Instagram reklāmas: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai esat aktīvs vietnē Instagram?

Vai esat apsvēris eksperimentēt ar reklāmām?

Lai uzzinātu, kā darbojas Instagram reklāmas, es intervēju Jennu Hermanu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Džena Hermana, sociālo mediju konsultants un Instagram eksperts. Viņas emuārs, JennsTrends.com, ir ievietojis mūsu labākie sociālo mediju emuāri trīs gadus pēc kārtas. Viņa arī uzrakstīja e-grāmatu ar nosaukumu Kā palaist veiksmīgu Instagram reklāmu.

Džena pēta Facebook un Instagram reklāmu atšķirības un līdzības.

Jūs uzzināsiet, kā jūs varat gūt panākumus, izmantojot Instagram reklāmas.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Instagram reklāmas

Kā Džena nokļuva Instagram

Džena atzīst, ka viņa bija novēlota Instagram lietotāja un sāka platformā tikai pirms dažiem gadiem. Viņa noturējās, jo, tāpat kā daudzi cilvēki, viņa uzskatīja, ka viņai nav laika citai sociālo mediju platformai.

Galu galā Džena nolēma, ka viņai ir jāsaprot sava emuāra mārketings Instagram, tāpēc viņa izveidoja kontu, izmēģināja to un iemīlēja kopienas iesaistīšanos Instagram. Cilvēki aktīvi tajā darbojas, un jūs varat uzreiz izveidot attiecības.

Tieši tad viņa nolēma pievērst Instagram uzmanību.

Džena izmanto Instagram galvenokārt, lai izveidotu zīmolu ap savu emuāru. Katru reizi, kad viņai ir jauns emuāra ziņojums, viņa to kopīgo Instagram. Cilvēki, kas viņai seko, redz jaunu emuāra ziņojumu un pēc tam noklikšķina, lai to izlasītu. Jūs varat atrast viņu vietnē Instagram sadaļā @Jenns_Trends.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu citu iemeslu, kāpēc Džena mīl Instagram.

Facebook reklāmas salīdzinājumā ar Instagram reklāmām

Facebook un Instagram reklāmas ir ļoti līdzīgas, skaidro Džena. Patiesībā tiek rādītas Instagram reklāmas Facebook biznesa vadītājs. Tādēļ jūs nevarat rādīt reklāmu vietnē Instagram, ja neesat izveidojis savienojumu ar savu Facebook Ads kontu.

Sākt darbu ar Instagram reklāmām ir viegli, ja esat izveidojis Facebook reklāmas, jo abos reklāmu veidos tiek izmantots viens un tas pats informācijas panelis. Tomēr ir dažas atšķirības. Piemēram, Instagram nepiedāvā kopējo mērķauditorijas atlases opciju skaitu, ko piedāvā Facebook.

Atšķirības ir arī reklāmas attēla noformējumā. Piemēram, lai gan grafiskā tipa attēli ar spilgtām krāsām, kontrastu un noteiktām teksta funkcijām labi darbojas Facebook, cilvēki Instagram dod priekšroku dabiskām, organiska izskata fotogrāfijām. Šī iemesla dēļ Džena brīdina nerādīt identiskas reklāmas Facebook un Instagram.

Viņa saka, ka pareizi izstrādāta un mērķtiecīga Instagram reklāma sajaucas ar dabiskām ziņām, un tai nevajadzētu izcelties kā reklāmai.

Tā kā vidusmēra Instagram lietotājam patīk fotogrāfijas, kas viņu vai viņu ievieto vidē, Džena brīdina neizveidot tādu reklāmu, kurā jūsu produkts tiek parādīts plauktā, kastē vai uz plakanas baltas krāsas fons. Tā vietā novietojiet savu produktu modeļa rokās vai scenārijā, kas atbilst zīmolam vai jūsu mērķauditorijai.

Vai jūs piedāvājat pakalpojumu? Nesakiet: "Lūk, saņem šo šodien." Tā vietā izveidojiet kaut ko patīkamu personai, kas to iegādājas.

Lai gan tekstā Instagram nav ierobežojumu (piemēram, 20% noteikums Facebook, kas vairs nedarbojas), tas nenozīmē, ka vēlaties iekļaut daudz liela, spilgta teksta. Jūs vēlaties, lai jūsu reklāma būtu ļoti orientēta uz fotoattēlu. Jūs vēlaties reklamēt kvalitatīvu, labi apgaismotu, pareizi fokusētu un formatētu attēlu, kas izceļas un pārstāv jūsu zīmolu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kas notiks, ja vienu un to pašu reklāmu rādīsit gan Facebook, gan Instagram.

Instagram reklāmas funkcijas

Instagram reklāmas no dabiskām ziņām atšķiras ar tekstu, kura augšējā labajā stūrī ir uzraksts “Sponsorēts”. Reklāmas augšējā kreisajā stūrī varat noklikšķināt uz tās personas profila fotoattēla, kas rāda reklāmu, lai izpētītu viņa profilu. Apakšā var būt redzama arī aicinājuma uz darbību poga Uzzināt vairāk, Iepirkties tūlīt vai Rezervēt tūlīt.

Lai savā reklāmā iegūtu šo aicinājumu uz darbību, iestatot reklāmu, izvēlieties iespēju nosūtīt cilvēkus uz jūsu vietni. Pēc tam varat izvēlēties vienu no aicinājuma uz darbību opcijām un pielāgot to, izmantojot savu saiti.

Piemēram, ja savā restorānā reklamējat laimīgo stundu, labāk ir izmantot pogu aicinājumu uz darbību ar saiti uz jūsu laimīgās stundas ēdienkarti, nevis atsevišķu tekstu aprakstā, kurā teikts: “Tā ir laimīgā stunda veicināšana. Apmeklējiet restorānu, lai to izmantotu. ”

Šeit ir tas, ka ir svarīgi dot lasītājiem kaut ko noklikšķināt un iegūt vairāk informācijas.

Džena atzīmē, ka jūs varat rādīt reklāmas, ja neesat jauninājis uz Instagram biznesa profilu, bet, ja esat to izdarījis, jūs varat redzēt ieskatu par savām reklāmām Instagram. Ja izmantojat personīgo profilu, visu savu reklāmu analīzi varat atrast Facebook biznesa pārvaldniekā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu noklusējuma aicinājumu uz darbību.

Cenas un budžeti

Līdzīgi kā Facebook reklāmās, jūs izvēlaties savu Instagram reklāmas budžetu un ilgumu. Lai gan ir daži izņēmumi, piemēram, zibspuldzes pārdošana ar īsu laika periodu, Jenn iesaka, ja iespējams, rādīt jūsu reklāmas ilgāk. Ideālā gadījumā vismaz piecu dienu rādīšana ir laba, jo katru dienu tiek ievietots vairāk reklāmu, un var paiet zināms laiks, līdz jūsu reklāma nonāk rotācijā. Turklāt apstiprināšanas procesā vēlaties ņemt vērā laiku.

Izmaksas ir atkarīgas no jūsu zīmola un mārketinga budžeta. Džena saka, ka viņa nekad nerāda reklāmu par vairāk nekā 20 ASV dolāriem. Viņa skatās tā veiktspēju un pēc tam var mainīt savu mērķauditorijas atlasi, mainīt ilgumu vai pievienot vairāk naudas budžetam.

Tiem, kas sāk darbu ar reklāmām, Džena iesaka mazus budžetus: 20 USD, 50 USD vai 100 USD. Izmēģiniet to, ļaujiet tai darboties un uzziniet, kādus rezultātus jūs saņemat. Pēc trim vai četrām dienām veiciet dažus pielāgojumus un dodieties no turienes.

Es esmu tik satraukti, ka esmu sasniedzis lielu atskaites punktu Instagram - 10 000 sekotāju!! Un, lai pateiktu paldies, esmu izveidojis jums lielisku resursu! Šai BEZMAKSAS e-grāmatai ir soli pa solim sniegtas instrukcijas un daudz ekrānuzņēmumu, kā arī visas manas labākās pārbaudītās taktikas, lai panāktu optimālus rezultātus ar Instagram reklāmām. Un tā ir mana dāvana jums kā pateicība par dalību manā kopienā. Jūs to varat lejupielādēt šeit - un tas ir BEZMAKSAS! http://bit.ly/InstagramAdsEbook

Fotoattēls, kuru ievietojis Džens Hermans📱 Instagram eksperts (@jenns_trends) 2016. gada 11. maijs plkst. 18:58 PDT

Lielākā daļa reklāmu, ko Džena rāda, ir paredzēta viņas pašas saturam, neatkarīgi no tā, vai tā ir emuāra ziņas reklamēšana vai e-grāmatas palaišana. Viņas reklāmas ieguldījumi 20 ASV dolāru apmērā sasniedza 1500 līdz 8000 cilvēku.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, cik ilgs laiks nepieciešams reklāmas apstiprināšanai.

Mērķauditorijas atlase

Kad Džena mērķē uz Instagram, viņa mērķē uz jauniem cilvēkiem, salīdzinot ar esošajiem klientiem vai auditoriju, jo viņi viņu jau redz, pazīst un mīl.

Džena veic mērķtiecīgus pētījumus, lai atrastu ideālo demogrāfisko informāciju savai galvenajai auditorijai. Viņa meklē ģeogrāfiski un pēc tam sašaurina vecuma ierobežojumus. Varat arī sašaurināt pēc dzimuma un mājsaimniecības ienākumiem. Ir pat iespējams atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuriem patīk noteikta Facebook lapa.

Mainot mērķauditorijas atlasi, jūs redzēsiet, cik daudz cilvēku jūs sasniedzat. Numurs var palielināties vai pazemināties atkarībā no iestatītajiem parametriem. Džena ir priecīga, kad viņa sasniegs 4000 līdz 6000 cilvēku, jo mazāks skaits mērķtiecīgu cilvēku ir labāks nekā 20 000 izlases cilvēku.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par Instagram algoritmu un virzienu.

Multivide Instagram reklāmām

Lai gan videoreklāmas ir vērtīgas (tās darbojas ļoti labi un ļauj jums turpināt virzīties uz priekšu), lielākā daļa tradicionālo Instagrammeru vairāk orientējas uz fotogrāfijām. Ja jums šķiet, ka videoklipi darbojas jūsu auditorijai, izmantojiet tos, bet vispirms pārbaudiet tos.

Jūs varat veikt GIF tipa ziņas Instagram, ja jums tās jau ir, vai arī izveidot tādas lietotnes kā Leģenda, bet galu galā, Džena saka, GIF tipa ziņas tiek rādītas un darbojas kā video. Pieskaroties ekrānam, videoklips tiek automātiski atskaņots, taču tas netiek atskaņots ar audio. Tātad jūs vēlaties izveidot kaut ko tādu, kas darbojas kā mēmā filma.

Videoreklāmas tiek rādītas tāpat kā jebkura cita reklāma skatījumu ziņā, skaidro Džens, un jums nav jāmaksā, ja kāds atskaņo jūsu videoklipu. Viņa brīdina, ka jūs, iespējams, nesasniegsit tik daudz videoreklāmas, jo ne tik daudz cilvēku to skatīsies. Tādēļ jūsu reklāmguvumu izmaksas var būt nedaudz augstākas.

Varavīksnes grilētas siera sviestmaizes padara visas pusdienas tik daudz labākas. Nepārmetiet mums, ja mēle kļūst zila, zaļa un dzeltena!

Video, kuru eHow (@ kuidagi_team) ievietojis vietnē 2016. gada 24. septembris plkst. 8:52 PDT

Vēl viena plašsaziņas līdzekļu iespēja ir karuseļa reklāmas, kas sākās vietnē Instagram un pēc tam pārcēlās uz Facebook. Šis reklāmas veids izceļas ar to, ka jūsu reklāmai var būt vairāki attēli (līdz pieciem attēliem sērijā): viens garš reklāmkaroga attēls, sadalīts mazu kvadrātu ķekarā vai vairāki atsevišķi attēli.

Katrs jūsu reklāmas attēls var nokļūt citā saites vietā, un jūs varat kontrolēt savu attēlu secību. Pirmajam fotoattēlam vienmēr būs vislielākā ietekme, jo cilvēki to redzēs (un reaģēs uz to) vispirms. Iesaistīšanās un skati samazinās pēc nākamajiem attēliem. Ja jums šķiet, ka priekšējais attēls nedarbojas, varat veikt reorganizāciju, lai redzētu, vai jums ir labāki rezultāti.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc Džena neveido videoklipus vietnē Instagram.

Padomi Instagram reklāmām

Kad jūs mēģināt aukstumā pārdot pilnīgi nepazīstamam lietotājam Instagram, tas var būt patiešām nepatīkams un radīt sliktus rezultātus.

Tā kā lielākā daļa Instagram lietotāju jūs pirmo reizi atrod ar reklāmas starpniecību, Džena iesaka to izmantot, lai bez maksas kaut ko atdotu: vebināru, e-grāmatu, viktorīnu vai lejupielādi. Ideja ir panākt, lai viņi izvēlētos savu vietni, tāpēc derēs pat saites uz emuāra ziņu.

Pārliecinieties, ka reklāma un galvenā lapa ir optimizēta mobilajām ierīcēm, un izmantojiet vislabāko attēlu, ko iespējams ievietot tur, kur vēlaties.

Visbeidzot, Džena saka būt radošai. Padomājiet ārpus izvēles, lai reklamētu savu biznesu vai zīmolu, un izmantojiet reklāmas, lai palielinātu jūsu priekšrocības. Piemēram, viņa ir redzējusi, kā cilvēki ievieto darba sludinājumus, izmantojot Instagram sludinājumu, sakot, ka viņi pieņem darbā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par Dženas pieredzi sociālo mediju mārketinga pasaulē.

Nedēļas atklājums

Nakts režīms bieži ir lietotāja saskarnes vieglāka versija. Pārlūkprogrammas vai lietotnes baltās daļas kļūst tumši pelēkas vai piķa melnas, un teksts kļūst balts. Tagad tika izsaukts pārlūka Chrome spraudnis Tumsa piedāvā nakts režīmu jūsu vakara tīmekļa sērfošanai un Facebook veidošanai.

Ja ir pulksten 19:00 vai 20:00 un jūs joprojām izmantojat datoru, ieslēdziet funkciju Darkness. Tas ir lieliski, ja pēc skatīšanās uz datora spilgto ekrānu jums ir grūti gulēt, un tas palīdz mazināt acu slodzi.

Tumsa, kas nav pieejama pārlūkiem Chrome un Facebook, piedāvā maksas jaunināšanu vietnēm YouTube un Gmail. Iet uz Chrome interneta veikals un meklējiet Darkness: Beautiful Dark Themes.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā tumsa darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Dženu par viņu vietne.
• Sekojiet @Jenns_Trends vietnē Instagram un atzīmējiet viņu ekrānuzņēmumā, kuru uzņemat, klausoties aplādi.
• Lasīt Kā palaist veiksmīgu Instagram reklāmu.
• Izpētiet mūsu 2016. gada top 10 sociālo mediju emuāri.
• Izveidojiet Instagram reklāmu, izmantojot Facebook biznesa vadītājs.
• Izveidojiet animētu GIF, izmantojot Leģenda.
• Pārbaudiet Tumsa: skaistas tumšas tēmas.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2017.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par Instagram reklāmām? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.