Kā izmantot Facebook reklāmas, lai uzlabotu tiešā pasta kampaņas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties sasniegt cilvēkus, pamatojoties uz viņu fizisko adresi?

Vai esat apsvēris iespēju apvienot Facebook reklāmas ar tiešo pastu?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izveidot daudzkanālu mārketinga kampaņu, izmantojot Facebook reklāmas un tiešo pastu.

# 1: Sagatavojiet savus pasta datus augšupielādēšanai Facebook

Ja izmantojat tiešo pastu, arī jūsu pasta dati ir vērtīgi mārketingam Facebook. Izmantojot pasta datus, jūs varat parādīt Facebook reklāmas saviem tiešā pasta adresātiem, kuri vienlaikus ir arī Facebook lietotāji. Šī pieeja ir lielisks veids, kā sasniegt potenciālos klientus vairākos veidos.

Lai sāktu, sagatavojiet savus pasta datus importēšanai Facebook Business Manager vai Reklāmu pārvaldnieks izveidojot CSV failu. Jūsu mērķis ir apkopot pēc iespējas vairāk datu. Facebook ļauj atlasiet mērķauditoriju, pamatojoties uz vairākiem faktoriem:

• E-pasts
• Telefona numurs
• Vārds
• Uzvārds
• Pilsēta
• Valsts / province
• Valsts
• Dzimšanas datums
• Dzimšanas gads
• Vecums
• Pasta indekss
• Dzimums
• Mobilā reklāmdevēja ID
• Facebook lietotnes lietotāja ID

Tā kā strādājat no adresātu saraksta, jums vismaz vajadzētu būt nosaukumiem un pasta indeksiem; tomēr, jo vairāk datu jums ir, jo labāk. Jūs varat izveidot CSV failu izklājlapu programmā, piemēram, Excel un iekļaujiet galveni katram jums esošajam datu punktam.

Ja jums nepieciešama palīdzība, varat lejupielādējiet šo CSV faila piemēru no Facebook. Facebook arī sniedz informāciju par kā iestatīt kolonnas un datus.

# 2: izveidojiet Facebook pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz jūsu datiem

Kad pasta datu CSV fails ir gatavs, varat to izmantot, lai izveidotu pielāgotu mērķauditoriju. Facebook, atveriet Ads Manager vai Business Manager. Tad atveriet auditorijas rīku, kuru, iespējams, atradīsit, skatot kolonnā Bieži lietotie vai noklikšķinot uz Visi rīki un pēc tam skatot sadaļu Aktīvi

Lai iestatītu auditoriju, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija no nolaižamā saraksta. Parādītajā uznirstošajā logā izvēlieties Klienta fails.

Kad jums tiek lūgts norādīt avotu, atlasiet Pievienot klientus no sava faila.

Pēc tam Facebook veiksiet aptuveni četras darbības, lai sagatavotos datu augšupielādei. Sākt, pasakiet Facebook, ka vēlaties augšupielādēt failu un atlasiet izveidoto pasta datu CSV failu. Kad fails ir augšupielādēts, jums tiks lūgts ievadīt lauka kartēšanas logu. Tādējādi CSV faila kolonnu galvenes tiek sasaistītas ar datu kategorijām, kuras izmanto Ads Manager vai Business Manager.

Iet caur sarakstu un pārliecinieties, ka Facebook atpazīst un kartē laukus, kurus vēlaties izmantot auditorijas veidošanai, ignorējot neatbilstošos laukus. Atkal izmantojiet vārdu un pasta indeksu vismaz, bet e-pasts un jebkas cits ir labāk. Facebook saka, ka vairāk datu izmantojat, jo augstāks ir atbilstības līmenis.

Turpiniet augšupielādes procesā sekot norādēm lai jauktu (droši augšupielādētu) savus datus un sāktu apstrādāt auditorijas failu. Jūs esat gatavs sākt veidot kampaņu. Atkarībā no importēto datu lieluma var paiet maz laika, līdz Facebook izveido jūsu auditoriju.

# 3: iestatiet atšķirīgas galvenās lapas tiešā pasta un Facebook reklāmām

Ja jūs apvienojat tiešo pastu ar Facebook reklāmām, jūs to vēlaties savā vietnē izveidojiet divas galvenās lapas: vienu sūtīšanai pa pastu un otru Facebook reklāmām. Izmantojot divus atsevišķus galamērķus, jūs varat izmērīt reakciju uz abiem nesējiem (bez parametriem kas prasīs, lai tiešajā pasta reklāmā tiktu ievietots mulsinošs URL).

Ja jums vēl nav rīka, lai izveidotu galvenās lapas bez izstrādātāja atbalsta, ieteicams apsvērt iespēju ieguldīt vienā. Ja jūs īpaši plānojat pārbaudīt apmaksātos plašsaziņas līdzekļu centienus, ir svarīgi ātri sākt galvenās lapas. Atsisties un Galvenās lapas ir pieejamas un ērti lietojamas.

Galvenajās lapās tas ir ļoti svarīgi ietver pārrēķina punktu. Lai gan jūs, iespējams, meklējat iespējas atbildēt uz savu reklāmu bezsaistē (piemēram, atlaide pa pastu vai veikala apmeklējums), jums palīdz nokļūt galvenajā lapā, lai veiktu darījumus vai uzzinātu vairāk. apkopot analīzi par savu kampaņu un optimizēt, pamatojoties uz šiem datiem.

Galvenajās lapās reklāmguvumu punkts var būt videoklipa skatīšanās, kupona lejupielāde vai pirkuma veikšana tiešsaistē. Šie reklāmguvumu punkti palīdz izprast auditorijas uzvedību no diviem plašsaziņas līdzekļiem (tiešais pasts un Facebook reklāmas).

# 4: Pielāgotu mērķauditoriju segmentēšana Facebook atkārtotajam mārketingam

Pēc galveno lapu iestatīšanas varat uzlabojiet mērķauditorijas atlasi uz galvenajiem adresātu saraksta augstvērtīgiem segmentiem, proti, tie, kas apmeklēja vienu no šīm galvenajām lapām, bet neatbildēja uz jūsu reklāmguvuma punktu, skatoties videoklipu, lejupielādējot kuponu vai visu, ko jūs viņiem lūdzāt darīt.

Lai atlasītu mērķauditoriju šajos segmentos, jūs izveidojiet divas papildu pielāgotas mērķauditorijas. Viena mērķauditorija atlasa “pamestus sūtītājus” vai tos, kuri atbildēja uz jūsu pasta piedāvājumu, bet pameta darbību galvenajā lapā. Otra auditorija ir “pamesti Facebook lietotāji” vai tie, kas atbildēja uz jūsu Facebook reklāmām, bet pirms darbības atstāja galveno lapu.

Šo auditoriju izveides process ir līdzīgs pirmās auditorijas izveidei. Atgriezieties pie Ads Manager vai Business Manager mērķauditorijas rīka. Tu gribi balstiet katru jauno auditoriju uz vietnes trafiku un iestatiet auditorijas parametru Cilvēki, kas apmeklē noteiktas tīmekļa lapas, bet ne citus.

Tad jūs varat norādiet, kuras lapas iekļaut un izslēgt. Sadaļā Iekļaut atlasiet galvenās lapas URL. Sadaļā Izslēgt jūs varat norādīt URL vai pielāgotu notikumu.

Ja cilvēki pēc reklāmguvuma redz pateicības lapu, atlasiet pateicības lapas URL. Jūs izmantojiet pielāgoto notikumu pateicības lapas URL vietā, ja jūsu reklāmguvuma punkts nav darījuma. Piemēram, tā vietā, lai pirktu tiešsaistē vai aizpildītu veidlapu, jūs vēlaties, lai lietotāji lejupielādētu kuponu vai skatītos videoklipu.

Kad esat iestatījis parametrus katrai atkārtotā mārketinga auditorijai, piešķiriet savai pielāgotajai auditorijai vārdu un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

# 5: Koordinējiet savu tiešā pasta un Facebook reklāmu laiku

Ir svarīgi noteikt pasta sūtījuma secību un pēc tam Facebook reklāmas. Pēc tam, kad sūtītāji nonāk mājās, saņēmējiem ir vajadzīgs laiks, lai iegūtu “iespaidu” un pēc tam atbildētu, pamestu vai pietiekami atsauktu, kad viņi sāciet saņemt apkalpotas Facebook reklāmas, viņi, visticamāk, reaģēs, jo Facebook reklāma nav viņu pirmā mijiedarbība ar jūsu kampaņu.

Lielu daļu tiešā pasta piegādes laika diktē samaksātās pasta izdevumi un galamērķis. Pēc tevis piegādāt savus sūtītājus uz pasta adresi, atvēliet 1-2 nedēļas piegādei mājās un atbildei vai pamestai. Tad sāciet savas Facebook reklāmas. Ja plānojat kampaņas ar vairākiem pilieniem pa pastu, sadaliet pilienus un atbilstoši atjauniniet savu reklāmu.

# 6: pielīdziniet reklāmu savai auditorijai

Pirms sākat kampaņu, jums jāsper vēl viens solis: radošs! Kampaņas elementiem jābūt līdzīgam izskatam un izjūtai tiešajā pastā, galvenajā lapā un Facebook reklāmās. Šī konsekvence palīdz atsaukt un palielina skārienpunktus visos kanālos.

Arī pārliecinieties, ka saturs atbilst katrai no trim jūsu mērķauditorijām:

• Tie, kas nav apmeklējuši galveno lapu, bet, iespējams, ir paskatījušies uz jūsu e-pastu
• Tie, kas apmeklēja jūsu galveno lapu, bet neveica reklāmguvumu
• Tie, kas apmeklēja jūsu galveno lapu un veica reklāmguvumu

Ilgai kampaņai sajauciet kopiju un vizuālo materiālu, lai pārbaudītu dažādus ziņojumus jūsu trim populācijām. Izmēģiniet nelielu lūgumu tiem, kas ir saņēmuši sūtījumus, bet nav apmeklējuši galveno lapu, salīdzinot ar tiešāku, steidzamāku lūgumu tiem, kas atbildēja uz sūtījumu, bet neradīja reklāmguvumu.

# 7: Uzsāciet savu kampaņu un pārraugiet veiktspēju

Pēdējais solis ir reklāmas ielāde un kampaņas ieslēgšana. Sekojiet līdzi tam, cik bieži katra reklāma tiek rādīta un kā tās darbojas no klikšķa līdz reklāmguvumam.

Atkarībā no auditorijas lieluma biežums varētu būt izaicinājums. Jums var būt nepieciešams ierobežot budžetu, pārvaldīt ikdienas reklāmu rādīšanu vai bieži mainīt reklāmas. Tomēr, tā kā visa kampaņa netiek rādīta, izmantojot Facebook, jūsu reklāmu rotācija var būt daudz retāka.

Bonusa padoms: Ja vēlaties kļūt ļoti iedomāts, varat pievienot trešo kanālu, iekļaujot e-pasta kampaņu tai pašai auditorijai.

Secinājums

Tur jums tas ir! Veicot tikai dažas darbības, jūs esat papildinājis savus tiešā pasta sūtījumus. Izmantojot citu kanālu, jūs gatavojaties izveidot daudzkanālu kampaņu un redzat sasniedzamības un reklāmguvumu skaita pieaugumu.

Ko tu domā? Vai jums ir gaidāmas kampaņas, kurām varētu noderēt tiešā pasta un Facebook reklāmu apvienošana? Kādi bija jūsu rezultāti, ja esat jau mēģinājis sajaukt abus Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.