Kā Facebook piegādā reklāmas: kas tirgotājiem jāzina: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties iegūt labākus rezultātus no savām Facebook reklāmām? Vai jūs saprotat, kā darbojas Facebook reklāmu piegādes sistēma?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā Facebook reklāmu apguves posms ietekmē jūsu reklāmu redzamību, un atradīsit rīkus reklāmu veiktspējas uzlabošanai.

Kā darbojas Facebook reklāmu piegādes sistēma?

Facebook izsole un algoritms tika veidoti tā, lai lietotāji būtu ieinteresēti un parādītu viņiem labākās, visatbilstošākās reklāmas.

Facebook algoritms ir viens no jaudīgākajiem algoritmiem pasaulē, un tas ir paredzēts, lai parādītu saistošus, patīkamus ierakstus. Algoritms rada vairāk faktoru, kas veicina to, cik augstu jūsu reklāma tiek ievietota ziņu plūsmā; tas attiecas ne tikai uz jūsu cenu un budžetu.

Facebook algoritms un izsole ir sistēmas, kas izlemj par Facebook reklāmu izvietošanu. Tātad, kāda ir atšķirība starp abiem? Algoritms izveido sistēmu, kas nosaka, kad un kur tiek ievietota katra Facebook reklāma, savukārt izsole izlemj, kura reklāma no kura reklāmdevēja tiks parādīta kādam lietotājam.

Facebook reklāmdevēji konkurē par ziņu plūsmas topu izsolē. Reklāmas tiek vērtētas izsolē, pamatojoties uz iesaistīšanos, auditoriju un cenu. Tas nozīmē, ka jums ir nepieciešama visaugstākā redzamība pārsteidzoša iesaistīšanās (komentāri, kopīgošana, reakcijas), precīzi definēta auditorija un pareizā cena, lai sasniegtu šo auditoriju.

Kā Facebook nosaka, cik labi jūsu reklāmas darbosies ar algoritmu un izsolē? Ar mācību fāze.

Facebook reklāmu piegādes mācību fāze

Mācīšanās fāze ir laika periods, kas algoritmam jāapgūst, kā pēc iespējas efektīvāk piegādāt jūsu Facebook reklāmas. Katru reizi, kad jaunas reklāmas iekļūst izsolē, tās nonāk mācību fāzē, lai algoritms varētu izlemt, kura reklāma kur un kuram lietotājam tiek piegādāta.

Algoritms mācās no virknes modeļu, un modeļus ir vieglāk noteikt, izmantojot laiku, izmēģinājumus un kļūdas. Jo vairāk reizes Facebook rāda jūsu reklāmas (seansus), jo labāk algoritms kļūst par šo modeļu atklāšanu, kā rezultātā samazinās maksa par darbību (CPA) un labāka vispārējā veiktspēja.

Jūsu Facebook reklāmas iziet no mācīšanās posma, kad sasniegsiet aptuveni 50 pasākumus mērķim, kuram esat optimizējis (piemēram, Pirkumi vai Pievienot grozam).

Kad jūsu reklāmu kopa sasniedz 50 reklāmguvumus, jūsu reklāma tiks sākta aktīvs režīmā, kas ir visstabilākā jūsu reklāmu fāze. Šajā posmā jūsu izmaksām jābūt konsekventākām, un reklāmguvumiem jābūt parastiem.

Ja jūsu reklāmu kopa nerada 50 reklāmguvumus, tā tiks aktivizēta mācīšanās ierobežota fāze. Atkarībā no jūsu produkta un biznesa mērķiem, ierobežotas mācīšanās ir tāda, ko jūs vai nu izskatīsit kā sarkanu karodziņu, vai arī iemācīsities ignorēt.

Trīs galvenie veiktspējas rādītāji var palīdzēt jums noteikt, vai ierobežota mācīšanās ir kaut kas tāds, kas jums jāstrādā, lai izkļūtu vai ignorētu:

• Kāda ir jūsu MPI uz peļņas normas izmaksām? Ja jūsu izmaksas par pirkumu ir salīdzinoši augstas un peļņas norma ir zema, jūs neredzēsiet augstu reklāmas tēriņu atdeve (RTA). Šajā gadījumā jums jāizmanto padomi, kas sniegti 2. sadaļā, lai jūsu reklāmas būtu ierobežotas.
• Pārbaudiet savu RTA. Facebook aprēķina jūsu rentabilitāti jums. Ja jūsu RTA ir zema, jūs vēlaties, lai jūsu reklāmas būtu ierobežotas.
• Nosakiet sava uzņēmuma un Facebook reklāmu rentabilitātes punktu. Katram uzņēmumam ir sava peļņas un zaudējumu robeža ar reklāmām. Ja jūsu biznesam ir zema vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) un augsti izdevumi, jūsu peļņas un zaudējumu koeficients varētu būt lielāks. Būtībā, ja jūs nesaņemat pārdošanas apjomus, jums jābūt rentabliem, jūs nevēlaties mācīties ierobežoti.

Lasiet tālāk instrukcijas par mācīšanās posma analīzi un ierobežotas mācīšanās novēršanu.

# 1: Nosakiet, kā tiek rādītas jūsu Facebook reklāmas

Apskatot Facebook reklāmu pārvaldnieka sleju Piegāde, jūs varat noteikt, kurā piegādes posmā ir jūsu Facebook reklāmas - aktīvās, mācīšanās vai ierobežotās mācīšanās.

Plānojot savas kampaņas, ņemiet vērā, ka Facebook reklāmas vislabāk (vairumā gadījumu) darbojas vislabāk, kad tās ir izgājušas no mācību posma. Tāpēc, ja plānojat brīvdienu izpārdošanu, ziniet, ka jūsu kampaņai ir nepieciešams laiks, lai uzzinātu, pirms tā darbojas vislabāk, un jūs varat novērtēt panākumus.

Papildus tam, ka kampaņai tiek piešķirts šoreiz, pārliecinieties, ka jūsu pārdošanas laiks ir pietiekami ilgs, lai apkopotu datus, kad jūsu kampaņa ir ārpus mācību posma. Vai arī jūs varat paātrināt mācīšanās posmu, darbinot motoru ar vairāk naudas.

Pro padoms: Atcerieties, ka visas jaunās Facebook reklāmas nonāks mācību fāzē. Tā kā algoritms joprojām mācās to, kas vislabāk atbilst jūsu reklāmām un mērķauditorijai, labāk to neveikt mainās, līdz jūsu kampaņa ir izgājusi no mācību posma un iekļuvusi aktīvajā vai ierobežotajā fāze.

# 2: saglabājiet savas Facebook reklāmas no atgriešanās mācību fāzē

Kad jūsu Facebook reklāmas tiek rādītas aktīvajā režīmā vai mācību posmā, jūsu CPA vajadzētu samazināties (vairāk par to, kā to noteikt vēlāk). Kad jūsu reklāmas sāk darboties optimāli un ir izgājušas no mācību posma, jums jāveic pasākumi, lai izvairītos no atkārtotas mācīšanās fāzes.

Izpildiet šīs vadlīnijas, lai jūsu Facebook kampaņas netiktu atgrieztas mācību fāzē:

• Lēnām veiciet budžeta izmaiņas. Palielinot budžetu par 10–20%, reklāmas vairs netiks apgūtas mācību posmā, tāpēc ieteicams to darīt lēnām palieliniet savu budžetu. Katru dienu jūs varat palielināt budžetu par 10%, taču, lai veiktu lielākas izmaiņas, vai nu dublējiet savu kampaņu, vai arī ņemiet vērā, ka jūsu kampaņa atgriezīsies mācību fāzē. Mācīšanās fāze nav pasaules gals, taču tas nozīmē, ka jūsu reklāmas nav stabilizētas un dod optimālus rezultātus.

• Izvairieties no cenu kontroles vai RTA kontroles summas izmaiņām. Ja jūsu MPI ir augsts un vēlaties to uzlabot, pārslēdzot cenu kontroles stratēģiju, ziniet, ka tas jūsu kampaņu iesāks mācību procesā.
• Ja vēlaties veikt izmaiņas reklāmā un atjaunināt tekstu vai attēlus, veiciet izmaiņas. Veiciet izmaiņas vienlaikus un pagaidiet nedēļu starp izmaiņām, lai algoritms varētu mācīties no jauna un palielināt rezultātus. Pat komata vai vārda maiņa tekstā var atsākt reklāmu apguvi. Tas ir vēl viens iemesls, lai pārliecinātos, ka jūsu reklāma ir rediģēta un pārbaudīta pirms kampaņas sākšanas.

# 3. Problēmu novēršana Facebook reklāmās Learning Limited piegādes posmā

Ja kolonnā Piegāde ir parādīts Learning Limited, un jūsu CPA, RTA un rentabilitātes punkts to visu norāda jums ir jācenšas iekļūt aktīvajā fāzē, veiciet šīs darbības, lai novērstu problēmas un izkļūtu no mācīšanās ierobežots:

• Apvienojiet Facebook reklāmu kopas, reklāmas un kampaņas. Pārāk daudz iespēju dēļ algoritmam ir grūti uzzināt, kas jūsu auditorijai darbojas vislabāk. Tajā pašā piezīmē pārāk daudz mērķauditoriju un reklāmas materiālu sadalīs jūsu budžetu, kas traucē algoritmam atrast pareizos cilvēkus, lai tos pārveidotu. Viens no veidiem, kā apvienot auditoriju, ir paskatīties uz savu auditorijas pārklāšanās.

• Paplašiniet savu auditoriju. Ja savai reklāmu kopai atlasījāt niecīgu auditoriju, mēģiniet paplašināt auditoriju. Tas dos Facebook vairāk iespēju, lai tas varētu radīt 50 reklāmguvumus un, cerams, pārvietot jūsu kampaņu aktīvajā režīmā.
• Mēģiniet palielināt savu budžetu. Palielinot savu budžetu, Facebook iegūs iespēju iegūt vairāk seansu, kas nozīmē vairāk datu un vairāk iespēju, kā Facebook iegūt 50 reklāmguvumus, lai izkļūtu no mācību fāzes.
• Palieliniet vai samaziniet cenu vai izmaksu kontroli. Tādā pašā veidā palielinot budžetu, kampaņa var iegūt 50 reklāmguvumus, tāpat var palielināt vai samazināt cenu un izmaksu kontroli. Cenas un kontroles ierobežojumi palīdz jūsu Facebook reklāmām novērtēt izsolē, tāpēc ir svarīgi atrast cenu cap sweet spot - kur jūs varat kontrolēt savus CPA, bet tomēr radīt pietiekami daudz potenciālo klientu, lai izvairītos no ierobežotas mācīšanās.
• Ja maksa par rezultātu ir pārāk augsta, optimizējiet, lai piltuvē būtu kaut kas lielāks. Tā vietā, lai optimizētu pirkumus, mēģiniet optimizēt sadaļu Pievienot grozam. Mērķis ir sasniegt 50 notikumus 7 dienu laikā.

Protams, visas šīs izmaiņas atgriezīs jūsu Facebook reklāmas mācīšanās posmā, taču tās arī ļaus jūsu reklāmu kopai pāriet aktīvajā režīmā, nevis mācīties ierobežoti. Mācīšanās fāze darbojas 7 dienu logā, tāpēc ņemiet to vērā kā laika skalu. Ja jūs joprojām esat aizķēries ar ierobežotu mācīšanos, bet jūsu reklāmas ir ārpus mācīšanās posma, varat analizēt vairāk datu, izmantojot Inspect rīku, kas aprakstīts tālāk.

# 4: Analizējiet Facebook reklāmas veiktspēju, izmantojot Pārbaudes rīku

Kad jūsu Facebook reklāmu kopā ir vairāk nekā 3 dienu dati, varat izmantot rīku Pārbaudīt, lai redzētu, kā darbojas jūsu reklāmu kopa, izmantojot vairākas atšķirīgas metrikas un vizuālās diagrammas. Šo rīku varat izmantot pat tad, ja jūsu reklāmu kopa atrodas mācīšanās posmā.

Diemžēl Pārbaudes rīks ir pieejams tikai noteiktiem kampaņas mērķiem. Pašlaik šie mērķi ir datplūsma, lietotņu instalēšana, potenciālo pirkumu ģenerēšana un reklāmguvumi.

Lai izmantotu rīku Pārbaudīt, vispirms ievadiet Facebook kampaņu, kuru vēlaties analizēt. Pēc tam noklikšķiniet uz tā reklāmu kopas nosaukuma, kuru vēlaties pārbaudīt. Vai noklikšķiniet uz Rediģēt un pēc tam uz palielināmā stikla ikonas.

Tagad jūs izmantojat rīku Pārbaudīt.

Rīks Pārbaudīt parāda detalizētu informāciju par izsoles konkursu. Jo lielāka konkurence ir jūsu Facebook reklāmas kontā, jo augstāka būs jūsu MPI.

Rīks Pārbaudīt arī parāda, kā mācību posms ir ietekmējis jūsu Facebook reklāmas. Jūs varat noteikt, vai jūsu reklāmas ir rentablas mācību posmā, un noskaidrot, vai cenas palielinājās vai samazinājās.

Varat arī redzēt pirmo seansu attiecību, kas ir dienas seansu procentuālā daļa no cilvēkiem, kuri pirmo reizi redz jūsu reklāmas. Tas ir ļoti svarīgi, ja vēlaties iegūt vairāk jaunu klientu piltuves augšdaļā.

Izsoles pārklāšanās ir to reižu skaits, kad reklāmu kopa tika noņemta no izsoles, jo tā konkurēja ar kādu no citām jūsu reklāmu kopām. Ja jūsu kampaņām ir zema sasniedzamība vai seansu skaits, pārskatiet šos datus, lai redzētu, vai jums ir jāapvieno dažas mērķauditorijas un reklāmu kopas.

Rīks Pārbaudīt parāda arī jūsu nozīmīgo rediģēšanas vēsturi, kas palīdzēs jums saprast, kā jūsu labojumi ietekmē Facebook reklāmu veiktspēju un mācību posmu.

Daži Facebook reklāmdevēji atklāj, ka viņu reklāmas vislabāk darbojas mācību posmā, tāpēc viņi vienmēr veic izmaiņas un atjauninājumus savās reklāmās, lai saglabātu tās šajā fāzē. Rīks Pārbaudīt sniedz datus, kas nepieciešami, lai pieņemtu apzinātus lēmumus par savu reklāmu rādīšanu, lai jūs varētu darīt to, kas jūsu biznesam ir vislabākais.

Secinājums

Ar vairāk nekā 7 miljoniem pasaules reklāmdevēju ir svarīgi analizēt Facebook reklāmas veiktspēju sākuma fāzēs, lai jūs varētu optimizēt un palielināt kampaņas panākumus.

Nākamreiz, kad sākat Facebook kampaņu, analizējiet savu kontu mācīšanās, mācīšanās ierobežotajā un aktīvajā posmā, lai varētu izmantot Facebook algoritmu. Ja mācību posmā varat izveidot ienesīgas kampaņas, varat analizēt savas kampaņas veiktspēju dažādos posmos un pēc tam īstajā laikā mērogot pareizās kampaņas.

Ja algoritms darbojas ar jūsu reklāmām, nevis pret tām, jūsu bizness būs izdevīgāks ar Facebook reklāmām.

Ko tu domā? Kā jūs izmantojat mācību posmu, lai novērtētu savu Facebook kampaņu panākumus? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Izpētiet astoņas dārgas Facebook reklāmas kļūdas un to, kā no tām izvairīties.
• Reklāmu pārvaldniekā atrodiet trīs pielāgotus pārskatus, kas palīdzēs ātri analizēt savu Facebook reklāmu veiktspēju.
• Uzziniet, kā izvēlēties pareizos izvietojumus, lai jūsu Facebook kampaņai nodrošinātu vislabākos rezultātus.