5 LinkedIn mārketinga padomi, kā attīstīt biznesu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs meklējat veidus, kā paplašināt savu biznesu ar LinkedIn?

Nesen pārveidojot mājas lapu, pārveidojot profilu un uzņēmuma lapu, jaunas mobilās lietotnes un paziņojumu un apstiprinājumu ieviešana, iesaistīšanās LinkedIn pieaug.

Izpratne par dažām vienkāršām stratēģijām, kas var palīdzēt kļūt par gudrāku un efektīvāku mārketingu, laika gaitā var patiešām uzlabot jūsu rezultātus.

Šeit ir 5 stratēģijas ar lielu ietekmi, lai uzlabotu mārketinga rezultātus vietnē LinkedIn.

# 1: Pārskatiet un atsāknējiet savu LinkedIn profilu... Bieži

Pavisam nesen LinkedIn veica dažas būtiskas izmaiņas gan personīgajos profilos, gan uzņēmuma lapās. Lai iegūtu visaptverošu jaunāko atjauninājumu pārskatu, apmeklējiet šo ziņu, lai uzzinātu vairāk par to, kā optimizēt savu LinkedIn profilu un uzņēmuma lapu.

Tā ir laba ideja ne tikai pārliecināties, ka pielāgojaties profila izkārtojuma un funkciju izmaiņām Laiku pa laikam “restartējiet” savu profilu. Es mēdzu pārstartēt savu profilu ik pēc pāris mēnešiem saglabājiet to svaigu, atbilstošu un interesantu.

Katru reizi, kad atjaunināt savu profilu, atjauninājums tiek kopīgots ar jūsu tīklu ja vien jūsu funkcija ir iespējota iestatījumos.

Vai jūsu LinkedIn profila attēls ir novecojis?

Var būt laiks jaunam, it īpaši, ja esat mainījis izskatu. Vai jums ir jauna frizūra vai krāsa? Vai esat atjauninājis savu garderobi?

Ja ir pagājuši pāris gadi, jūsu attēls, visticamāk, ir novecojis. Ja vēlaties būt atpazīstams klātienē sapulcēs, konferencēs un pasākumos, izmantojot savus LinkedIn savienojumus, pārliecinieties, ka jūsu attēls patiešām izskatās kā jūs šodien!

Atsvaidziniet savu LinkedIn virsrakstu

Es atklāju, ka, atjaunojot primārā profila virsrakstu ik pēc pāris mēnešiem, mana profila skatījumi strauji pieaug. Arī tad, kad tu pievienojiet sava profila kopsavilkumam jaunas atslēgvārdu frāzes un jaunas atbilstošas ​​prasmes, tas var palīdzēt jums parādīties vairākos LinkedIn meklējumos, jo jūsu profilā ir šo galveno jomu meklēšanas vērtība.

Jūs varat pārskatiet savu LinkedIn profila statistiku mājas lapas sānjoslā sekojiet līdzi tam, cik reižu jūsu profils ir skatīts, kā arī to, cik reizes jūs parādījāties LinkedIn meklējumos.

Atcerieties, ka bez a nevarēsiet noteikt, kurš ir skatījis jūsu profilu premium konts, bet jūs joprojām varat piekļūt saņemto skatījumu skaitam.

Jo vairāk cilvēku skatīs jūsu profilu, jo lielāka iespēja, ka daļa apmeklētāju noklikšķinās uz jūsu vietni vai emuāru un uzzinās vairāk par jums!

Saglabājot profilus svaigus un aktīvus, jūs ne tikai varēsit to izdarīt palieliniet savu redzamību tīklā, tas arī ļaus jums potenciāli piesaistīt atbilstošu datplūsmu uz jūsu emuāru vai vietni.

Atcerieties, ka jūsu profili ir jūsu klātbūtnes pamats LinkedIn. Neļaujiet viņiem novecot un sarūsēt!

# 2: izveidojiet dziļu un plašu tīklu

Viens no labākajiem veidiem, kā atrast LinkedIn, ir izveidojiet savu savienojumu tīklu. Noteikti jūs to vēlēsities koncentrēties uz kvalitatīva tīkla izveidi, bet nebaidieties paplašiniet savus savienojumus.

LinkedIn novērtē gan dalībnieka tīkla dziļumu, gan platumu, it īpaši, parādot meklēšanas rezultātus. Katra jauna izveidotā saikne ir iespēja uzlabot savu redzamību.

Parasti mans īkšķis ir pārskatiet katru saņemto ielūguma pieprasījumu un pārliecinieties, ka personai ir pabeigts LinkedIn profils ar attēlu.

Arī pārliecinieties, ka ir kāds svarīgs iemesls, kāpēc būtu lietderīgi izveidot savienojumu.

• Vai viņi dzīvo manā kopienā?
• Vai mēs piederam tai pašai (-ām) grupai (-ām)?
• Vai viņi ir saistīti ar kādu, kuru es pazīstu?
• Vai mēs esam strādājuši vienā nozarē?
• Vai mums ir kopīgi vaļasprieki, intereses vai iemesli?
• Vai viņi ir lasījuši vai izplatījuši manu saturu?
• Vai viņi ar ielūgumu ir iekļāvuši personīgu piezīmi?

Man ir daudz lielāka iespēja sazināties ar cilvēkiem, ja tie ir labs iemesls, kāpēc viņi vēlētos sazināties, nevis sūtīt vispārīgu ielūgumu.

Starp citu, jums vajadzētu izmantojiet šos pašus ieteikumus, identificējot un sazinoties ar citiem, lai sazinātos ar jums! Personalizējiet savus ielūgumus kad iespējams un norādiet pārliecinošu iemeslu, kādēļ kādam vajadzētu ar jums sazināties.

Ko jūs atradīsit, ir tas, ka jūs augat kvalitāte un daudzums no jūsu LinkedIn savienojumiem, galu galā būs kritiskais punkts. Tas nozīmē, ka jums visu laiku nebūs aktīvi jāmeklē jauni savienojumi, jo tie nonāks pie jums. Durvis tiks atvērtas, un jūsu rīcībā būs vairāk iespēju, ja esat atvērtāks savu sakaru paplašināšanai!

Ir arī lieliski noņemt savienojumu, it īpaši, ja laika gaitā atklājat, ka tiešām nav laba iemesla būt savienotam ar konkrētu personu. Ja jūs to izdarīsit, persona, kuru noņemat, nesaņems nekāda veida paziņojumus par šo darbību.

Vēl viens vienkāršs un efektīvs veids, kā izveidot savienojumus, ir uzaiciniet citus grupas dalībniekus sazināties ar jums. Cerams, ka tagad esat pievienojies dažiem grupas kas attiecas uz jūsu nozari, sabiedrību, alma mater vai pat jūsu mērķtiecīgajām izredzēm. Ja tā, LinkedIn ļauj nosūtiet uzaicinājumus sazināties ar citiem grupas dalībniekiem.

Esiet piesardzīgs un nesūtiet pārāk daudz ielūgumu cilvēkiem, kurus jūs nezināt un iespējams, ka nekad vēl neesat redzējuši. Piemēram, ir jēga būt pastāvīgi aktīvam grupā pirms sazināties ar citiem dalībniekiem, lai izveidotu savienojumu.

Uz paplašiniet savu tīklu dziļi un plaši, vienmēr jābūt savienojošam! Sazinieties ar klientiem, potenciālajiem klientiem, partneriem, pārdevējiem, kolēģiem, kopienas vadītājiem, kolēģiem absolventiem un ikvienu, ar kuru jūs klātienē sastopaties tīkla pasākumos vai konferencēs. Ļaujiet satiktajiem cilvēkiem zināt, ka jūs sazināsieties ar LinkedIn, lai sazinātos ar viņiem.

# 3: Esiet konsekventi redzams, vērtīgs un savlaicīgs

Ja jums ir lielisks LinkedIn profils un daudz savienojumu, tas neko daudz nedos, ja vien jūs nekļūsit aktīvāks tīklā. Jūs nevarat sevi pozicionēt kā izejas resursu, ja vien neesat redzams, vērtīgs un savlaicīgs, piedaloties LinkedIn.

Turklāt jūsu pēdējās darbības vietnē LinkedIn tagad tiek rādītas jūsu profila augšdaļā. Ja jūs neesat kopīgojis, komentējis vai mijiedarbojies, nekas netiks rādīts. Izmantojiet šī nekustamā īpašuma priekšrocības un ievietojiet statusa atjauninājumu savā profilā vienu vai divas reizes dienā.

Lieliskā ziņa ir tā, ka jums nav jāpavada ievērojams laiks, lai patiešām būtu redzams un vērtīgs LinkedIn. Koncentrējoties uz kritiskām darbībām, jūs varēsiet palieciet prātā ar saviem sakariem viegli.

Kādas ir kritiskās darbības LinkedIn?

Ir darbības, kurām ir iespēja piesaistīt vislielāko uzmanību no jūsu savienojumiem. Šie ietver ar multivides saturu bagātinātus statusa atjauninājumus (saites, kas demonstrē attēlus) ar pārliecinošiem virsrakstiem; pārdomas rosinoši jautājumi; komentē jūsu savienojumu statusa atjauninājumus; un kopumā koplietošana ar cienījamu, atbilstošu un interesantu saturu ar jūsu tīklu. Jums vajadzētu iesaistieties šajās kritiskajās darbībās LinkedIn 2-3 reizes dienā.

Nepieciešamas dažas idejas, ko kopīgot ar savu tīklu? Pieskarieties LinkedIn šodien populārām un populārām ziņu tēmām, kā arī LinkedIn INfluencer programma uz dalieties un komentējiet atziņu no labi zināmiem domu līderiem!

Lai gan nav iespējams sekot līdzi katram atjauninājumam no savienojumu tīkla (un ne tikai), LinkedIn tagad piedāvā dažus izveicīgus rīkus pārliecinieties, ka jūsu mijiedarbība ir savlaicīgāka un atbilstošāka.

Pārbaudiet savus paziņojumus sava profila augšdaļā. Šī ir jauna funkcija, kuru LinkedIn nesen pievienoja, lai jums būtu viegli to darīt pārskatiet jaunākās mijiedarbības no jūsu tīkla.

Tagad jūs varat viegli ritināt šos paziņojumus un atbilstoši reaģēt savlaicīgi. Šī funkcija padara LinkedIn par patiesu tiešsaistes tīkla galamērķi.

Vēl viena savlaicīga tīkla iespēja būt redzamai un vērtīgai ir filtrējiet atjauninājumus savā LinkedIn sākumlapā by Akcijas. Tur jums būs atrodiet tendences savā tīklā un jūs varat pāriet tieši uz piedalīties sarunā!

LinkedIn statusa atjauninājumi līdz šim ir visspēcīgākā iespēja būt redzamam un vērtīgam tīklā. Daudzi no ienākošajiem pieprasījumiem, kurus saņemu savā biznesā, ir tiešs rezultāts tam, ka esmu regulāri redzams, vērtīgs un savlaicīgs, izmantojot savus LinkedIn statusa atjauninājumus.

# 4: Piesaistiet LinkedIn apstiprinājumus

Vai jums patīk vai ienīst jauna LinkedIn apstiprinājumu funkcija, iespējams, tas ir šeit, lai paliktu. LinkedIn nesen ziņoja, ka kopš šīs funkcijas ieviešanas dalībnieki ir devuši vairāk nekā 200 miljonus apstiprinājumu! Tādēļ jums vajadzētu apsvērt iespēju izmantot apstiprinājumus uzlabot savu redzamību un uzticamību.

LinkedIn apstiprinājumi no jūsu tīkla var nodrošināt spēcīgu “īkšķi uz augšu” vizuālo ziņojumu dēli, lai iegūtu speciālās prasmes, kuras norādāt savā profilā.

Ikreiz, kad jūs piešķirat vai saņemat apstiprinājumu, tas tiks parādīts jūsu tīkla LinkedIn ziņu plūsmā, kas nozīmē lielāku redzamību. Lai gan LinkedIn meklēšanas rezultātos apstiprinājumi pašlaik nav svērti, sagaidāms, ka tie būs.

Kā jūs varat saņemt vairāk apstiprinājumu? Pārliecinieties, ka uzskaitiet visas prasmes un pieredzi, kas jums ir jūsu profilā vispirms un pēc tam izejiet ārā un apstipriniet savus savienojumus pamatojoties uz jūsu novērtējumu par īpašajām prasmēm, kuras viņi demonstrē savos profilos.

Daudzos gadījumos cilvēki, kurus jūs atbalstāt, atgriezīsies un atbalstīs jūs vismaz par vienu prasmi. Nebaidieties apstiprināt kolēģus vai konkurentus arī!

Pieaugot apstiprinājumiem, jūs varētu apsvērt iespēju pārvietot šo sava LinkedIn profila sadaļu uz augšu, lai uzlabotu sociālo pierādījumu un parādiet savas labākās prasmes.

# 5: Piedalieties stratēģiski LinkedIn grupās

LinkedIn grupas joprojām sniedz lielisku iespēju attīstīt saikni ar mērķa tirgus dalībniekiem un nozares vienaudžiem. LinkedIn ir vairāk nekā 1 miljons grupu, un daudzas no tām ir aktīvas un labi pārvaldītas.

Meklējiet kvalitātes grupas, kurām pievienoties un piedalīties tajās, kurās notiek patiesas diskusijas un ir redzams grupas vadītājs. Pievienojieties līdz 50 grupām, kuras LinkedIn atļauj, bet pavadiet laiku, koncentrējoties uz 3-5 kvalitātes grupām, nevis visi 50, lai iegūtu labākos rezultātus.

Nesen LinkedIn samazināja automātiskos iknedēļas e-pastus, kas izceļ diskusijas no visām grupām, kurām piederat, bet kurās neesat aktīvi. Lai sekojiet līdzi savām grupām, jums būs nepieciešams proaktīvi viņus apciemot vietnē LinkedIn uz pārskatīt un piedalīties LinkedIn diskusijās.

Izlieciet diskusijas, kurās ietilpst jautājumu uzdošana un atbildēšana uz tiem grupās uz pozicionējiet sevi kā resursu. Norādiet uz cienījamiem informācijas avotiem, kas ir svarīgi grupas dalībniekiem, un uz īpašām diskusijām, lai to izdarītu veidot attiecības un uzticamību grupas ietvaros.

Ja nevarat atrast pareizās grupas mērķa tirgum vai nozarei, vienmēr varat atrast izveidojiet savu LinkedIn grupu. Mana LinkedIn grupa ir bijis viens no vērtīgākajiem biznesa resursiem, kurā esmu ieguldījis savu laiku. Tas man ļāva kopt iesaistītu nišu sekošanu un veidot ciešākas attiecības ar mana mērķa tirgus dalībniekiem.

Galu galā cilvēki veic darījumus ar cilvēkiem, tāpēc pārliecinieties, ka vienmēr domājat uz attiecībām vērstā domāšanā LinkedIn. LinkedIn dalībnieki ir paredzēti, lai attīstītu un paplašinātu savu profesionālo tīklu un iegūtu vērtīgu ieskatu.

Nekad nelietojiet surogātpastu un neveidojiet publiskus pārdošanas laukumus vietnē LinkedIn. Vienmēr esi profesionāls un jums būs ļoti veiksmīga sava uzņēmuma mārketings.

Jums vajadzētu palīdzēt šīm 5 vienkāršajām stratēģijām koncentrēties uz viskritiskākajiem LinkedIn mārketings aktivitātes.

Ko tu domā? Ko jūs esat darījis, lai uzlabotu savu LinkedIn mārketingu? Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.