Kā labāk izmantot reklāmguvumus LinkedIn sarunu reklāmās: sociālo mediju eksaminētājs

Interesanti, kā uzlabot savus mārketinga rezultātus vietnē LinkedIn? Vai esat dzirdējuši par LinkedIn sarunu reklāmām?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izmantot LinkedIn sarunu reklāmas, lai automatizētu ziņojumapmaiņas sarunas, kas iepriekš kvalificē jūsu potenciālos klientus un potenciālos piedāvājumus.

Kas ir LinkedIn sarunu reklāmas?

Ja jūs cenšaties iesaistīties sociālajos tīklos, ir pienācis laiks koncentrēties uz sarunu veidošanu. Sarunas ir svarīgas, veidojot “zini, patīk un uzticies” faktoru, kas liek cilvēkiem kopīgi nodarboties ar uzņēmējdarbību. Svarīgāks laiks sarunām nekad nav bijis, un LinkedIn sarunu reklāmas var jums palīdzēt to izdarīt.

Sarunas reklāmas formāts balstās uz ziņojuma reklāmas formātu (iepriekš pazīstams kā sponsorēts InMail), kas tiek piegādāts, izmantojot LinkedIn Messenger. Paredzētas iesaistīšanai reāllaikā, sarunu reklāmas tiks nosūtītas tikai tad, kad LinkedIn būs aktīvs potenciāls, kas nozīmē, ka iesaistīšanās iespējamība ir ievērojami palielināta.

Kas ir aktīvais statuss? Jūs, iespējams, pamanījāt zaļu statusa punktu blakus kontaktpersonas profila fotoattēlam, kad pārlūkojat LinkedIn. Tas parāda, ka viņi pašlaik ir tiešsaistē. Ja zaļā statusa punkta vidū ir balts aplis, tas nozīmē, ka savienojums ir pieejams mobilajā ierīcē.

LinkedIn sarunu reklāmās ir ietvertas iespējas, kas palīdzēs jums rādīt saturu, ņemot vērā jūsu potenciālo klientu ceļojumu uz uzņēmējdarbību ar jums. Viņu informatīvās vajadzības mainīsies atkarībā no viņu izpratnes par jūsu produktiem un pakalpojumiem un gatavības iegādāties.

Šīs reklāmas izskatās šādi:

Lai uzzinātu par iespējamām attiecībām ar jums un jūsu uzņēmumu agrīnā stadijā, apsveriet vieglāku saturu, piemēram, emuāra ziņu vai bezmaksas lejupielādi.

Pieaugot viņu interesei par jūsu biznesu, produktiem un pakalpojumiem, būs nepieciešams detalizētāks saturs, lai palīdzētu interesi pārvērst pirkšanas darbībā. Piemērots ir padziļināts saturs, piemēram, gadījumu izpēte un produktu demonstrācijas. Tas varētu būt arī piemērots laiks, lai atlasītu siltu atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditoriju savai LinkedIn reklāmas kampaņai.

Tagad apskatīsim, kā iestatīt LinkedIn sarunu reklāmas savam uzņēmumam.

# 1: kopīgojiet saturu, pamatojoties uz klienta ceļojumu

Pirms sākat LinkedIn kampaņa, iezīmējiet katra klienta ceļojumu un atbilstošo saturu katrā posmā. Apsveriet arī visu lēmumu pieņēmēju pieprasīto saturu visa procesa laikā, jo tas var atšķirties. Jūsu kampaņas plānošanai varētu būt vairāki līmeņi, pamatojoties uz mērķauditoriju, kuru mērķējat, saturu, kuru kopīgojat, un aicinājumiem uz darbību (CTA), kuru virzāt.

Izmantojiet dažas piezīmju lapiņas, lai identificētu potenciālo klientu jautājumu plūsmu un pārliecinātos, ka jums ir saturs, kas atbild uz katru jautājumu.

Lai to vizualizētu, pasākuma potenciālais apmeklētājs vēlas uzzināt:

• Tēma (-s)
• Notikuma laiks un vieta
• Ko viņi iegūs, apmeklējot (galvenās līdzņemšanas vietas)
• Kurš rīko pasākumu - uzņēmums, runātāji utt.
• Cik tas maksās
• Kā rezervēt

Lomu spēle jūsu sarunā

Jūsu sarunas reklāmas saturs ir rūpīgi jāraksta. Apsveriet lomu spēles sarunu, kas jums varētu būt, ar iespējamo dzīvi reālajā dzīvē. Ja tas palīdz, ierakstiet un pierakstiet savus vārdus.

Lai sasniegtu rezultātus, jūsu saturam jābūt autentiskam, tāpēc neesiet pārāk formāls. Lai gan jūs sūtīsit ziņojumu daudziem cilvēkiem, tam ir jājūtas tā, it kā tas patiešām būtu rakstīts kādai personai.

Uzdot jautājumus

Uzdodiet jautājumus savās reklāmās. Uzdodot jautājumu, jūs sākat divvirzienu sarunu. Risiniet izaicinājumus un sāpju punktus, lai parādītu izredzes, kā jūs un jūsu bizness varētu palīdzēt, un identificējiet labāko AUD, lai piesaistītu auditoriju.

1. piemērs:

• Jautājums: Vai jūs cenšaties sekot līdzi visām izmaiņām sociālajos medijos?
• Risinājums: Es izveidoju iknedēļas e-pasta biļetenu, kurā ir visa šī informācija.
• CTA: Abonēt

2. piemērs:

• Jautājums: Vai meklējat analīzi, lai novērtētu sava LinkedIn profila veiktspēju?
• Risinājums: Es nesen publicēju emuāra ziņojumu par šo tēmu. Tajā varat uzzināt, kā izmantot informācijas paneļa datus personīgajā profilā, lai analizētu un uzlabotu profila redzamību, meklēšanu un satura stratēģiju.
• CTA: saite uz vietni

3. piemērs:

• Jautājums: Jūs nesen lejupielādējāt mūsu nesen veikto pētījumu kopiju. Vai tas jums šķita noderīgs?
• Risinājums: Es rīkoju tīmekļsemināru, kurā tiek padziļināti iegūti atklājumi. Ja vēlaties apmeklēt…
• Aicinājums uz darbību: Pasākuma reģistrācija

Pro padoms: Ja neesat pārliecināts, kādus jautājumus uzdot savai auditorijai, ieskatieties AtbildePublika, gudrs ieskatu rīks, kas parāda, ko cilvēki meklē tiešsaistē.

# 2: iestatiet savu LinkedIn kampaņu

Iestatot LinkedIn sarunas reklāmu, jūs atradīsit “izvēlieties pats savu ceļu”, kas ļauj izveidot piltuves kampaņas, izmantojot vairākas CTA, tostarp apmeklējiet vietni, reģistrējieties vebināram, reģistrējieties jaunumiem, skatiet gadījumu izpēti, reģistrējieties demonstrācijai, uzziniet vairāk un pastāstiet man Vairāk.

Piedāvājot dažādas izvēles atbildes, tiks paplašināts iesaistīšanās potenciāls.

Lai sāktu, atveriet Campaign Manager un izveidojiet jaunu LinkedIn kampaņu.

Atlasiet vai nu Vietnes apmeklējumi vai potenciālo klientu ģenerēšana. Izvēlieties Vietnes apmeklējumi, ja vēlaties piesaistīt datplūsmu uz savu vietni vai mārketinga galveno lapu. Atlasiet Svina ģenerēšana, ja vēlaties piesaistīt potenciālos klientus LinkedIn vai izmantot potenciālo pirkumu veidlapu, kas iepriekš aizpildīta ar LinkedIn profila datiem.

Kā aprakstīts Šis raksts, nākamās darbības ir atlasīt mērķauditorijas atrašanās vietu un veidot auditoriju, meklējot atbilstošus atribūtus, piemēram, amata nosaukumu, nozari vai prasmes.

Kad esat definējis mērķauditoriju, kā formātu atlasiet Sarunas reklāma.

# 3: pievienojiet reklāmguvumu uzskaiti

Lai palīdzētu sarunas pārvērst reklāmguvumos, varat izmantot LinkedIn sarunu reklāmas ar reklāmguvumu uzskaiti un potenciālo pirkumu veidošanas veidiem (par tiem runā nākamajā solī).

Reklāmguvumus LinkedIn definē kā vērtīgas darbības, kuras vēlaties, lai cilvēki jūsu vietnē veiktu (piemēram, satura lejupielāde, reģistrēšanās pasākumam vai pirkuma pabeigšana). Kampaņas iestatīšanas procesa pēdējā sadaļā reklāmguvumu uzskaite būs redzama kā opcija.

Noklikšķinot uz Pievienot reklāmguvumus, tiks parādīts šāds ekrāns. Vispirms nosauciet savu reklāmguvumu un ievadiet iestatījumus.

Otrkārt, definējiet, kā vēlaties uzskaitīt reklāmguvumu. Jūsu izvēle ir vai nu visas vietnes Ieskata tags vai notikumam raksturīgu pikseļu izsekošanai, ja nav unikāla URL (piemēram, klikšķis uz pogas).

# 4: izveidojiet LinkedIn sarunas reklāmu

Ir pienācis laiks izveidot jaunu sarunas reklāmu un ievadīt savas kampaņas pamatinformāciju, tostarp sūtītāja informāciju, reklāmkarogu reklāmas un pielāgotu kājeni, lai norādītu noteikumus un atrunas.

Norādiet pamatinformāciju par savu reklāmu

Vispirms nosauciet savu reklāmu un atlasiet sūtītāju. Ja neesat sūtītājs, jums būs jāpieprasa sūtītāja apstiprinājums, izmantojot pirmās pakāpes savienojumu. Pēc apstiprināšanas tie tiks parādīti kā sūtītāja opcija Campaign Manager.

Pro padoms: Sūtītāja profilam ir svarīga loma sarunu reklāmas kampaņās. Izvēlieties labāko personu, kas pārstāvēs jūsu biznesu, un pārliecinieties, ka viņa LinkedIn profils ir pilnīgs un pilnīgs optimizēta labākai redzamībai.

Pēc tam jums ir iespēja augšupielādēt reklāmkaroga reklāmu. Ņemiet vērā, ka, augšupielādējot reklāmkaroga attēlu, var tikt parādīts cita zīmola attēls.

Ja atlasījāt potenciālā klienta ģenerēšanas mērķi, tiek parādīts uzaicinājums reklāmai pievienot esošo veidlapu vai izveidot jaunu.

Uz izveidot jaunu svina gen formu, ievadiet virsrakstu, informāciju par piedāvājumu un konfidencialitātes politikas URL un tekstu. Svina veidlapas bez derīgas privātuma politikas tiks noraidītas.

Veidlapā atlasiet nepieciešamo profila informāciju no šīm pieejamajām iespējām:

• Kontaktpersona - vārds, uzvārds, e-pasta adrese, LinkedIn profila URL, tālruņa numurs, pilsēta, štats / province, valsts / reģions, pasta / pasta indekss, darba e-pasts, darba tālruņa numurs
• Darbs - amata nosaukums, amats, darba stāžs
• Uzņēmums - uzņēmuma nosaukums, uzņēmuma lielums, nozare
• Izglītība - grāds, studiju virziens, universitāte / skola, sākuma datums, beigšanas datums
• Demogrāfiskie dati - dzimums (tas netiks aizpildīts no dalībnieka profila)

Jūsu potenciālo klientu veidlapā var ietvert līdz trīs pielāgotus jautājumus vai nu vienas rindas ievades, vai atbilžu variantu formātā (10 opcijas).

Pro padoms: Jo īsāka forma, jo labāk. Uzņemiet tikai tos datus, kas jums patiešām nepieciešami, un apsveriet, kur pircēja ceļojumā jums nepieciešama detalizētāka informācija.

Kad esat pabeidzis reklāmas sadaļu Pamatinformācija, noklikšķiniet uz Nākamā darbība.

Izveidojiet savu sarunas reklāmu

Tagad varat sākt veidot savu reklāmu, izmantojot ziņojumus, pogas un attēlus.

Iepazīšanās ziņojumā var būt līdz 500 rakstzīmēm. Pirmais teikums parādīsies kā tēma, tāpēc lieciet to skaitīt. Iepazīstiniet sevi un savu biznesu, kā tas nepieciešams mērķauditorijai un pircēja ceļa posmam. Jūs varat ievilkt LinkedIn profila datus savā kopijā tūlītējai personalizēšanai, tostarp vārdu, uzvārdu, amata nosaukumu, uzņēmuma nosaukumu un nozares informāciju.

Pēc tam pievienojiet savai reklāmai vismaz divas AUD pogas.

Pogas tekstā var būt līdz 25 rakstzīmēm. Jūsu darbības iespējas ir Rādīt nākamo ziņojumu vai Sūtīt uz vietni. Ja atlasāt Rādīt nākamo ziņojumu, tiek parādīts aicinājums pievienot vairāk teksta, piemēram, pateicības ziņojumu. Lai nosūtītu vietnei, jums jāpievieno URL.

Ņemiet vērā, ka varat pievienot līdz piecām AUD pogām.

Kad esat pabeidzis pakāpenisku reklāmas izveides procesu, pārskatiet un palaidiet savu kampaņu.

# 5: analizējiet LinkedIn kampaņas veiktspēju

Kampaņas veiktspēja būs pieejama tieši Campaign Manager. Izmantojot sarunu reklāmu AUD veiktspējas pārskatu sniegšanas iespēju, varat eksportēt datus kā CSV failu un pārskatīt ieskatus, lai uzzinātu, cik labi jūsu kampaņa darbojas jūsu uzņēmumam.

Jūs varēsiet redzēt, cik daudz cilvēku noklikšķina uz jūsu satura un katra piedāvājuma un cik ļoti viņi ir iesaistīti sarunā.

Secinājums

Bez šaubām, personalizētā ziņojumapmaiņa ir arvien populārāka mārketingā. LinkedIn saka, ka ziņojumi platformā pēdējo 5 gadu laikā ir četrkāršojušies un ziņojumapmaiņas atbildes līmenis ir pieaudzis par 30%. LinkedIn ieviesa sarunas reklāmas formātu, reaģējot uz pozitīvu virzību uz personiskiem, viens pret vienu ziņojumiem. Pārbaudot, viens zīmols ar sarunu reklāmām redzēja 5 reizes lielāku vidējo klikšķu skaitu.

Sākot ar 2020. gada aprīli, produktu veidnes sarunu paraugiem būs pieejamas tieši Campaign Manager. Pa to laiku ieskatieties šo LinkedIn ceļvedi.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet LinkedIn sarunu reklāmas? Dalieties ar komentāriem zemāk.

Vairāk raksta par LinkedIn reklāmām:

• Uzziniet, kā analizēt savas LinkedIn reklāmas veiktspēju.
• Uzziniet, kā izveidot LinkedIn sponsorētu satura reklāmas.
• Atklājiet četras LinkedIn reklāmas kļūdas un uzziniet, kā no tām izvairīties.