Kā izmantot pašlikvidējošos piedāvājumus savās Facebook reklāmās: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs pārdodat dārgus produktus, pakalpojumus vai kursus? Interesanti, kā pārdot vairāk, pazeminot ienākšanas barjeru?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izmantot Facebook vai Instagram reklāmas, lai reklamētu nelielu, pašlikvidējošu piedāvājumu, kas noved pie pārdevuma.

Kas ir pašlikvidējošs piedāvājums?

Būtībā pašlikvidējošā piedāvājuma (SLO) piltuve nodrošina lētu sākuma līmeņa pirkuma iespēju, kas liek jūsu mērķauditorijai veikt ieguldījumus vienā vai vairākos nozīmīgos pirkumos. Vislabāk par šiem piedāvājumiem ir tas, ka sākotnējais pirkums parasti maksā jūsu reklāmas kampaņas izmaksas.

Lai gan sākotnējie ieguldījumi ir niecīgi, to vērtība ir liela. Tālāk ir sniegti daži SLO piedāvājumu piemēri.

Fonda attēlu saišķis

Akciju attēlu komplekta piedāvājums pašlaik ir ļoti populārs fotogrāfu, satura veidotāju un sociālo mediju vadītāju vidū. Šie profesionāļi ir apstrādājuši un uzņēmuši simtiem attēlu saviem klientiem, un viņiem ir izveidojušies uzkrājumi, kas tikai gaida, kad tiks apvienoti un pārdoti. Kad kāds iegādājas nelielu akciju attēlu komplekta piedāvājumu, viņš tūlīt piekļūst šiem attēliem.

Instagram stāstu uzvednes

Ir notikusi pāreja no publicēšanas katru dienu Instagram uz publicēšanu dažas reizes nedēļā un Instagram Stories lietošanu vairākas reizes katru dienu. Tomēr ne vienmēr ir viegli izveidot jēgpilnu stāstu, kas cilvēkus pamudinās uz augšu, apmeklēs emuāra ierakstu, atstās tiešu ziņu vai veiks pirkumu. Stāstu ideju kartēšana vairāku dienu vai mēnešu laikā palīdz uzņēmumiem parādīties konsekventi un ar satura stratēģiju.

Tiem no mums, kas publicē “brīdī” Instagram, 800 roku ideju pa rokai a Trello dēlis vai Google lapa varētu būt īsts laika ietaupījums.

Vizuālā satura veidnes

Daudzi dizaina rīki un lietotnes ļauj viegli izveidot uzkrītošus ierakstus, reklāmas, svina magnētus, vizītkartes un miljonu citu dizaina ideju. Tomēr dizaineriem, kas nav dizaineri, var būt izaicinājums nākt klajā ar virkni dizainu, lai viņu amati būtu saliedēti un uz zīmola. Viena ideja nelielam piedāvājumam ir skaistu, racionalizētu un rediģējamu masu veidņu iesaiņošana.

Katram uzņēmuma īpašniekam ir vajadzīgi daudz veidu aktīvi, ne tikai skaisti attēli. Neliels 100 grafisko veidņu piedāvājums visiem šiem aktīviem palīdzēs tirgotājiem ar nelielu darbu izveidot gan profesionālu, gan zīmola saturu. Šāda veida komplektā var būt iekļautas sociālo mediju veidnes, svina magnēti, reklāmas kampaņas, pastkartes, vizītkartes, darbgrāmatas, e-grāmatas un līgumi.

Tagad, kad esat apskatījis dažus nelielus piedāvājuma piemērus, šeit ir norādīts, kā izveidot savu SLO kampaņu.

# 1: Izprotiet pašlikvidējošā piedāvājuma veicināšanas elementus

Pirmkārt, aplūkosim to atbalsta elementu sadalījumu, kas padara nelielu piedāvājumu par labu jūsu kampaņas rentabilitātei un neattiecas tikai uz jūsu galveno piedāvājumu.

Galvenais pašlikvidējošais piedāvājums

Šis ir mazais piedāvājums, ko reklamēsiet. Tas ved cilvēkus ceļojumā uz vairākiem produktiem un iespēju jums parādīt, kā jūs varat palīdzēt. Kad lietotāji noklikšķinās uz jūsu Facebook reklāmas, viņi tiks novirzīti uz pārdošanas lapu ar citu piedāvājumu.

Piemēram, šī klienta galvenais piedāvājums ir 250 uz nozari vērsti akciju attēli par 27 ASV dolāriem. Kad kāds iegādājas šo paketi, viņš nekavējoties piekļūst šiem attēliem. Tas, kas padara šo piedāvājumu tik vērtīgu, ir ne tikai to iegūto akciju attēlu skaits; tas ir fakts, ka tie ir raksturīgi nozarei un īpaši kurēti iekšējā fotogrāfa. Tā kā šos attēlus nevar atrast nekur citur uz planētas, klientiem ir viegli “jā” noklikšķināt un iegādāties.

Pasūtīt Bump

Iespējams, esat redzējis šāda veida pasūtījumus, pērkot ādas kopšanas produktus tiešsaistē. Bieži vien cilvēkiem tiek piedāvāts piedāvājums “divi pret vienu” tikai par 5 dolāriem vairāk.

Savai SLO piltuvei jūs piedāvājat citu produktu, kas ir dabisks nākamais solis mazajam sākotnējam piedāvājumam. Šis otrais piedāvājums ir tikpat vērtīgs kā pamatpiedāvājums, taču tā cena ir nedaudz augstāka.

Lai padarītu 250 vērtīgos mazajā piedāvājumā esošos 250 attēlus vēl vērtīgākus, cilvēki redzēs 37 dizaineru piedāvājumu 28 dizaineriem Canva Instagram Stories veidnes, kuras klienti var aizpildīt ar saviem jaunajiem akciju attēliem, lai izveidotu unikālu un profesionālu zīmolu tiešsaistē.

Pārdošana

Šajā brīdī jūsu klients ir teicis “jā” jūsu pamatpiedāvājumam, iespējams, ir pievienojis pasūtījuma bumbu savam grozam, un tagad viņš nonāk pie cita piedāvājuma, ko sauc par upsell. Padomājiet par to, kā pārspēt jūsu kursu, programmu, dalību vai koučinga paketi. Šajā piedāvājumā iekļausit daudz elementu, lai atbalstītu pirms tā izskanējušos piedāvājumus.

Vispārīgais piedāvājums ir visdārgākais komplektā, un tas nodrošina jūsu reklamēto tēriņu atdevi, kas nepieciešama, lai šie mazie piedāvājumi būtu rentabli.

Tā kā šim klientam ir ikmēneša abonements ar vērtīgu saturu katru mēnesi, viņš piedāvā abonementa cenu vairāk nekā 1 mēneša vērtībā. Tas ļauj ieskatīties to, ko klients varētu saņemt katru mēnesi, ja viņš kļūtu par dalībnieku. Šī pārdošanas cena ir 67 ASV dolāri.

# 2: Izstrādājiet savu SLO

Tagad parunāsim par to, kā jūs varat pārliecināties, vai esat patiešām saņēmis piedāvājumu. SLO var būt ļoti ienesīgs, taču ir dažas lietas, kas jāpatur prātā, veicot šīs populārās kampaņas.

Padomājiet par savu ideālo klientu un galveno problēmu, ar kuru viņi cīnās. Kādus produktus jūs varat iesaiņot, kas sniegs lielu ietekmi par zemu cenu? Kā jūs varat ātri uzvarēt? Nodrošinot ātru uzvaru klientiem, viņi bez vilcināšanās iegādāsies jūsu mazo piedāvājumu.

Varbūt jūs varat palīdzēt viņiem ātri apgūt prasmi. Iepakojiet savu mazo piedāvājumu kā sava paraksta kursa vai programmas mini kursu. Šeit ir dažas idejas:

• SEO prasme Google sākumlapai 5 īsos videoklipos
• Kā iestatīt, pārvaldīt un mērogot Facebook reklāmas 1 stundas laikā
• 30 dienu sociālo mediju satura izveide 30 minūšu laikā

Izstrādājot savu piedāvājumu, šeit jāņem vērā trīs punkti.

Nodrošiniet tūlītēju piekļuvi

Iedomājieties kaut ko, ko varat apvienot vienā vietā, lai mazinātu šķēršļus piedāvājuma izmantošanai. Noteikti iezīmējiet šo tūlītējo piekļuvi savā Facebook reklāmā, lai padarītu šo piedāvājumu vēl vienkāršāku jā.

Izmantojot iepriekš minēto piemēru, iegādājoties nelielu piedāvājumu, pircējs iegūst tūlītēju piekļuvi produktam - 250 krāšņus attēlus.

Nodrošiniet turpmākās izmantošanas vērtību

Viens punkts, kas bieži tiek aizmirsts ar nelieliem piedāvājumiem, ir pārliecināties, ka piedāvājuma derīguma termiņš nav beidzies vai tam ir nākotnes izmantošanas vērtība, ko potenciālie klienti var redzēt.

Instagram stāsta uzvednes piemērā 800 uzvedņu iegūšana nozīmē, ka klients var atgriezties pie produkta atkal un atkal katru dienu vairāk nekā 2 gadus. Tas palielinās uzņēmējdarbības zināšanu, patīk un uzticības koeficientu, tādējādi klientiem atvieglojot nākamā augstākas biļetes priekšmeta iegādi.

Iestatiet zemu cenu punktu

Kad esat noteicis, kāds būs jūsu mazais piedāvājums, nākamais svarīgais elements ir cenas iestatīšana. Lai gan piedāvājums ir liels, tā cenas attiecībā pret to ir ļoti mazas - piemēram, 27, 37 vai 47 ASV dolāri. Esmu redzējis pat nelielus piedāvājumus, kuru cena ir tikai 6,95 USD.

Šķiet, ka nelielā piedāvājuma cena par 49 ASV dolāriem vai mazāk ir jauka vieta šo kampaņu rīkošanai Facebook ziņu plūsmā. Atcerieties, ka jūsu mazajam piedāvājumam ir liela ietekme uz pircēja biznesu, tāpēc cena padarīs to par vienkāršu pirkuma lēmumu.

# 3: reklamējiet savu SLO

Kad esat ieguvis visus gabalus, lai mazais piedāvājums būtu veiksmīgs, ir pienācis laiks savākt savu reklāmas kampaņu Facebook reklāmu pārvaldnieks. Jūs izveidosiet reklāmu, kas novirza datplūsmu uz jūsu vietnes galvenās lapas piltuvi.

Nosakiet reklāmas budžetu

Apkārt reklamēšanas tēriņiem attiecībā uz mazajiem piedāvājumiem ir daudz domu, un jums ir jādara tas, kas jūsu biznesam šķiet ērti. Viena vispārīga vadlīnija ir tērēt dienā sava mazā piedāvājuma cenu. Iepriekš minētajā kampaņas piemērā tas ir 27 ASV dolāri dienā.

Tomēr sākumā jūs vēlaties piešķirt savai kampaņai pietiekami daudz budžeta, lai palīdzētu Facebook saņemt jūsu piedāvājumu pareizajiem cilvēkiem. Sākumā ļauj arī lielāks budžets testa auditorijas lai redzētu, ar kuriem jūsu mazais piedāvājums atbalsojas.

Identificējiet savas mērķauditorijas

Mērķauditorijas noteikšana ir viens no vissvarīgākajiem SLO kampaņu darbības aspektiem. Jūsu mērķauditorija pastāvīgi mainīsies, ja plānojat savu kampaņu vadīt ilgāku laika periodu. Atcerieties, jo jūsu piedāvājuma cena ir zema, jums ir jābūt veiklam un katru dienu jāpārvalda šīs reklāmas.

Silta auditorija

Visticamāk, šī ir jūsu visaugstākā veiktspēja. Tajos ietilpst jūsu e-pasta saraksts, Instagram piesaistītāji, vietņu apmeklētāji pēdējās 30 dienās un mans personīgais favorīts - ikviens, kurš skatīja iepriekšējās kampaņas galveno lapu. Lasīt Šis raksts lai uzzinātu, kā izveidot pielāgotas mērķauditorijas, pamatojoties uz vietnes trafiku.

Potenciālo klientu veidošana ļauj jums patiešām pārbaudīt visu savu piedāvājumu tirgu. Bezmaksas svina magnēta kampaņa palīdzēs jums atrast savu ideālo auditoriju, izveidot savu e-pasta sarakstu un galu galā pārvērst šos potenciālos klientus par maksājošiem. The Facebook pikseļi izsekos ikvienam, kurš nonāks jūsu svina magnēta galvenajā lapā, kas būs lieliska auditorija, ja vēlaties sākt nelielu piedāvājuma kampaņu.

Man parasti patīk redzēt, kā 500–1 000 cilvēku sit galvenajā lapā, lai to uzskatītu par labu auditoriju. Mana klienta kampaņas gadījumā mēs visu gadu vadām potenciālo klientu ģenerēšanas kampaņas, un mums ir daudz sirsnīgu mērķauditoriju, lai atkārtoti izmantotu viņas mazo piedāvājumu kampaņu.

Izskatāma auditorija

Ja jūs pastāvīgi vadāt potenciālo klientu ģenerēšanas kampaņas un esat sasniedzis vairāk nekā 500 galvenās lapas skatījumu, varat lūgt Facebook izveidot līdzīgu auditoriju no visiem, kas ir apmeklējuši jūsu galvenās lapas. Tas ir zelts Facebook reklāmu pasaulē, taču tas sākas ar svina ģenerēšanas kampaņu sākšanu jau pašā sākumā.

Klienta piemērā mēs sākām piedāvāt 27 ASV dolāru vērtīgu auditoriju, kurā ir 500 cilvēku, kuri nesen piedalījās kampaņā. Tas jau no paša sākuma strādāja skaisti, un 1. dienā tika gūti ieņēmumi 377 USD apmērā (un daudzi no šiem cilvēkiem turpināja rīkoties un palielinājās).

Interešu auditorija

Ja jums vēl nav siltu vai līdzīgu auditoriju, jūs joprojām varat izmēģināt nelielu piedāvājuma kampaņu, atlasot mērķauditoriju. Sastādiet sarakstu ar 20–30 iespējamām sava ideālā klienta interesēm. Kādi vaļasprieki, TV šovi, ietekmētāji, grāmatas un rīki viņus uzrunā?

Ja vēlaties saņemt mazus piedāvājumus, līdzīgas intereses varat sagrupēt reklāmu kopā, lai Facebook piešķirtu pietiekami daudz mērķauditorijas. Esmu pamanījis, ka jo mazāks auditorijas lielums, jo dārgāk ir sasniegt 1000 cilvēkus. Apmēram 1 500 000 auditorija ir laba izmēra pārbaudei.

Pro padoms: Tā kā jūsu SLO kampaņas reklāmas tiek rādītas galvenokārt plašai auditorijai, kurā ir daudz cilvēku viņiem ir noderīgi katru nedēļu apmainīt jaunus attēlus un kopēt, lai šie piedāvājumi jaunumiem būtu aktuāli barība. Es iesaku izveidot 10 reklāmas, lai jūs varētu viegli atjaunināt savus mazos piedāvājumus, kad izmaksas sāk pieaugt.

# 4: Padomi SLO kampaņas mērogošanai

Produkta reklāmu rādīšana atšķiras no potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņu rādīšanas, tāpēc jums ir jāpievērš lielāka uzmanība visiem svarīga metrika. Protams, ja reklāma darbojas un nes peļņu, nepieskarieties lietai. Bet jūs varat pamanīt, ka kampaņa pēc nedēļas vienkārši nogurdina. Kad tas notiks, šeit ir divi veidi, kā man patīk mērogot.

Budžeta metode

Mūsu sākotnējā kampaņa katru dienu guva peļņu, bet pēc apmēram 10 dienām viss sāka palēnināties. Mēs galu galā dublējām visu kampaņu, pievienojām lielāku budžetu un publicējām jauno kampaņu arī ar jaunu reklāmu. Tiklīdz tā tika publicēta, mēs redzējām pārdošanas apjomu pieaugumu. Kombinācija, kas ļauj sākt jaunu darbību ziņu plūsmā, ieviest jaunus reklāmas materiālus un palielināt budžetu, kampaņai piešķīra jaunu dzīvību.

Mērķauditorijas metode

Iepriekš es runāju par to, ka jums ir saraksts ar 20 mērķauditorijas idejām, kas jums būs pieejamas, kad jūsu kampaņa sāk darboties. Ja viena auditorija darbojas labi, mēģiniet dublēt šo auditoriju un pēc tam veiciet kādu no šīm darbībām:

• Slānis uzvedībā, piemēram, “UN JĀATBŪT ARĪ” Facebook lapas administratoriem.
• Pielāgojiet kaut ko demogrāfiskajā vidē, piemēram, paplašiniet vecuma diapazonu vai sašauriniet tikai vienu dzimumu.

Varat arī pielāgoties izvietojumam, platformai vai ierīcei, tiklīdz esat ieguvis šos datus, un pārbaudīt, vai šie kniebieni palīdz uzlabot jūsu kampaņu.

Secinājums

SLO var palīdzēt jums radīt pasīvus un ienesīgus ienākumus, ja tas tiek darīts, izmantojot skaidru stratēģiju un ikdienas datu analīzi. Spēja ātri un veikli veikt pielāgojumus pēc nepieciešamības palīdzēs jums palielināt jūsu mazo piedāvājumu kampaņu, lai gūtu lielāku peļņu.

Ko tu domā? Vai varat izveidot nelielu piedāvājumu savam biznesam, kas palīdzēs jums gūt ienākumus un ietekmi, ko meklējat? Informējiet mūs komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā palielināt e-pasta sarakstu, izmantojot Facebook reklāmas.
• Uzziniet, kā izveidot Facebook un Instagram reklāmas, kas rada pārdošanas apjomus.
• Uzziniet, kā izveidot četras Facebook pielāgotās mērķauditorijas, kas nodrošina reklāmguvumu.