai e-grāmatu.

Atšķirībā no sociālā medija vai emuāra ziņas e-grāmata ļauj padziļināti aplūkot tēmu, vienlaikus demonstrējot kompetenci un domu vadību. Lietotāji sniegs savu kontaktinformāciju apmaiņā pret piekļuvi šim saturam. Padziļinātai tēmai - ne tikai garāka, bet arī kvalitatīvāka satura nodrošināšanai - cilvēkiem vajadzētu likties, ka tirdzniecība ir lejupielādes vērta.

Kā daudzplatformu sociālo mediju stratēģija tam palīdz? Tas nodrošina pamatu mērķauditorijas virzīšanai uz visaptverošāku satura veidu. Iespējams, jūs padarīsit savu e-grāmatu pieejamu savā vietnē un tādējādi pievilināsit lietotājus. Sociālie mediji var palīdzēt jums radīt interesi, izmantojot apmaksātu un organisku taktiku.

E-grāmata var būt spēcīgs vadošais avots jūsu biznesam, ja ievērojat šīs vispārīgās vadlīnijas:

• Nevajag lēkt pa vairākām tēmām. Tā vietā sniedziet visaptverošu vērtību, lai dotu cilvēkiem to, uz ko viņi ir pierakstījušies. Atbalstiet saturu ar pētījumiem, ekspertu padomiem un citu vērtīgu informāciju.
• Sadaliet materiālu un pasniedziet to loģiskā struktūrā, lai izvairītos no pārmērīgiem lasītājiem.
• Pareizi reklamējiet pareizo kanālu saturu.

Pēc tam, kad esat izlēmis, kāds būs jūsu svina magnēts, padomājiet par to, kāda veida kontaktinformāciju vēlaties savākt no cilvēkiem, kuri to reģistrējušies. Tā kā šī taktika ir vērsta uz pirmo mijiedarbību, neprasiet pārāk daudz informācijas kontaktpersonas veidlapā. Varbūt palūdziet cilvēkiem norādīt savu vārdu, e-pasta adresi, atrašanās vietu un darbu. Kad kāds ir pievienots jūsu ekosistēmai, mērķis būs viņu kopt, izmantojot vērtīgu saturu, un galu galā likt viņiem pāriet uz ienesīgākām darbībām.

Atcerieties: pierakstoties, skaidri norādiet, ko cilvēki izvēlas. Pieaugot bažām par atbilstību un datiem, ir svarīgi ievērot vadlīnijas.

Šeit ir daži veidi, kā jūs varētu reklamēt savu e-grāmatu sociālajos medijos:

• Lieto saites pakalpojums lai pievienotu e-grāmatu saiti savam Instagram un Twitter biogrāfijai un novirzītu lietotājus caur plūsmas ziņām (ar parakstiem tos nosūtot uz jūsu biogrāfiju).
• Izmantot LinkedIn informatīvā izdevuma funkcija lai kopīgotu sava satura vērtību.
• Izveidot īsi video lai reklamētu savu e-grāmatu sociālajos medijos. Pārliecinieties, vai videoklipa sākumā un beigās ir AUD.
• Mudiniet savus darbiniekus dalīties e-grāmatu savās sociālajās platformās.
• Rādiet apmaksātas sociālo mediju reklāmas. Pārliecinies, ka tu izmantojiet pārliecinošus attēlus, iekļaujiet saiti un pievienojiet piemērotu AUD.
• Vadiet tiešraidi Twitter čats e-grāmatas ieviešana, lai radītu interesi un atbildētu uz bieži uzdotajiem jautājumiem.

Secinājums

Efektīva daudzplatformu sociālo mediju stratēģija ir nepieciešama, lai maksimāli izmantotu savu B2B saturu. Sākot no daudzās pieejamās taktikas un analītikas, laba stratēģija ir saistīta ar vērtības nodrošināšanu apmaiņā pret lietotāju iesaistīšanos. Lai gan potenciālo pirkumu ģenerēšana joprojām ir daudzu uzņēmumu priekšplānā, sociālo mediju iekļaušana procesā var radīt radošu priekšrocību tam, kā tas tradicionāli tiek darīts.

Ko tu domā? Vai jūs mudināsiet savu mārketinga komandu padziļināties, racionalizējot B2B satura reklamēšanu? Kādas idejas no šī raksta jūs izmēģināsiet? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par sociālo mediju mārketingu:

• Atklājiet sistēmu katra sava satura fragmenta vienkāršai reklamēšanai.
• Izpētiet piecus veidus, kā izmantot vizuālo saturu, lai stāstītu stāstus, kas piesaista auditoriju.
• Atrodiet stratēģisko plānu, kuru varat modelēt, lai izredzes pārvērstu kvalificētos potenciālajos klientos un klientos sociālajos tīklos.