Kā izmantot Facebook reklāmas tirgus izpētei: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs pārdodat produktus vai pakalpojumus vietnē Facebook?

Vai vēlaties uzzināt, kā pārbaudīt mērķauditorijas atlasi un ziņojumapmaiņu?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izmantot Facebook reklāmas, lai atrastu perfektu auditoriju, pārbaudītu ziņojumapmaiņu un apstiprinātu, vai auditorija ir gatava pirkt.

# 1: izmantojiet videoreklāmas, lai analizētu auditorijas interešu līmeni

Atrodot savu ideāla auditorija jaunam produktam var būt grūti. Jūs, iespējams, jau zināt kādu vispārīgu informāciju par tiem, piemēram, vecumu, ģeogrāfisko atrašanās vietu un ienākumus. Tomēr jūs varat paplašiniet auditorijas izvēliuzdodot dažus vienkāršus jautājumus:

• Kādas citas lapas patīk / seko manai auditorijai?
• Kādas viņiem ir galvenās intereses?
• Kādas citas lietas es par tām zinu (darba devējs, ieradumi, ģimenes stāvoklis, bērni)?

Facebook ir daudz informācijas jūsu sākotnējiem pētījumiem. Ja zīmējat tukšu, sākt ar

Facebook auditorijas ieskats vai izmantojiet Facebook funkciju Suggestion uz atrast papildu ieteikumus.

Ja meklējat IT profesionāļus lielā korporācijā, ierakstiet viena no lielākajiem nosaukumus IT darba devējiem (piemēram, Microsoft) un pēc tam izmantojiet funkciju Ieteikumi, lai atrastu līdzīgu kompānijas.

Tas ir svarīgi atšķiriet to, ko meklējat savā auditorijā.

Piemēram, lai Facebook atrastu luksus automašīnu īpašniekus, laukā Detalizēta mērķauditorijas atlase ierakstiet “BMW”. Jūs redzēsiet dažādas izvēles iespējas, piemēram, cilvēkus, kuri interesējas par BMW, strādā tieši BMW vai ir BMW dīleri. Lai atlasītu īpašniekus, izvēlieties kategoriju Uzvedība un atlasiet vai nu pašreizējos BMW īpašniekus, vai arī cilvēkus, kuri to drīz vēlas iegādāties.

Jūs varētu vēlēties vēl vairāk uzlabojiet auditorijas kopu, izmantojot funkciju Šaurā auditorija. Pieņemsim, ka jūs interesē IT speciālisti, kuri ir arī vecāki. Augšējā kategorijā jūs varat uzskaitīt lielus IT darba devējus vai konkrētus amatu nosaukumus. Pēc tam noklikšķiniet uz šaurāk un norādiet, ka meklējat tikai vecākus.

Lai sāktu testu, izveidojiet individuālas reklāmu kopas katrai auditorijas grupai. Ja jums ir laiks un budžets, varat izveidot vienu reklāmu kopu katrai interesei / uzvedībai / demogrāfiskajai grupai. Ilustrācijai varat pārbaudīt BMW īpašniekus atsevišķi no Mercedes īpašniekiem vai Microsoft darbiniekus atsevišķi no programmatūras testēšanas inženieriem kopumā.

Jūsu mērķis ir izdomājiet auditorijas grupu katram reklāmu kopai, kuras lielums būs aptuveni 100 000–2 000 000.

Lai kampaņa būtu veiksmīga, jums tas ir jādara izveidot a īss (no 30 līdz 60 sekundēm) skaidrotāja video. Lieto video izveidošanas rīks lai izveidotu startera video. Nav jāmaksā par profesionāli ražotu. Jums būs iespēja to izdarīt vēlāk, kad būsiet gatavs palielināt savu mārketingu.

Kā kampaņas mērķi atlasiet Video skati.

Katrai mērķauditorijas grupai izveidojiet atsevišķas reklāmu kopas ar nelielu budžetu 10–20 USD dienā jūs pārbaudāt. Ja pārbaudīsiet individuālās intereses, salīdzinot ar 5 ASV dolāriem, varat maksāt pat 5 USD. grupa. Rādiet katru no reklāmu kopām 3 dienas.

Jūsu veiksmes rādītāji šajā posmā ir video skatījumi. Meklējiet reklāmu kopas ar 25% vai lielāku video skatījumu. Maksa par rezultātu ir vēl viens faktors, kas jāņem vērā. Izslēdziet reklāmas un reklāmu kopas, kas neatbilst 25% mērķim un koncentrējieties uz uzvarētāju auditorijas kombināciju turpmāku uzlabošanu.

Paturiet prātā, ka šī posma mērķis nav datplūsma uz jūsu vietni vai tīmekļa apmeklētāju pārveidošana par pircējiem. Tāpēc neuztraucieties, ja neredzat tūlītējus pirkumus. Galvenie jautājumi, uz kuriem vēlaties atbildēt, ir tas, vai kādu no auditorijām interesē jūsu produkts un kuras auditorijas grupas interesē vairāk nekā citas.

# 2: Veiciet dalītos testus, lai novērtētu atbildi uz jūsu ziņojumapmaiņu

Tagad, kad labāk izprotat auditoriju, esat gatavs pārbaudīt ziņojumapmaiņu. Jautājums, uz kuru vēlaties atbildēt šajā posmā, ir tas, vai cilvēki, kuri redzēja jūsu sākotnējo videoklipu, ir pietiekami ziņkārīgi, lai noklikšķinātu uz jūsu vietni.

Šajā fāzē jums ir jābūt Instalēts Facebook pikseļi. Papildus Facebook pamata pikseļu koda instalēšanai jums tas ir nepieciešams konfigurēt pielāgotus notikumus. Konfigurējiet vismaz Skatīt saturu, Sākt izrakstīšanos vai Pievienot grozam (ja atrodaties e-komercijas telpā), Pabeigt reģistrāciju un Pirkt.

Lai pārbaudītu ziņojumu, vispirms izveidojiet divus līdz četrus augstākā līmeņa sižetus testēt. Piemēram, jūs varat pārbaudīt, vai cilvēkus vairāk motivē izmantot neizmantotās iespējas, pārvarēt izaicinājumus vai palielināt uzticību. Izveidojiet reklāmu katram sižetam un iekļaut galvenās frāzes ziņas tekstā, virsrakstā un saites aprakstā.

Pēc tevis izpildiet dažus sākotnējos testus ziņojumapmaiņas variēt attēlus.

Kā kampaņas mērķi izvēlieties Satiksmeziņojuma testa kampaņai un atlasiet galvenās lapas skatusopcija reklāmu piegādes optimizācijai. Optimizēšana, izmantojot galvenās lapas skatījumus, var nedaudz palielināt jūsu izmaksas, taču jūs iegūsiet kvalitatīvāku auditoriju.

Iestatiet nelielu budžetu 30–50 USD dienā šim testam un palaidiet to līdz 5 dienām.

Mērķauditorijai izmantojiet savu jaunizveidoto apvienoto auditoriju no pārbaudītajām uzvarošajām reklāmu kopām iepriekšējā posmā. Turklāt jūs varat izveidot a līdzīga auditorija no cilvēkiem, kuri skatījās jūsu videoklipu.

Jūs novērtējat savus panākumus pēc katras reklāmas veiktspējas. Salīdziniet katras reklāmas maksu par rezultātu. Uzturiet maksu par klikšķi (MPK) nozares vidējā līmenī vai zemāk. (Piezīme. Tika ziņots, ka vidējā MPK vietnē Facebook ir aptuveni 1,73 USD atšķiras atkarībā no nozares.)

Ja optimizējat, pamatojoties uz galvenās lapas skatījumiem, sagaidiet, ka maksa par rezultātu pēc noklusējuma būs aptuveni par 20% augstāka.

# 3. Izmantojiet tīmekļa reklāmguvumu reklāmas, lai pārbaudītu sava produkta reklāmguvumu potenciālu

Divi iepriekšējie testi bija vērsti uz auksto auditoriju un sākotnējo auditorijas / ziņu atbilstību. Reklāmguvumu potenciāla fāzes mērķis ir noskaidrot, vai jūsu auditorija vēlas un spēj tērēt naudu par jūsu produktu.

Ja jums to vēl nav, jums tas būs nepieciešams nākt klajā ar zemāku cenu piedāvājumu. Augstas biļetes priekšmeta pārdošana prasīs ilgāku laiku un prasīs papildu iesildīšanās pasākumus, jo cilvēki var nebūt gatavi pirkt pat pēc sākotnējās ekspozīcijas.

Lai sāktu testēšanu, izveidojiet jaunu Facebook kampaņu ar tīmekļa reklāmguvumu mērķi un atlasiet darbību, kuru vēlaties veikt auditorijai.

Norādiet vietnes pikseļu notikumu, kas atbilst pirmajai darbībai, kuru vēlaties veikt cilvēkiem jūsu vietnē; parasti reģistrējieties vai sāciet norēķināties.

Jūsu auditorijai vēlaties pieskarieties auditorijām, kuras jūsu ziņojumus ir redzējušas iepriekš. Vislabākās auditorijas šajā posmā ir:

• Pielāgota mērķauditorija to cilvēku skaits, kuri iesaistījās jūsu Facebook kampaņās (gan ar jūsu jaunākajiem videoklipiem, gan citām jūsu reklāmām)
• Pielāgota auditorija, pamatojoties uz pielāgoto notikuma pikseļu; izslēgt cilvēkus, kuri reģistrējušies (vai iegādājušies)

Iestatiet nelielu budžetu 30–50 USD dienā šim testam un rīkojiet kampaņu līdz 5 dienām. Izmantojiet uzvarētāju ziņojumu / sižetu, kas noteikts iepriekšējos testos. Kā labāko praksi katrā reklāmu kopā izmantojiet divas līdz trīs reklāmas lai redzētu, kurš no tiem darbojas labāk.

Pievērsiet uzmanību pirkuma izmaksām (vai reģistrācija, atkarībā no jūsu sākotnējā mērķa). Ja jūs varat saglabāt savas izmaksas zemākas par sava produkta cenu, tas jau laikus norāda uz panākumiem.

Padoms: Ja šajā posmā sākotnējais reklāmguvums nav redzams (vai reklāmguvuma cena ir pārāk augsta), pārbaudiet citus savu reklāmu elementus. Apsveriet, vai jūsu galvenā lapa ir optimizēta un vai jūsu produkts ir atbilstoši nocenots. Pārbaudiet dažādas galveno lapu un cenu pakotņu versijas lai identificētu to, kas varētu darboties labāk.

Secinājums

Facebook ir lieliska platforma rūpīgai mārketinga pārbaudei. Izmantojiet to, lai pārbaudītu katru jaunu produktu un piedāvājumu, pirms ieguldāt tajā pārāk daudz laika un naudas. Kad esat atradis pareizo auditorijas, ziņu un piedāvājuma kombināciju, varat izmantot Facebook, lai turpinātu sava produkta mārketings, dublējot uzvarētāju reklāmu kopas katrā no trim jūsu izmantotajiem posmiem testēšana.

Ko tu domā?Vai jūs izmantojat dažus no šiem paņēmieniem, lai pārbaudītu mērķauditorijas atlasi un ziņojumapmaiņu Facebook? Kāda taktika ir noderējusi jūsu biznesam? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.