YouTube video stratēģija: kā attīstīt biznesu ar YouTube: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties iegūt vairāk potenciālo klientu un pārdošanas no sava YouTube kanāla? Vai vēlaties uzzināt, kā izmantot dažāda veida videoklipus dažādiem mērķiem?

Lai izpētītu YouTube satura stratēģiju, es intervēju Sunny Lenarduzzi Sociālo mediju mārketinga aplāde.

Saulains ir YouTube mārketinga eksperts, kurš palīdz uzņēmējiem uzlabot viņu informētību tiešsaistē. Viņas YouTube kanālam ir 500 000 abonentu. Viņas podkāsts ir The Sunny Show, un viņas kursi ir Authority Accelerator un YouTube for Bosses.

Uzzināsiet, kāda veida YouTube saturu un aicinājumus uz darbību Sunny izmanto sava biznesa mērogam, kā izmantot karstā skripta formulu, lai piesaistītu jūsu piedāvājumam trafiku, un vēl daudz ko citu.

Saulainā ceļojums vietnē YouTube sākās pavisam nejauši pirms 5 gadiem.

Viņa vadīja pilna servisa sociālo mediju mārketinga konsultācijas un viņai bija nedaudz klientu. Viņas galvenā uzmanība bija pievērsta tam, lai viņas radītais saturs radītu ienākumus šiem klientiem un viss noritētu labi. Kad mutē izplatījās, viņu pārņēma pieprasījums pēc saviem pakalpojumiem, taču viņa nevēlējās pieņemt darbā komandu. Tajā pašā laikā viņa zināja, ka viņai jāatrod veids, kā atbildēt uz klientu jautājumiem, nesazinoties ar viņiem pa tālruni vai dodoties uz papildu sanāksmi, jo viņai vienkārši nav laika.

Izmisuma dēļ, kad vairāki klienti sāka viņai jautāt, kā tiešraidē un Periscope izmantot uzņēmējdarbībai, viņa ierakstīja savu atbildi vienkāršā videoklipā, kas bija domāts tikai viņas klientiem, ielādēja to vietnē YouTube un nosūtīja viņai saiti klientiem.

Nākamajā dienā viņa pamodās, lai atrastu, ka videoklipam ir tūkstošiem skatījumu, un, kaut arī videoklipā nebija aicinājuma uz darbību (jo tas bija paredzēts viņas pašreizējiem klientiem), cilvēki, kuri to skatījās, atrada viņas e-pasta adresi vai vietni un lūdza pieņemt darbā viņu. Toreiz viņa saprata, ka YouTube ir meklētājprogramma, un cilvēki viņu atrod, jo meklē atbildi uz tiem pašiem jautājumiem, kurus viņas klienti ir uzdevuši.

Šī pieredze lika viņai iesaistīties gadu ilgā eksperimentā, kura laikā viņa atbildēja uz klientu jautājumiem, izmantojot video savā kanālā. Pāris mēnešu laikā viņa saņēma ziņojumu no NATO sociālo mediju vadītāja ar jautājumu, vai viņa runās ar viņu delegātiem galvenajā mītnē Briselē.

Nākamo 4 gadu laikā Sunny koncentrējās uz atslēgvārdu stratēģiju un The Sunny System - pieejas izveidi kas veido pašpiedziņas ekosistēmu, kas būtībā piesaista vairāk trafika un skatījumu uz jūsu vietni video. Tas savukārt jums rada augstāku rangu, tāpēc jūsu saturs biežāk tiek ieteikts pareizajai auditorijai. Viņas kanāls turpināja augt, un viņa izveidoja un uzsāka savu YouTube for Bosses kursu, kas šobrīd apkalpo 8000 cilvēku visā pasaulē.

Tad, kad Džordžs Floids tika noslepkavots, Saulainei šķita, ka viņai ir pienākums atzīt situāciju un izmantojiet viņas platformu, lai informētu par sociālo mediju un tā atbalss kameru bīstamību iespējo. 2020. gada 23. jūnijā viņa publicēja videoklipu ar nosaukumu “Es pārdomāju sociālos medijus ...”

Šis videoklips mainīja Sunny satura stratēģijas virzienu. Viņa vairs nav pievērsusies atslēgvārdiem un koncentrējas uz saturu, kuru vada plānošanas sistēma, par kuru viņa zina, ka tā darbojas koplietošana autentiski no viņas prāta un sirds, lai pārredzami izveidotu taisnīgāku un iekļaujošāku biznesu platforma.

Kas tirgotājiem jāsaprot par YouTube darbību

Kā cilvēks, kurš ļoti ilgi strādājis pie katras sociālo mediju platformas, Sunny saka, ka YouTube ir vienīgā platforma, kas patiešām nodrošina ilgtermiņa, konsekventu un mūžzaļo trafiku jūsu biznesam.

Lai to izdarītu, YouTube tomēr jāzina, ar ko jūs vēlaties būt pazīstams un ko vēlaties piesaistīt. Kad YouTube algoritmam jūsu pozicionēšana ir skaidra, tā zina, kad un kam tai jāatspoguļo jūsu saturs, izmantojot meklēšanu un ieteiktos videoklipus.

Ja jūs vienkārši izmetat virkni satura bez jebkāda pārdomu procesa aiz publicētā, jūs galu galā sajaucat algoritmu, un tas nezina, kur ievietot jūsu saturu.

Jums skaidri jāapzinās savs galvenais mērķis un iemesls, kāpēc izmantojat pakalpojumu YouTube uzņēmējdarbībai. Šis precizējums palīdzēs jums izveidot pareizo video saturu.

YouTube video satura veidošana saulainās sistēmas mērogošanas piltuvei

Saulainā sistēma ir trīs līmeņu mērogošanas piltuve, kas veidota ap to, kā cilvēki jūs atklāj, uzzina par jums un sazinās ar jums. Sistēma ir veidota tā, ka neatkarīgi no tā, vai jūsu publicētais jaunais videoklips ir piltuves augšdaļas, vidusdaļas vai apakšdaļas elements, pats saturs atrodas jūsu ekosistēmas centrā.

Sunny katru mēnesi izveido vismaz vienu videoklipu katram mērogošanas piltuves posmam.

Mērogošanas piltuves augšdaļa: videoklipi, lai palielinātu izpratni ar aukstajiem potenciālajiem klientiem

Šie videoklipi ir paredzēti, lai piesaistītu aukstu cilvēku auditoriju, kuri parasti nezina, kāpēc viņiem tu dzīvē esi vajadzīgs vai kāpēc viņiem būtu jāseko. Mērķis ir, lai YouTube šos videoklipus rādītu plaši meklētu frāžu rezultātos, lai jūs iegūtu daudz redzamības un veicinātu zīmola atpazīstamību ar cilvēkiem, kuri vēlas zināt kādu tēmu. Šie videoklipi būs jūsu lielākais skatījumu avots un abonenti.

Sunny sauc šos izrāvienu, vārtejas vai garantēta skatījuma videoklipus (GVV), jo ir pierādīts, ka tēmas sniedz skatījumus jūsu nišā. Tajos ir iesācēju līmeņa pamatzināšanas un jēdzieni, kas attiecas uz galīgo rezultātu, ko cilvēki cenšas sasniegt.

Šie videoklipi nepiesaistīs populārus potenciālos klientus, kuri ir gatavi pirkt no jums, taču tie ieved cilvēkus jūsu ekosistēmā, lai jūs varētu viņus kopt ar saturu, līdz viņi saprot, kāpēc viņiem ir jāstrādā ar jums.

Runājot par Sunny, piltuves augšdaļas video kopumā varētu aptvert pasīvo ienākumu radīšanu.

Tā vietā, lai piegādātu aicinājumu uz darbību, kas šos jaunos potenciālos klientus nosūta ārpus YouTube, Sunny izmanto beigu ekrāns katram videoklipam, lai skatītāji vairāk iedziļinātos viņas saturā, iesakot saistītu videoklipu vai atskaņošanas sarakstu. Tas uztur cilvēkus viņas kanālā, palielinot skatīšanās laika metriku un palielinot izredzes, ka skatītājs abonēs.

Mērogošanas piltuves vidusdaļa: videoklipi siltu potenciālo klientu izglītošanai

Piltuves vidū esošie videoklipi ir paredzēti, lai izglītotu siltu cilvēku auditoriju, kuri ir ieinteresēti sasniegt mērķi, kuru jūsu produkti un pakalpojumi palīdz cilvēkiem sasniegt. Šī būs mazāka auditorija, jo viņu interese ir lokālāka, taču tā ir arī kvalificētāka auditorija. Šīs auditorijas reklāmguvumu iegādes ceļš būs īsāks nekā aukstajai auditorijai, kas joprojām atrodas cikla izpratnes fāzē.

Sekojot iepriekš minētajam piemēram, Sunny videoklipi piltuves vidū šai auditorijai, kuru interesē pasīvā vide ienākumi būtu saistīti ar zīmola un autoritātes veidošanu, jo tas ir svarīgs solis pasīvā radīšanā ienākumiem. Viņa aptvers visas darbības, kas nepieciešamas, lai izveidotu zīmolu un atpazīstamību, un pēc tam pamet, ka YouTube ir lielisks veids, kā to paveikt.

Aicinājums uz darbību piltuves vidusdaļā paredzētajiem videoklipiem ir paredzēts, lai no skatītāja iegūtu e-pasta adresi, lai turpinātu kopšanas ciklu. Sunny parasti nosūta šos skatītājus uz izvēles vai reģistrēšanās lapu vebināram / semināram, kas viņus tālāk izglītos par to, kā YouTube kanāls varētu palīdzēt viņiem izveidot zīmolu.

Mērogošanas piltuves apakšdaļa: videoklipi karsto potenciālo klientu pārveidošanai

Piltuves apakšdaļā esošie videoklipi ir lokāli specifiski un tieši saistīti ar rezultātu sasniegšanu neatkarīgi no tā, ko jūsu produkts vai pakalpojums piedāvā cilvēkiem. Tās būs uzlabotas tēmas, lai jūs varētu izmantot uzlabotu valodu un iedziļināties daudz dziļāk, nekā to darītu piltuves augšdaļā vai vidū.

Šiem videoklipiem būs neliels skatījumu skaits, bet augsts reklāmguvumu līmenis, jo tie ir paredzēti karstai cilvēku auditorijai, kas precīzi zina, ko vēlas. Šo cilvēku process, sākot no tā, ka jūs nepazīstat vai ko jūs darāt, līdz galam nolemj sadarboties ar jums, lai iegūtu to, ko viņi vēlas, ir ļoti īss.

Iepriekš minēto piemēru kontekstā Sunny video par potenciālo klientu veidošanu uzņēmumos YouTube paskaidro, kā kāds patiesībā nopelnīs naudu uzņēmējdarbībai no YouTube. Palīdzība cilvēkiem sasniegt šo mērķi ir tas, uz kā balstās Sunny produkti un programmas, tāpēc kāds, kurš skatās šo videoklipu, visticamāk, būs ļoti kvalificēts viņas biznesa virzītājs. Iespējams, videoklipam ir neliels skatījumu skaits, taču šie skatījumi ir piesaistīti ļoti populāriem pirkumiem, tāpēc reklāmguvumu skaits ir liels.

Nav nepieciešams šos skatītājus iesildīt tālāk, un jūs vēlaties samazināt pēc iespējas lielāku berzi, tāpēc aicinājumam uz darbību skatītāji jānosūta tieši uz lapu, kur viņi var iegādāties jūsu produktu vai rezervēt zvanu jūs.

Video izveides karstā skripta video formula

Sunny ir izstrādājis pārbaudītu formulu, lai izveidotu piemērotus videoklipus. Formula sadalās trīs fāzēs:

• 1. fāze: āķa piegāde, rezultāts un atsauksme
• 2. posms: vērtības piegāde
• 3. posms: aicinājumu uz darbību sniegšana

Šo formulu var izmantot, lai izveidotu videoklipus jebkuram iepriekš aprakstītajam piltuves posmam. Tālāk ir redzams videoklipa piemērs no piltuves apakšas.

1. fāze: āķis, rezultāts, atsauksme

Sāciet piltuves apakšdaļas videoklipu ar āķi, kas pārliecina cilvēkus, ka jūsu videoklips faktiski attiecas uz to, par ko jūs sakāt. Pēc tam sniedziet rezultātu, ko mācīs videoklips, lai skatītāji zinātu, ka viņi ir īstajā vietā un turpina skatīties. Tad sekojiet atsauksmei, lai pārliecinātos par savu uzticamību. Lai to vizualizētu, “Es palīdzēju savam klientam mazāk nekā 10 mēnešos pāriet no 0 līdz 100 000 abonentu.” Kopā jums jāpaiet ne ilgāk kā 45 sekundes, lai nogādātu āķi, rezultātu un atsauksme.

2. fāze: vērtība

Pēc tam iedziļinieties vērtībā un pēc iespējas ātrāk un kodolīgāk pārdzīvojiet to. Nelieciet pūkas vai pildvielu un nestāstiet cilvēkiem, kāpēc viņiem jāskatās videoklips.

Kāpēc? Ja kāds meklē, kā izveidot zīmolu, un jūs savas videoklipa pirmās 3 minūtes pavadāt, runājot par sevi un to, kāpēc cilvēkiem ir jāveido zīmols, cilvēki to noskaņos. Viņi zina, ka viņiem jāveido zīmols. Tāpēc viņi noklikšķināja uz jūsu videoklipa. Viņiem jāzina, ko darīt. Tuvojieties tieši šīs tēmas gaļai, lai cilvēki nāktu prom no jūsu videoklipa ar sajūtu, piemēram: “Ak, Dievs, tas ir tik vērtīgi. Es no tā gūstu tik daudz. Šī persona ir eksperte. ”

3. posms: aicinājumi uz darbību

Visbeidzot, videoklipa beigās sniedziet divus aicinājumus uz darbību.

Pirmais CTA ir paredzēts iesaistei. "Ja jums patīk šis videoklips, nospiediet pogu" Patīk ", noteikti abonējiet un kopīgojiet to ar kādu, kam tas jādzird!" Šīs saderināšanās būtībā signalizē pakalpojumam YouTube, ka šis ir kvalitatīvs saturs, kuru algoritmam vajadzētu piespiest vairāk skatītājiem līdzīgu cilvēku iesaistoties ar to.

Otrais AUD ir paredzēts pārveidošanai. “Labi, lieliski. Tagad jūs saprotat, kā ģenerēt potenciālos klientus no YouTube. Kā jūs tos faktiski pārvēršat pārdošanā? Es labprāt parunātu ar jums par šo jautājumu. Noteikti rezervējiet zvanu zemāk, un mēs piedalīsimies stratēģijas sesijā. ” Pēc tam izmantojiet aprakstu, beigu kartītes un piesprausto komentāru, lai kopīgotu šīs galvenās lapas URL.

Piesaistot Saules sistēmas mērogošanas piltuvi YouTube izaugsmei

Milzīga izaugsmes atslēga pakalpojumā YouTube ir pārliecināties, ka jūs paļaujaties tikai uz YouTube algoritmu, lai tas darbotos jūsu labā. Jums ir nepieciešama iesaistīšanās, lai parādītu algoritmam, ka jums ir kvalitatīvs saturs. Kad sākat darbu, tas ir grūti, jo jums nav auditorijas vai abonentu, lai jūs varētu iesaistīties.

Tāpēc The Sunny System iesaka veidot savu auditoriju uz vairākām dažādām platformām, kas visas darbosies, lai satiksmi un skatītājus atgrieztu pie jūsu YouTube videoklipiem.

Turklāt, tā kā sociālo mediju algoritmi ir neparedzami un jums šīs platformas nepieder, Sunny stingri iesaka piederēt savai auditorijai, izmantojot savu e-pasta sarakstu. Kaut kādā veidā, formā vai formā vienmēr jācenšas piesaistīt cilvēkus pievienoties jūsu e-pasta sarakstam.

Tad, kad jūs izlaižat jaunu videoklipu - neatkarīgi no tā, vai tas ir piltuves augšdaļa, vidus vai apakšdaļa -, jūs varat nosūtīt šo videoklipu cilvēkiem, par kuriem jūs zināt, ka tas būs ieinteresēts. Kas tam videoklipam piešķir daudz iesaistīšanās un liek algoritmam dot viņam lielāku redzamību un augstāku rangu meklēšanā.

Galu galā jūs esat ekosistēma, kas veidota no daudzveidīgiem potenciālo klientu avotiem un auditorijas, tāpēc neesat paļāvies uz vienu platformu vai vienu auditoriju.

Padomi videoklipu izplatīšanai citās sociālo mediju platformās

Sunny lielākais izplatīšanas padoms ir koplietojot saturu, ņemt vērā to funkciju izmantošanu, kas ir raksturīgas katrai sociālo mediju platformai.

Piemēram, Facebook ir kļūda, vienkārši kopīgojot YouTube saiti ar savu videoklipu. Facebook nevēlas, lai cilvēki izietu no platformas, tāpēc tiks samazināta jūsu sasniedzamība šai ziņai.

Tā vietā izmantojiet sākotnējā videoklipa klipus, lai izveidotu 30 līdz 60 sekunžu ilūziju, ko augšupielādēt Facebook. Tad jums ir dažas iespējas, kā atgriezt datplūsmu uz sākotnējo videoklipu vietnē YouTube. Jūs ievietojat saiti uz videoklipu pirmajā ieraksta komentārā un mutiski sakāt cilvēkiem, kur to atrast.

Varat arī izmantot pirmo komentāru, lai liktu cilvēkiem meklēt nosaukumu vietnē YouTube, lai atrastu videoklipu. Kad šie cilvēki meklē šo nosaukumu, viņi noklikšķinās uz jūsu videoklipa, kas sūta YouTube algoritmam izdevīgākus signālus.

Vietnē Instagram Sunny iesaka plūsmas ziņu, kas tiek izmantota stāstīšana dalīties ar mikrovērtības punktiem, neatdodot visu videoklipu. Pēc tam izmantojiet aprakstu, lai liktu cilvēkiem meklēt jūsu videoklipa nosaukumu vietnē YouTube.

Instagram stāstiem varat izveidot grafiku, kas atbilst Instagram Stories parametriem. Pēc tam jūs varat novirzīt datplūsmu uz savu videoklipu, izmantojot vilkšanas funkciju (ja tāda jums ir), ar tekstu stāsts, kas liek skatītājiem meklēt virsrakstu pakalpojumā YouTube vai novirzot skatītājus uz saiti jūsu vietnē bio.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Sunny par viņu vietne.
• Izpētiet Sunny's YouTube kanāls.
• Vai ļoti vēlaties izmantot YouTube, lai izveidotu savu zīmolu vai savu biznesu? Vizīte bossyoutubestrategy.com.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 10:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par to, kā attīstīt biznesu, izmantojot YouTube? Lūdzu, dalieties ar komentāriem zemāk.