Jauns Facebook reklāmas pētījums tirgotājiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai Facebook ir daļa no jūsu mārketinga plāna?

Interesanti, vai Facebook reklāmas joprojām ir vērts?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet statistiku no nesenajiem Facebook reklāmas pētījumiem. Jūs atradīsit arī ieskatus, kas palīdzēs izdarīt apzinātākas reklāmas kampaņu izvēles.

# 1: Facebook ieņēmumu un izaugsmes statistika

Neviens nevēlas ieguldīt platformā, kas piedzīvo norietu vai zaudē auditoriju. Viena no pazīmēm, lai prognozētu platformas ilgmūžību, ir aplūkot ieņēmumu un izaugsmes statistiku.

2018. gada janvāra beigās Facebook izlaida savus ceturtā ceturkšņa ieņēmumus, tāpēc zemāk jūs saņemat visjaunāko statistiku un prognozes. Šeit ir jāņem vērā daži statistikas dati:

• Facebook 2017. gada 4. ceturkšņa ieņēmumi bija aptuveni 13 miljardi ASV dolāru, atšķaidot (koriģējot ar nodokļiem) peļņu par akciju (EPS) visā pasaulē, aptuveni pusi ieņēmumu gūstot no ASV un otrajā vietā Eiropa. GAAP ieņēmumu izmaiņas salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu bija 47%.

Zemāk ir divas Statista diagrammas. Pirmās izrādes Facebook reklāmas ieņēmumi visā pasaulē no 2009. līdz 2017. gadam:

Paskaties uz Facebook ASV pret reklāmas ienākumu pieaugums ārpus ASV lai iegūtu nedaudz sīkāku informāciju:

• Facebook 2017. gada 4. ceturkšņa rezultātos vidējie ieņēmumi uz vienu aktīvo lietotāju dienā (ARPU) visā pasaulē bija 6,18 ASV dolāri, bet tie bija 26,76 ASV dolāri, ja paskatāmies tikai uz ASV un Kanādu. Tas ietver maksājumus un citas maksas, bet lielāko daļu no tā aizņem reklāma. Lai sniegtu perspektīvu, ikdienas aktīvie lietotāji 2017. gada septembrī bija vidēji USD 1,37 miljardi, kas ir par 16% vairāk nekā gadu iepriekš.

Tātad mēs zinām, ka Facebook joprojām pelna naudu un, iespējams, būs vēl vienu gadu. Bet, ja vien neesat akcionārs, informācija par to ir diezgan neatbilstoša jūsu ikdienas reklamēšanas centienos.

• Pārbauda, ​​vai eMarketer prognozes bija paredzēts, ka līdz 2018. gadam Facebook reklāmas ieņēmumu pieauguma temps bija ievērojami zemāks (26,5%) nekā 2016. gadā (57,4%). Reklāmas ieņēmumi ceturtajā ceturksnī bija 12,8 miljardi ASV dolāru, salīdzinot ar 10,1 miljardu 3. ceturksnī - un atkal mēs redzam, ka ASV ir vadošā loma šajā ieņēmumā.

Pagaidām reklāmas pieauguma tendence ir augšupejoša. Arī daļēji sakarā ar Facebook ziņu plūsmas izmaiņas kas maina izdevējus uz vairāk domātu, lai maksātu par spēli, mēs varētu redzēt, ka 2018. gadā palielināsies reklāmas izmaksas.

Jā, lielāka konkurence par reklāmas vietu. Es zinu, es zinu. Un kā mēs redzam mobilo vs. ieņēmumi no darbvirsmas reklāmas?

• Mobilā reklāma veidoja aptuveni 89% no reklāmas ieņēmumiem ceturtajā ceturksnī, salīdzinot ar 84% no reklāmas ieņēmumiem tajā pašā ceturksnī 2016. gadā un nedaudz vairāk nekā 88% trešajā ceturksnī.

Šī Statista diagramma parāda Facebook izaugsmi veicina mobilās reklāmas.

Apsvērumi par pieteikumu

No pirmā acu uzmetiena varētu secināt, ka Facebook pelna naudu un turpina augt, un tā galvenais ieņēmumu avots ir reklāmdevēji. Nav šaubu, ka jūsu konkurenti tur reklamējas, tad kāpēc gan nevajadzētu? Acīmredzot cilvēki noklikšķina uz šīm reklāmām, aplūkojot ikdienas aktīvo lietotāju ieņēmumus (jo lietotāji nemaksā par dalību), lai viņi mijiedarbotos arī ar jums, vai ne? Ne gluži.

Pirmkārt, lai arī apmaksātas reklāmas ir galvenais Facebook ieņēmumu avots, tam patiešām ir daži citi veidi (piemēram, Facebook Live, spēles / lietotnes un drīzumā izmaksa par ieguldījumiem jaunajās tehnoloģijās). Turklāt, redzot vispārīgu statistiku, piemēram, iepriekš minēto, tā nav pietiekami sadalīta, lai pastāstītu, kuras nozares un uzņēmējdarbības veidi un kampaņu veidi patiešām darbojas labi.

Piemēram, Facebook var redzēt vairāk kā Google reklāmas tīkls, nevis meklēšanas tīkls, ciktāl trafika temperatūra, visticamāk, tiks iegūta no platformas. Tas nenozīmē, ka tiešās atbildes reklāmas nedarbosies labi Facebook, bet gan lai noteiktu, vai tā ir labākā platforma jūsu reklāmām, jūs vēlēsities apskatīt savu galveno piedāvājumu un sava nolūku auditorija.

Bet pat tad pārbaudiet šo mobilo reklāmu ieņēmumu pieaugumu. Mēs atkal un atkal esam lasījuši, cik mobila ir nākotne un kā jūs visi galvenajām lapām un vietnēm jābūt optimizētām mobilajām ierīcēm.

Tas nenozīmē, ka mobilo ierīču izmantošana vispār nepalīdzēs jūsu kampaņām, taču jūs vēlēsities pārbaudīt savu analīze, lai pārliecinātos, ka jūsu vietne lielāko daļu datplūsmas saņem no mobilā, nevis datora, pirms jūs visu izmantojat iekšā. Tālāk minētajā gadījumā optimizācijai, kā darbvirsmas lietotājs iesaistās, būtu prioritāte salīdzinājumā ar optimizāciju mobilo ierīču lietotājiem.

Ir daži uzņēmējdarbības veidi, kas vairāk gūst labumu no mobilajām reklāmām nekā citi. Lai ilustrētu, ja jūs esat vietējs uzņēmums, ieteicams atlasīt mērķauditoriju uz viņu tālruņiem, ja viņu GPS parāda, ka viņi atrodas noteiktā attālumā no jūsu fiziskās uzņēmuma atrašanās vietas. Galu galā, kad atrodamies ārpus mājas, galddatorus nēsājam līdzi.

Padomājiet par to, ko cilvēki dara un kur atrodas, iesaistoties mobilajā ierīcē. Kādi piedāvājumu veidi viņus šajā laikā, visticamāk, pievilinās - un vai jūsu piedāvājums ir optimizēts lietotāju prāta stāvoklim?

Varbūt jūs atradīsit mobilo un galddatoru reklāmu kombināciju, kas jums labi noder. Vienkārši esiet piesardzīgs, lai padarītu mobilo tālruni par visiem visiem, lai jūsu kampaņa būtu veiksmīga.

# 2: Facebook tirgus daļu statistika

Pat ja Facebook reklāmas labi darbojas silā, jūs vēlaties apsvērt visas reklāmas kanālu iespējas, kas jums varētu būt mārketinga kombinācijā. Jums ir ierobežots budžets, un jums jāpārliecinās, vai to tērējat saprātīgi.

Tāpēc ņemsim vērā, kur atrodas Facebook, kad tas ir sakrauts ar citām reklāmas platformām, kas ļoti labi varētu būt konkurenti. Šī eMarketer diagramma parāda, ka 2017. gads būs pirmais gads, kad Facebook pieder vairāk nekā katrs piektais ASV digitālās reklāmas dolārs.

Bet vēl neliksim visas olas vienā grozā ...

• Salīdzinot iepriekš minētos ieņēmumus ar konkurentiem tirgū, uzņēmuma kopējie digitālie ieņēmumi ASV pieaugs par 40,4% līdz 17,37 miljardiem USD (20,9% daļa). Jā, izklausās labi, bet atkal pakārt ...
• Tā kā mobilo reklāmu ieņēmumi iepriekšējā gadā bija 15,28 miljardi USD, tas dod 26,8% par Facebook daļu ASV mobilo reklāmu tirgū. Joprojām izskatās labi ...
• Facebook ir sestais vērtīgākais valsts uzņēmums pasaulē saskaņā ar Forbes Globālais 2000 2017. gada maijā. Tā pašreizējā tirgus vērtība ir aptuveni 519 miljardi ASV dolāru.

Labi, tas, iespējams, ir subjektīvs viedoklis, sakot, ka tas ir "sestais vērtīgākais". Daži vērtību var definēt atšķirīgi. Un jā, lai cik iespaidīgi tas viss izklausītos, jāapsver vēl vairāk.

Apsvērumi par pieteikumu

Pirmā lieta, ko es pamanīju, izmantojot daudzus no šiem statistikas datiem, ir tie, kas attiecas uz ASV tirgu. Paturiet prātā, ka šī statistika var nebūt tik izdevīga, ja nezināt, kur atrodas jūsu konkrētā auditorija. Vai jūs galvenokārt saņemat datplūsmu, reklāmguvumus vai pārdošanu no ASV? Tas, ka jūsu zīmols atrodas ASV, nenozīmē, ka jūsu auditorija ir.

Ja esat globālāks vai auditorija ir galvenokārt ārpus ASV, vēlēsities novērtēt šo reģionu un valstu statistiku. Pat tāda globāla diagramma, kāda ir zemāk Statista tas nebūtu pietiekami sadalīts pareizai mērķauditorijas atlasei, galvenokārt tāpēc, ka tas attiecas uz reklāmas tēriņiem, nevis uz reklāmdevēju IA.

Turklāt, pat ja jūsu auditorija atrodas ASV, es nezinu, cik reizes esmu redzējis, ka zīmoli ar vienu kampaņu mērķē visu ASV. Ja jūs patiešām vēlaties, lai jūsu kampaņas darbotos labi ar zemāku maksu par klikšķi vai pat zemāku maksu par reklāmguvumu, vēlaties precīzi noteikt veidu, kā jūs atlasāt mērķauditoriju.

Facebook ļauj jums sašaurināt ģeogrāfisko mērķauditorijas atlasi, lai pat ASV jūs varētu iegūt vairāk uzņēmējdarbības kādā konkrētā štatā vai pilsētā. Pat ja jūs saņemat pienācīgu sniegumu vairākās jomās, var būt daži piedāvājumi vai reklāmu kopiju varianti, kas vairāk piesaista tos, kas atrodas noteiktā ģeogrāfiskajā apgabalā.

Piemēram, iespējams, jūsu reklāmas veiktspēja būs labāka, ja to vairāk ģeogrāfiski atlasīs pasta indeksi, nevis štati.

Vēl viens veids, kā to izpētīt, ir reklāma pēc ierīces.

Vai zinājāt, ka Ķīna ir viens no lielākajiem reklāmas globālās izaugsmes veicinātājiem, īpaši attiecībā uz mobilajām ierīcēm? Kopējie reklāmas tēriņi būs Ķīnā pakāpties par 14,7% šogad līdz 84,54 miljardiem dolāru. Šīs precizitātes pamatojums mūsu statistikā padara tās atbilstošākas jūsu konkrētajam uzņēmumam vai auditorija ir arī arguments, lai neignorētu, kā jūs darbojaties plašākā reklāmas jomā telpa.

Pieņemsim, ka pēc mūsu sākotnējās diskusijas par mobilajām ierīcēm reklamēšanu mobilajām ierīcēm jūs joprojām nosakāt. No iepriekšējās statistikas datiem mēs zinām, ka reklāmdevēji Facebook izmanto mobilo reklāmu priekšrocības, bet vai Facebook noteikti ir pareizā platforma mobilajām reklāmām?

Per Mārketinga diagrammas zemāk redzamais attēls, iespējams, ka tēriņi reklāmai audio platformās, ja mērķauditorija tiek atlasīta mobilo ierīču lietotājiem, 2018. gadā jūsu zīmolam atmaksājas vairāk.

Lielāks attēls: lai gan mobilajā ierīcē bija liels reklāmas ieņēmumu procents pašā Facebook, mēs redzam, ka tas ir krietni mazāk nekā puse, salīdzinot ar ASV mobilo reklāmu tirgu kopumā. Tātad, kādas ir citas jūsu iespējas mobilajai reklāmai? Pārejam tālāk.

# 3: Instagram reklāmas dati

Pat ja Instagram ir atsevišķa platforma auditorijas un lietotāju iesaistīšanās ziņā, nevajadzētu aizmirst, ka Instagram pieder Facebook. Kas tagad kļūst par svarīgu jautājumu, kad Facebook statistika virzās uz priekšu: vai tas ietver vai izslēdz Instagram?

Jūs varat rādīt reklāmas Instagram, izmantojot Facebook Ads Manager, tāpēc diskusijā par Facebook reklāmām ir svarīgi vismaz īsi aptvert Instagram reklāmas. Jūs varētu būt pārsteigts, ka dažreiz Facebook faktiski vada reklāmas mobilajām ierīcēm pārspēj tos, kas darbojas Instagram. Šeit ir daži Instagram reklāmu statistikas dati, kurus var salīdzināt ar tiem, kurus mēs pieminējām Facebook:

• Ir vairāk nekā 2 miljoni reklāmdevēju mēnesī vietnē Instagram.
• Instagram mobilo ierīču ieņēmumi ir pieauguši 90,7% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu lai sasniegtu 3,08 miljardus ASV dolāru 2017. gadā. Paredzams, ka Instagram ģenerēs gandrīz Mobilo reklāmu pārdošanas apjomi 6,84 miljardu ASV dolāru apmērā par 2018. gadu. Tiek prognozēts, ka līdz 2019. gadam ieņēmumi no reklāmām varētu sasniegt vairāk nekā 10 miljardus USD.
• 2018. gadā zemāk redzamā Statista diagramma parāda, ka tiek plānots, ka Instagram atskaitīsies 27,8% no Facebook neto mobilās reklāmas ieņēmumiem ASV un 18% no globālajiem mobilo reklāmu ieņēmumiem.

Apsvērumi par pieteikumu

Facebook nav vienīgā platforma, kas jāņem vērā, rādot mobilās reklāmas. Galu galā Instagram ir mobilo sakaru platforma. Tomēr mēs redzam, ka tā mobilo ierīču tirgus sasniedzamība joprojām ir diezgan maza. Lai gan tas sedz lielu daļu no Facebook mobilo reklāmu ieņēmumiem, tas joprojām ir mazāks par pusi. Tas nozīmē, ka ar ievērojamu izaugsmi gadu no gada tas var sākt lietot vairāk pīrāga.

Līdz šim esam izskatījuši statistiku par reklamēšanas tēriņiem un to sadalījumu dažādās ierīcēs vai platformās, bet kā ar auditorijas apsvērumiem?

Ja mērķauditorija tiek atlasīta pusaudžiem, varētu ātri pāriet uz vagonu, lai reklamētos Instagram, jo ​​Statista tabulā Instagram ir redzams kā otrajā vietā Snapchat pusaudžu lietošanā. Bet tas atkal nav pietiekami specifisks. Uzdodiet šos jautājumus, lai izlemtu, vai Instagram reklāmas ir piemērotas tieši jums:

• Cik pusaudžu nodarbojas ar reklāmām tieši pretēji dabiskajam saturam?
• Ar kādiem reklāmu veidiem vai reklāmas saturu pusaudži visbiežāk nodarbojas?
• Kā tīņi iesaistās? Vai viņi tiešām pērk pēc reklāmas apskates?

Tagad mēs esam pārņēmuši šo statistiku ārpus virsmas līmeņa pieņēmumiem un guvuši vispusīgāku priekšstatu par to, kur virzīt reklāmas centienus pusaudžiem.

# 4: Facebook lietotāju un reklāmdevēju ieskati

Tagad ir pienācis laiks aplūkot savu auditoriju un konkurenci (vai dažos gadījumos tos, kuri varētu kļūt par partneriem Facebook reklāmas centienos). Ja mēs sakām, ka platformai ir 2 miljoni ikmēneša reklāmdevēju, vai tā noteikti ir laba lieta? Ir divi veidi, kā apskatīt šo statistiku.

Pirmkārt, vairāk zīmolu reklamē Facebook, jo tā ir efektīva platforma, kas nodrošina IA. Otrkārt, pat ja # 1 ir pareizs, tas ir daudz reklāmu, ar kurām konkurēt, un jūs kļūstat par mazu zivi lielā dīķī (ja vien jūsu produkts / pakalpojums ir ļoti lielisks, un jūs to varat pateikt tādā veidā, kas izpūst citas zivis no ūdens).

Apskatīsim noderīgu Facebook statistiku šajā jomā:

• Vizualizēts zemāk redzamajā Statista diagrammā, Facebook to paziņoja seši miljoni aktīvu reklāmdevēju izmantoja platformu, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus.

Bet tas atkal nenozīmē, ka viņi reklamē jūsu auditoriju, tāpēc es neļautu šim skaitlim jūs nobiedēt.

• In 2017. gada oktobra aptauja ko veica ASV mazo uzņēmumu īpašnieki, 24% respondentu uzskatīja, ka sociālie mediji ir ļoti svarīgi, lai sazinātos ar klientiem. Tas nozīmē, kaut arī tīklā ir daži lieli spēlētāji, mazie uzņēmumi joprojām uzskata, ka tas ir izdevīgi.
• Facebook ir populārākā platforma tirgotājiem reklamēties vietnē (91%), kam seko Twitter (34%). Tātad, ja atklājat, ka konkurence ir sīva, jūs varētu izpētīt citas iespējas. Tā ir korelācija, ne vienmēr cēloņsakarība, kad popularitāti pielīdzinām IA.

Tagad apskatīsim citu statistiku ...

• 78% no reklāmdevējiem ir apmierināti ar savām Facebook reklāmām.

Atkal apmierināts kādā veidā? Mēs varam tikai pieņemt, ka tas ir pateicoties rezultātiem, un tas, ko katrs uzņēmums uzskata par apmierinošu, ir subjektīvs. Turklāt mēs vēlamies sadalīt popularitāti pēc uzņēmējdarbības veida (B2B pret B2C). Zemāk ir parādīta Clutch diagramma, kas mums to palīdz:

• B2C tirgotāji (45%), visticamāk, piekrita, ka viņu Facebook mārketings darbojas salīdzinājumā ar B2B tirgotājiem ar 37%, liecina 2017. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Mums jāņem paraugs ar sāls graudu, ciktāl tas ir reprezentatīvs kopumā. Tas ir atkarīgs no tā, kurš un kad tika aptaujāts, taču mēs varētu domāt, ka LinkedIn joprojām dod priekšroku ļoti daudziem B2B tirgotājiem.

• Saskaņā ar Sociālo mediju mārketinga nozares ziņojumu 64% sociālo tirgotāju plāno palielināt savas Facebook darbības.

Vienmēr ir labi apskatīt ne tikai pašreizējo statistiku, bet arī prognozes. Tagad ūdeņi var šķist ne dziļi, bet tuvākajā nākotnē tie var kļūt dziļāki. Laiks var būt viss, ja runa ir par konkurences pārspēšanu par reklāmas vietu. Ejiet auditorijas priekšā, kamēr varat.

Bet viss vēl nav zaudēts. Jūs varētu būt pārsteigts, zinot, ka tikai no 65 miljoniem aktīvo uzņēmumu tīklā 5 miljoni ir reklāma katru mēnesi.

Bet jūs vēl neesat mājās. Vai jūs zināt, ka Facebook maksā ietekmētājiem, izdevējiem un slavenībām reklamēt Facebook saturu? Šajā Forbes diagrammā ir sadalītas vidējās cenas ietekmētājiem.

Tāpēc ne tikai uzņēmumi pretendē uz auditorijas uzmanību. Un kurš veido šo auditoriju? Zemāk Statista ir sadalījums lietotāju globālais sadalījums pēc vecuma un dzimuma:

Facebook ziņo, ka tikai 239 tūkstoši lietotāju mēnesī ir no ASV un Kanādas, kas, šķiet, ir mazs skaitlis salīdzinājumā ar citām jomām (gandrīz 89% nāk no valstīm ārpus ASV).

Tomēr, aplūkojot ieņēmumus, kas gūti no šiem lietotājiem, dati stāsta citu stāstu.

Apsvērumi par pieteikumu

Parasti domas ir, ja to dara visi pārējie, jums vajadzētu arī to darīt. Bet tur, kur ir daudz reklāmdevēju un konkurence par reklāmas vietu, izmaksas mēdz pieaugt. Ja vien jūsu auditorija nav galvenokārt Facebook, iespējams, vēlaties doties tur, kur ir mazāka konkurence.

Paturiet prātā, ka daži statistikas dati norāda, cik daudz tiek iztērēts no reģiona kopumā, bet citi - par to, cik daudz uzņēmumu konkrētā apgabalā tērē šo summu. Ir atšķirība, ja daži uzņēmumi tērē spainīti salīdzinājumā ar daudziem uzņēmumiem, kas tērē tikai nedaudz. Tātad paliek jautājums, vai šie tirgotāji ārpus ASV tērē mazāk, lai iegūtu tādus pašus rezultātus?

Nevar teikt, ka, pamatojoties uz to, jums vajadzētu pārorientēt savu uzmanību, bet, lasot statistiku, padomājiet par to, kuru datu trūkst, kas sniegtu jums pilnīgāku priekšstatu. Šajā gadījumā vēl varētu jautāt, cik no šiem uzņēmumiem patiesībā būtu mana zīmola konkurenti? Piemēram, šī statistika neuzrāda, cik daudz no šiem apgabaliem ir manā nozarē vai mērķauditorijā.

# 5: Facebook satura un iesaistīšanās numuri

Kāpēc atjaunot riteni, ja citu sniegums var palīdzēt noteikt, kas darbojas līdz saturam? Nu, es mazliet pie tā nokļūšu. Pagaidām ļaujiet man vismaz dot tiem, kas tikko sākuši darbu ar Facebook reklamēšanu, pamata saturu, kuru varat izmēģināt, cerot palielināt panākumu izredzes.

• Attēli veido 75% -90% no Facebook reklāmas efektivitāte vai veiktspēja.
• Tiek prognozēts, ka Facebook radīt 9,58 miljardus USD (USD) videoreklāmu ieņēmumos 2021. gadā, salīdzinot ar aptuveni 674 miljoniem USD (USD) 2015. gadā. To sakot, saites reklāmas joprojām mēdz būt populārāki, kā redzat zemāk esošajā viedo ieskatu grafikā.
• Visefektīvākais reklāmas nosaukuma garums ir četri vārdi un 15 vārdi saites aprakstam.

Bet kur jums vajadzētu rādīt reklāmas: ziņu plūsmu, sānu vai varbūt Messenger?

• To vēlas 33% klientu veikt vai apstiprināt pirkumu pakalpojumā Facebook Messenger, tāpēc ir vērts apsvērt Facebook reklāmu izmantošanu Messenger.

Tomēr ņemiet vērā, ka Messenger reklāmas klikšķu skaits (VKS) 4. ceturksnī kopumā samazinājās pēc pieauguma perioda oktobrī un novembrī, gadu noslēdzot vidēji par 1,35%. Tālāk redzamā diagramma no AdStage to labi vizualizē. Vairāk par vidējo klikšķu skaitu šajā rakstā.

• 26% no Facebook lietotāji, kuri noklikšķināja uz reklāmām ziņoja par pirkumu, tāpēc tie ne tikai veicina piesaisti un klikšķus.

Apsvērums par pieteikumu

Apskatīsim pēdējo no šiem statistikas datiem: no tiem, kas noklikšķināja un veica pirkumu. 26% likmi var uzskatīt par augstu vai zemu atkarībā no vairākiem faktoriem. Tā kā lietotāji noklikšķināja uz reklāmām, tas liecina par sākotnēju interesi. Problēma var rasties reklāmguvumu līmeņa optimizācijas (CRO) pusē, ja galvenās lapas vai nu neatbilst piedāvājums vai galvenās lapas nesniedz pietiekami vērtīgu informāciju, lai lietotājs varētu pieņemt šo galīgo lēmumu.

Turklāt šajā statistikā ir teikts “pirkums”, taču tas nenozīmē, ka lietotājs nav konvertējis vai norādījis potenciālā klienta identifikatoru, piemēram, e-pasta adresi. Ja tas tā ir, problēma var būt vairāk vērsta uz pārdošanas pusi. Varbūt pārdošanas komanda nav sekojusi savlaicīgi.

Ņemot vērā šīs statistikas nenoteiktību, ir ieteicams pārbaudīt dažāda veida saturu un reklāmas, pirms tiek noteikts, vai jūsu reklāmas darbojas. Vispārējā efektivitāte nenozīmē zīmola efektivitāti. Arī sniegums ir atkarīgs no mērķa. Saites reklāmas var būt vislabākās, lai ģenerētu klikšķus uz vietni, un videoreklāmas var būt noderīgas, lai demonstrētu produktu vai piesaistītu vairāk Facebook. Ja neesmu fotografējis pēc pirkuma, visticamāk, to nedabūšu.

Interesanti, ka 2017. gada maija aptauja rāda, ka 25% respondentu bija kaitina Facebook reklāma, bet 11% ziņoja par pretējo. Šajā apsekojuma periodā to pauda arī 10% patērētāju Facebook reklāma bija noderīga, savukārt 26% apgalvoja pretējo.

Ja pastāv vispārējs kaitinājums, es domāju, ka tas nebūtu svarīgi, kādu saturu vai veidu jūs ievietojat, lai gan tie ir konkrētām aptaujātajām personām, iespējams, ir bijusi slikta pieredze vai arī viņiem nav bijis adresēts pareizais piedāvājums īstais laiks. Es arī brīnos par to, ka šī statistika nesasniedz 100%, ko tad jūtas vairākums? Viedā ieskata 111 800 reklāmu noskaņojuma analīze šķiet gandrīz sadalīta pa vidu.

# 6: Facebook reklāmu izmaksu un veiktspējas metrika

Dažām nozarēm vai uzņēmējdarbības veidiem par reklāmām parasti ir lielākas izmaksas nekā citām. To veicina daudzi faktori, kas pārsniedz šī raksta darbības jomu, taču es gribēju jums dot vismaz zināmu priekšstatu. Šeit ir jaunākā statistika, ko atradu:

• Ja vēlaties e-pasta adreses, Facebook ir daudz reklāmdevēju, kas ziņo par izmaksām zem 1 USD par svinu.
• Atkarībā no lasītā avota (Asns Sociālais, Apkopotais emuārsvai AdStage), vidējā MPK un VKS atšķiras. Tā kā AdStage diagramma bija no 2017. gada 4. ceturkšņa, tā šķita visjaunākā, tomēr Facebook reklāmu vidējā MPT bija 12,45 ASV dolāri, vidējā MPK - 0,54 ASV dolāri un vidējais VKS - 2,34%. Tas ir MPT pieaugums par 37%, MPK pieaugums par 14% un VKS pieaugums par 25% salīdzinājumā ar 3.ceturksni.

Kaut arī datēts, es apskatīju dažus vidējos rādītājus valsts, vecums un nozare. AdEspresso parāda, ka Japāna nāk diezgan dārgi, savukārt Grieķija un Īrija ir daudz lētākas.

Šķiet, ka dārgāk ir reklamēt vecākās vecuma grupas.

WordStream ir diagramma, kas parāda, ka finanšu un apdrošināšanas nozarei bija augstākā MPK, savukārt apģērbu rūpniecībā bija viszemākais. Juridiskajā nozarē bija visaugstākais VKS, savukārt nodarbinātības un darba apmācības nozarē - viszemākais.

Atkarībā no mērķauditorijas, kurai atlasāt mērķauditoriju, un nozares, kurā atrodaties, reklamēties Facebook var būt nepieciešams. Paturiet prātā, ka jūs joprojām šeit nesalīdzināt ar citiem reklāmas kanāliem.

Daudz statistiku mobilajās ierīcēs vs. galddatoriem ir diezgan datēti, un daudzos tīmekļa avotos ir atsauces uz AdEspresso 2016. gada 3. ceturkšņa izmaksām. Bet tas ir tas, ko mēs esam ieguvuši, tāpēc apskatīsim šo AdEspresso diagrammu, kas parāda maksu par lietotnes instalēšanu pēc izvietojuma:

Visbeidzot, neaizmirsīsim par Instagram izmaksu novērtējumu:

• Vidējā MPT Instagram reklāmām palielinājās par 35% līdz 10,14 USD, vidējā MPK palielinājās par 80% līdz 2,62 USD un vidējā VKS palielinājās par 33% līdz 0,39%.

Apsvērumi par pieteikumu

Šeit mēs nonākam pie tā visa gaļas. Tas ir lieliski, ja jūsu auditorija ir Facebook un viņi piesaista piedāvājumus, kas līdzīgi jums. Bet jums ir stingri noteikts budžets un vēlaties pārliecināties, ka Facebook reklāmas dos labu IA. Iespējams, vēlēsities salīdzināt Facebook lielāko MPK ar citām platformām, ar kurām jūsu auditorija aktīvi nodarbojas.

Vēl svarīgāk ir salīdzināt maksu par reklāmguvumu / pārdošanu Facebook ar citām platformām, ar kurām jūsu auditorija aktīvi nodarbojas, jo tas nedod neko labu, lai iegūtu zemas kvalitātes trafiku, kas neregulē. Ja jūs esat kādā no iepriekš minētajām nozarēm, ņemiet vērā MPK un VKS, bet vēlreiz atcerieties, ka reklāmguvumi ir tie, kas patiešām ir svarīgi.

Viena lieta, ko statistika var darīt, ir apstiprināt vai noraidīt dažus iespējamos sākotnējos pieņēmumus. Piemēram, ir daudz cilvēku, kuri domā, ka apģērbs vai e-komercija darbojas labāk tādās platformās kā Pinterest; tomēr šķiet, ka apģērbu nozarē ir zemāka MPK. Ja šī datplūsma patiešām pārveidojas, tas varētu būt labs IA.

Bet dienas beigās statistika un vidējie rādītāji neatspoguļo jūsu uzņēmuma darbību. Vienīgais patiesais veids, kā to noskaidrot, ir pārbaude. Ja mēs teiktu, ka XYZ nozare redz 20% rezultātu, bet jūsu zīmola kampaņas ienes 15% no šiem rezultātiem, varētu būt labāka, nekā XYZ nozare redz 22% rezultātu, taču jūsu zīmola kampaņas dod tikai 0,2% no šiem rezultātiem. Tas viss ir relatīvs.

Satīt

Mans mērķis ar šo ierakstu nebija bombardēt jūs ar Facebook reklāmas statistiku, bet gan parādīt, kā jūs varat būt kritiski domājošs, skatoties uz šo vai citu statistiku, kas virzās uz priekšu. Pārsūtāmos datus varat pārveidot par informāciju, ko faktiski varat izmantot savām kampaņām.

Ko tu domā? Vai iepriekš minētie dati un diskusija ir noderīgi? Kā jūs tos izmantosiet, lai pielāgotu savu Facebook reklāmu? Dalieties savās domās un jautājumos zemāk esošajos komentāros.