11 padomi kolektīvajam finansējumam: kā piesaistīt naudu svešiniekiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jums vajag vākt līdzekļus, lai jūsu ideja nonāktu zemē?

Jums ir izcila biznesa ideja, taču jūsu bankai trūkst jūsu redzējuma. (Vai varbūt jums trūkst nodrošinājuma.)

Varbūt jūs sazinājāties ar draugiem un ģimeni, bet jūs zināt, ka viņi pazaudēja savus kreklus, kad jūsu svainīša enerģijas dzēriens ar lasi bija aromāts. Vai tā ir jūsu topošā biznesa nāve?

Nē. Tātad. Ātri.

Sociālie mediji mainās vairāk nekā veids, kā mēs tirgojamies un sazināmies... Tas maina veidu, kā mēs piesaistām kapitālu.

To atklāj kolektīvās finansēšanas vietnes savienojiet uzņēmējus ar investoriem, ražotājus ar patroniem un cēloņus ar līdzautoriem.

Kas ir kopfinansējums?

Kolektīvā finansēšana balstās uz ideju pūļa piesaistīšana: “Darbs, kurā darbinieks vai darbuzņēmējs tradicionāli veic nenoteiktu, lielu cilvēku grupu vai kopienu (“ pūli ”), izmantojot atklātu uzaicinājumu. (Vikipēdija)

Kopfinansējums apvieno kopienu - cieši adīt vai atšķirties -, lai finansētu projektu, bizness vai iemesls, parasti izmantojot internetu.

Kā tas darbojas?

Lai gan noteikumi dažādās vietās atšķiras, parasti cilvēki (vai uzņēmumi vai labdarības organizācijas) izvirzīt ideju, noteikt līdzekļu vākšanas mērķi un noteikt līdzekļu piesaistes termiņu.

Potenciālie mecenāti var pārskatīt laukumus un izlemt, vai ir kādi, kurus viņi vēlētos atbalstīt. Lielākajā daļā kolektīvās finansēšanas vietņu cilvēki to nedara ieguldot projektā vai biznesā; drīzāk, viņi ir finansējums to. Viņi tiek apbalvoti, ja projekts īstenojas, bet galu galā nepieder neviena uzņēmuma vai projekta daļa.

Tas daļēji ir saistīts ar ASV noteikumiem, kurus pašlaik pārskata SEC, tāpēc tuvākajā nākotnē tas var mainīties. Tomēr dažādās vietnēs ir atšķirīgi noteikumi, īpaši tie, kas atrodas ārpus ASV, tātad pārliecinieties, ka rūpīgi pārskatāt noteikumus un nosacījumus!

Lai sāktu savu projektu, es pievērsīšos Kickstarter- viena no populārākajām kolektīvās finansēšanas vietnēm - kā piemērs.

Jūs sāc ar piķi: jūs aprakstāt savu projektu, norādiet, kādus atalgojumus patrons saņems, ja līdzekļu vākšana būs veiksmīga, un izveidojiet finansēšanas mērķi un laika grafiku.

Ja jūs nesasniedzat savu finansējuma mērķi līdz noteiktajam termiņam, nauda netiek mainīta. Kā saka Kickstarter, tas “aizsargā visus iesaistītos. Nav sagaidāms, ka veidotāji attīstīs savu projektu bez nepieciešamajiem līdzekļiem, un tas ļauj ikvienam to darīt testa koncepcijas bez riska.”

Ķīlas tiek veiktas ar kredītkarti; ja atbalstāt projektu, jūsu karte netiks iekasēta, kamēr projekts netiks veiksmīgi finansēts.

Kā jūs pamanāt savus projektus... un tos finansē? Ātri apskatīt aktīvi projekti Kickstarter vai IndieGoGo parādīs, ka jums ir daudz radošu konkursu.

Lai piesaistītu potenciālo finansētāju uzmanību, jums tas būs nepieciešams izcelties, iesaistīt savu kopienu un slēgt pārdošanu.

Šeit ir 11 padomi, kas palīdzēs jums nodrošināt finansējumu:

# 1: izvēlieties pareizo kopfinansēšanas vietni

Lai gan daudzās kolektīvās finansēšanas vietnēs ir daudz pārklājumu, katra no tām atbilst noteiktai auditorijai.

Vai esat radošs? Noteikti pārbaudiet Kickstarter vai IndieGoGo.

Vai vēlaties sākt vairāk tradicionāla, kaut arī uzņēmējdarbības, biznesa? Dodies uz ProFounder.

Vai jūsu idejai ir sociāla tendence? Jums varētu iet labi Buzzbnk vai 33 vajadzīgi.

Bezpeļņas organizācijas var piesaistīt līdzekļus tādās vietnēs kā CauseVox vai FirstGiving.

Kategorijā nav pārāk niša ir pārāk maza AppBackr kas koncentrējas tikai uz mobilo lietotņu uzņēmumiem.

# 2: Ziniet savu mērķauditoriju (-as)

Anthony Kaufman iesaka mērķauditorijas noteikšana, kā to darīja Dženifera Foksa, vācot naudu savai filmai, Mana reinkarnācija.

Foksai bija divas iebūvētas nišas mērķauditorijas: viņas galvenās tēmas - Tibetas budistu meistara Chögyal Namkhai Norbu - fani un sekotāji, no kuriem daudzi visā pasaulē, un aptuveni 7000 cilvēku, kurus Lapsa kultivēja savas pēdējās filmas, 2006. gada filmas “Lidošana: brīvas atzīšanās” laikā. Sieviete. ”

Arī koncentrēšanās uz kaislīgu nišu var palīdzēt. Daudzi veiksmīgi projekti kolektīvās finansēšanas vietnēs mērķauditorija ir noteikta, šaura auditorija. Mērķauditorija var būt koncentrēta ģeogrāfiskā apgabalā, pēc būtības reliģiska vai kopīga. Arī grafiskajiem romāniem un mūzikai mēdz iet labi.

# 3: Plānojiet uz priekšu

Pēc Džons T. Unger, mākslinieks un dizainers, kurš veiksmīgi finansējis projektu vietnē Kickstarter:

Labākais padoms, kas man ir, ir plāno uz priekšu. Kickstarter projekts var paiet ļoti ātri.

Šķiet, ka lielākā daļa atbalstītāju notiek projekta pašā sākumā un beigās, liecina paša Kickstarter dati. Tam ir jēga... tas ir aizraujoši, ja tas ir jauns, un tas ir aizraujoši, ja tas ir līdz vadam.

Nākotnē es būšu pārliecināts, ka man ir īpaši rakstīti e-pasta ziņojumi projekta sākumam, vidum un beigām, lai es varētu saglabājiet to aktīvu. Kad projekts sāk darboties, tas var būt milzīgs, lai visiem atbildētu pietiekami ātri, tāpēc daudz palīdz arī iepriekš uzrakstītie FAQ tipa e-pasta ziņojumi.

Kreigs Mods, kurš veiksmīgi savāca 24 000 ASV dolāru Kickstarter, savā izcilajā rakstā atkārto šo ideju par patrona intereses apgrieztās zvana līkni Kickstartup - veiksmīga līdzekļu vākšana ar Kickstarter.com un Art Space Tokyo (atkārtota) izgatavošana.

“Cilvēki iesaistās: a) kad viņi ir pavisam jauni, vai b) kad tuvojas termiņš. Mēs zaudējam interesi par šo vidējo telpu. ”

# 4: Kaislīgi pieveiciet savu projektu.

Jūs esat dzirdējis veco teicienu: "Jums ir tikai viena iespēja radīt pirmo iespaidu." Nu, tas ir vēl grūtāk populārās kolektīvās finansēšanas vietnēs, kur vienlaikus mēģina vēl 30 citi projekti atstāj pirmo iespaidu uz tās pašas lapas.

Izveidojiet saistošu nosaukumu, aprakstu un attēlu kā daļu no jūsu projekta, lai palīdzētu jums izcelties. Arī video ir kritisks. (Plašāku informāciju skatiet # 10.)

# 5: Ir plāns, kā tērēt savu naudu.

Neatkarīgi no tā, cik forša ir jūsu ideja, lielākā daļa cilvēku vēlas uzzināt, ka jums ir plāns, ar kuru jūs tur nokļūsit. Ricebowlprojekts iesaka jums “sniegt detalizētu paskaidrojumu par to, kā tieši jūs izmantosiet viņu naudu, un visas izmaksas būs pārredzamas. Tas vairos uzticību jums un uzticamību jūsu projektam. ”

 # 6: Izmantojiet savus sociālos tīklus.

Tas ir svarīgi saprotiet, ka lielākā daļa jūsu auditorijas var nebūt pazīstama ar kopfinansējumu. Iespējams, jums būs jāizmanto sociālie mediji, e-pasta mārketings un citi saziņas rīki piesaistiet savu kopienu savam projektam kopfinansēšanas vietnē.

Ungers saka:

[Kopfinansējuma vietnes daudzos veidos daudz neatšķiras no jebkuras citas palaišanas - tāpēc, lai pievērstu uzmanību, es izmantoju tos pašus rīkus kā parasti: e-pasts sarakstam, Twitter, Facebook utt. ”

Tomēr atkal nevar uzsvērt sarakstu veidošanas un sadarbības tīklu nozīmi.

Vai jums nepieciešama palīdzība, izmantojot sociālos tīklus? Sociālo mediju eksaminētājs ir piepildīts ar simtiem noderīgu ziņu, tostarp:

• 13 populāri Facebook mārketinga padomi no labākajiem profesionāļiem
• 9 veidi, kā izmantot sociālo mediju grāmatas izlaišanai
• 5 veidi, kā izmantot čivināt, lai sazinātos ar vietējiem klientiem

# 7: Sadaliet lielākus projektus

Neviens no jūsu potenciālajiem mecenātiem, visticamāk, nemazinās 100 000 USD par jūsu nākamo lielo lietu. Ja viņi būtu to iespējams, viņi investēs kopā ar Berniju Madofu. (Hmmm... Varbūt viņi bija.)

Jūsu projektam ir lielākas iespējas sasniegt savu finansēšanas mērķi, ja jūs sadaliet projektu mazākos, koduma lieluma gabalos. Jūs varat sadalīt savu video filmēšanā, montāžā un izplatīšanā. Tā vietā, lai mēģinātu savākt pietiekami daudz, lai uzsāktu uzņēmējdarbību un divus gadus veidotu algu, sāciet ar pietiekami daudz, lai izveidotu tās saules bateriju zobu sukas prototipu, par kuru esat sapņojis.

Cilvēkiem patīk justies kā viņu ieguldījums kaut ko mainīs. Piecdesmit dolāri rada lielāku šļakatām, ja savācat 1000 ASV dolāru nekā tad, kad savācat 10 000 ASV dolāru.

Šķiet, ka mazāki pieprasījumi ir sasniedzami, un cilvēki vēlas justies kā “uzvarētāju komandā”.

# 8: izveidojiet pārliecinošu atlīdzību

Kriss Vaits piedāvāja daudz atlīdzību par sava grafiskā romāna patroniem 36. Daži no tiem bija diezgan standarta, ieskaitot 1. nodaļas PDF kopiju par ķīlu 1 USD apmērā. Tomēr četri mecenāti, kuri bija gatavi ieķīlāt 1000 ASV dolārus, katrs savu vārdu un līdzību varēja iemūžināt kā stāsta otrā plāna varoni.

# 9: Pret savu kopfinansējumu izturieties kā pret kampaņu

Projekta piesaiste ir jūsu darba sākums, nevis beigas. Jums ir nepārtraukti vadīt cilvēkus uz jūsu projekta lapu. Daudzās kolektīvās finansēšanas vietnēs trafiks un agrīnie panākumi tiek izmantoti kā rādītāji, kuri projekti tiks parādīti. IndieGoGo norāda, ka 50% lēmumu par to, kurš tiek parādīts, ir “lapas skatījumi, finansētāju skaits,% no mērķa sasniegšanas”.

# 10: pastāstiet lielisku stāstu... un lūdziet pārdošanu

Kā savā ierakstā saka Džeina Finlaja, Piedzīvojumi pūļa finansēšanā, "Kad es sāku pirmo kampaņu, es vienkārši saliku treileri un mēs nopelnījām apmēram 10 pensus... Es uztaisīju jaunu treileri ar mani, uzmetot filmu... tas radīja atšķirības pasaulē. Es tagad tam ticu cilvēki iegulda filmas veidotājos tikpat daudz kā projekts.”

# 11: apsoliet un dodiet kredītu tur, kur pienākas kredīts

Cilvēkiem patīk, ja viņus atzīst. Neatkarīgi no tā, vai tas ir uz līnijpārvadājumiem, filmu kredītiem vai iegremdēts jūsu tirdzniecības telpā. Ļaujiet cilvēkiem uzzināt, kā viņi tiks ieskaitīti un sekojiet līdzi. Tas dod jums lielisku stāstu, ko pastāstīt, un veido pamatu nākamajam pūļa finansējuma piedzīvojumam.

Padomi līdzņemšanai par kolektīvo finansēšanu

Veiksmīgām kampaņām nepieciešama aizraušanās, skaidra vīzija un stratēģisks plāns, ko var izpildīt. Kampaņu sākumā un beigās jūs saņemsiet vislielāko aktivitāti, taču visu laiku jums jāstrādā pie mērķiem.

Vai esat finansējis projektu, izmantojot kolektīvo finansējumu, vai plānojat to darīt tuvākajā nākotnē? Ja tā, lūdzu, kopīgojiet tālāk sniegto informāciju (un saites). Ja jums ir savi padomi un ieteikumi, kas nav minēti iepriekš, mēs labprāt dzirdētu arī par tiem. Atstājiet savus jautājumus un komentārus zemāk esošajā lodziņā.