Septiņu soļu plāns potenciālo klientu iegūšanai ar Facebook reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties ģenerēt vairāk potenciālo klientu no Facebook?

Vai vēlaties izmantot Facebook reklāmas svina magnēta reklamēšanai?

Facebook reklāmas ir lielisks veids, kā izveidot datu bāzi ar cilvēkiem, kurus interesē jūsu piedāvājums, jo sasniedzamības un mērķauditorijas atlases iespējas ir ārkārtas.

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izveidot potenciālo klientu ģenerēšanas sistēmu ar Facebook reklāmām.

# 1: Iepazīstiet savus ideālos klientus

Facebook ir pārpildīta telpa, un jums ir tikai sekundes daļa, lai piesaistītu kāda uzmanību. Jums jāizstrādā ziņojums, kas neļaus jūsu mērķauditorijai ritināt garām.

To var izdarīt tikai tad, ja labi pazīstat savu auditoriju. Uzziniet, kas viņiem ir svarīgs problēmai, kuru varat palīdzēt atrisināt, kā viņi jūtas par to, kā jūtas pēc tās risināšanas, kādi jautājumi viņiem ir un kādā valodā viņi runā par to.

Apkopojiet šo informāciju no sarunām ar klientiem

(vai izredzes) un klausoties sarunas attiecīgajās Facebook vai LinkedIn grupās, tiešsaistes forumos un Twitter. Šī informācija palīdzēs jums izveidot efektīvākas reklāmas un galvenās lapas.

# 2: izveidojiet bezmaksas klientu, kas jums patiks

Jums palīdzēs kaut ko vērtīgu atdot mērķauditorijai piesaistiet savus ideālos klientus nepārdodamā veidā. Piedāvājiet bezmaksas dāvanu, kas ļaus cilvēkiem soli tuvāk savas problēmas risināšanai (vai sasniegt savu sapni). Šis bezmaksas piedāvājums bieži tiek dēvēts par “svina magnētu”.

Jūs vēlaties, lai cilvēki pieņem jūsu dāvanu un faktiski to izmanto. Tādā veidā viņi ātri redzēs jūs kā ekspertu, kurš piedāvā vērtību un sāks jums uzticēties. Labākās bezmaksas iespējas ir ātri un viegli lietojamas (īss kontrolsaraksts, veidne vai video) un koncentrējieties uz palīdzību nelielai problēmas vai sapņa daļai, vai ievads par to, kā jūs strādājat.

Tie ir arī paredzēti atstāj lielisku pirmo iespaidu un attiecas uz jūsu piedāvāto produktu vai pakalpojumu. (Šis ir pirmais solis ceļojumā, kas noved pie tā, ka jūs piedāvājat savu apmaksāto produktu vai pakalpojumu.)

Ja neesat pārliecināts, ko piedāvāt, apkopojiet visbiežāk dzirdētos jautājumus, uzdodiet savai auditorijai sociālajos tīklos to, kas viņiem šķitīs noderīgs, vai sarunājieties reālajā dzīvē. Varētu būt vilinoši piedāvāt vispārīgus “10 galvenos padomus”, taču šī ir reāla iespēja jums izcelties no pūļa.

# 3: Vietnē izveidojiet saspiestu lapu un pateicības lapu

Jums ir jāsaņem savs bezmaksas piedāvājums pēc iespējas vairāk cilvēku. Lai to izdarītu ar Facebook reklāmām, jums tas būs nepieciešams mitiniet savu piedāvājumu tīmekļa lapā, kas ļauj cilvēkiem izvēlēties un norādīt savu e-pasta adresi piegādei.

Labākais tīmekļa vietnes veids tiek saukts par “saspiest lapu”, jo tas liek apmeklētājam pieņemt lēmumu vai nu izvēlēties, vai pamest. Tam nav nevienas parastās navigācijas, kas būtu saistīta ar jūsu vietnes lapu.

Ir pieejamas daudzas programmatūras iespējas, kas palīdz ātri un ērti izveidot šīs lapas, tostarp Galvenās lapas, ONTRAPorts, Instapage, Noklikšķiniet uz Piltuvesun Plaukst Themes spraudnis. Šie rīki ir pārbaudīti un pārbaudīti, un tie netraucēti integrēsies ar jūsu e-pasta mārketinga nodrošinātāju.

Vislabākos rezultātus bieži nodrošina vienkārša lapa. Tu gribi skaidri nododiet savas bezmaksas cenas priekšrocības apmeklētājiem. Jo vairāk jūs runājiet par to, kā rezultāti ļaus cilvēkiem justies, jo lielāka iespēja, ka viņi teiks jā un izvēlēsies. Šeit ir standarta izspiešanas lapas izkārtojums.

Atceries iekļaut paziņojumu par privātumu paskaidrojot, ka jūs aizsargāsiet viņu datus un netiksit surogātpasts. Arī norādiet saiti uz jūsu noteikumiem un nosacījumiem. Nepievienojiet uznirstošos logus vai trikus, kas paredzēti, lai apturētu apmeklētāju aiziešanu no lapas; jūsu Facebook reklāmas netiks rādītas, ja to izdarīsit.

Jums tas arī būs nepieciešams izveidojiet pateicības lapu, lai apkalpotu apmeklētājus, kuri izvēlas lai saņemtu savu bezmaksas cenu.

# 4: pievienojiet Facebook pikseļu savās saspiešanas un paldies lapās

Facebook pikseļi ir koda gabali (saukti par “sīkfailiem”), kurus nodrošina Facebook. Kad tas ir ievietots jūsu vietnē, varat izsekot darbībām, kas notiek jūsu tīmekļa lapās un saistiet tos atpakaļ ar saviem Facebook reklāmu kontiem.

Jūsu Facebook reklāmu pārvaldnieks, sadaļā Aktīvi pārejiet uz pikseļiem.

Tad noklikšķiniet uz Darbības un atlasiet Skatīt pikseļu kodu.

Redzamā koda virkne ir jūsu pikseļi; jūs saņemat vienu katrā reklāmas kontā.

Lai optimizētu savas Facebook reklāmas un uzraudzītu rezultātus, jums tas jādara pievienojiet pikseļu paldies lapai kas saistīts ar jūsu izspiešanas lapu. Nokopējiet pikseļu kodu, noklikšķinot jebkur lodziņā.

Nākamais jums ir nepieciešams ielīmējiet kodu pateicības lapas galvenes apgabalā (starp galvas tagiem). Ja pikseļa kodu pievienojat, piemēram, Leadpages, noklikšķiniet uz Lead Page Options.

Uznirstošajā lodziņā noklikšķiniet uz Izsekošanas kodi.

Pēc tam pievienojiet savu Facebook pikseļu kodu.

Piezīme veidot Facebook pielāgotas mērķauditorijas atkārtotai mērķauditorijas atlasei, jums arī vajag pievienojiet savu pikseļu izspiešanas lapai un visām jums piederošajām tīmekļa lapām.

Pievienojot pikseļu pateicības lapai, Facebook paziņo, ka vēlaties, lai cilvēki, kuri redz jūsu reklāmas, noklikšķinātu uz izspiešanas lapas, norādītu savu e-pasta adresi un pēc tam dotos uz jūsu pateicības lapu.

Uz norādiet Facebook savu pateicības lapas konkrēto URL, jums ir jāizveido pielāgots reklāmguvums. (Reklāmguvums ir vienkārši kāds, kurš rīkojas jūsu vietnē.) Pārejiet uz sadaļu Pielāgoti reklāmguvumi savā Facebook reklāmu pārvaldniekā.

Tad noklikšķiniet uz Izveidot pielāgotu reklāmguvumu.

Pievienojiet savas paldies lapas URL un piešķirt kategoriju šim pārveidojumam (tas būs jūsu iesniegšanas nolūkos). Tad dodiet reklāmguvumam nosaukumu tas jums ir jēga, un jūs esat pabeidzis!

Jūsu jaunajam pielāgotajam reklāmguvumam sākumā var būt blakus sarkans indikators. Ja tā, tad vienkārši aktivizējiet pikseļu, pārejot uz pateicības lapu un atsvaidzinot pāris reizes. Dariet to pašu ar pielāgoto reklāmguvumu lapu un jūs redzēsiet, ka jūsu pielāgotais reklāmguvumu rādītājs tagad ir zaļš un gatavs darbam!

Kad Facebook zina, ko vēlaties, lai jūsu reklāmas sasniegtu, tās palīdzēs jums optimizēt šo rezultātu. Viņi arī reģistrēs, cik cilvēku ir izgājuši šo procesu par katru jūsu rādīto reklāmu, norādot vidējo maksu par izvēli. Šī informācija ir nenovērtējama, kad runa ir par reklāmu testēšanu un optimizēšanu.

# 5: izvēlieties reklāmu mērķauditorijas atlases opcijas

Pirms sākat veidot savu reklāmu, jums jāzina, ko vēlaties to redzēt. Kad mērķauditorijas izvēle, mērķim jābūt pēc iespējas skaidrāk definējiet auditoriju no pārējās Facebook lietotāju bāzes.

Jūs varat izvēlieties no 50 dažādiem filtriem, kas sagrupēti trīs galvenajās kategorijās:

• Demogrāfiskie dati: vecums, dzimums, atrašanās vieta, attiecību statuss, bērnu vecums, mājas tips, darba devējs, nozares sektors, ienākumu līmenis, koledžā mācītais priekšmets utt.
• Intereses: plašas intereses vai konkrētākas intereses, kas saistītas ar Facebook lapām, kuras patika, sarunās izmantotie atslēgvārdi utt.
• Uzvedība: mazā uzņēmuma īpašnieks, biežs ceļotājs, konkrētas ierīces lietotājs utt.

Ja jūs daudz nezināt par sava ideālā klienta vai klienta specifisko demogrāfiju vai uzvedību, mērķauditorijas atlase pēc interesēm var būt nenovērtējama. Parasti labākus rezultātus jūs saņemsiet, koncentrējoties uz konkrētām interesēm (pamatojoties uz Facebook lapām, kas patika vai kuras ir iesaistītas), nevis plašām interesēm.

Uz precīzi norādīt lapas, kuras jūsu auditorija varētu interesēt, apsveriet, kādas grāmatas un žurnālus lasa jūsu auditorija, kādas asociācijas viņiem pieder, kādus pasākumus viņi apmeklē, kā arī ietekmētājus, kuriem viņi seko. Apskatiet arī konkurentus, kas viņiem varētu patikt, un uzņēmumus, kas piedāvā jūsu produktiem līdzīgus produktus un pakalpojumus.

Facebook auditorijas ieskats var palīdzēt jūsu pētījumos. Jūs varat Reklāmu pārvaldnieka augšējā rīkjoslā dodieties uz sadaļu Mērķauditorijas ieskats.

Vienreiz tu identificējiet dažas Facebook lapas, kuras jūsu auditorijai varētu patikt, izmantojiet cilnes kreisajā sānjoslā, lai tās pievienotu.

Noklikšķiniet uz Papildu, lai pievienotu uzvedību vai demogrāfiskos datus. Facebook to darīs ģenerēt sarakstu ar citām lapām, kuras lietotājiem varētu patikt, kā arī demogrāfisko informāciju. Ņemiet vērā, ka šeit netiek indeksētas visas Facebook lapas, tikai tās, kurām patīk daudzi tūkstoši.

Zemāk redzamajā ilustrācijā esmu pievienojis interesi par Napoleona Hila grāmatu Domā un aug bagāts kā piemērs.

Ja jūs noklikšķiniet uz cilnes Lappuses Patīk lapas augšpusē skatiet garu sarakstu ar citām lapām, kuras jūsu auditorijai varētu patikt. Šie dati, iespējams, būs ģenerēt vairāk ideju mērķauditorijas atlasei tev.

Uzstādot savas Facebook reklāmas, varat grupējiet vairākus filtrus (demogrāfiskos datus, uzvedību vai intereses) kopā, lai palielinātu auditorijas lielumu; piemēram, cilvēki, kurus interesē Buffer OR Mari Smith vai Kim Garst. Vai arī jūs varat sašauriniet auditoriju, lai tā būtu konkrētāka un mazāka, piemēram, cilvēki, kuriem patīk Buferis VAI Mari Smita, kuriem “jāpatīk” arī Kimai Garstai.

Jūs varat arī izslēgt no savas auditorijas noteiktas grupas, piemēram, cilvēki, kuriem patīk Buffer OR Mari Smith, bet “ne tie, kuriem patīk” Kim Garst. Izlemiet trīs vai četras auditorijas kombinācijas, kas izskatās daudzsološas šajā posmā.

# 6: izveidojiet reklāmas, kas ir pievilcīgas jūsu auditorijai

Tagad esat gatavs izveidot savas Facebook reklāmas un piesaistīt apmeklētājus savai izspiešanas lapai un e-pasta datu bāzei. Šeit jums jāizlec no lapas (tēlaini) un jārunā ar pilnīgi jaunu auditoriju.

Izveidojiet savu reklāmu

Savā Facebook reklāmu pārvaldniekā noklikšķiniet uz Izveidot jaunu reklāmu un izvēlieties izveidot jaunu kampaņu. Jūsu reklāmas mērķim atlasiet Palielināt reklāmguvumu skaitu savā vietnē, jo vēlaties, lai Facebook optimizētu un izsekotu jūsu vietnē veikto darbību.

Nākamais piešķiriet savai kampaņai nosaukumu.

Tagad jums tas ir nepieciešams piešķiriet reklāmu kopai pielāgotu reklāmguvumu. Ierakstiet vārdu, kuru esat piešķīris pielāgotajam reklāmguvumam.

Nākamais izvēlieties savu reklāmu kopas iestatījumus. Pirmais no tiem ir mērķauditorijas atlase. Izvēlieties vienu no definētajām mērķauditorijām solī Nr. 5 un iestatiet mērķauditorijas atlasi izmantojot parādītās iespējas.

Izvēlieties izvietojumu. Facebook plūsmas (t.i., ziņu plūsma tikai galddatorā un mobilajā ierīcē) ir laba vieta, kur sākt, taču varat pārbaudīt citas iespējas.

Iestatiet budžetu. Izvēlieties dienas budžeta iespēju ar minimālajiem tēriņiem ka Facebook ļaus. Piemēram, Lielbritānijā šāda veida reklāmai ir 5 mārciņas dienā. (Kad kļūsiet pārliecinātāks par reklāmu rādīšanu, varat pārbaudīt dažādas cenu noteikšana un reklāmas izdevumi.)

Atceries iestatiet sākuma un beigu datumu arī. (Iestatiet, lai beigas būtu nedēļa no šī brīža; jūs vienmēr varat pārtraukt savu reklāmu pirms tam.) Atstājiet visus pārējos noklusējuma iestatījumus kādi viņi ir. Facebook zina, kas darbojas, un smagi strādās, lai jūsu reklāmu optimizētu.

Tagad izveidojiet pašu reklāmu ieskaitot attēlu (vai video) un vārdus, ar kuriem jūsu ziņa tiks izplatīta. Lai iegūtu labākos rezultātus, izmantojiet attēlus un kopijas, kas ir pēc iespējas līdzīgāki izspiešanas lapas noformējumam lai pāreja no reklāmas uz lapas izspiešanu būtu dabiskāka.

Piezīme. Kad reklāmas tiek iestatītas, izmantojot Ads Manager, reklāmās ir ierobežoti konkrēti rakstzīmju skaita ierobežojumi, kā apkopots tālāk. Ja izmantojat Power Editor, nav nekādu ierobežojumu, taču interfeiss var šķist mazāk lietotājam draudzīgs.

Šeit ir daži padomi reklāmas izveidošanai:

• Koncentrējieties uz reklāmas kopiju uz auditorijas priekšrocībām. Kā freebie uzlabos viņu dzīvi / biznesu? Paskaidrojiet viņiem skaidri, kas jādara, lai to iegūtu, un maksimāli izmantojiet Facebook aicinājumu uz darbību.
• Pārbaudiet, vai nav konkrētu vārdu un frāžu, ko Facebook neatļauj reklāmās, lai vēlāk izvairītos no problēmām. Šeit ir saite uz viņu reklāmas politika.
• Attēla izmērs ir 1200 x 627 pikseļi un pārliecinieties, ka tas nosūta jūsu ziņojumu. Smaidīgās sejas nekad neiziet no modes.

Kad esat apmierināts ar savu reklāmu, noklikšķiniet uz pogas Veikt pasūtījumu uz iesniedz to pārskatīšanai. Atgriežoties pie savu Ads Manager, jūs atradīsit, ka rezultātu tabula ir aizpildīta ar jūsu jauno kampaņu, reklāmu kopu un reklāmu.

Reklāmu kopas dublikāts

Tagad Tu vari rādīt to pašu reklāmu citām izvēlētajām auditorijas opcijām 5. solī. Vieglākais veids, kā to izdarīt, ir dublēt reklāmu kopu (kas izveidos vēl vienu reklāmas kopiju) un rediģēt tikai mērķauditorijas atlases opcijas reklāmu kopas dublikātā.

Lai dublētu reklāmu kopu, noklikšķiniet uz ikonas Izveidot līdzīgu reklāmu kopu parādīts šeit:

Lai mainītu mērķauditorijas atlases iestatījumus, noklikšķiniet uz Rediģēt kā parādīts zemāk.

Noņemiet pašreizējās mērķauditorijas atlases opcijas un pievienojiet alternatīvu filtru kopu jūs definējāt 5. solī.

Visbeidzot, mainīt jauno reklāmu kopas nosaukumu kaut kam, kas jums ir jēga un noklikšķiniet uz Saglabāt. Jūs varat atkārtojiet šo procesu tik reižu, cik vēlaties rādīt identisku reklāmu vairākām dažādām mērķauditorijām.

# 7. Pārskatiet savus rezultātus, lai atrastu labāko kombināciju

Pēc reklāmu rādīšanas divas līdz trīs dienas jums vajadzētu būt pietiekami daudz datu, lai analizētu rezultātus. Neatkarīgi no tā, vai reklāmu izveidošanai izmantojāt Ads Manager vai Power Editor, varat piekļūt rezultātiem Ads Manager.

Piekļūstiet reklāmas veiktspējas datiem

Redzamo datu pamatā ir jūsu iestatītais mērķis. Jūsu vietnes reklāmguvumu reklāmu tabulā tiks parādīts to reklāmguvumu (t.i., izvēles) skaits, kas sasniegti no katrai auditorijai rādītās reklāmas un cik maksā (vidēji), lai sasniegtu katru jūsu reklāmguvumu mērķauditorijas.

Uz analizēt rezultātus, jūs varētu vienkārši salīdziniet sasniegto izvēļu skaitu un katras pārbaudītās auditorijas izmaksas. Bet ir arī citi galvenie dati, kas jums jāņem vērā. Lai piekļūtu šiem datiem, noklikšķiniet uz Slejas tabulas augšdaļā un ritiniet uz leju un atlasiet Pielāgot kolonnas.

Tas ļauj piekļūt visiem Facebook apkopotajiem datiem. Jūs varat tagad izvēlieties datus, kurus vēlaties iekļaut savā tabulā un pasūtiet sev piemērotā veidā.

Lai izveidotu tabulu, sarakstā atlasiet vajadzīgo informāciju un noklikšķiniet uz Lietot.

Šeit ir saraksts ar dažiem datiem, kurus jūs varētu vēlēties iekļaut:

• Vidējais klikšķu skaits (VKS): norāda, cik mērķauditorija ir ieinteresēta jūsu reklāmās
• Sasniegto vietņu klikšķu skaits (ņemiet vērā, ka, ja katrai auditorijai ir liels izvēles iespēju skaits, jūsu saspiestajai lapai var būt nepieciešams pārveidot.)
• Sasniegto vietņu reklāmguvumu skaits
• Katras vietnes reklāmguvuma sasniegšanas izmaksas
• Atbilstības rādītājs: cik noderīga ir jūsu reklāma auditorijai, kurai to rādījāt skalā no 1 līdz 10
• Biežums: vidējais reižu skaits, cik katra jūsu auditorijas persona ir redzējusi jūsu reklāmu (kad šis skaitlis sasniedz piecas vai vairāk, var iestāties reklāmu nogurums, kas nozīmē, ka, lai jūsu reklāmas tiktu rādītas, jums būs jāmaina reklāmas kopija un / vai attēls efektīvi.)

Ja Tu gribi saglabājiet šo atlasi kā veidni izmantot vēlreiz, atzīmējiet izvēles rūtiņu Saglabāt kā iepriekš iestatītu apakšējā kreisajā stūrī un ievadiet veidnes nosaukumu.

Nosakiet labāko kombināciju

Lai atrastu vislabāko reklāmu / mērķauditorijas kombināciju, meklējiet visaugstāko VKS, reklāmguvumus (vietnes klikšķu skaitu), atbilstības rādītāju un zemāko maksu par reklāmguvumu.

Pārtrauciet rādīt visas citas jūsu reklāmas. Lēnām palieliniet izdevumus par labāko reklāmu (palielinot budžetu par aptuveni 50% ik pēc 2 līdz 3 dienām), līdz tas darbojas tādā līmenī, ar kādu jūs esat apmierināts, un piesaistot vienmērīgu potenciālo klientu plūsmu.

Šajā brīdī jūs varētu vēlēties pārbaudiet reklāmas kopijas un / vai attēla (vai videoklipa) mainīšanas sekas lai vēl vairāk optimizētu savus rezultātus. Lai to izdarītu, dublēt reklāmu kopu kā aprakstīts iepriekš. Šoreiz, saglabāt auditoriju nemainīgu un mainīt lietas tikai reklāmas līmenī. Noteikti pārbaudīt tikai vienu mainīgo vienlaikus.

Secinājums

Kad esat izveidojis un darbojas autopilotā potenciālo klientu ģenerēšanas sistēma, nākamais solis ir sazināties un kopt attiecības ar jaunajiem potenciālajiem klientiem. Izmantojot e-pasta mārketinga sistēmu, jūs varat iestatīt savus e-pastus, lai tie darbotos arī autopilotā. Tad jūs varat koncentrēties uz sava biznesa ikdienas darbiem, zinot, ka tiek rūpēts par potenciālo klientu piesaistīšanu.

Ko tu domā? Vai savā biznesā jau izmantojat svina ģenerēšanas sistēmu? Vai jums ir padomi vai padomi, ar kuriem dalīties? Mēs labprāt dzirdētu visus jautājumus vai domas zemāk esošajos komentāros!