Kā izveidot YouTube pārdošanas piltuvi: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties vairāk klientu no YouTube? Vai vēlaties uzzināt, kāda veida YouTube videoklipi jums jāveido?

Šajā rakstā jūs atradīsit dažāda veida videoklipus, ko izveidot YouTube pārdošanas piltuvei.

Kā izmantot video YouTube pārdošanas piltuvē

YouTube mārketinga piltuves izveide nozīmē izprast, kādus videoklipus veidot, un nav labāka ietvara kā satura mārketinga piltuve.

Izprotot satura mārketinga piltuves posmus, jūs skaidri redzēsiet, cik tas ir spēcīgs un kā jūsu videoklipi katrā posmā pievilcīs pircējus. Apskatīsim, kāda ir piltuve, kā arī YouTube videoklipu veidus, kurus varat izveidot katrā posmā.

Izveidojiet izpratni piltuves augšdaļā

Piltuves augšdaļa ir tā, kur jūs palīdzat pircējiem identificēt problēmas, ar kurām viņi saskaras. Šis posms ir svarīgs, jo pircēji vēl nezina par risinājumu un nezinās, kāpēc tieši jūs esat labākā izvēle.

Citādi sakot, viņi nezinās, ka jūsu risinājums ir ideāls, ja viņi līdz galam nesaprot, ar kādām problēmām viņi sastopas. Šis posms ir par viņu izglītošanu par problēmu. Lai to izdarītu, varat izveidot dažus YouTube videoklipus.

Izglītojoši videoklipi

Ceļojuma sākumā pircējiem trūkst informācijas, lai atrastu risinājumu. Tas ir tas, kur kļūt par viņu ceļvedi var atmaksāties. Un kļūt par ceļvedi nozīmē izveidot videoklipus, kas atbild uz ātriem jautājumiem, kā tas ir Arbūzs Media video zemāk. Video īsā, animētā, viegli saprotamā veidā izskaidro satura mārketingu.

Izskaidrotāju video

Izskaidrotāju videoklipi ir digitālā mārketinga pamatelementi. Viņi vienkāršā valodā apspriež sarežģītus jēdzienus, ļaujot skatītājiem labāk saprast, ko piedāvā jūsu risinājums un kā tas darbojas.

Izmantojot vizuāli interesantas grafikas un animācijas, tas Zendesk video paskaidro, kā Zendesk Guide var palīdzēt uzņēmumiem uzlabot klientu apkalpošanu, izmantojot visas viņu institucionālās zināšanas par klientu jautājumiem:

Īsas videoreklāmas, kas identificē problēmas

Īsas reklāmas var būt ļoti efektīvas, ja tās tiek izpildītas labi. Ņem šo Jody Pardue reklāmas atbalstīšana piemēram, no QuickBooks. Videoklipā aktieris Denijs DeVito izsniedz Džodijam padomus par to, kā pāreja uz QuickBooks var ietaupīt viņas laiku un enerģiju personīgā trenera biznesā. Reklāma ilgst 30 sekundes, bet jūs jau no sākuma piesaista. Tam ir vairāk nekā 960 000 skatījumu vietnē YouTube, un tas darbojas arī televizorā.

Braukšanas apsvēršana piltuves vidū

YouTube mārketinga piltuves otrais posms ir tas, kur jūs sākat iepazīstināt savu produktu kā piltuves augšpusē identificēto problēmu risinājumu. Šeit jūs vēlaties koncentrēties uz specifiku, tostarp to, kā darbojas jūsu produkts, kāpēc tas darbojas noteiktā veidā, un pat pieejamās alternatīvas un kāpēc tās nav ideāls risinājums.

Produkta ievadvideo

Videoklipi, kas iepazīstina ar jūsu produktu un tā darbību, ir ļoti svarīgi pircējiem. Tā mērķis HubSpot video ir parādīt, cik viegli ir izmantot HubSpot CRM. Ja esat potenciāls pircējs, kuram ir noteikts laika sprādziens, CRM iespēju 60 sekunžu nolietojuma skatīšanās ir ātrs ieguvums.

Pamācības

Apmācības sniedz potenciālajiem klientiem padziļinātu pieredzi par jūsu piedāvājumu. Šāda veida video ir ideāli piemērots potenciālajiem klientiem, kuri apsver savas iespējas un vēlas tuvāk apskatīt, ko jūsu produkts patiesībā var darīt viņu labā.

Pixelmator izveidoja šo 3,5 minūšu video lai noņemtu aizkaru par to, kas pircējiem jāzina par darba sākšanu ar Pixelmator Pro. Video iesācējiem māca izmantot attēlu rediģēšanas programmatūru.

Ietekmēt lēmumu pieņemšanu piltuves apakšā

Piltuves apakšdaļa ir vieta, kur dodaties uz pārdošanu, tāpēc koncentrējieties uz YouTube saturu, kas palīdzēs potenciālos klientus pārveidot. Tas bieži ietver piltuves vidū dalīto ideju nostiprināšanu.

Demonstrācijas video

Tiešsaistes tirgotājs Pat Flynn gadu gaitā ir piesaistījis lielu tiešsaistes sekotāju. Viņš ir arī ConvertKit klients, pārī ar uzņēmumu mitinot šī 27 minūšu demonstrācija un apmācība. Videoklipā Flinns dalās ar to, cik viegli ir izmantot ConvertKit e-pasta mārketinga programmatūru.

Klientu atsauksmes video

Saskaņā ar sociālo pierādījumu teoriju persona, kas nezina pareizu uzvedību noteiktā situācijā, atdarinās citu uzvedību un meklēs norādījumus viņu rīcībai. Izmantojot video atsauksmes piltuves apakšā ir lielisks veids, kā iepludināt kādu sociālo pierādījumu pircēja ceļojumā.

Bet videoklipā ne tikai saskrāpējiet virsmu vai nekonkrēti. Sniedziet specifiku un izveidojiet stāstu, kuru ir vērts noskatīties, īpaši pircējiem, kuri vēlas būt pārliecināti, ka jūsu patiešām ir pareizais risinājums.

Šajā atsauksmes video no Dropbox, Austrālijas būvniecības uzņēmums Built paskaidro, kā Dropbox Business ir palīdzējis viņiem racionalizēt darbību.

Uzlabojiet noturību, iesaistot jaunus klientus

Lai gan satura mārketinga piltuve parasti ietver trīs posmus, gudri tirgotāji koncentrēsies arī uz to, kas notiek pēc tam, kad potenciālie klienti kļūst par klientiem. YouTube videoklipu var izmantot arī kā rīku jaunu klientu piesaistīšanai, palīdzot viņiem ātri iepazīties ar jūsu produktu. Viens no potenciāliem ieguvumiem, to darot, ir ilgāks klienta mūžs nodošanai.

Veikls CRM iepazīstina jaunos klientus ar soļiem, lai izveidotu galvenās lapas ar viņu programmatūru. In video zemāk, klienti iepazīstina ar katru galvenās lapas veidotāja elementu un to, kā to var izmantot, lai ātri izveidotu galvenās lapas.

Mediju monitoringa risinājumu nodrošinātājs Pieminē arī lieliski strādā, nosakot savus klientus panākumiem. Viņi piedāvā kolekciju bezmaksas YouTube apmācības par to, kā orientēties un izmantot viņu programmatūru.

Tagad, kad esat iepazinies ar dažādu veidu videoklipiem, ko izveidot YouTube pārdošanas piltuvei, veiciet tālāk norādītās darbības, lai sāktu izstrādāt saturu savam kanālam.

1. nr.: izklāstiet sava YouTube mārketinga piltuves video satura plānu

Pirmais satura plānošanas solis ir noteikt, kur jūsu uzņēmums atrodas YouTube dzīves ciklā. Pārbaudiet, kāds YouTube video saturs jums pašlaik ir un kā tas darbojas. Zinot, ar ko strādājat, varēsiet pieņemt pareizos lēmumus par to, kur pavadīt laiku un budžetu.

Lai to vizualizētu, ja jūsu bizness tikko sāk darbu vietnē YouTube vai jums ir tikai nedaudz videoklipi, videoklipu izstrāde piltuves vidum un apakšdaļai nebūs vislabākais jūsu budžeta izlietojums vai laiku.

Kāpēc? Jauniem kanāliem ir jāveido auditorija, un labākais veids, kā to izdarīt, ir koncentrēties uz izpratni. Izpratnes veidošana pakalpojumā YouTube nozīmē sekot līdzi gariem atslēgvārdiem un radīt saturu, kuru var pēc iespējas vairāk kopīgot un apskatīt.

Laika gaitā, pieaugot jūsu kanālam, varat izveidot saturu piltuves vidum un apakšdaļai. Pēc tam šis saturs būs piemērots jūsu problēmu pārzinošajai auditorijai.

Ja jūsu YouTube kanāls ir bijis kādu laiku, noskaidrojiet, cik daudz satura jums ir katrā piltuves posmā un kā darbojas šie videoklipi. Ja jums ir vairāki izpratnes veidošanas videoklipi, bet nav izstrādājuma pamācību vai apmācības, tas ir labs iespēja, ka šāda veida videoklipu trūkums ietekmē potenciālo pirkumu skaitu un pārdošanu izgatavošana.

Plānojiet satura kombināciju dažādiem piltuves posmiem

Kad esat noskaidrojis, ar ko strādājat, ir pienācis laiks plānot savu saturu.

Kā (ļoti brīvu) īkšķa likumu izmēģiniet šo YouTube videoklipa piltuvei paredzēto saturu:

• Piltuves augšdaļas saturs: 40%
• Piltuves vidusdaļa: 40%
• Piltuves apakšdaļa: 20%

Kāpēc 40:40:20 sadalījums? Apsveriet satura mārketinga piltuves formu. Augšpusē tas ir platāks un apakšā šaurāks. Tās forma nozīmē, ka mazāk pircēju to dara līdz galam caur piltuvi.

Džeremija Millera grāmatā Lipīgs zīmols, viņš iepazīstināja ar ideju, ka tikai 3% no jūsu 10% labāko pircēju ir aktīvi un gatavi tērēt naudu. Pārējie 7% plāno kaut kad pārdomāt un kļūt par aktīviem pircējiem.

Millers turpina paskaidrot, ka atlikušos 90% veido pircēji, kuriem ir vajadzība, bet kuri nav gatavi rīkoties (30%), kuriem nav vajadzības (30%) vai kuri vienkārši nav ieinteresēti jūsu uzņēmumā ( 30%).

Ir viegli saprast, kāpēc jums vajadzētu pavadīt vairāk laika, veidojot videoklipus piltuves augšdaļā un vidū. Pareiza satura apjoma ražošana šajos posmos palīdzēs iepazīstināt savu biznesu ar pircējiem, kuri vēl nav gatavi apņemties.

Kad viņi ir gatavi veikt pirkumu, pastāv lielāka varbūtība, ka viņi pievērsīsies zīmolam, kas viņiem palīdzēja noteikt viņu problēmas un izglītoja viņus par to, kā vislabāk risināt viņu problēmas.

Izveidojiet YouTube satura kalendāru

Video satura plānošana ir līdzīga jebkuras citas satura mārketinga iniciatīvas plānošanai: tam jābūt stratēģiskam un labi dokumentētam. Izveidojot satura kalendāru saviem YouTube videoklipiem, tiks novērsta neskaidrība, virziena trūkums vai satraukums, kas saistīts ar videoklipu veidošanu un publicēšanu. Pēc tam izmantojiet kalendāru, lai izveidotu videoklipus, kas nepieciešami mārketinga piltuvei.

# 2: izveidojiet videoklipus, kas optimizēti, lai palielinātu YouTube skatīšanās laiku

YouTube ir otra lielākā meklētājprogramma pasaulē, un tāpat kā visas meklētājprogrammas, SEO ir svarīgs elements videoklipu skatījumu ģenerēšanai.

Bet kas jums jāņem vērā, ja vēlaties rangu un iegūt vairāk skatījumu vietnē YouTube? Iesācējiem video nosaukumā un aprakstā izmantojiet atslēgvārdus. Bet nelieciet atslēgvārdus; tā vietā esiet radošs ar saviem nosaukumiem un izmantojiet atslēgvārdus, lai tie būtu pievilcīgi un atbilstoši.

Lai gan atslēgvārdu optimizācijai noteikti ir nozīme, skatīšanās laikam ir lielāka nozīme. Skatīšanās laiks ir laiks, ko kāds pavada, skatoties videoklipu. Kā visu videoklipu skatījumu kopumu šī metrika tiek uzskatīta par vienu no visvairāk svērtajām.

Kāpēc skatīšanās laikam ir nozīme? YouTube, tāpat kā Google, vēlas lietotājiem piedāvāt visatbilstošāko saturu. Jo ilgāk kāds skatās videoklipu, jo vairāk pierādījumu videoklips ir aktuāls. Briggsbija YouTube SEO Ranking Factor pētījums atklāja, ka jo vairāk videoklipa skatīšanās laika saņem, jo ​​augstāks tas ir YouTube.

Šeit ir daži veidi, kā varat optimizēt savus videoklipus palielināt skatīšanās laiku.

Svins ar savu āķi

Pastāv lielas izredzes, ka iekļūsiet tirgū, kas piepildīts ar konkurentiem. Jūsu YouTube videoklips nebūs vienīgais, kas aptvers konkrētu tēmu, tāpēc jums būs saistošāk jāatspoguļo savs viedoklis.

Pretoties vēlmei vadīt ar bezgaumīgiem ievadiem. Tā vietā sniedziet skatītājiem konkrētu informāciju. Izklāstiet, kā visā videoklipā nodrošināsiet vērtību, lai parādītu viņiem, ka tā skatīšanās būs viņu laika vērta.

Izmantojiet modeļa pārtraukumus

Modeļa pārtraukumus biežāk izmanto neiro-lingvistiskajā programmēšanā, lai mainītu psiholoģiskos stāvokļus. Modeļa pārtraukuma izmantošanas process video ietver jaunas idejas ieviešanu, kas pilnīgi atšķiras no apspriežamās, liekot skatītājam pievērst uzmanību.

Rakstu pārtraukumi ir vērtīgi, jo tie novērš skatītāju izslēgšanos, it īpaši, ja tēmas kļūst sarežģītākas. In video zemāk, Sonos izmanto skaņas efektus, animētu tekstu un pastāvīgi maina kameras leņķi, lai piesaistītu skatītāju uzmanību.

Ir pierādīts, ka modeļa pārtraukumi ir ļoti veiksmīgi. Buferis tos izmantoja savos YouTube videoklipos un redzēja auditorijas skaita pieaugums par 59% tikai 30 dienu laikā.

Iepazīstiniet ar galveno grafiku

Grafika ir lielisks veids, kā risināt jūsu videoklipos ieviestās idejas. Viņi uzlabo izpratni un atsaukšanu, un modelis pārtrauc.

# 3: piesaistiet trafiku saviem YouTube videoklipiem

Datplūsmas ģenerēšana jūsu YouTube kanālam nav tik sarežģīta, kā jūs domājat. Ar nelielu darbu jūs varat sākt piltuves augšdaļu barot ar skatītājiem, kurus interesē jūsu saturs.

Lai to izdarītu, jums jāmaina domas par satiksmi. Tas ir tur. Viss, kas jums jādara, ir noskaidrot, kur atrodas jūsu auditorija, un nokļūt viņu priekšā ar piedāvājumu skatīties jūsu saturu.

Ir daudz vietas, kur meklēt satiksmi. Vienkāršs veids, kā sākt, ir pāriet uz Google un izpētīt ar jūsu videoklipu saistītus terminus. Meklējiet vārdus, kurus jūsu auditorija izmanto, lai atrastu atbildes uz viņu jautājumiem. Meklējiet forumus, Facebook lapas, tiešsaistes žurnālus, vietnes, aplādes un daudz ko citu.

Arī savstarpēji reklamējiet savus videoklipus savos citos sociālo mediju kanālos. Ja jums ir sekotājs Instagram, izmantojiet Instagram stāstus, lai reklamētu savu jaunāko videoklipu. Ja jums ir Facebook lapa, izveidojiet ziņu ar saiti uz savu jaunāko videoklipu.

# 4: ģenerējiet potenciālos pirkumus un pārdošanu no YouTube

YouTube reklāmas ir lielisks veids, kā mērķauditoriju. Lietotāji parasti meklē informāciju, lai atrisinātu konkrētu problēmu, un, atlasot pareizos demogrāfiskos datus, jūs varēsit sasniegt savu auditoriju, izmantojot īsu, ietekmīgu reklāmu.

Ņemiet vērā, ka, lai gan jūs varat rādīt reklāmas jaunai auditorijai, vēl viens efektīvs veids, kā ģenerēt potenciālos klientus, ir atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietnes lapas. Šī pieeja ir stratēģiskāka un ļauj jums rādīt videoklipus, kas ir atbilstoši tam, ko apmeklētāji ir redzējuši jūsu vietnē, padarot viņu pirkšanas ceļu saskaņotāku un vieglāk sekojamu.

Viens no vecākajiem un visefektīvākajiem potenciālo klientu veidošanas veidiem ir svina magnēti. Iepazīstiniet ar savu kā piedāvājumu savā YouTube videoklipā un nosūtiet skatītājus uz galveno lapu.

Ja jūsu pārdošanas process ir vienkāršs, skatītāja nosūtīšana uz pārdošanas vai produkta lapu ir vienkārša. Varat izveidot saiti ar aicinājumu uz darbību (CTA) vai novirzīt tos uz aprakstu sadaļu, lai atrastu saiti.

Secinājums

Ja esat veidojis YouTube videoklipus, bet šķiet, ka jūsu auditorija nav ieinteresēta reklāmguvumos, jūs, iespējams, domājat, kas jums jādara, lai piesaistītu skatītājus.

Visefektīvākā stratēģija YouTube skatītāju pārvēršanai par maksājošiem klientiem būs atkarīga no nozares, kurā atrodaties, un no jūsu piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem. B2B tehnoloģiju uzņēmums ar sarežģītu SaaS piedāvājumu ilustrācijai nemeklē pārdošanu uzreiz pēc zīmola atpazīstamības videoklipa. Tā vietā SaaS mārketinga speciālisti zina, ka viņu pārdošanas cikls ir nedaudz garāks, un ir jāveic daudz svarīgākas saistības, kas jāveic, lai uzvarētu klientu.

Savukārt apģērbu e-komercijas veikalā būs vienkāršāks pārveidošanas process. Tas varētu sākties ar apģērba izstrādājuma vai apavu pāra videoklipu, kam seko CTA, lai veiktu pirkumu videoklipa beigās.

Veicot iepriekš aprakstītās darbības, varat izveidot YouTube reklāmguvuma pilnu reklāmguvumu, kas ir pielāgots jūsu biznesam. Ja pareizi izveidojat piltuvi un veidojat kvalitatīvus videoklipus, jūs iestatīsit savu zīmolu panākumiem, tādējādi atvieglojot vairāk pircēju piesaistīšanu un reklāmguvumus, izmantojot video.

Ko tu domā? Kādus videoklipus jūs iekļausiet YouTube pārdošanas piltuvē? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par YouTube mārketingu:

• Uzziniet, kā paplašināt savu YouTube kanālu, izmantojot video sērijas.
• Atklājiet sešus rīkus, kas palīdzēs uzlabot jūsu YouTube videoklipu ekspozīciju.
• Uzziniet, kā iestatīt Google Analytics, lai analizētu un novērtētu jūsu YouTube mārketinga efektivitāti.