Kā apvienot Facebook reklāmas un e-pasta mārketingu, lai iegūtu labākus reklāmguvumus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties efektīvu veidu, kā iegūt vairāk potenciālo klientu? Vai vēlaties uzzināt, kā audzināt klientus?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot Facebook reklāmas kopā ar e-pasta mārketingu, lai uzlabotu reklāmguvumus.

Kāpēc jūsu uzņēmumam nepieciešamas gan Facebook reklāmas, gan e-pasta mārketings

Cik vien atceros, tirgotāji e-pasta mārketingu ir atzinīgi novērtējuši kā labāko stratēģiju IA un grūtību ziņā. Pareizi izdarīts, e-pasta mārketings nodrošina pastāvīgu plūsmu uz jūsu saturu. Tas ļauj arī sazināties ar auditoriju personiskākā līmenī, saglabāt zīmola atpazīstamību un ieplānot mārketinga ziņojumus ideālākiem laikiem.

Nesen veiktā aptauja Pacelties2tomēr atklāj, ka e-pasta mārketingu ir pārņēmušas četras lietas: SEO, mārketinga tehnoloģija, satura mārketings un sociālo mediju mārketings. Lielākajai daļai cilvēku šie atklājumi vienreiz un uz visiem laikiem izbeigtu debates par e-pasta mārketingu pret sociālo mediju mārketingu. Gudrāki tirgotāji tomēr uztvers abu taktiku salīdzinošos panākumus kā signālu, lai meklētu veidus, kā tos apvienot.

Apskatīsim faktus. E-pasta mārketinga kampaņas panākumi ir saistīti ar potenciālo pirkumu skaitu, kuri ir abonējuši jūsu sarakstu. Lai ģenerētu potenciālos klientus, tipiska pieeja ir datplūsmas novirzīšana uz galveno lapu, par ko sociālo mediju platformas ir izcilas.

Izņemot sociālās reklāmas, kas ļauj izmantot tīkla masveida un daudzveidīgās lietotāju bāzes priekšrocības, sociālo mediju vietnes kalpo kā uzticami satura izplatīšanas kanāli jūsu potenciālo klientu ģenerēšanai lapas. Pretī jūs varat izmantot pieaugošo e-pasta sarakstu, lai palielinātu savu sociālo mediju sekotāju skaitu. Jums vienkārši nepieciešamas e-pasta veidnes ar saitēm, kas abonentus novirza uz jūsu sociālajiem kontiem, tas ir, protams, ja viņi jau jums neseko.

Tātad, kā jūs veidojat kampaņu, kas nevainojami sapludina šos divus komponentus? Sāciet ar stabilu Facebook reklāmas kampaņu, kas reklamē jūsu galveno lapu pēc iespējas vairāk cilvēku.

# 1: iestatiet Facebook reklāmas, lai novirzītu trafiku uz savu galveno lapu

Lai efektīvi reklamētu Facebook, jums jāapgūst vairākas mērķauditorijas atlases iespējas, dažādi reklāmu formāti un reklamēšanas prakse, kas maksimizēs jūsu rezultātus. Iestatīšanas process ir vienkāršāks un racionalizētāks nekā jebkad agrāk, pateicoties Facebook iepriekš konfigurētajām opcijām.

Lai sāktu, dodieties uz savu Facebook lapa un noklikšķiniet uz pogas Reklamēt zem navigācijas cilnēm.

Lai izveidotu Facebook reklāmas kampaņu, kas nosūta trafiku uz jūsu potenciālo klientu ģenerēšanas lapām, ritiniet uz leju mērķu sarakstu un izvēlieties Iegūt vairāk vietnes apmeklētāju.

Logā Reklamēt savu vietni norādiet tās lapas URL, kuru reklamējat. Ņemiet vērā, ka labajā pusē varat redzēt savas reklāmas priekšskatījumu vairākiem izvietojumiem.

Jūs varat arī ja vēlaties, mainiet savas Facebook reklāmas formātu. Vairumā gadījumu galvenajai lapai vajadzētu reklamēt tikai vienu attēla reklāmu. Bet, ja jums ir piemēroti vizuālie līdzekļi, varat izvēlēties video, karuseļa vai slaidrādes reklāmas formāts.

Citi elementi, kurus varat modificēt, ir reklāmas virsraksts, kopija, aicinājums uz darbību (CTA) un mērķauditorija. Šeit ir daži padomi, kā izveidot šos reklāmas elementus.

Virsraksts

Jūsu virsraksta un jūsu Facebook reklāmās redzamā attēla loma ir piesaistīt mērķauditorijas uzmanību, vienlaikus sniedzot priekšstatu par to, ko jūsu bizness var darīt viņu labā. Jūs varat paveiciet abus mērķus, uzsverot auditorijas sāpīgos punktus, minot faktiskos skaitļus un iedvesmojot steidzamību. Facebook reklāmu virsrakstos ir 25 rakstzīmju ierobežojums, tāpēc gudri izvēlieties vārdus.

Teksts

Kad esat pievērsis auditoriju, reklāmas kopijā jāaizpilda informācija, kas viņiem jāzina, pirms viņi var spert nākamo soli. Daži no pamatnoteikumiem ir pārliecinieties, vai teksts atbilst attēlā redzamajam un koncentrējieties uz skaidru, kodolīgu vērtības piedāvājumu.

Lai palielinātu kopijas ietekmi uz jūsu Facebook reklāmām, pieņem vēlamo komunikācijas stilu un mērķauditorijas valodu. Lielākoties draudzīgs, sarunvalodas tonis ir noderīgs, lai jūsu zīmola vēstījums nonāktu Facebook lietotājiem.

CTA

CTA ļauj auditorijai vēl vienu reizi noklikšķināt. Facebook ir vienkāršojis šo procesu, nodrošinot iepriekš noteiktus AUD visiem kampaņu veidiem. Reģistrēšanās un uzziniet vairāk ir divas no AUD, kas labi darbojas potenciālo klientu ģenerēšanai.

Mērķauditorija

Pēc tam, kad esat pabeidzis savas Facebook reklāmas izskatu, nākamais solis ir noteikt mērķauditoriju. Kā reklāmas platforma Facebook mērķauditorijas atlases iespējas ir iespaidīgas. Papildus mērķa auditorijas profilu izveidošanai, pamatojoties uz lietotāju demogrāfiskajiem datiem un interesēm, varat arī izveidot līdzīgu auditoriju pamatojoties uz datiem, kas apkopoti no Facebook pikseļa, jūsu lapas sekotājiem vai jūsu lietotņu lietotājiem.

Alternatīvi, jūs varat veidot pielāgotu auditoriju izmantot informāciju no papildu datu avotiem, piemēram, saistītā Instagram konta, konkrēta Facebook notikuma un bezsaistes notikumu kopām.

Pievērsiet uzmanību auditorijai, kuru izveidojat savām Facebook reklāmām. Pārējās šī raksta darbības (sākot no galveno lapu veidošanas līdz barojošas pieredzes radīšanai) jāpielāgo viņu vēlmēm un mērķiem.

Pēdējā lieta, kas jums jākonfigurē pirms Facebook reklāmas palaišanas, ir jūsu budžets. Pārbaudiet šo rakstu, lai uzzinātu efektīvas Facebook reklāmas budžeta veidošanas nepilnības, piemēram, mērķa ieņēmumu norādīšana un pielāgotu reklāmguvumu ceļu izveidošana.

# 2: noformējiet galveno lapu, lai reklāmguvumus no jūsu Facebook reklāmām pārveidotu abonentos

Facebook reklāmu izveide, kas var pagriezt galvu potenciālajiem abonentiem, ir tikai daļa no vienādojuma. Jums arī jāveido galvenās lapas, kas liek auditorijai rīkoties.

Protams, labi finansētam biznesam ar iekšēju tīmekļa izstrādes komandu nevajadzētu būt grūtībām ar šo soli. No otras puses, iespējams, vēlēsities, ja esat starta uzņēmums, solopreneur vai ārštata darbinieks izmantojiet specializētu galveno lapu veidotāju patīk Instapage, kas novērš nepieciešamību pēc pieredzējuša tīmekļa dizainera, lai izveidotu profesionāla izskata galvenās lapas.

Instapage sāk projektēšanas procesu, izmantojot lietošanai gatavas galvenās lapas veidnes. Šis rīks piedāvā 14 dienu bezmaksas izmēģinājumu, un apmaksātie plāni sākas ar USD 99 mēnesī (ja rēķins tiek iekasēts katru gadu). Lai ātri atrastu jūsu mērķim atbilstošu veidni, atzīmējiet izvēles rūtiņu Svina ģenerēšana veidņu izvēles lapā.

Lai arī potenciālo pirkumu veidņu noformējums nedaudz atšķiras, tajās visās ir vienādi reklāmguvumiem nepieciešamie lapas elementi. Papildus redzamajam virsrakstam un īsās vērtības piedāvājumam tie arī piešķir prioritāti būtisko veidlapu lauku un AUD redzamībai.

Lai izpētītu vairāk Instapage funkciju, iet ar Blank Page veidni.

Pēc tevis dodiet savai galvenajai lapai nosaukumu un iziet īsu apmācību, jūs redzēsiet galveno Instapage redaktoru. Šeit jūs varat sākt veidot savu galveno lapu. Galvenajā rīkjoslā noklikšķiniet uz elementiem, kurus vēlaties iekļaut, kas svārstās no AUD pogām līdz lauku veidošanai.

Tā kā lielākā daļa galvenās lapas veidotāju spēj radīt līdzīgus rezultātus, nav jābūt izvēlīgam. Svarīgi ir tas, ka jūs ievērojiet dizaina principus, kas nodrošina jūsu auditoriju bez berzes un mudiniet viņus sekot līdzi atgriešanās procesam.

Funkcijas vizuālais saturs

Lai gan tīmekļa dizaina nozare pēdējos gados ir virzījusies uz minimālismu, uzņēmumi nekad patiesi neizlaiž redzamo aktīvu izmantošanu galvenajās lapās. Vizuālais saturs vienkārši ir daudz efektīvāks nekā teksts, lai piesaistītu auditorijas interesi, vai tas būtu skaidrojošais videoklips, fona attēls, infografika vai produkta fotoattēls.

Atcerieties, ka pašam vizuālajam saturam ne vienmēr ir jāizceļas. Kamēr tas pievērš uzmanību citiem galvenās lapas reklāmguvumu elementiem, tam vajadzētu darboties.

Novērst uzmanību

Izklaidēšanās galvenajā lapā var būt jebkas, kas pārtrauc iesaistīšanos vai novērš auditorijas uzmanību no reklāmguvuma ceļa.

Pārmērīgi lappušu elementi, piemēram, sānjoslas reklāmas, animācijas, lielas izvēlnes un uznirstošie logi, ir tikai daži piemēri, kas traucē novērst uzmanību. Arī izvairieties no nevajadzīgiem soļiemjūsu dizainā piemēram, adreses ievadīšana vai atbildēšana uz aptauju, lai jūs bez grūtībām veiktu reklāmguvumu procesu. Tālāk ir sniegts piemērs, kā galvenajai lapai ir noņemti visi traucējošie faktori, kas var sabojāt lietotāja pieredzi.

Uzrādīt pamatvērtības piedāvājumu

Ierodoties jūsu galvenajā lapā, lielākajai daļai (ja ne visiem) lietotājiem ir viens jautājums: kas man tajā ir? Jūsu uzdevums ir sniegt viņiem skaidru, skaidru atbildi pēc iespējas ātrāk. Tāpēc jūsu galvenajam virsrakstam vajadzētu būt iezīmējiet uz lietotāju vērstu vērtību piedāvājumu, kura centrā ir jūsu mērķauditorijas vajadzības.

Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs rakstīt virsrakstus, kas pārveido:

• Izmantojiet negatīvus superlatīvus. Negatīvie superlatīvi, piemēram, “sliktākais”, “nekad” vai “zemākais”, var ievērojami palielināt klikšķu skaitu virsrakstos.
• Norādiet reālos skaitļus. Viens no veidiem, kā piesaistīt mērķauditoriju, ir precīzu skaitļu pieminēšana, lai pamatotu savas pretenzijas. Piemēram, nevis sakiet “padomi trafika ģenerēšanai”, mēģiniet paplašināt to līdz “padomiem, lai mēnesī iegūtu vairāk nekā 10 000 apmeklētāju”.
• Izmantojiet augšējās frāzes. A 2017. gada aptauja, ko veica BuzzSumo atklāja, ka virsraksti, kas satur noteiktas frāzes, piemēram, "padarīs tevi", "tāpēc" un "izbrīnās", ievērojami vairāk piesaista Facebook.

Dizains mobilajiem lietotājiem

Neaizmirstiet, ka jūs veidojat galvenās lapas lietotājiem, kuri noklikšķina uz jūsu Facebook reklāmām. Pēc Statista, 75% Facebook lietotāju piekļūst platformai mobilajās ierīcēs, tāpēc ir svarīgi optimizēt galvenās lapas mobilajiem displejiem.

Labā ziņa ir tā, ka lielākā daļa galvenās lapas veidotāju, vietņu platformu un satura pārvaldības sistēmu atbalsta atsaucīgu dizainu jau ārpus izvēles. Bet tas nenozīmē, ka nevajadzētu pielikt pūles mobilo ierīču optimizācijai. Lieliska vieta, kur sākt, ir Google testēšana mobilajām ierīcēm. Tikko ievadiet savas galvenās lapas URL, pagaidiet, līdz novērtēšana būs pabeigta, un meklējiet optimizācijas ieteikumus.

A / B Pārbaudiet savas galvenās lapas

Pat ar pieredzējušu komandu blakus jums praktiski nav iespējams pirmo reizi iegūt galveno lapu. Ja izmantojat iepriekš pārbaudīto galvenās lapas taktiku, joprojām būs jāveic daži izmēģinājumi un kļūdas, lai noteiktu vislabāko vietnes dizainu un struktūru.

A / B vai split testēšanas rīks var ievērojami samazināt laiku, kas vajadzīgs, lai apkopotu pietiekamus datus par jūsu galvenās lapas veiktspēju. Tas darbojas, ļaujot jums vienlaikus pārbaudiet divus vai vairākus galvenās lapas variantus.

Galveno lapu veidotājiem, piemēram, Instapage, ir iebūvēts A / B testēšanas rīks, taču varat izmantot arī tādas ārējās platformas kā bezmaksas Google optimizētājs rīks divu vai vairāku tīmekļa lapas versiju pārbaudei.

# 3: Izstrādājiet perfektu svina kopšanas kampaņu

Tagad jums ir visi gabali, lai sāktu radīt kvalitatīvus potenciālos klientus. Jūsu sociālās reklāmas ir smags darbs, piesaistot datplūsmu, un galvenajām lapām vajadzētu palīdzēt pārvērst šos apmeklētājus par abonentiem.

Bet jūs vēl neesat pabeidzis. Jums joprojām ir jādara vairāk, lai patiesi iegūtu savu jauno potenciālo klientu uzticību un galu galā pārveidotu tos par klientiem, kas maksā.

Izveidojiet sveiciena e-pastu

Vispirms pārliecinieties, ka viņi pilnībā apzinās, par ko ir reģistrējušies.

Svina kopšanā, iespējams, ir vienkāršākais solis, lai izveidotu sveiciena e-pastu. Ja izmantojat e-pasta mārketinga rīku, piemēram, Mailchimp, jums ir nepieciešamie rīki, lai izveidotu un ieplānotu sveiciena e-pastu.

Apsveikuma e-pasts ne tikai ļauj parādiet savu atzinību par jaunajiem abonentiem bet arī noteikt viņu cerības un padariet viņus atsaucīgākus jūsu nākotnes e-pastiem. Tas var šķist neproduktīvi, bet iekļaujiet abonēšanas saiti sveiciena e-pastā. Tas jums palīdzēs savlaicīgi filtrējiet nekvalificētus potenciālos klientus lai jūs varētu precīzi izmērīt e-pasta saraksta pieaugumu, ciktāl tas attiecas uz augstas kvalitātes potenciālajiem klientiem.

Izsekojiet, kur cilvēki atrodas pārdošanas piltuvē

Viena no visbiežāk pieļautajām kļūdām, ko uzņēmumi pieļauj e-pasta mārketingā, ir vienāda attieksme pret visiem abonentiem. Pārdošanas piltuvē ir dažādi iepazīšanās posmi, kas nosaka to, kā lietotāji reaģē uz noteiktiem e-pasta ziņojumiem:

• Apzināšanās: Apzināšanās ir vieta, kur cilvēki tikai atklāj jūsu zīmolu. Šie ir potenciālie klienti, kuriem nepieciešams apsveikuma e-pasts ar saitēm uz noderīgiem resursiem, lai tos sāktu, tostarp emuāra ziņas, gadījumu izpēti un cita veida izglītojošu saturu.
• Apsvērums: Potenciālie pirkumi reklāmguvuma piltuves izskatīšanas posmā vēl nav gatavi pirkumam. Viņiem joprojām ir nepieciešama lielāka validācija no produktu pārskatiem, apmācībām, bezmaksas izmēģinājumiem un cita uz produktu orientēta satura, pirms viņiem būs pietiekami daudz pārliecības, lai spertu nākamo darbību.
• Pirkšana un atpirkšana: E-pasta mārketingā visus esošos klientus varat segmentēt vienā sarakstā neatkarīgi no tā, vai tas ir viņu pirmais pirkums. Šajā brīdī jūsu mērķis ir veidot lojalitāti zīmolam, izmantojot savstarpējas pārdošanas e-pastus, pārskatīšanas pieprasījumus un īpašus pasākumu piedāvājumus.

E-pasta abonenti, kurus esat ieguvis no sociālajām reklāmām, iespējams, atrodas pārdošanas piltuves izpratnes vai apsvērumu stadijā. Lai tos atbilstoši segmentētu, e-pasta mārketinga platformas, piemēram, Mailchimp un Pilēt ļaujiet jums automātiskikārtojiet potenciālos pirkumus, pamatojoties uz tādām darbībām kā lapas apmeklējumi, pirkumi vai reģistrēšanās no konkrētiem avotiem.

Iegūstiet iedvesmu no citiem

Tāpat kā galvenās lapas, jums tas ir jādara pastāvīgi pārbaudiet un uzlabojiet e-pastus gūt visas priekšrocības.

Mūsdienu e-pasta mārketinga platformās ir iebūvēti analīzes rīki, kas jums palīdz sasniegt šo mērķi. Ja vēlaties sākt, palūrējiet savas nišas labāko zīmolu e-pasta kampaņas.

Tiešām labi e-pasti ir vienkāršs bezmaksas rīks, kas ļauj to izdarīt. Viss, kas jums jādara, ir ievadiet atslēgvārdu, kas raksturo izveidojamā e-pasta veidu un gaidiet ieteikumus ienākt.

Ja vēlaties kaut ko visaptverošāku, Kas sūtaKo var būt rīks jums. Tas ļauj jums grāmatzīmju e-pastus turpmākai izmantošanai, kārtot e-pasta paraugus pēc nozares, un sāciet meklēšanu ar noteiktiem domēniem.

Tas nodrošina arī daudzveidīgāku e-pasta ziņojumu izvēli, ieskaitot tos, kuros skaidri neizmantoja uz dizainu orientētu veidni.

Tas ir viss - reāli piemēri par svina kopšanas e-pastiem, no kuriem varat aizņemties iedvesmu. Pievērsiet īpašu uzmanību tam, kā viņi iepazīstina ar galvenajiem e-pasta ziņojumiem, virsrakstu uzsvaru un satura kopējo toni.

Secinājums

Iepriekš norādītās darbības, lai izstrādātu veiksmīgas e-pasta kampaņas, kas papildina jūsu sociālās reklāmas, izskatās viegli uz virsmas, un tās tiek veiktas ar pareizajiem rīkiem. Bet tikai jūs varat atklāt savas zīmola galvenos panākumus.

Galveno lapu optimizācija un e-pasta satura izstrāde ir procesi, kuriem nav visiem piemērota risinājuma. Jums ir jāizmanto iepriekš minētās zināšanas, jāveic eksperimenti un jāformulē recepte, kas var sasniegt jūsu unikālos mērķus.

Ko tu domā? Vai varat iedomāties, kādas darbības pievienot, kas ietekmē veiksmīgas e-pasta mārketinga kampaņas iznākumu? Kādas stratēģijas un rīkus jūs izmantojat savās Facebook reklāmās un e-pasta mārketinga kampaņās? Jūtieties brīvi izteikt savas domas zemāk esošajos komentāros!

Vairāk rakstu par Facebook reklāmām:

• Atklājiet četrus veidus, kā samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, izmantojot Facebook reklāmas.
• Uzziniet, kā izmantot Facebook reklāmas, lai palielinātu un gūtu peļņu no jūsu e-pasta saraksta.
• Uzziniet, kā izveidot daudzkanālu mārketinga kampaņu, izmantojot Facebook reklāmas un tiešo pastu.