E-pasta pārdošanas piltuves: kā automatizēt pārdošanu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jums ir automatizēts veids, kā reklamēt savu e-pasta sarakstu?

Vai domājat izveidot pārdošanas piltuvi?

Lai izpētītu, kā automatizēt jūsu e-pasta mārketingu, es intervēju Yaro Starak.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Yaro Starak, emuāru veidošanas eksperts, kura specializācija ir palīdzēt cilvēkiem pārvērst savus emuārus par ienesīgiem uzņēmumiem. Viņš ir e-grāmatas autors Emuāra peļņas plāns. Yaro ir arī eksperts automatizētu e-pasta pārdošanas piltuvju izveidē.

Yaro dalās ar to, kas jums jāzina, lai izveidotu veiksmīgas e-pasta pārdošanas piltuves, kas tiek pārdotas jums.

Jūs uzzināsiet, kā izveidot veiksmīgu automatizētu e-pasta secību.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

E-pasta pārdošanas piltuves

Yaro's Backstory

Yaro atklāja emuāru veidošanu 2004. gadā pēc tam, kad kāds ieteica viņam izveidot emuāru savam rediģēšanas uzņēmumam. Kamēr daudzi emuāru autori pavadīja daudz laika, rakstot saturu, Yaro zināja par cilvēkiem, kuri, izmantojot e-pastu, nopelnīja 30 000 USD.

Lai nekļūtu par vienu no emuāru autoriem, kurš bija ieslodzīts, rakstot 20 ziņas dienā, un lai automatizētu sava kursa pārdošanas procesu, Yaro izveidoja to, ko tagad dēvē par emuāru pārdošanas piltuvi.

Viņš izveidoja emuāra ziņu sēriju, lai 52 nedēļu laikā reizi nedēļā apmeklētu savu e-pasta biļetenu. Tad pa e-pasta piegādes procesu viņš ik pa laikam iekļauj pārdošanas ziņojumu savam kursam. Yaro atzīmē, ka viņam bija nepieciešami seši mēneši, lai uzrakstītu gada vērtas ziņas, tāpēc viņš iesaka sākt mazāku.

Pēdējos gadus viņš ir pavadījis, veidojot un pilnveidojot savu procesu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kad un kāpēc Yaro pirmo reizi iegāja tiešsaistē.

Kā darbojas e-pasta pārdošanas piltuve

E-pasta pārdošanas piltuves piegādā secīgus satura fragmentus ikvienam, kurš izvēlas, skaidro Yaro. Kad tie ir automatizēti, šie e-pasta ziņojumi (automātiskie atbildētāji) ļauj tirgotājiem nodrošināt uzticību, izglītot un pārdot savu produktu autopilotā.

Uzņēmumiem ir klienti dažādos interešu līmeņos, viņš norāda. Daži cilvēki ir gatavi iegādāties 30 ASV dolāru lielu e-grāmatu, bet nav gatavi ieguldīt 1000 USD kursā. Daži vēlas iegādāties visu, ko jūs piedāvājat, bet citi vienkārši vēlas izpētīt jūsu bezmaksas informāciju.

Pēc e-pasta piltuves iestatīšanas tā automātiski atbilst visu šo dažādu cilvēku vajadzībām. Kad katra persona iziet e-pasta secību un dažādus produktu piedāvājumus, viņi paši izvēlas, lai ievadītu nākamo pārdošanas līmeni.

Yaro tagad tirgo virkni e-grāmatu, savu dalības vietni un pamatkursu. Tā kā viņš ir izveidojis virkni e-pasta sekvences, lai katru no tām tirgotu, viņš var brīvi pavadīt laiku, rakstot emuārus un veicot apraides. Kad kāds jauns viņu atklāj, izmantojot emuāra ziņojumu vai aplādi, viņa pārdošanas piltuve automātiski dodas uz darbu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Yaro apspriež vecās skolas e-pasta biļetenu veidošanas veidu.

Veiksmīgu e-pasta piltuvju piemēri

Yaro piekrīt, ka viņš izmanto uz notikumiem balstītu tiešās pārdošanas palaišanas secību, līdzīgu kā Džefs Volkers mārketinga skolā, pārdot savu vadošais kurss. Uzsākšana ietver virkni bezmaksas videoklipu un viņa Blog Profits Blueprint pārskata bezmaksas kopiju. Starta beigās viņš sniedz piedāvājumu pievienoties viņa kursam.

Lai automatizētu šo procesu, viņš ir izveidojis e-pasta secību, kas tiek aktivizēta, kad kāds apmeklē viņa vietni un izvēlas saņemt emuāra peļņas projekta kopijas kopiju. Kad cilvēki ir izvēlējušies, viņi trīs nedēļu laikā saņem virkni videoapmācību, izmantojot automatizētu e-pasta secību. Ceturtajā nedēļā viņš aicina cilvēkus iestāties viņa kursā.

Salīdzinot abus procesus, Yaro saka, ka tas ne vienmēr maina pārdošanas veidu; tā izmanto automatizāciju, lai izveidotu brīvāku biznesa procesu.

Yaro dalās arī ar diviem saviem studentiem.

Treisijs Raftls piedāvā bezmaksas pārskatu savā emuārā, TheLoveVitamin.com. Kad kāds izvēlas saņemt ziņojumu, viņš sāk saņemt vairākus e-pastus, kurus viņa izveidojusi savas akadēmijas reklamēšanai. Džoels Frīdlanders, kurš skrien LaikDesigner.com, kā savu izvēles piedāvājumu izmanto bezmaksas ceļvedi par pašpublicēšanu un, lai veicinātu pārdošanu, lielā mērā paļaujas uz e-pastu.

Yaro saka, ka viņš ir izmantojis automatizētas divu līdz trīs nedēļu e-pasta sekvences, lai pārdotu trīs savas e-grāmatas pēdējos trīs gadus, un dalās ar to, ka daudzi cilvēki, kuri iegādājas e-grāmatas, arī jaunina un izvēlas pievienoties viņa dalības kopienai.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Yaro apvieno izlaišanu un automatizēto pārdošanu.

Kā sākt darbu

Vispirms ir jāsaprot, ka katram satura gabalam jūsu secībā galu galā vajadzētu būt produkta pārdošanai. Kad esat apdomājis šo ideju, vislabāk ir sākt ar e-pasta e-pasta secību, kas ilgst divas nedēļas. Plānojiet sešus ziņojumus: trīs piegādāt pirmajā nedēļā un trīs otrajā nedēļā.

Pirmās nedēļas laikā izmantojiet savu pirmo e-pastu, lai sniegtu zināmu fonu. Paskaidrojiet, kas jūs esat, kā jums kļuva labi tajā, ko darāt, un visiem pārbaudījumiem un pārbaudījumiem, kas jūs noveda līdz šai vietai. Šis vēstījums vairos uzticību un autoritāti, kā arī radīs draudzības saiti.

Otrajā e-pastā dalieties ar sasniegumu, kas saistīts ar problēmu, kuru jūsu produkts atrisina. Izmantojiet trešo e-pasta ziņojumu, lai izglītotu lasītāju par mācību saturu.

Pēc tam otrajā nedēļā varat izmantot ziņojumus, lai palaistu īpašu ar derīguma termiņu un ļautu cilvēkiem zināt, ka pēc šī datuma produkts maksā pilnu cenu. Ceturtajā ziņojumā izveidojiet steidzamību, paziņojot, ka jūsu produkts ir pieejams tikai šai nedēļai, ir par puscenu vai tikai šonedēļ nāk ar kaut ko īpašu. Dalieties nedaudz par produktu un izveidojiet saiti uz savu pārdošanas video.

Piektajā vēstījumā sniedziet gadījuma izpēti, lai parādītu sociālos pierādījumus un autoritāti. Pēdējā ziņojumā sniedziet 24 stundu brīdinājumu par cenas pieaugumu vai programmas slēgšanu.

Es jautāju Yaro, vai ziņojumapmaiņa trīs reizes nedēļā ir labākā prakse. Viņš teica, ka nē, ziņojumapmaiņas secība nav vienota iespēja visiem. Lai gan divu nedēļu sešu e-pasta ziņojumu secībai vajadzētu darboties ar zemāku cenu produktu (piemēram, ebook 30 USD), seši e-pasta ziņojumi, visticamāk, nav pietiekami, lai pārdotu 1000 USD produktu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu Yaro domas par e-pastu veidiem, kurus mēs sūtām uz Social Media Examiner.

Secības iestatīšana

Jums vajadzētu būt iespējai nedēļas laikā izveidot sešu e-pasta ziņojumu secību, it īpaši, ja produkts jums jau ir. Tad jūs varat izmantot pakalpojumu, piemēram, AWeber, MailChimpvai citu e-pasta pakalpojumu sniedzēju, lai iestatītu automātiskā atbildētāja secību.

Ja pēc divu nedēļu pieredzes saņēmējs saka nē pirkšanai, pārejiet uz tā saukto “māju sarakstu”. Jūs varat izmantot māju sarakstu segmentu, lai nodrošinātu nepārtrauktu saturu, kas uztur attiecības, bet nav tik stratēģiski orientēts: jūsu jaunākie atjauninājumi, emuāra ziņas, aplāžu epizodes utt. ieslēgts.

Šo divu nedēļu pamata procesu var saspiest vienā nedēļā atkarībā no tā, par ko jūs runājat un cik dziļi jums jāiet. Tas ir tas pats, kas vebinārs, pārdošanas lapa vai palaišanas video secība. Sadaliet to un laika gaitā dodiet cilvēkiem pieredzi ar jums.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu Yaro atbildes uz maniem ātrajiem jautājumiem par secību.

Nedēļas atklājums

Editorr ir lielisks pakalpojums teksta rediģēšanai. Saņemiet visu diennakti pieejamu palīdzību no reāliem cilvēkiem, kuri rediģēs jūsu tekstu, kad to viņiem iesniegsit. Izmantojiet tos paziņojumiem presei, emuāru ierakstiem vai pat sociālo mediju ierakstiem, kas ir daļa vai divas.

Paņemiet teksta melnrakstu un iesniedziet to, izmantojot tīmekli, iOS vai Android lietotni. Tas nonāk viņu komandā, un viens no viņu redaktoriem pieprasa darbu. Viņi rediģē jūsu vārdus, nosūta tos jums atpakaļ un norāda uz visām izmaiņām. Arī ātrs apgriešanās laiks.

Jūsu pirmie 100 vārdi ir bez maksas, taču vārdi ir jāpērk, ejot. Jo vairāk vārdu jūs pērkat vairumā, jo lētāk tas kļūst.

Sākuma pakete ir 150 vārdi par 5 ASV dolāriem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Editorr darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Yaro par viņu emuārs.
• Dabūt Emuāra peļņas plāns.
• Pārbaudiet Yaro's e-pasta kursi.
• Izpētiet Džefa Volkera palaišanas formula.
• Paskaties uz Treisijs Raftls un viņas emuāru TheLoveVitamin.com.
• Pārbaudiet Džoels Frīdlanders un viņa bezmaksas ceļvedis LaikDesigner.com.
• Izpētiet AWeber un MailChimp.
• Uzziniet vairāk par Yaro vadošais kurss.
• Pārbaudiet Editorr.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2017.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par e-pasta pārdošanas piltuvēm? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.