4 Facebook reklāmas paņēmieni, kas sniedz rezultātus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzlabot savus Facebook reklāmas rezultātus? Vai meklējat veiksmīgus piemērus, kurus varat modelēt?

Šajā rakstā jūs atradīsit četrus veidus, kā ģenerēt klikšķus, potenciālos pirkumus un reklāmguvumus, izmantojot Facebook reklāmas.

# 1: piedāvājiet bezmaksas saturu katrā pārdošanas piltuves posmā

Cilvēki, kuri nav pazīstami ar jūsu zīmolu, diez vai pārveidos jūsu pamatpiedāvājumu, it īpaši, ja pārdodat dārgu produktu vai pakalpojumu. Klientiem, kuri vēl atrodas pircēja ceļojuma sākumposmā, ir vajadzīga vairāk informācijas, pirms viņi nospiež sprūdu. Tas ir tad, kad varat izmantot Facebook reklāmas reklamējiet saturu, kuru, visticamāk, neatteiks jūsu ideālie klienti.

Parasti bezmaksas saturam ir grūti pretoties, it īpaši, ja tā ir vērtīga informācija, kas palīdz cilvēkiem sasniegt noteiktu mērķi vai uzdevumu.

Šajā reklāmā AB Tasty izmanto lejupielādējamu e-grāmatu, lai pārvērstu cilvēkus, kuri meklē vairāk informācijas. Reklāma ir paredzēta cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti uzlabot vietnes veiktspēju, bet, iespējams, nav pazīstami ar reklāmguvumu līmeņa optimizāciju. Turklāt tas ir paredzēts, lai radītu izpratni un palielinātu interesi par galveno piedāvājumu.

Atgriezieties pie pašreizējām Facebook reklāmām. Vai jūsu piedāvājumi atbilst jūsu auditorijas nodomu līmenim katrā pircēja ceļojuma posmā? Ja viņi to nedara, ir pienācis laiks atgriezties pie zīmēšanas dēļa un plānot dažus jaunus piedāvājumus.

Katram pārdošanas piltuves posmam izvēlieties vairākus piedāvājumus

Piedāvājot ideju vētras, neierobežojiet sevi. Apsveriet dažādus piedāvājumus, kurus varētu izmantot katrā pārdošanas piltuves posmā.

Plānojot pārdošanas piltuve, atceries saskaņojiet katru piedāvājumu ar auditoriju. Rezultātu gūšana Facebook ir pareizā piedāvājuma apvienošana ar pareizo auditoriju. Mērķis ir piesaistiet auditoriju katrā posmā, lai pārvietotos pa piltuvi, lai galu galā iegādātos jūsu produktu vai pakalpojumu.

Katrai kampaņai, kuru veidojat Facebook, šis mērķis būs skaidri atlasīts.

Zīmola atpazīstamības kampaņām vai kampaņām, kas paredzētas cilvēkiem, kuri par jums nekad nav dzirdējuši, koncentrēties uz zema spiediena piedāvājumiem. Padomājiet par piedāvājumiem, piemēram, rīkkopām, ievadu savā emuārā vai infografiku. Jūs vienkārši vēlaties, lai cilvēki iepazītos ar jūsu zīmolu.

Kampaņās ar augstāku nodomu jūs koncentrējaties uz cilvēkiem, kuri zina par jums, bet nav diezgan pārdoti palielināt spiedienu. Tu varētu piedāvā viktorīnas, video kursus, e-grāmatas vai gadījumu izpēti.

Jūs varat to darīt auditorijai, kas ļoti labi pārzina jūsu zīmolu esi agresīvāks. Tie ir cilvēki, kuri regulāri lasa jūsu emuāru, vairāk laika pavada jūsu vietnē un ir apmeklējuši galvenās tīmekļa lapas. Piedāvājiet viņiem konsultācijas, pēdiņas vai izmēģinājumus. Jūs pat varat nogriezts pēc vajāšanas un iesakiet pirkumu šajā posmā.

Izveidojiet piedāvājumus, kas sniedz risinājumus konkrētiem klientu sāpju punktiem

Iespējams, ka jūsu produkts vai pakalpojums atrisina klientiem labi zināmu problēmu. Šo problēmu risināšana Facebook reklāmās ir lielisks veids, kā piesaistīt savu mērķauditoriju. Bet jūsu klienti, iespējams, nav gatavi pirkt, jo, kaut arī viņi zina savu problēmu, viņi nezina labāko veidu, kā to atrisināt. Viņiem joprojām ir jāizpēta iespējamie risinājumi.

Piedāvājuma izveide, kas sniedz noderīgus risinājumus problēmām, ar kurām saskaras klienti, ir lielisks veids, kā piesaistīt augstas kvalitātes izredzes.

Šī WordStream reklāma sākas ar jautājumu, kas tieši adresēts cilvēkiem, kuri cenšas uzlabot klikšķu skaitu. Tad tas piedāvā ātru risinājumu bezmaksas ceļveža veidā, kurā sniegti padomi un ieteikumi, kas uzlabos viņu reklāmguvumu līmeni.

Ja vēlaties izveidot piedāvājumu, kas pievēršas klientu sāpēm, jums tas ir jādara labi izprotiet savu ideālo klientu un problēmas, ar kurām viņi saskaras. Labākais veids, kā uzzināt, ar kādām problēmām saskaras klienti, ir uzdot viņiem.

Jūs varat viegli izveidojiet aptauju, izmantojot tādu rīku kā Aptaujas pērtiķis vai padarīt savu ar Google veidlapas. Vispirms nosūtiet aptauju uz esošo klientu bāzi. Pastāv lielas izredzes, ka jūsu esošie klienti dalījās ar tādiem pašiem sāpju punktiem kā jūsu nākotnes izredzes.

Šeit ir daži aptaujas jautājumi, kas palīdzēs labāk saprast, kāpēc jūsu esošie klienti iegādājās no jums:

• Kā [produkts vai pakalpojums] ir guvis visvairāk labumu?
• Kādas ir trīs galvenās priekšrocības, ko jūs saņemat no [produkta vai pakalpojuma]?
• Kādu problēmu jūs mēģinājāt atrisināt, kad atradāt [produktu vai pakalpojumu]?

Jūsu klienti ir aizņemti, tāpēc daudzi no viņiem neaizņems laiku, lai aizpildītu aptauju bez kāda pamudinājuma. Lai pēc iespējas vairāk klientu piedalītos aptaujā, ietver reklāmas kodu, kuponu vai ievadīšanu dāvanāstimulēt aptaujas dalībniekus.

# 2: dodiet perspektīvajiem bezmaksas izmēģinājuma periodu

Ja jūs esat līdzīgs lielākajai daļai uzņēmumu īpašnieku, jūs ticat saviem produktu vai pakalpojumu piedāvājumiem. Tad kāpēc gan ļaut cilvēkiem tos izmēģināt bez maksas, pirms viņi apņemas par tiem maksāt? Ja līdz šim brīdim esat paveicis labu darbu, piesaistot pareizos klientus, iespējams, tas ir viss, kas jums nepieciešams, lai noslēgtu darījumu.

Bezmaksas izmēģinājumi samazina pircēju uztverto risku un ļauj viņiem justies ērtāk, veicot darījumus ar jums.

Šai Hootsuite reklāmai ir grūti pretoties. Viņi zina, ka, ja redzat šo reklāmu, jūs jau esat iepazinies ar viņu produktu un tā darbību. Šajā brīdī viņi savu programmatūru ir uzskatījuši par acīmredzamu risinājumu jūsu problēmai, un tā vietā, lai piedāvājums jūs kaitinātu, jūs jūtaties kā patiesi ieinteresēti jums palīdzēt. Galu galā viņi jums piešķir 60 dienas, lai izmēģinātu savu programmatūru bez maksas.

Varat izmantot bezmaksas izmēģinājuma piedāvājumu, lai mudinātu skeptiskos pircējus reģistrēties. Tad pārliecinieties, ka esat pārvērtiet šos bezmaksas izmēģinājuma lietotājus par maksājošiem klientiem Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases stratēģija. Varat izmantot Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas piedāvāt atlaidi izmēģinājuma lietotājiem, kuri jaunina uz apmaksātu versiju pirms viņu tiesa ir pabeigta.

Jūs pat varat izmantot šo iespēju pārdot izmēģinājuma lietotājus, piedāvājot īpašas cenas dārgākiem produktiem un funkcijām. Tas ir lielisks veids, kā uzlabot savu IA un, vēl svarīgāk, naudas plūsmu. Izmēģinājuma lietotāji būs jūsu karstākā auditorija, tāpēc atkārtotajam mārketingam viņiem vajadzētu būt neuztraucamam, ja vēlaties gūt labumu no bezmaksas izmēģinājuma piedāvājuma priekšrocībām.

# 3: paziņojiet par ievērojamiem ietaupījumiem

Varbūt jūs nevarat piedāvāt izmēģinājuma periodu sava produkta vai pakalpojuma rakstura dēļ. Tā vietā jūs varat mudināt klientus iegādāties, parādot, cik daudz viņi var ietaupīt.

Apskatiet zemāk redzamo reklāmu no AppSumo. Kurš nevēlas ietaupīt 909 USD? Iegūt ievērojamus ietaupījumus ir drošs veids, kā piesaistīt klientu uzmanību.

Tomēr šī reklāma darbojas tāpēc, ka produkts nav lēts. Drīzāk šāda veida piedāvājums darbojas, jo tas parāda vērtību. Izveidojot savu piedāvājumu, jūs varat sasniegt to pašu efektu, ievērojot dažus vienkāršus principus.

Pieņemsim, ka vēlaties pārdot savu produktu vai pakalpojumu par 50 ASV dolāriem un parasti tas maksā 75 ASV dolārus. Izvairieties apgalvot, ka šis produkts tiek pārdots par 50 ASV dolāriem, vai ietaupiet 25 USD no šī produkta. Tā vietā jūs varat uzreiz pievienojiet vairāk uztverto vērtību, pirms atzīmējat cenu uz augšu. Mazumtirgotāji ir veiksmīgi izmantojuši šo paņēmienu gadu desmitiem.

Labākā daļa ir tāda, ka jums nav faktiski jāizmanto vārds cena vai mainiet savu parasto cenu. Tā vietā runājiet par to, cik vērts ir jūsu produkts vai pakalpojums, salīdzinot ar to, par kādu jūs to pārdodat. Piemēram, jūs varētu teikt: “Reģistrējieties tūlīt un iegūstiet 150 USD vērtību tikai par 75 USD.”

Galvenais atņemšanas veids ir tas, ka cilvēkus parasti vairāk interesē uztvertā vērtība nekā cena. Ja jūs vienkārši atzīmējat cenu, jūs varētu mazināt uztverto vērtību. Tomēr, ja jūs atstājat savu cenu tādu pašu, bet salīdzināt to ar jūsu produkta vērtību, jūs atstājat savu vērtību neskartu un izveidojat pievilcīgāku piedāvājumu.

# 4: iezīmējiet ieguvumus un gaidītos rezultātus

Klienti vēlas iegūt rezultātus, un jums vajadzētu precīzi parādīt, kādus rezultātus viņi var sagaidīt, ja izvēlas veikt darījumus ar jums. Tas ir lielisks veids, kā noslēgt līgumu ar potenciālajiem klientiem, kurus jau kādu laiku esat kopis.

Paņemiet šo sludinājumu no KlientBoost. Tajā vispār netiek runāts par viņu piedāvātajiem pakalpojumiem. Tā vietā tā koncentrējas uz rezultātiem un ieguvumiem, ko klienti var sagaidīt, izvēloties strādāt ar viņiem.

Protams, šī taktika darbojas tikai tad, ja jums ir spēcīgs vērtību piedāvājums. Lai izveidotu savu unikālo vērtību piedāvājumu, būs nepieciešami daži spēki, taču laiks, kad tajā ieguldīsit, maksās dividendes.

Lai gan ir daudz dažādu vērtību piedāvājumu, cietās vērtības priekšlikumus ir viegli izveidot un ārkārtīgi efektīvi. Viņi parasti ietver skaitļus vai procentus un dot klientiem izmērāmas cerības.

Varat izmantot visus izmērāmos uzlabojumus, ko nodrošina jūsu produkts vai pakalpojums, lai izveidotu savu piedāvājumu par cieto vērtību. Ja jūs pārdodat zobu pastu, pēc 30 dienām jūsu vērtības piedāvājums varētu būt baltāks.

Un jums nav jāpieturas pie viena vērtības piedāvājuma. Jūs varat izmantot Facebook reklāmas, lai sadalīts tests dažādi vērtību piedāvājumi lai atrastu, kurš no tiem darbojas vislabāk.

Lai sadalītu testa vērtību piedāvājumus, izveidojiet jaunu Facebook reklāmu kampaņu un ieslēdziet dalītā testa opciju. Nākamais, kā mainīgo izvēlieties Creative vēlaties pārbaudīt. Tad jūs varat izveidojiet dažādas reklāmu kopas un reklāmas, lai pārbaudītu savu vērtību piedāvājumus.

Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, unikālie vērtības piedāvājumi palīdz klientiem iedomāties, cik daudz labāk viņu dzīve vai bizness varētu būt jūsu produkts vai pakalpojums.

Secinājums

Veiksmīgas Facebook reklāmas nav pilnībā atkarīgas no izmantotajiem piedāvājumiem vai izveidotajām reklāmām. Ja vēlaties palielināt savu sniegumu, jums jāizveido Facebook pielāgotas auditorijas, kas atspoguļo katru pircēja ceļojuma posmu. Pēc tam savienojiet pārī savus piedāvājumus atbilstoši katra mērķauditorijas segmenta vajadzībām.

Katrā segmentā varat pārbaudīt dažādus piedāvājumus un pat saīsināt piltuvi, agrāk piltuvē pārbaudot agresīvākus piedāvājumus.

Ko tu domā? Kuru no šīm taktikām jūs izmantojat savās Facebook reklāmās? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā atklāt jaunas mērķauditorijas savām Facebook reklāmām.
• Atklājiet piecas Facebook reklāmas kļūdas, kas varētu jums kaitēt.
• Atrodiet četrus padomus, kā samazināt jauno klientu iegūšanas un pārveidošanas izmaksas, izmantojot Facebook reklāmas.