Kā atkārtoti tirgot čivināt lietotājus ar pielāgotu auditoriju: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs veicat atkārtotu mārketingu cilvēkiem ar Facebook vai Google?

Vai zinājāt, ka varat darīt to pašu ar Twitter?

Kamēr jūs vadāt kampaņas klientam vai savam uzņēmumam, jūs vēlaties gūt vislielāko labumu no saviem tēriņiem. Atkārtots mārketings auditorijai palīdz to izdarīt.

Šajā rakstā es to izdarīšu paskaidrojiet, kā darbojas čivināt pielāgota mērķauditorijas atlase un kā atrast pareizos lietotājus jūsu atlasītajai kampaņai.

Kāpēc Twitter pielāgota auditorija?

Twitter pielāgota auditorija ir ekvivalents Facebook pielāgotās mērķauditorijas. Šī funkcija ļauj atlasiet savas reklāmas balstoties uz e-pasta adreses, Twitter rokturi, lietotāju ID, mobilo lietotņu ID un tālruņu numuri.

Šī opcija padara platformu daudz spēcīgāku. Iepriekš reklāmdevēji varēja atlasīt mērķauditoriju tikai pēc atslēgvārda vai interesēm vai izmantot mērķauditoriju uz TV. Tie visi ir noderīgi, taču, tā kā tos nevarēja apvienot, mērķauditorija bija nedaudz plašāka.

Lai arī pielāgotas mērķauditorijas ir piemērotas mērķauditorijas atlasei jau pazīstamiem cilvēkiem, piemēram, klientiem vai biļetenu sarakstam, patieso spēku dod mērķauditorijas atlase pēc jaunas mijiedarbības ar ļoti specifiskām mērķauditorijām.

Panākumu atslēga: apkopojiet datus, lai izveidotu piemērotu auditoriju un pēc tam tirgotu tos.

Pieņemsim, ka jūs vadāt sociālos medijus modes zīmolam. Viņi vēlas vadīt a Twitter kampaņa izmantojot sponsorētu tvītu, lai palielinātu savu produktu izpratni pircējiem lielajos veikalos. Līdz šim, cerot sasniegt pircējus, jūs rādījāt reklāmas, koncentrējoties uz cilvēkiem, kuri seko nozares aktualitātēm vai runā par noteiktiem atslēgvārdiem.

Ar mērķauditoriju jūs identificējiet konkrētus cilvēkus, kas jums jāsasniedz, izmantojot vairākus faktorus (ne tikai atslēgvārdus). Izpildi savu mājasdarbu, izveidojiet ideālu lietotāju sarakstu vai sarakstus un uzrakstiet atbilstošus ziņojumus katram segmentam.

Šīs ir darbības, kas jāveic, lai meklētu un sasniegtu īstos Twitter lietotājus, izmantojot pielāgotu mērķauditoriju.

# 1: Atrodiet mērķauditoriju

Meklējiet Twitter lietotājus, kuri precīzi atbilst to cilvēku tipam, kurus vēlaties atlasīt.

Izmantojiet tādu rīku kā Followerwonk Meklēt. Tas izvēlēsies atrašanās vietu un atslēgvārdus, kas ir lietotāju Twitter biogrāfijās.

Šis solis var būt laikietilpīgs. Izmēģiniet dažādus meklēšanas variantus un filtrējiet cilvēkus, kuri neatbilst jūsu profilam. Jo vairāk augstas kvalitātes lietotāju atradīsit šajā posmā, jo labāki būs jūsu kopējie rezultāti.

Eksportējiet lietotājus no Followerwonk izklājlapā. Tas sniegs nepieciešamos datus strukturētā formātā. (Lai eksportētu, jums ir nepieciešams pro konts, taču, lai to pārbaudītu, varat veikt 30 dienu bezmaksas izmēģinājumu.)

Ja esat atklājis pietiekami daudz kvalitatīvu lietotāju, pārejiet pie 4. darbības un kā mērķauditoriju izmantojiet eksportētos Twitter rokturus. Ja vēlaties iegūt vairāk datu, pārejiet pie 2. darbības.

# 2: Paplašiniet savu mērķa sarakstu

Paņemiet sākotnējo mērķa lietotāju sarakstu un izpētiet, kurš seko šiem kontiem. Tviterī ir dabiski, ka cilvēki ar līdzīgām interesēm un karjeras ceļiem seko viens otram, tāpēc jūs varat atrast šāda veida cilvēkus, kurus meklējat.

Dabūt bezmaksas Twitter sekotāju ziņojums no Simply Measured vai izpētiet rīkus Sociālie cepēji lai atrastu, kas seko šiem lietotājiem.

Pievienojiet labākos galvenās mērķauditorijas sarakstam.

Jūs varat meklēt sekotājus manuāli, taču tas būtu ļoti laikietilpīgi. Ejiet automatizēto maršrutu, ja varat.

Šīs meklēšanas laikā jūs, visticamāk, atradīsit, ka dažiem jūsu mērķa lietotājiem seko cilvēki un uzņēmumi, kas ir līdzīgi jums. Piemēram, atgriežoties pie modes piemēra, citi zīmoli, kas meklē pircējus. Padziļināti ienāciet tajā, kam vēl šie cilvēki seko, jo viņi, visticamāk, seko citiem attiecīgajiem lietotājiem.

Kad esat atklājis, kurš seko jūsu mērķiem, meklējiet tos, kuriem sekojat. Tas potenciāli varētu pievienot jūsu sarakstam vēl lielāku vērtību, it īpaši, ja jūs to darāt atrast selektīvus ietekmētājus, kuri seko ļoti maz cilvēkiem.

Kā iepriekš, palaist kontus, izmantojot rīku, lai automatizētu sarakstu izveidi. Tad manuāli filtru, lai atrastu pareizos kontus jūsu atlasītajam sarakstam.

Lai palīdzētu filtrēt, iestatiet daži triki programmā Excel. Piemēram, izveidojiet IF paziņojumu, kas palīdzēs jums izcelt biogrāfijas ar pareizajiem atslēgvārdiem.

# 3: segmentējiet savus sarakstus

Kad jums būs pietiekami daudz datu, lai strādātu, segmentējiet sarakstus kategorijās vai sadaļās, kas ir visjēdzīgākās. Tādā veidā jūs varat pielāgot savus kampaņas ziņojumus katrai auditorijai.

Viens vienkāršs segmentēšanas veids ir pēc ģeogrāfijas. Piemēram, ja jūsu modes zīmols meklē pircējus Amerikas Savienotajās Valstīs, jūs varat segmentēt savus kontus divos sarakstos: austrumu krasts un rietumu krasts. Jums vajadzētu būt iespējai atrast informāciju, lai kārtotu viņu bioloģisko atrašanās vietu, vai arī veikt kādu pētījumu un atrast, kur atrodas viņu zīmoli.

Šis papildu atbilstības slānis ir noderīgs, jo, iespējams, saņemsit augstāku reklāmguvumu līmeni, ja izmantosiet mērķtiecīgāku ziņojumapmaiņu. Kaut kas konkrēts, piemēram, “Ņujorkas modes pircējs?” Tā vietā, lai vienkārši piezvanītu visiem modes pircējiem, var būt milzīgas pārmaiņas.

Pēc segmentu izveidošanas izdomājiet dažus mērķtiecīgus ziņojumus un vispirms izvēlieties, kurus testēt.

# 4: palaišana, pārbaude un kniebiens

Kad esat apmierināts ar pielāgoto auditoriju un ziņojumapmaiņu, izveidojiet un palaidiet savas kampaņas.

Dodieties uz rīkiem savā Twitter reklāmas kontā un atlasiet Izveidot jaunu saraksta auditoriju. Nosauciet savu auditoriju, pārbaudiet, kuri dati ir jūsu Excel failā, augšupielādējiet un izveidojiet savu kampaņu.

Atkarībā no jūsu mērķa (čivināt saistības, vietņu reklāmguvumi utt.), izmērīt katras auditorijas grupas sniegumu, lai redzētu, kas darbojas. Pēc tam izmēģiniet jaunas lietas uzlabot mērķauditorijas atlasi.

Piemēram, jūs varat atklāt, ka jūsu Austrumkrasta modes segments nedarbojas tik labi, kā jūsu Rietumkrasta segments. Tāpēc mainiet ziņojumapmaiņu un / vai pielāgojiet auditoriju: sadaliet to papildu apakšgrupās un pārbaudiet tās.

Reklāma ir daudz pētījumu apvienojumā ar nelielu eksperimentēšanu. Pārbaudiet un atkārtoti pārbaudiet, līdz atrodat visveiksmīgāko mērķauditoriju un ziņojumapmaiņas kombināciju.

Kopsavilkums

Twitter izlaidums pielāgotai auditorijai ir ievērojami uzlabojis viņu reklamēšanas platformu.

Piešķirts, lai iegūtu vislabākos rezultātus, jums tas ir jādara veltiet laiku, lai atrastu pareizos lietotājus, izveidotu atbilstošus segmentus un rakstītu mērķtiecīgus ziņojumus. Nedaudz smags darbs un radošums palīdzēs jums atrast pareizo mērķa tirgu un maksimāli izmantot reklamēšanas centienus.

Ko tu domā? Vai esat izmantojis Twitter reklāmas? Vai esat mēģinājis pielāgot mērķauditorijas atlasi? Kādus rīkus jūs izmantojat, lai atrastu pareizos lietotājus? Lūdzu, dalieties savās domās un ieteikumos komentāros.