7 uzlaboti Facebook reklamēšanas padomi, lai uzlabotu jūsu kampaņas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties iegūt labākus rezultātus no savām Facebook kampaņām?

Vai meklējat taktiku, kas palīdzētu jums iegūt vairāk no ieguldījumiem Facebook reklāmās?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet septiņus uzlabotus padomus, kā uzlabot savu Facebook reklāmas kampaņu veiktspēju.

# 1: gūstiet labumu no notikumiem balstītām līdzīgām auditorijām

Izskatāmas auditorijas ir viens no veidiem, kā izveidot ļoti mērķtiecīgu aukstu auditoriju Facebook. Lai gan jūs varat izveidot vairāku veidu līdzīgus veidus, viens no visefektīvākajiem ir meklētājprogrammas, kas balstītas uz notikumiem.

Ar Facebook pikseļi un reklāmguvumu uzskaite, jūs varat ierakstiet darbības, kas jūsu biznesam ir vissvarīgākās piemēram, pirkumi vai potenciālie pirkumi, un izveidojiet vietnes pielāgotas mērķauditorijas, lai grupētu šos cilvēkus jaunā mērķauditorijā.

Jūs tad izmantojiet šīs uz notikumiem balstītās vietņu pielāgotās mērķauditorijas kā avota auditoriju, lai izveidotu savu jauno līdzīgo auditoriju

. Pārskatiet šo rakstu, lai uzzinātu, kā to izdarīt izveidot uz notikumiem balstītas vietnes pielāgotas mērķauditorijas.

Kad esat izveidojis pielāgoto auditoriju, atveriet mērķauditorijas informācijas paneli un nolaižamajā sarakstā Izveidot auditoriju izvēlieties Izskatāma auditorija.

Līdzīga mērķauditorijas izveides loga laukā Avots atlasiet sava notikuma vietnes pielāgoto mērķauditoriju un tad izvēlieties mērķa valsti un auditorijas lielumu.

Sāciet ar 1% līdzīgu auditorijas lielumu jo šī ir vistuvākā atbilstība jūsu avota auditorijai. Tad, mērogojot reklāmas tēriņus, izveidojiet jaunas reklāmu kopas, lai pārbaudītu pārējos izmērus (2% un tā tālāk), sasniedzot lielāko auditorijas lielumu 10%.

# 2. Uzlabojiet mērķauditorijas atlasi pēc perspektīvas, izmantojot mūža vērtību līdzīgas mērķauditorijas

Vēl viens vērtīgs līdzīgas auditorijas veids ir balstīts uz jūsu klientu dzīves vērtību. Tas pārsniedz tikai jūsu klientu pamatdatus (piemēram, vārdu un e-pasta adresi) un izmanto viņu pirkuma vērtību, lai izveidotu vēl kvalitatīvāku izskatu.

Lai izveidotu šo līdzīgo auditoriju, vispirms izveidojiet klienta faila pielāgotu auditoriju ar dzīves vērtību. Jūs tad izmantojiet šo pielāgoto mērķauditoriju kā sava izskata avota auditoriju.

Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu, kā to izdarīt izveidot mūža vērtības meklējumus.

# 3. Uzlabojiet kampaņas veiktspēju, izmantojot cenu noteikšanu ar viszemākajām cenām

Viens no veidiem, kā uzlabot kampaņas veiktspēju, ir mainīt izsoles cenu no zemākajām izmaksām uz viszemākajām.

Pēc noklusējuma zemākās izmaksas ir iespējotas jūsu reklāmu kopās. Tas liek Facebook iegūt zemākās izmaksas par iespējamo rezultātu. Lai to izdarītu, Facebook jūsu vārdā automātiski solīs izsolē, lai panāktu maksimālu efektivitāti.

Nosakot cenas ierobežojumu ar zemāko cenu solīšanu, varat veikt divas dažādas darbības atkarībā no ierobežojuma vērtības.

Kontroles izmaksas

Pirmais veids, kā izmantot maksimālo cenu solīšanu, ir novērsiet izmaksu pieaugumu virs jums ērtas summas. Tas ir īpaši izdevīgi, ja jūs zināt, cik daudz jums ir vērts jūsu optimizācijas notikuma gadījums vai kādas izmaksas par optimizācijas notikumu jums jāsasniedz, lai gūtu peļņu.

Palieliniet reklāmu izplatīšanu

Otrais veids, kā izmantot maksimālo cenu solīšanu, ir palieliniet savu reklāmu izplatību mērķauditorijas atlasē. Izmantojot Dominēšanas metodi, jūs iestatiet cenas ierobežojumu, kas ir trīs līdz četras reizes lielāks par mērķa maksu par optimizācijas rezultātu.

Kad jūs to darāt, Facebook mērķauditorija ir visaugstākās kvalitātes jūsu mērķauditorija visticamāk, rīkosies tā, kā optimizējat, palīdzot veiksmīgi pārsniegt konkurenci reklāmdevējiem.

Pieņemsim, ka jūs vadāt atkārtota mārketinga kampaņu produktam, kura mazumtirdzniecības cena ir 50 ASV dolāri, un izmantojat reklāmguvumu mērķi, kas optimizēts pirkumiem, ar mērķa iegādes cenu 10 ASV dolāri.

Zinot mērķa iegūšanas izmaksas, jūs iestatāt cenas ierobežojumu, kas četrreiz pārsniedz šo vērtību, kas būtu 40 ASV dolāri. Ieteicamais dienas budžets saskaņā ar Facebook ir piecas reizes lielāks par cenas ierobežojumu - 200 USD dienā -, lai pirmajā nedēļā pabeigtu mācību posmu ar vismaz 50 reklāmguvumu darbībām.

# 4: Palieliniet reklāmas atbilstību, izmantojot izvietojuma līdzekļu pielāgošanas rīku

Facebook izvietojuma aktīvu pielāgošanas rīks ļauj jums pielāgojiet reklāmas materiālu katram izvietojumam. Šādi pielāgojot reklāmas materiālu, tiek uzlabota jūsu reklāmu atbilstība, palīdzot palielināt to iesaistes līmeni un efektivitāti.

Lai iespējotu šo funkciju, pārliecinieties, vai ir atlasīts Rediģēt izvietojumus kampaņu reklāmu kopas līmenī un pēc tam noklikšķiniet uz saites Atlasīt visus izvietojumus, kas atbalsta aktīvu pielāgošanu sadaļā Aktīvu pielāgošana.

Pašlaik jūs varat pielāgot savu reklāmu šādiem izvietojumiem:

• Facebook plūsmas
• Instagram plūsma
• Instagram stāsti
• Mērķauditorijas tīkla vietējais, reklāmkarogs un iespiestais saturs
• Auditorijas tīkla atalgojuma videoklipi

Pēc tevis izvēlieties attiecīgos izvietojumus, piemēram, Facebook plūsmas un Instagram plūsma, pārejiet uz leju līdz reklāmas līmenim. Reklāmu līmenī jums ir divas iespējas pielāgot attēlu reklāmas.

Viena no iespējām ir apgrieziet vienu reklāmas attēlu, lai tas atbilstu katra izvietojuma vietējam formātam. Lai izmantotu apgriešanas funkciju, noklikšķiniet uz apgriešanas ikonas attēla apakšējā labajā stūrī.

Otrs veids ir katram reklāmas izvietojumam atlasiet unikālu attēlu, kuru esat izveidojis vietējā attēla formātā. Lai to izdarītu, noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Lietot citu attēlu noteiktiem izvietojumiem.

# 5: Izmantojiet testēšanas un iemācīšanās rīku, lai atklātu visefektīvākās kampaņas

Kampaņas salīdzināšanas funkcija Pārbaudīt un mācīties rīks palīdz noteikt, kura kampaņa jūsu uzņēmumam nodrošina visvairāk reklāmguvumu par viszemākajām izmaksām. Pārbaudē tiek izmantota Facebook reklāmguvumu līmeņa paaugstināšanas metrika, kas nozīmē, ka jums nav pienākuma skatīties rezultātus, izmantojot attiecinājuma logus, un tādējādi varat novērtēt savu kampaņu patieso ietekmi.

Lai piekļūtu šim rīkam, atveriet Ads Manager un atlasiet Pārbaudīt un mācīties no kolonnas Mērīt un ziņot.

Nākamais, atlasiet kampaņas salīdzināšanas jautājumu galvenajā Test and Learn informācijas panelī.

Tagad izvēlieties divas kampaņas, kuras vēlaties salīdzināt. Labākā prakse ir tāda, ka starp salīdzinātajām kampaņām mainās tikai viena mainīgā. Piemēram, jūs varētu salīdzināt divu kampaņu efektivitāti pirkumu veicināšanā. Abiem ir vienādi izvietojumi un reklāmas materiāli, bet viens izmanto mērķi Reklāmguvumi, bet otrs - Datplūsma.

Kad esat izvēlējies divas līdzīgas kampaņas, kuras vēlaties salīdzināt, atlasiet notikuma darbību, kuru vēlaties izsekot. Šī ir galvenā darbība, kuru vēlaties, lai Facebook novērtētu kampaņu rezultātā.

Visbeidzot, atlasiet testa ilgumu. Lai skatītu testa rezultātus, jūsu kampaņām ir jāveido vismaz 100 reklāmguvumu darbības notikumam, kuru esat izvēlējies izsekot. Tādēļ, pamatojoties uz kampaņu dienas budžetu, atlasiet piemērotu laika periodu, kurā tiks ģenerēti 100 reklāmguvumi.

# 6: identificējiet savas vislabāk darbojošās reklāmas, izmantojot sadalīšanas testēšanas rīku

Facebook sadalītais testēšanas rīks ļauj jums pārbaudīt dažādas savu reklāmu versijas, lai redzētu, kas vislabāk darbojas, lai uzlabotu turpmākās kampaņas. Pašlaik jūs varat izveidot dalītu testu, salīdzinot vienu no četriem mainīgajiem lielumiem - reklāmas, piegādes optimizācija, mērķauditorija un izvietojums - un katram testam līdz piecām versijām.

Padoms: Ja izmantojat šo rīku pirmo reizi, iesaku izmantot vadīto veidošanu, jo Facebook sniegs jums dažus norādījumus par to, kā izveidot savu pirmo sadalīšanas testu.

Viens no šī rīka izmantošanas veidiem ir izveidojiet dalītu testu dažādu mērķauditoriju pārbaudei. Varētu pārbaudīt dažādu meklēšanas vaicājumu efektivitāti ar dažādām avotu auditorijām, piemēram, vienu, kas izveidota pēc pirkumiem, un citu, kas veidota, izmantojot darbības pie Pievienot grozam.

Lai izveidotu auditorijas sadalījuma testu, noklikšķiniet uz Izveidot savā Ads Manager informācijas panelī. Tad izvēlies savu mērķi un atzīmējiet izvēles rūtiņu Izveidot sadalītu testu.

Šajā piemērā vēlaties salīdzināt divu dažādu mērķauditoriju efektivitāti Apzināšanās posmā. Jūs iesildāt aukstu auditoriju ar video saturu, tāpēc izvēlaties video skatījumu mērķi.

Pēc mērķa atlasīšanas Facebook novirza jūs uz reklāmu kopas līmeni. Sadaļā Mainīgie atlasiet mainīgo auditoriju.

Pēc tam redzēsiet divas mērķauditorijas sadaļas - vienu A reklāmu kopai un otru B kopai. Jūs varat vai nu tieši izveidojiet jaunu auditoriju vai atlasiet saglabātu auditoriju.

Kad esat izvēlējies divas pārbaudāmās mērķauditorijas, pabeidziet pārējo reklāmu kopu, atlasot izvietojumus, piegādes optimizāciju, budžetu un testa ilgumu. Sāciet ar vienmērīgu budžeta sadalījumu starp abām reklāmu kopām un tad atlasiet testa ilgumu, kas var būt no 3 līdz 14 dienām.

Visbeidzot, reklāmas līmenī izveidot vai atlasīt esošu ziņu. Ja jums jau ir reklāma, kas iepriekšējās kampaņās ir darbojusies labi, noklikšķiniet uz Izmantot esošo ziņu un ievadiet ziņas ID lai saglabātu sociālo iesaistīšanos un kopējo video skatījumu skaitu.

Ja nē, ej uz priekšu un izveidojiet jaunu reklāmu, izmantojot reklāmas izveides paneli. Šajā piemērā, tā kā esat izvēlējies video skatījumu mērķi, augšupielādējat izmantojamo videoklipu un teksta sadaļā izveidojat virsrakstu un aprakstu.

# 7: atkārtota mārketinga kampaņu strukturēšanai izmantojiet trīspakāpju piltuvi

Veiksmīga reklāma sākas ar pareizo stratēģiju un pozicionēšanu. Neveiciet uz pārdošanu balstītas reklāmas kampaņas tieši potenciālo klientu aukstajai auditorijai. Viņi vēl jums nepazīst, nepatīk vai neuzticas, tāpēc jūs neredzēsiet konsekventu un ilgtspējīgu pārdošanu vai potenciālos pirkumus no savām kampaņām.

Tā vietā izmantojiet VISA pamatstratēģija, kas efektīvi aizvediet kādu no svešinieka (aukstas auditorijas) pie maksas klienta, parādot īstās reklāmas īstajā laikā un īstajā laikā. ALL ietvars sastāv no trim reklāmas kampaņu posmiem: Informētība, 1. līmeņa atkārtots mārketings un 2. līmeņa atkārtots mārketings.

Piltuves augšpusē ir Apzināšanās. Šajā posmā mērķis ir sniegt vērtību mērķauditorijai, izmantojot izklaidējošu vai izglītojošu video saturu.

Izmantojot videoreklāmu kampaņas, jūs varat piesaistiet savu mērķauditoriju uzmanību ziņu plūsmā un veidot video pielāgotas mērķauditorijas grupēt cilvēkus, pamatojoties uz viņu saistību ar jūsu video saturu. Jūs varat notvert visvairāk iesaistītos cilvēkus un izmantot tos kā mērķauditoriju savās piltuves 1. līmeņa atkārtotā mārketinga kampaņās.

Uzlabojiet piltuves vidējo VKS, izmantojot reklāmu kopijas, kas izveidotas, izmantojot ātrdarbību, priekšrocības un darbību

Šis padoms attiecas uz reklāmu kopiju struktūru, kuru izmantojat tiešās atbildes reklāmās, lai piesaistītu auditorijas uzmanību ziņu plūsmā, uzlabotu savu reklāmu VKS un piesaistītu vairāk cilvēku jūsu vietnei.

1. līmenī jūs izvietot uz pārdošanu balstītas reklāmas kampaņas, kurās tiek piedāvāts kāda veida piedāvājums, izmantojot datplūsmas vai reklāmguvumu kampaņas mērķus. Jūs mērķējat uz cilvēkiem, kuri iepriekš ir iesaistījušies jūsu satura reklāmās. Mērķis ir stimulēt jūsu produktu vai pakalpojumu apsvēršanu, piesaistot ļoti mērķtiecīgu vietņu trafiku, no kura neliela daļa pārvēršas par jauniem klientiem.

Šī taktika ir efektīvāka nekā tikai tiešās atbildes reklāmu izvietošana aukstajai auditorijai. Kad jūs rādīt reklāmas cilvēkiem, kuri iepriekš ir nodarbojušies ar jūsu saturu (galvenokārt videoklipos), jūs redzēsit labākus reklāmu piesaistes rādītājus.

SBA kopēšanas metode sastāv no trim daļām: Snap, Benefit un Action. Snap ir uzmanības piesaistošā kopijas pirmā rinda. Tas, ko jūs teiksiet, ir atkarīgs no jūsu kampaņas produkta vai pakalpojuma piedāvājuma.

Lai ilustrētu, ja esat e-komercijas uzņēmums, varat piedāvāt produkta atlaidi. Snap būs atlaide un kods, kas jāizmanto norēķinoties, piemēram, “Saņemiet 20% atlaidi [sava produkta nosaukums], izmantojot atlaides kodu FB20”.

Pēc tam Snap seko Benefit. Lūk, tu uzskaitiet sava produkta vai pakalpojuma pamatīpašības un katra priekšrocībumērķauditorijai. Kad runa ir par efektīvu kopēšanu, nepietiek tikai ar funkciju uzskaitīšanu; cilvēki vēlas uzzināt, kā šīs funkcijas viņiem nāk par labu un kāda ir vispārējā ietekme uz viņu dzīvi.

Visbeidzot, SBA kopēšanas metodes trešā daļa ir darbība. Šeit jūs skaidri norādiet darbību, kas jūsu mērķauditorijai jāveic, lai izmantotu piedāvājumu esat ievietojis savā reklāmā. Turpinot e-komercijas piemēru, darbība būtu teikums reklāmas kopijas beigās, piemēram: “Noklikšķiniet uz tālāk esošās saites, lai iepirktos tūlīt.”

Uzlabojiet reklāmguvumus, izmantojot atgādinājumu, atsauksmes un Messenger reklāmas

2. līmenī, izmantojot vietņu pielāgotās mērķauditorijas un RTM metodi, jūs atkārtots mārketings apmeklētājiem ar reklāmām, kas saistītas ar viņu skatītajām lapām un jūsu vietnē veiktajām darbībām. Piemēram, atkārtots mārketings cilvēkiem, kuri ir apskatījuši noteiktu produkta lapu, pievienojuši to grozam un uzsākuši norēķināšanos, bet nepabeiguši pirkumu. RTM metode sastāv no trim reklāmu veidiem - Atgādinājumi, Atsauksmes un Messenger.

Atgādinājuma reklāma ir viens no vienkāršākajiem, tomēr efektīvākajiem reklāmu veidiem. Ar šo sludinājumu jūs radiet steidzamības sajūtu savā reklāmas eksemplārāmudināt cilvēkus rīkoties tūlīt. Jūs varētu atgādināt cilvēkiem par piedāvājumu, kuru viņiem uzrādījāt 1. līmenī, vai arī dalīties ar jaunu ierobežota laika piedāvājumu, pamatojoties uz produktu vai pakalpojumu, ko viņi skatīja jūsu vietnē.

Atsauksmes darbojas labi 2. līmeņa posmā, jo jūsu vietnes apmeklētāji jau piedalās pirkšanas lēmumu pieņemšanas procesā. Kad jūs izmantojiet atsauksmes tieši reklāmas eksemplārā, jūs radīt sociālu pierādījumu kas ceļ uzticību un uzticību, kas jūsu mērķauditorijai jāpārvērš par jauniem klientiem.

Katras reklāmas sākumā ievietojiet vienu atsauksmi, un sekojiet tam, atgādinot par sava produkta vai pakalpojuma piedāvājumu tas attiecas uz jūsu apmeklētajām jūsu vietnes lapām.

Messenger reklāmas ir viegli atvērta tieša saziņa ar jūsu mērķauditoriju. Tās nav reklāmas ar Messenger izvietojumu, bet gan trafika reklāmas, kas novirza cilvēkus tieši uz Messenger galamērķis lai sāktu sarunu ar jums.

Messenger reklāmas vislabāk var izmantot augstākās klases pakalpojumu sniedzēji, ja pirkuma lēmumam ir jāpievērš lielāka uzmanība vai pirms potenciālo klientu pirkuma ir jāpaskaidro dažas sarežģītības.

Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet Facebook reklāmas uzņēmumiem!

Ko tu domā? Vai jūs regulāri izmantojat dažas no šīm taktikām savās Facebook kampaņās? Vai varat piedāvāt kādus padomus? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.