Kā palielināt savu e-pasta sarakstu ar Facebook reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk e-pasta abonentu? Vai esat apsvēris iespēju maksāt Facebook, lai palīdzētu palielināt jūsu sarakstu?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā uzlabot izredzes iegūt un saglabāt e-pasta abonentus.

Kāpēc Facebook reklāmas jāapvieno ar e-pasta kopšanas secību?

Neatkarīgi no tā, kāda veida tiešsaistes bizness jūs vadāt, jūsu e-pasta saraksts ir vissvarīgākais aktīvs, kas jums ir pārdošanas apjomu palielināšanai.

Paļauties tikai uz sociālo mediju auditoriju nav laba ideja, jo jūs esat atkarīgs no trešās puses, kuru nevarat kontrolēt. Jūs pastāvīgi cīnāties ar algoritmu, lai jūsu saturs tiktu parādīts nelielai auditorijas daļai. Un, ja jūsu lapas tiek uzlauztas vai slēgtas, jūs nekavējoties zaudējat savus kontaktus.

Jūsu e-pasta saraksts ir vienīgais drošais veids, kā apkopot klientu kontaktinformāciju, lai jūs varētu sazināties ar visu auditoriju, nepaļaujoties uz trešo personu.

Facebook reklāmas ir efektīvs veids, kā iegūt jūsu Facebook un Instagram e-pasta adreses mērķauditorijas un pievienojiet abonentus no plašākas auditorijas, kas, iespējams, vēl nezina jūs no savas dabiskās grupas mārketings. Lūk, kā apvienot Facebook reklāmas ar e-pasta kampaņu, lai piesaistītu un noturētu jaunus abonentus.

# 1: izveidojiet svina magnētu vai piedāvājumu

Mūsdienās iesūtnes ir pārpildītas, tāpēc lūgums kādam nodot savu e-pasta adresi jāuzskata par vērtību apmaiņu. Jums var būt nepieciešams pārdot piedāvājumu līdzīgi kā produkta vai pakalpojuma pārdošanai, neskatoties uz finanšu maiņu.

Pakalpojumu uzņēmumi bieži piedāvā svina magnētu apmaiņā pret e-pasta adresi. Svina magnēts ir saturs, kuru vēlas vai ir nepieciešams jūsu abonentam, un viņš būs gatavs apmainīt savu e-pasta adresi. Tas varētu būt PDF kontrolsaraksts vai ceļvedis, video sērija vai pat viktorīna. Neatkarīgi no formas, jūsu svina magnētam vajadzētu nodrošināt neticamu vērtību.

Tā kā tas būs jūsu abonenta pirmais kontakts ar jūsu uzņēmumu, jums jāsniedz labs priekšstats un jāsniedz viņiem tieši tas, ko jūs apsolāt. Ja iespējams, cenšaties pārsniegt piegādes, jo abonenti turpmākos lēmumus par naudas tērēšanu var pamatot ar vērtību, ko viņi iegūst no šīs pirmās mijiedarbības ar jūsu uzņēmumu.

E-komercijas bizness bieži piedāvā atlaidi apmaiņā pret e-pasta adresi; piemēram, 10% atlaide pirmajam pasūtījumam vai bezmaksas piegāde. Pārliecinieties, ka šis piedāvājums ir tas, ko klienti vēlēsies. Bezmaksas piegāde nevilina viņus šķirties no savas e-pasta adreses, ja viņi tik un tā tērētu tikai pāris dolārus piegādei.

Pro padoms: Piedāvājumus vienmēr ir vērts pārbaudīt. Daži cilvēki bezmaksas piegādei piešķir lielāku vērtību nekā 20% atlaide, pat ja 20% atlaide viņiem kopumā ietaupītu vairāk.

# 2: Sagatavojiet savu vietni

Organiski vācot abonentus, daudzi tiešsaistes uzņēmumi izmantos uznirstošo logu vai reklāmkarogu; tomēr, izmantojot Facebook reklāmas, ir nepieciešama pilnīga izvēles lapa, lai nodrošinātu, ka apmeklētājam ir tikai viena iespēja: abonēt savu e-pasta sarakstu.

Atsevišķa galvenā lapa nodrošina, ka lapas apmeklētāji nevarēs vienkārši aizvērt uznirstošo logu, un bez citiem traucējošiem apstākļiem viņiem tiks liegta iespēja virzīties prom. Tas nozīmē, ka nav izvēlņu joslas, nav citu saišu uz dažādām lapām vai alternatīvus piedāvājumus. Tajā jāiekļauj arī viens skaidrs aicinājums uz darbību (CTA), kas pārliecinās viņus parakstīties.

Jūsu galvenajai lapai jābūt optimizētai mobilajām ierīcēm, jo, izmantojot Facebook reklāmas, visticamāk, lielākā daļa datplūsmas notiks pa mobilo tālruni. Tam vajadzētu arī ātri ielādēt, lai cilvēki varētu pieturēties, lai redzētu lapas ielādi, lai viņi varētu reģistrēties.

Varat izveidot galveno lapu esošajā vietnē vai izmantot galvenās lapas veidotāju. Daži e-pasta pakalpojumu sniedzēji piedāvā arī integrētus galveno lapu veidotājus.

Izveidojiet veiksmes lapu

Kad kāds ir abonējis jūsu sarakstu, izmantojot pierakstīšanās lapu, viņam jāparāda veiksmes ziņojums vai nu tajā pašā lapā, vai arī automātiski jāpāradresē uz atsevišķu lapu.

Izmantojot saraksta paplašināšanai Facebook reklāmas, vislabāk ir izmantot atsevišķu veiksmes lapu (sauktu arī par pateicības lapu), lai jūs varētu precīzāk izsekot potenciālo pirkumu skaitu, izmantojot savu Facebook pikseļu. Veiksmes lapā lietotājam jāparāda, ka viņš ir veiksmīgi abonējis. Tam vajadzētu izskaidrot nākamās darbības, lai viņi zinātu, ko gaidīt, piemēram, kā viņi var piekļūt savam svina magnētam, pieprasīt piedāvājumu vai citas atbilstošas ​​instrukcijas.

Pro padoms: Veiksmes lapā pievienojot vēl vienu CTA vai uzlabotu cenu, abonentiem būs pieejams nākamais solis ceļā uz pirkšanu pie jums. Jo ātrāk jūs varat iegūt jaunu abonentu, kas tērēs naudu ar jums, jo labāk. Veiksmes lapa ir laba vieta, kur mēģināt iegūt pirmo pārdošanu.

Instalējiet Facebook pikseļu savās reģistrēšanās un veiksmes lapās

Lai precīzi izsekotu savu Facebook reklāmas kampaņu, jums tas būs nepieciešams instalējiet Facebook pikseļu gan reģistrēšanās, gan veiksmes lapās. Ja abās lapās ir viens un tas pats pikseļu ID, reģistrēšanās lapā pievienojiet notikuma Skatīt saturu saturu. Jūs varat uzzināt, kā to izdarīt šeit.

Pēc tam veiksmes lapā pievienojiet galvenā notikuma kodu. Es iesaku to pievienot veiksmes lapai, nevis aicinājumam uz darbību, lai nodrošinātu, ka tā neseko, ja kāds noklikšķina uz pogas, neiesniedzot savu informāciju. Tas nodrošinās, ka jūsu Facebook Ads pārvaldnieka dati būs precīzāki.

# 3: iestatiet e-pasta kopšanas secību

Kad abonenti būs norādījuši savu informāciju, viņi cerēs saņemt jūsu svina magnētu vai piedāvājumu iesūtnē. Lielākā daļa e-pasta mārketinga platformu nodrošina iespēju atzīmēt jaunu abonentu atkarībā no tā, no kurienes viņi nāca. Tad jūs varat automātiski nosūtīt pareizo svina magnētu vai piedāvājumu, pamatojoties uz tagu.

Jūs vēlaties iestatīt automatizētu kopšanas secību, lai virzītu attiecības uz priekšu tā, lai reiz vadošais magnēts vai piedāvājums ir piegādāts, abonents saņems vēl detalizētāku e-pastu, sveicot viņu jūsu pasaulē.

Robs un Kenedijs, E-pasta mārketinga varoņi, paskaidrojiet, ka e-pastiem ir jāpadziļina attiecības starp jums un jūsu abonentu un jāpiedāvā viņiem iespēja vēl vairāk izprast un radīt vēlmi pēc jūsu produktiem vai pakalpojumiem.

Pārliecinieties, ka jūsu e-pasta ziņojumi neuzņem cilvēkus lokos. Tā vietā viņiem ir jāved viņus tālāk, lai kļūtu par klientu.

Paturot to prātā, ieteicams izveidot savu pirmo e-pastu, lai uzņemtu jaunus abonentus un paskaidrotu, ko viņi no jums var sagaidīt nākamajos e-pasta ziņojumos. Pēc tam jūsu kopšanas secībai vajadzētu abonentus virzīt ceļojumā, lai uzzinātu, ko jūs pārstāvat un kā jūsu bizness atšķiras no citiem.

Šis ir pirmā e-pasta ziņojums mana uzņēmuma kopšanas secībā. Jūs ievērosiet, ka mēs sniedzam saites uz noderīgu saturu un mudinām lasītājus sazināties ar mums arī citās platformās. Mēs arī iesakām cilvēkiem skatīties nākamo e-pastu un dodam viņiem temata rindiņu, lai izveidotu gaidīšanu.

Kad katrs e-pasts noved pie nākamā, lasītājs ar nepacietību to gaida, tāpēc jums nebūs jāuztraucas, ka tos sūtāt pārāk bieži.

Tāpat kā ar jūsu sociālo mediju saturu, arī jūsu e-pasta kopšanas secībai vajadzētu veicināt iesaistīšanos jau no pirmās dienas, aicinot lasītājus atbildēt, noklikšķināt uz saites vai nosūtīt to draugam. Šī iesaistīšanās ne tikai veidos attiecības ar jūsu auditoriju, bet arī palielinās jūsu e-pastu piegādājamību.

Daloties ar to, kā jūsu bizness atšķiras jūsu sākotnējā kopšanas secībā, jūs sāksit veidot ātri konstatēt, ka abonenti atbildēs uz jūsu e-pastiem tāpat kā viņi atbildētu uz ziņu vietnē sociālie mēdiji.

Tagad aplūkosim kopšanas secības elementus.

Piegādājiet svina magnētu jaunajam abonentam pirmajā e-pastā

Pirmais e-pasts, kuru nosūtīsit jaunajam abonentam, piegādās svina magnētu. Atkarībā no izmantotās sistēmas, iespējams, vēlēsities automātiski nosūtīt svina magnētu vai piedāvājumu, ja šis pirmais e-pasts netiek atvērts.

Ja jums ir vairāki svina magnēti vai piedāvājumi, varat izvēlēties šajā pirmajā e-pastā iekļaut ļoti maz citas informācijas. To darot, jūs varat visus savus jaunos abonentus ievietot vienā un tajā pašā kopšanas secībā, nevis atsevišķā katram svina magnētam.

Pirmo e-pastu kopšanas secībā var automātiski nosūtīt jūsu abonentam 10–30 minūšu laikā pēc pievienošanās jūsu sarakstam (bet pēc e-pasta piegādes ar svina magnētu vai piedāvājumu). Šis e-pasts viņus sagaidīs un paskaidros, ko viņi no jums var sagaidīt.

Pirms beidzat šo pirmo e-pastu, atveriet cilpu, lai lasītājs paredzētu nākamo e-pastu un zinātu, kad to meklēt.

Sāciet veidot attiecības nākamajos 3–4 secības e-pastos

Jūsu kopšanas kampaņai vajadzētu būt vēl 3-4 e-pasta ziņojumiem, kuru mērķis ir veidot attiecības ar lasītājiem. Katram e-pastam vajadzētu atkal atvērt nākamā e-pasta ziņojumu, vienlaikus tuvinot tos nākamajam pircēja ceļa posmam.

To varat izdarīt, piedāvājot abonentam kaut ko vērtīgu, piemēram, emuāru, video vai aplādes epizodi, uz kuru viņi var noklikšķināt. Tas palielina jūsu iesaistīšanos un sniedz kaut ko vērtīgu.

Sākotnējās kopšanas secības beigās abonents būs pieradis dzirdēt no jums un atstās vēlmi pēc vairāk. Jums būs jāizlemj, cik bieži jūs sazināties ar viņiem. Mans uzņēmums nesen ir sācis katru dienu sūtīt abonentiem e-pastu, un mēs esam novērojuši pieaugošo piesaisti un pārdošanu pa e-pastu, taču jūs varētu vēlēties sūtīt e-pastu ik pēc pāris dienām vai katru nedēļu.

# 4: izveidojiet Facebook reklāmas kampaņu

Tagad, kad viss ir iestatīts, ir laiks sākt darbu Reklāmu pārvaldnieks lai izveidotu savu Facebook reklāmas kampaņu, lai piesaistītu cilvēkus jūsu reģistrēšanās lapai.

Kas attiecas uz potenciālo pirkumu ģenerēšanu, Facebook piedāvā divas kampaņas iespējas: Reklāmguvumi un Potenciālo klientu ģenerēšana. Ja jums nav vietnes un nevēlaties ieguldīt galvenās lapas veidotājā, izvēlieties potenciālo klientu veidošanas mērķi, kurā tiek piedāvāts iebūvēts veidņu veidotājs. Tomēr es vienmēr gribētu izmantot mērķi Reklāmguvumi ar mērķa vajadzībām izveidotu galveno lapu un veiksmes lapu ar abās ierīcēs instalēto Facebook pikseļu.

Reklāmu pārvaldniekā noklikšķiniet uz Izveidot, lai iestatītu jaunu kampaņu, un pēc tam kā mērķi atlasiet Reklāmguvumi. Nosauciet savai kampaņai kaut ko neaizmirstamu, lai nākotnē to varētu viegli atrast.

Ja esat jaunums Facebook reklāmu izmantošanā, atstājiet visus pārējos iestatījumus tādus, kādi tie ir, un pārejiet pie nākamās darbības, lai izveidotu savu reklāmu kopu.

Reklāmu kopas līmenī iestatiet reklāmguvumu, kā parādīts zemāk, lai ļautu Facebook nosūtīt jūsu auditoriju uz jūsu vietni un optimizēt potenciālajam notikumam jūsu pikseļā. Tas uzdod Facebook parādīt jūsu reklāmas cilvēkiem jūsu auditorijā, kuri, visticamāk, veiks jūsu e-pasta saraksta abonēšanas darbību. Algoritms zinās, ka kāds ir parakstījies, kad tiek aktivizēts potenciālais pirkums, kad jūs ievietojat šo notikuma kodu veiksmes lapā.

Ja, iestatot šo iestatījumu, iepriekš redzamā zaļā vietā redzat sarkanu punktu, tas nozīmē, ka lapā nav bijusi pēdējā datplūsma, lai aktivizētu notikuma kodu. Kad kāds nonāks lapā ar notikuma kodu, notikums tiks aktivizēts un šis punkts kļūs zaļš.

Pēc tam jūs izvēlēsities, kam rādīt savas reklāmas, kur tās tiks rādītas un cik iztērēsiet.

Izveidojot auditoriju, varat norādīt Facebook, kam rādīt jūsu reklāmas. Ja vēlaties iegūt jaunus abonentus no aukstas auditorijas, varat izmantot līdzīga auditorija vai izveidojiet jaunu auditoriju, izmantojot demogrāfiskos datus un intereses.

Ja vēlaties iegūt to cilvēku e-pasta adreses, kuri jau ir sazinājušies ar jums Facebook vai Instagram, varat to izdarīt izveidot pielāgotu auditoriju. Jums būs pieejamas dažādas iespējas, tostarp cilvēki, kuri ir sazinājušies ar jums Instagram veikals.

Pro padoms: Vienmēr mēģiniet iegūt savas sociālo mediju auditorijas e-pasta adreses, lai jums būtu veids, kā ar tām sazināties (pat ja Facebook vai Instagram pazeminās). Tādējādi jūsu bizness nebūs atkarīgs no trešās puses.

Pēc tam jūs to darīsit atlasiet izvietojumus. Pašlaik Facebook piedāvā četras galvenās platformas, lai parādītu jūsu reklāmas: Facebook, Instagram, Messenger un Audience Network. Pieredze liecina, ka auditorijas tīkls, visticamāk, nesniegs vēlamos rezultātus no kampaņas, lai iegūtu e-pasta abonentus, tāpēc iesaku izslēgt šo izvietojumu, noņemot atzīmi no izvēles rūtiņas.

Visbeidzot, pabeidziet savu reklāmu kopu, nosakot kampaņas budžetu.

Kad reklāmu kopa ir pabeigta, varat pāriet uz savu reklāmu izveidi. Jums vienmēr vajadzētu rādīt vismaz divas reklāmas, lai varētu pārbaudīt dažādas versijas, lai iegūtu vislabākos budžeta rezultātus.

Nodrošiniet, lai jūsu reklāmas novietotu galveno magnētu kā atbildi uz auditorijas problēmām, lai viņi tiktu mudināti noklikšķināt, lai uzzinātu vairāk.

# 5: izsekojiet saviem panākumiem

Kad jūsu reklāmas tiek rādītas un sāk ģenerēt datus, varat uzraudzīt to veiktspēju un veikt nepieciešamās izmaiņas.

Tiks parādīts jūsu notikumu pārvaldniekā reģistrēto notikumu kopskaits. Reklāmu pārvaldniekā varat skatīt precīzākus datus, lai saprastu, cik daudz potenciālo pirkumu tika ģenerēti tieši jūsu Facebook reklāmu rezultātā.

Visas kampaņas laikā jums jāuzrauga saites vidējais klikšķu skaits (VKS). Labi darbojošās reklāmas VKS būs 1% + aukstai auditorijai un 2% + siltai auditorijai.

Zems saites VKS var norādīt, ka jūsu reklāmas netraucē cilvēkiem ritināt, vai arī kopija vai AUD nav pietiekami pārliecinoša, lai liktu jūsu auditorijai noklikšķināt. Ja jūsu statistika ir zemāka nekā gaidīts, jums jāpārbauda jauna reklāmas vai spēcīgāka AUD.

Ieteicams arī sekot nomaiņai starp saites klikšķiem un galvenās lapas skatījumiem. Šie skaitļi, visticamāk, nebūs vienādi, bet dramatisks samazinājums nozīmē, ka cilvēki negaida galvenās lapas ielādi. Un tas varētu būt signāls par lēnu lapas ielādes ātrumu.

Galvenie numuri, kas jāņem vērā, izmantojot Facebook reklāmas e-pasta saraksta palielināšanai, ir kopējais rezultātu skaits un maksa par rezultātu. Cik daudz jūs esat gatavs maksāt, lai radītu potenciālu pirkumu, būs atkarīgs no vairākiem iekšējiem faktoriem, tostarp no jūsu e-pasta mārketinga reklāmguvumu līmeņa un klienta dzīves vērtības.

Secinājums

Facebook reklāmas var būt ļoti efektīvs veids, kā palielināt savu e-pasta sarakstu, ja vien jūs piedāvājat kaut ko vērtīgu savai mērķauditorijai. Pārliecinieties, ka jūsu Facebook reklāmām un galvenajai lapai ir spēcīga CTA, lai pārliecinātu apmeklētāju apmainīt savu e-pasta adresi pret jūsu svina magnētu vai piedāvājumu.

Ko tu domā? Vai esat iedvesmots mēģināt apvienot e-pasta kopšanas kampaņu ar Facebook reklāmām? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā rakstīt Facebook reklāmas, kas samazina šķēršļus pirkšanai.
• Atklājiet sešas Facebook reklāmas kļūdas un to novēršanu.
• Izpētiet, kā izmantot sešu veidu Facebook reklāmas, lai pārvietotu cilvēkus tālāk klienta ceļojuma laikā.