5 neparasti veidi, kā gūt labumu no Twitter reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu Twitter reklāmas kampaņas sniedz jums gaidītos rezultātus?

Vai izmantojat Twitter reklamēšanas un atkārtotā mārketinga iespējas?

Twitter reklāmas ļauj sasniegt ļoti mērķtiecīgu auditoriju, lai jūs varētu atgūt zaudētos pārdošanas apjomus, uzlabot biļetenu atvēršanas likmes, atrast kvalificētus potenciālos klientus un daudz ko citu.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet piecas Twitter reklāmas taktikas, kas palīdzēs sasniegt jūsu mērķus.

# 1: Aizveriet nepabeigto pārdošanu

Ja jums ir tiešsaistes veikals kā daļa no jūsu vietnes, jūs zināt, cik neapmierinoši tas ir, kad apmeklētāji atsakās no iepirkšanās procesa. Ar Twitter pielāgota auditorija, jums ir iespēja atgūt šos pārdošanas apjomus, atkārtoti tirgojoties pircējiem, kuri nepabeidza pārdošanu.

Lūk, kā tas darbojas:

1. Izveidojiet pielāgotu auditoriju tas ietver tikai tos lietotājus, kuri ir veikuši iepirkšanās procesu jūsu vietnē, bet nepabeiguši pārdošanu.

2. Izmantojiet savu CRM sistēmu lai izveidotu sarakstu ar visiem lietotājiem, kuri veiksmīgi pabeiguši pirkšanas procesu, un sarakstā iekļaujiet viņu e-pasta adreses.

3. Eksportējiet sarakstu no 2. darbības CSV failā. 1. rindā iekļaujiet tikai vienu datu kolonnu un bez virsrakstiem.

4. Importējiet jauno CSV failu Twitter reklāmās dodoties uz Rīki> Mērķauditorijas pārvaldnieks> Izveidot jaunu auditorijas sarakstu.

Kad tiek prasīts, nosauciet sarakstu, atlasiet savu datu formātu (e-pasta adreses) un augšupielādējiet izveidoto CSV failu.

5. Izvēlnē Kampaņas izveidojiet jaunu kampaņu un kā mērķauditorijas atlases metodi atlasiet Pielāgotas mērķauditorijas.

6. Atlasiet Vietnes apmeklētāji kā pielāgotās auditorijas avotu un izvēlieties iepriekš izveidoto auditoriju, kas ietver visus jūsu vietnes iepirkšanās procesa apmeklētājus..

Svarīgi: pārliecinieties, vai esat noņemiet atzīmi no opcijas “Paplašināt sasniedzamību, atlasot mērķauditoriju līdzīgiem lietotājiem”.

7. Sadaļā “Ierobežot mērķauditorijas atlasi, izslēdzot pielāgotas mērķauditorijas” atlasiet Saraksti un izvēlieties 4. darbībā augšupielādēto sarakstu.

8. Pabeidziet pārējos kampaņas iestatījumus un jūs esat gatavs doties!

Ja jūs gatavojaties izmantot šo taktiku, jums jāzina, ka vietņu auditoriju nevar apcelt ar atpakaļejošu datumu ar iepriekšējiem apmeklētājiem. Tas nozīmē, ka var paiet kāds laiks, līdz jūsu auditorija ir pietiekami liela, lai rīkotu šādu kampaņu.

Turklāt Twitter nevar izsekot lietotājus, kuri savās pārlūkprogrammās neatļauj sīkdatnes, kas nozīmē jūsu atkārtota mārketinga centieni var palaist garām dažus lietotājus no jūsu vietnes auditorijas.

Jūs varētu arī palaist garām lietotājus, ja e-pasta adrese, ko viņi jums izrakstīšanās laikā nesakrīt, ir tā, kuru viņi ir reģistrējuši pakalpojumā Twitter. Šādos gadījumos klienti, kuri ir pabeiguši pārdošanu, var tikt atkārtoti atlasīti jūsu kampaņā.

# 2: Uzlabojiet biļetenu atvēršanas līmeni

Daudzi uzņēmumi integrēt biļetenus ar viņu darbībām sociālajos tīklos kā veids, kā paziņot svarīgus jaunumus saviem abonentiem, tāpēc atvērtās likmes ir svarīgas. Ja jūsu atvērtais likme ir pazemināta vai nav tik augsta kā vēlaties, varat izmantot čivināt pielāgotas mērķauditorijas, lai atkārtoti atlasītu abonentus, kuri neatver jūsu e-pastus.

Lai sāktu, identificējiet, kuri abonenti neatver jūsu biļetenus. Lielākajā daļā pasta platformu ir iekļauti rīki eksportēt šos abonentus Microsoft Excel failā (.xls).

Vislabāk ir atlasīt abonentus, kuri nav atvēruši jūsu biļetenu noteiktā laika periodā (piemēram, pēdējos četrus biļetenus), nevis tikai tos, kuri neatvēra jūsu jaunāko. Lūk, kā jūs varat atrast šos cilvēkus:

1. Eksportējiet to abonentu sarakstu, kuri nav atvēruši jūsu biļetenus.

2. Izveidojiet jaunu Excel izklājlapu ar divām cilnēm. Nosauciet pirmo cilni Abonenti un A slejā ielīmējiet visas e-pasta adreses no sava saraksta. Nosauciet otro cilni neatvērtu. Izturieties pret katru kolonnu kā ikmēneša biļetena vietturi. Katrā kolonnā ielīmējiet to abonentu e-pastus, kuri neatvēra vienu no jūsu biļeteniem. Piemēram, ja jūs vērtējat pēdējos četrus biļetenus, dati jāiekļauj A, B, C un D slejā.

3. Atgriezieties cilnē Abonenti. Šūnā B1 ievietojiet šādu formulu: = COUNTIF (neatvērts! A: D, A1). Velciet šo formulu gar B sleju, lai to lietotu visā abonentu sarakstā.

Cilnes Abonenti B slejā tagad ir redzams, cik reižu katrs lietotājs nav atvēris nevienu jūsu analizēto biļetenu.

4. Filtrējiet datus, lai parādītu tikai tos abonentus, kurus vēlaties atlasīt (mūsu piemērā būtu tikai tie, kas neatvēra pēdējos četrus biļetenus).

5. Nokopējiet un ielīmējiet šos ierakstus jaunā izklājlapā, saglabājiet to kā CSV failu un augšupielādējiet to Twitter kā paskaidrots šī raksta iepriekšējā sadaļā.

Kad jūs izveidojiet savu Twitter kampaņu, par mērķauditorijas atlases metodi izvēlieties Pielāgota auditorija un Pielāgotas auditorijas avots - Saraksts. Atlasiet sarakstu, kurā ir jūsu mērķauditorija un pabeidziet pārējos kampaņas iestatījumus.

Visbeidzot, izveidojiet reklāmu, kas paredzēta tikai šai konkrētajai auditorijai. Atceries iekļaujiet saiti uz vissvarīgāko saturu (piem., jaunākais biļetens, kuru viņi neatvēra). Nebūs grūti redzēt, kā jūsu klikšķu skaits (VKS) uzlabojas, izmantojot šo taktiku.

# 3: Palieliniet vietnes trafiku

Uzņēmumi nereti izmanto čivināt reklāmu, lai novirzītu datplūsmu uz vietni - tā ir liela daļa no reklāmām, vai ne? Jūs ievietojat īsu vietrādi reklamētajā tvītā, varbūt iemetat attēlu, lai tas būtu pievilcīgāks, izliktu to un sagaidītu iesaistīšanos.

Diemžēl daudzas reizes vietrādis URL tiek atšķaidīts čivināt (kā redzat zemāk esošajā attēlā).

Jūs varat izvairīties no saites atšķaidīšanas, izmantojot a Twitter vietnes karte. Kartē esošais attēls ir noklikšķināms, un jūs varat iekļaut pogu ar aicinājumu uz darbību (CTA), lai mudinātu cilvēkus veikt jūsu vēlamo darbību. Noklikšķināšanas process ir vienmērīgs, un jūsu saite netiek ignorēta.

Uz izveidojiet Twitter vietnes karti, dodieties uz galveno Twitter reklāmu lapu un noklikšķiniet uz Reklāmas> Kartes.

Nākamajā lappusē atlasiet pogu Vietne un noklikšķiniet uz Izveidot vietnes karti. Tad, kad tiek prasīts, sniedziet šādu informāciju:

• Kartes attēls parādīt (izšķirtspējai jābūt 800 x 320 pikseļi)
• mājaslapas URL virzīt satiksmi uz
• Virsraksts lai parādītu zem attēla (maksimums 70 rakstzīmes) - ņemiet vērā, ka tas nav īstais tvīts
• Aicinājums uz darbību (CTA); ir sešas CTA iespējas

Tagad, kad jums ir jūsu Twitter vietnes karte, jums tas vienkārši ir nepieciešams pievienojiet karti tvītam, kuru izmantojat kā savu reklāmu. Galvenajā tvītā varat iekļaut papildu tekstu.

# 4: ģenerē potenciālos pirkumus divos posmos

Tradicionāls tiešsaistes svina ģenerēšana parasti ir piecu posmu process:

• Jūs parādāt saturu potenciālajiem klientiem.
• Daži no šiem potenciālajiem klientiem nolemj noklikšķināt un nokļūt galvenajā lapā ar veidlapu.
• Daži aizpilda veidlapu.
• Jūs nosūtiet šiem potenciālajiem klientiem apstiprinājuma e-pastu.
• Daži, bet ne visi no potenciālajiem klientiem apstiprina viņu datus.

Lietotāju uzvedības analīze ir parādījusi, ka ar katru procesa soli noteikts lietotāju skaits atvienojas un izstājas. Garākiem procesiem parasti ir zemāks konversijas līmenis nekā īsākiem.

Izmantojot a Twitter vadošo paaudžu karte saīsina tradicionālo tiešsaistes svina ģenerēšanas procesu no pieciem posmiem līdz diviem. Izmantojot potenciālo pirkumu kartīti, jūs sniedzat informāciju potenciālajiem klientiem (1. darbība) un, ja viņi interesējas, viņi noklikšķina (2. darbība).

Kad lietotāji noklikšķina uz jūsu kartes, Twitter automātiski papildina kontaktinformāciju, izmantojot informāciju no viņu Twitter profiliem. Tas nozīmē, ka divpakāpju verifikācijas process nav nepieciešams. Jūs būtībā esat atcēlis iepriekš aprakstītās piltuves 2. – 4. Darbību.

Uz izveidojiet čivināt potenciālo klientu kartīti, dodieties uz galveno Twitter reklāmu lapu un noklikšķiniet uz Reklāmas> Kartes.

Nākamajā lappusē atlasiet radiopogu Svina ģenerēšana un noklikšķiniet uz Izveidot svina ģenerēšanas karti. Tad, kad tiek prasīts, sniedziet šādu informāciju:

• Īss kartes apraksts lai jūs to vēlāk varētu identificēt
• Attēls kartei (izšķirtspējai jābūt 800 x 320 pikseļi)
• CTA (jums būs jāraksta savs teksts)
• Saite uz konfidencialitātes politiku (lai lietotāji zinātu, kā tiks izmantoti viņu dati)
• Tās lapas URL, uz kuru vēlaties novirzīt pēc viņu informācijas iesniegšanas

Kad potenciālie klienti dalās ar savu informāciju, Twitter glabā šo informāciju sarakstā, kas atrodas jūsu Ads kontā. Sarakstu jebkurā laikā varat lejupielādēt savā Cards Administration panelī.

# 5: Sazinieties ar TV skatītājiem reāllaikā

Tagad ir normāli, ka cilvēki skatās televīziju ar ērtiem tālruņiem un planšetdatoriem. Mēs tos izmantojam, lai sarunātos ar draugiem (izmantojot sociālos tīklus) par skatāmo raidījumu vai lai novērstu mūsu uzmanību reklāmas pārtraukumā.

Twitter saprot šo uzvedības maiņu un piedāvā reklāmdevējiem iespēju reklamēt savu biznesu lietotājiem, kuri aktīvi iesaistās konkrētos TV šovos. Iesaistīšanās varētu būt vai nu tieša saruna ar lietotājiem par izrādi, vai vienkārši pieminēt izrādi viņu tvītos.

Šo reklāmas opciju - mērķauditorijas atlase Twitter sarunās - ir viegli konfigurējama un ļauj to izdarīt atlasiet lietotājus, kuri iesaistās TV šovu sarunās tieši pirms raidījuma, tā laikā un pēc tā.

Lai izmantotu mērķauditorijas atlasi pēc sarunas, dodieties uz kampaņas izveides logu, apgabalā Mērķauditorija izvēlieties Televīzija un atlasiet TV tirgu, kuram vēlaties atlasīt mērķauditoriju. Ņemiet vērā, ka šī nav jūsu mērķauditorijas faktiskā atrašanās vieta, bet tirgus, kurā raidījums tiek pārraidīts.

Mērķauditorijas atlases metodes apgabalā atlasiet raidījumus, kurus vēlaties atlasīt. Twitter sniegs aprēķinu par to, cik lietotāju šobrīd ir iesaistīti katrā no jūsu izvēlētajām TV pārraidēm. Pabeidziet pārējos iestatījumus, un viss ir pabeigts.

Mērķauditorijas atlase pēc sarunas praktiski garantē, ka jūsu ziņa tiks piegādāta jūsu mērķauditorijai, jo jūs zināt, kad viņi būs tiešsaistē un kāda būs viņu domāšana.

Secinājums

Twitter reklāmas rīki bieži tiek ignorēti par labu citām platformām, taču tas mainīsies, uzņēmējiem redzot, kāda ietekme var būt Twitter reklāmām. Šeit esmu uzskaitījis dažas reklāmu iespējas, taču ir daudz citu iespēju.

Apvienojiet dažādus reklāmu veidus, lai izstrādātu efektīvas kampaņas, kas tieši paredzētas cilvēkiem, kurus vēlaties sasniegt. Piemēram, izveidojiet potenciālo klientu paaudzes karti, kas tiks rādīta noteiktu TV pārraižu laikā. Nebeidzamās kombinācijas ir ideāli piemērotas A / B testēšanai, lai jūs varētu uzzināt, kuras reklāmas atgūst visvairāk pārdošanas gadījumu vai rada visvairāk potenciālo pirkumu.

Ko tu domā? Vai esat vadījis Twitter reklāmas kampaņu? Vai esat redzējuši kādas Twitter reklāmas, kas piesaistīja jūsu uzmanību? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros.