Kāpēc mārketings kaitē jūsu izaugsmei un kā ar to rīkoties: sociālo mediju eksperts

Vai esat pamanījuši, ka pārbaudītās un patiesās mārketinga formas strauji zaudē savu spožumu? Cilvēki nereaģē. Perspektīvas ir grūtāk atrast. Klienti noskaņojas.

Kā tirgotājs vai uzņēmuma īpašnieks, ko jūs varat darīt pasaulē, lai izaugtu par savu biznesu? Esmu cīnījies tieši ar šiem jautājumiem.

Man ir labas un sliktas ziņas jums. Labās ziņas: jūs patiešām varat strauji izaug lojāls sekotājs. Sliktā ziņa: jums var būt nepieciešams pārdomājiet sava biznesa reklamēšanas veidu. Ja esat gatavs pārmaiņām, turpiniet lasīt.

Šajā rakstā es atklāšu jauna (vēl pierādīta) metode straujas izaugsmes sasniegšanai sociālajā laikmetā. Tas ir pats modelis, kuru izmantoju, lai sociālo mediju eksaminētāju pārvērstu par vienu no pasaules labākie biznesa emuāri.

Bet ļaujiet man jūs brīdināt. Es izaicināšu daudz ko no tā, ko esat iemācījušies par mārketingu, taču idejas, ar kurām es šeit dalīšos, būs jūsu rezonanse.

Kur ir jūsu uzmanības centrā?

Vai esat pamanījuši, ka viss mainās? Jūsu nozare attīstās, idejas paplašinās, produkti attīstās un klienti virzās tālāk. Līdzīgi kā kosmosa ceļojumos, viss iet uz priekšu. Nekas paliek uz vietas. Tikai tad, kad jūs domājat, ka jums viss ir izdomāts, tas viss mainās!

Kā tirgotājs vai uzņēmuma īpašnieks, iespējams, esat domājis: “Vai mans bizness izdzīvos?” vai “Vai esmu gatavs nākamajām lielajām pārmaiņām?”

Šeit ir smieklīgi. Mēs visi esam tik koncentrējušies uz nākamo mēs esam aizmirsuši vissvarīgāko, kas patiesībā nemainās. Vai jūs varat uzminēt, kas tas ir?

Viena lieta, kas paliek nemainīga, ir cilvēki. Es runāju par tevi, taviem vienaudžiem, klientiem, potenciālajiem klientiem un partneriem. Jā, viņi varētu pāriet uz sacensībām, taču savā būtībā tie patiesībā nemainās.

Ikviens vēlas piekļūt vērtīgam ieskatam, izciliem cilvēkiem un atzinībai PIRMS viņi vēlas produktus vai pakalpojumus. Ja jūs varat koncentrēties uz patiesajām cilvēku vēlmēm, esat veiksmīgas misijas pusē.

Kur ir jūsu uzmanība? Vai jūs koncentrējaties uz sevi, saviem produktiem un savu uzņēmumu? Vai arī jūs skatāties uz āru?

Kāpēc mārketings neizdodas

Vai esat neapmierināts ar nesniegtajiem mārketinga solījumiem?

Saskaņā ar Amerikas mārketinga asociācija, “Mārketings ir darbība, institūciju kopa un procesi, lai izveidotu, sazinātos, piegādātu un apmainoties ar piedāvājumiem kuriem ir vērtība klientiem, klientiem, partneriem un sabiedrībai kopumā. ”

Ievadiet vārdus “apmainoties ar piedāvājumiem”. Šī frāze nozīmē savstarpēju mijiedarbību. Mums ir iemācīts, ka mārketings ir kā dāvanu apmaiņa. Acme Company kaut ko dod, un Džo klientam ir pienākums atbildēt. Patiesībā mārketings ir kļuvis par veidu, kā piespiest cilvēkus obligātās situācijās.

Mēs izturējāmies pret cilvēkiem kā pret zivīm. Mums ir iemācīts vienkārši ielīst laivā, bradāt tur, kur atrodas klienti, paķert mūsu spoli un izmest klientiem virsū. Tad vienkārši žonglējiet ar šo ēsmu pareizajā veidā, un jūs varēsiet piespiest klientu iebraukt savā laivā!

Nav brīnums, ka klienti neuzticas uzņēmumiem! Saskaņā ar 2010. gada Edelman Trust Barometer, uzticoties uzņēmumiem, tiek piedāvāti labi produkti un pakalpojumi. Bet ļaujiet man būt strupam: Cilvēki neuzticas jūsu biznesam.

Pievienojiet tam to mārketinga vēstījumi līst cilvēkiem visur, kur viņi dodas. Jūs nevarat izvairīties no mārketinga. Heck, tas ir pat vannas istabās. Patiesībā šī kanāla pārslodze daudziem cilvēkiem ir radījusi patvēruma meklējumus. Jūsu klienti ir noregulējuši.

Ja cilvēki jums neuzticas un nepievērš uzmanību, ko jūs varat darīt? Tas ir liels izaicinājums uzņēmumiem.

Protams, jūs varētu uzdot dažus no šiem jautājumiem:

• Kā es varu piesaistīt kvalitatīvus potenciālos klientus, perspektīvas un iespējas, aktīvi nepārdodot?
• Vai ir kāds vienkāršs veids, kā izveidot uzticību potenciālajiem klientiem un klientiem? Vai es varu izlauzties cauri troksnim?

Ir labas ziņas.

Kā izveidot trakojošu fanu bāzi

Ja vēlaties sazināties ar klientiem un piesaistīt trakojošus līdzjutējus, risinājums ir ļoti vienkāršs: Koncentrējieties uz cilvēkiem.

Jūs varat apmierināt cilvēku vajadzības, palīdzot viņiem atrisināt viņu problēmas bez maksas. Atcerieties, ka cilvēku galvenās vēlmes nemainās. Jūsu auditorija vēlas piekļūt lieliskam ieskatam un cilvēkiem.

Kad jūs palīdzēsiet cilvēkiem ar viņu mazākām problēmām, daudzi jūs meklēs pēc viņu lielākajām problēmām. Ja jūs varat pavairot bezmaksas palīdzību simtiem, tūkstošiem vai miljoniem cilvēku, jūs varat ātri attīstīt savu biznesu.

Saturs to ļauj!

Kad jūs sniedzat saistošu informāciju par apmācību un palīdzību vērtīgu dāvanu veidā (bez pievienojamām virknēm), tas aktivizē “Cik daudz vairāk?” jautājums. "Cik lielu vērtību es iegūšu, ja algošu šo uzņēmumu vai nopirkšu šo produktu?" ir atbilde daudziem, kad viņi redzēs jūsu piedāvāto lielo vērtību bez maksas.

Esmu izstrādājis vienkāršu formulu, lai parādītu, kā augt.

Iepazīstinām ar augstuma principu

Lūk, mana izaugsmes formula. To sauc par pacēluma princips. Sekojot šim modelim, jūs varēsiet pacelt savu biznesu jaunā augstumā.

Paaugstinājuma princips: Lielisks saturs PLUS citi cilvēki MĪNUS mārketinga ziņojumi LĪDZĪGAS izaugsmi!

Kad jūs piedāvājat lielisks saturs—Tik detalizēti raksti, ekspertu intervijas, gadījumu izpēte un video- kas koncentrējas uz palīdzību citiem cilvēkiem viņu problēmu risināšanā, jūs pieredzēsiet izaugsmi. Kāpēc? Tā kā šāda veida saturs atbilst cilvēku vajadzībām. Tas nav vērsts uz jums, jūsu produktiem vai jūsu uzņēmumu. Tā ir patiesa dāvana jūsu auditorijai.

“citi cilvēki”Komponents nenozīmē tikai koncentrēšanos uz cilvēku vajadzībām. Tas arī pārsniedz jūsu lasītāju loku un ietver saziņu ar cilvēkiem ārpus jūsu uzņēmuma, piemēram, nozares ekspertiem. Šiem ārējiem ekspertiem ir pārsteidzošas zināšanas, kuras jūsu auditorija uzskatīs par ļoti vērtīgām.

Formulas pēdējā daļa ir piegādāt šo saturu bez mārketinga zonā. Pēc tam, kad mārketinga ziņojumi ir ievietoti sprostos, jūsu uzņēmuma uzmanības centrā ir sadaļa “Ko mēs varam jums pārdot?” uz “Kā mēs varam jums palīdzēt?” Jūs pārejat no produktu piķa uz cilvēku stimulēšanu. Tā vietā, lai ieguldītu reklāmas vietā, jūs ieguldāt satura, pieredzes veidošanā, tādu vietu un kopienu apkopošanā, kur to varētu atrast cilvēki, kuriem nepieciešama palīdzība.

Jums ir iespēja iegūt vietu, kur cilvēki vēršas pēc palīdzības, novēršot paļaušanos uz tradicionālajiem mārketinga kanāliem. Jūs varat kļūt par savas nozares, nišas vai vietējā tirgus centru. Un, kad tas notiks, jūs palaižat pa neapturamu trajektoriju, kas aizvedīs vietas, kuras jūs nekad neiedomājāties.

Rezultāts: Jums vairs nav nepieciešams pārdot! Tā vietā jūs demonstrējiet savu kompetenci pēc jūsu veidotā satura, demonstrētajām idejām, kopīgotajiem stāstiem un piesaistītajiem cilvēkiem. Izveidojot platformu citiem, jūs varat arī izveidot stratēģiskas alianses, ātri paplašināt lielu skaitu sekotāju un dominēt savā nozarē.

Izmantojot vecās mārketinga formas, jūs pieveicat un pārdodat. Cilvēki jūs ignorē, un jūsu bizness ir apdraudēts. Izmantojot jauno metodi, jūs pasniedz dāvanas, cilvēki tev uzticas un tu kļūsti neaizstājams. Kurus kursus jūs izvēlēsieties?

Viss augstuma princips ir dokumentēts jaunajā grāmatā ar nosaukumu Uzsākšana: kā ātri virzīt savu biznesu ārpus konkurences. Noklikšķiniet šeit, lai iegūtu BEZMAKSAS paraugnodaļu.

Ko tu domā? Vai esat veiksmīgi nodarbinājis satura mārketingu? Vai jūs strādājat ar ārējiem ekspertiem? Lūdzu, atstājiet komentārus zemāk esošajā lodziņā.