Kā reklamēties vietnē Quora: sociālo mediju eksaminētājs

Vai meklējat jaunu potenciālo klientu un klientu avotu tiešsaistē? Vai esat apsvēris iespēju reklamēties vietnē Quora?

Šajā rakstā uzzināsiet, kā uzzināt, vai jūsu auditorija izmanto Quora, un kā rādīt Quora reklāmas, lai tās sasniegtu.

Kāpēc tirgotājiem būtu jāapsver Quora reklāmas

Atkarībā no jūsu uzņēmuma pārdošanas cikla jums, iespējams, būs jāņem vērā vairāki saskares punkti, lai sekotu līdzi potenciālajiem klientiem. Un jūs nevarat pieņemt, ka jūsu mērķauditorija izmanto tikai Google vai Facebook.

Ir vērts veltīt laiku, lai izpētītu, vai jūsu auditoriju var atrast citos kanālos, kas patiesībā var būt pieejamāki nekā tie, kurus jau atlasāt. Kvora ir viens no šiem kanāliem. Visizplatītākā atbilde, ko saņemu, iesakot Quora reklāmas, ir šāda: “Mēs neuzskatām, ka mūsu mērķauditorija ir Quora.”

Quora pikseļa pievienošana vietnei ir vienkāršs veids, kā noteikt, vai jums vajadzētu atrasties platformā. Vienam no maniem klientiem, kurš neticēja, ka viņu auditorija izmanto Quora, es pats instalēju pikseļu un izveidoju auditorijas tikai no lapas apmeklētājiem. Tad es parādīju klientam zemāk esošos datus un teicu: "Vai jūs joprojām domājat, ka jūsu auditorija nav Quora?"

Klients bija pārsteigts, taču šī bija vajadzīgā informācija, lai sāktu Quora reklāmu testēšanu. Tā kā es jau iepriekš biju izveidojis lapas apmeklējumu auditorijas, mēs varētu sākt izmēģināt platformu ar atkārtota mārketinga kampaņām, lai palīdzētu lietotājiem novirzīt piltuvi līdz iespējamam reklāmguvumam. Papildus atkārtotā mārketinga kampaņām jūs varat darīt to pašu ar klientu sarakstiem.

Neatkarīgi no tā, kurā nozarē jūs strādājat vai cik niša ir jūsu bizness, Quora auditoriju varat atrast īsā secībā. Lūk, kā atrast pareizos lietotājus, kuru mērķauditoriju atlasīt, izmantojot reklāmas vietnē Quora.

# 1: Pārliecinieties, vai jūsu auditorija darbojas Quora

Labā ziņa ir tā, ka jūs varat redzēt, vai jūsu auditorija jau ir Quora, bez reklāmas rādīšanas. Pareizi - jūs varat reģistrēties Quora for Business kontam, sākt vākt auditorijas un pārbaudīt, vai Quora reklāmas ir piemērotas tieši jums, neatsakoties no kredītkartes informācijas.

Izmantojiet Quora Pixel, lai izveidotu Quora lietotāju vietnes trafika auditoriju

Dodies uz Quora biznesam un reģistrējieties kontam. Kad esat reģistrējies, nesāciet uzreiz izveidot kampaņu. Tā vietā augšējā navigācijas panelī noklikšķiniet uz cilnes Pikseļi un reklāmguvumi. Pēc tam lapas labajā pusē noklikšķiniet uz pogas Iestatīt pikseļu.

Uznirstošajā logā ir iespēja instalēt pikseļu manuāli vai kopā ar partneri. Quora pikseļa instalēšana, izmantojot Google tagu pārvaldnieku ir vieglākais maršruts, tāpēc atlasiet Instalēt ar partneri.

Kopējiet ekrānā redzamo pikseļu ID.

Tagad pārejiet uz Google tagu pārvaldnieks lai sāktu pikseļu instalēšanu. Kreisajā navigācijas joslā atlasiet Tagi un pēc tam labajā pusē noklikšķiniet uz Jauns.

Kad izveidojot savu jauno tagu, izvēlieties tagu Quora Pixel un ielīmējiet tikko nokopēto pikseļu ID no Quora saskarnes. Lai aktivizētu, izvēlieties Visas lapas. Pēc tam pievienojiet tagam nosaukumu un noklikšķiniet uz Saglabāt.

Pēc taga publicēšanas varēsiet sākt vākt auditorijas Quora.

Augšupielādējiet klientu sarakstu, lai izveidotu Quora lietotāju saraksta atbilstības auditoriju

Lai uzzinātu, vai jūsu pašreizējie klienti jau izmanto platformu, varat augšupielādēt Quora CSV failu ar visām savām e-pasta adresēm. Lai to izdarītu, lapas augšdaļā noklikšķiniet uz cilnes Mērķauditorija un pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Logā Izveidot auditoriju atlasiet Saraksta atbilstība.

Pēc tam aizpildiet informāciju par auditoriju un augšupielādējiet klienta failu.

Ja uzzināt, ka atbilstības līmenis ir augsts, varat sākt rādīt kampaņas, kuru mērķauditorija ir atlasīta pēc atbilstības, vai izveidot līdzīgu auditoriju no pašreizējiem klientu sarakstiem, lai palaistu piltuves līdzīgu līdzīgu kampaņu. Ņemiet vērā, ka, pirms Quora izveidojat līdzīgu izskatu, jūsu pamata auditorijai jābūt vismaz 3000 lietotājiem.

# 2: Izpētes jautājumi un tēmas, lai mērķētu lietotājus, izmantojot Quora reklāmas

Tiklīdz jūs zināt, ka jums ir Quora auditorija, nākamais solis ir izpētīt jautājumus un tēmas, kuras atlasīt jūsu reklāmas kampaņās.

Ja man kādam būtu jāskaidro Quora, es teiktu, ka tā ir jautājumu un atbilžu vietne. Visi cilvēku uzdotie jautājumi ir iedalīti pa tēmām. Tātad, kad esat pieteicies Quora, varat izmantot meklēšanas funkciju augšējā navigācijā, lai sāktu pētījumu. Viena no iespējām ir meklēt konkrētus jautājumus.

Vai arī varat meklēt konkrētas tēmas.

Manuāla jautājumu un tēmu meklēšana ir viens no veidiem, kā reklāmdevēji var izpētīt auditorijas apjomu, taču tā nav vienīgā iespēja. Nākamajās divās sadaļās es sniegšu precīzāku informāciju par to, kā labāk izmantot meklēšanas funkciju, lai izpētītu mērķauditorijas atlases iespējas nākamajām reklāmas kampaņām.

# 3: palaidiet Quora reklāmu, lai atbildētu uz konkrētu Quora lietotāju uzdoto jautājumu

Mērķauditorijas atlase pēc jautājumiem ir tikai viens no veidiem, kā varat atlasīt savas reklāmas. Jūs nevarat iegūt precīzāku informāciju par šo. Ja redzat, ka Quora lietotāji uzdod konkrētus jautājumus un jūsu uzņēmumam ir ideāls risinājums šiem jautājumiem, varat rādīt reklāmas par šiem konkrētajiem jautājumiem. Tā kā Quora ļauj reklāmai pievienot 1200 x 628 attēlu, jūs varētu būt vienīgais uzmanību piesaistošais vizuālais materiāls lapā.

Lai gan jautājuma mērķēšanas specifika ir pārsteidzoša, dažreiz to var būt grūti mērogot. Pirms sākat kampaņu ar virkni jautājumu reklāmu kopu, vispirms izpētiet vēlamo jautājumu apjomu.

Pieņemsim, ka jūs rādīt reklāmas CRM uzņēmumam, kas koncentrējas uz mazajiem uzņēmumiem vai individuālajiem uzņēmējiem. Varat atlasīt šādus jautājumus:

Pirms izlemjat, vai mērķēt uz šo jautājumu, jautājuma lapā apskatiet dažus apgabalus. Vispirms noskaidrojiet, cik cilvēku seko šim jautājumam.

Attiecīgie jautājumi ar daudziem sekotājiem norāda, cik populārs ir šis jautājums un cik reizes lietotāji var doties uz konkrēto jautājumu lapu, lai iegūtu pieprasīto risinājumu. Jo vairāk sekotāju jūs redzat uz jautājumu, jo lielāka iespēja, ka vēlaties to atlasīt.

Ja redzat jautājumus, kuriem ir maz sekotāju vai nav sekotāju, iespējams, esat sliecies nodot tālāk mērķauditorijas atlasei tieši šo jautājumu. Bet pirms atteikties no tā, pārbaudiet vēl vienu apgabalu. Tieši zem jautājuma noklikšķiniet uz elipses un nolaižamajā izvēlnē atlasiet opciju Skatīt statistiku un žurnālu.

Tagad jūs redzēsiet visu jautājumu atbildes vēsturi / žurnālu. Koncentrējieties uz jautājuma statistikas datiem lapas labajā pusē. Īpaši ņemiet vērā šī jautājuma kopējos skatus visā dzīves laikā un datumu, kad kāds pēdējoreiz sekoja šim jautājumam.

Jūs vēlaties izvēlēties jautājumus ar lielu skaitu sekotāju savām mērķauditorijas atlases kampaņām un, iespējams, vēlaties izvēlēties arī jautājumus ar lielu skatījumu skaitu. Dažreiz jūs varat atrast jautājumus ar tikai dažiem dzīves skatījumiem.

Lai novērtētu katra iespējamā jautājuma statistiku, nepieciešamas tikai dažas sekundes. Pielieciet papildu pūles, lai mērķētu uz jautājumiem, kurus lietotāji redzēs. Ja atrodat sev tīkamus jautājumus, bet pašlaik neesat gatavs atlasīt mērķauditoriju, atgriezieties izvēlnē elipses un izvēlieties sekot šim jautājumam privāti.

Katra Quora lietotāja profilā būs zona, kurā viņi varēs apskatīt visus jautājumus, kuriem sekojis. Šo funkciju varat izmantot vairākos veidos:

• Saglabājiet atbilstošus, bet maza apjoma jautājumus. Tas ļauj vēlāk pārbaudīt vēlreiz un noskaidrot, vai skaļums ir palielinājies.
• Proaktīvi meklējiet jautājumus, kas saistīti ar gaidāmo produkta izlaišanu, un saglabājiet tos atsaucei. Kad pienāks laiks sākt jūsu reklāmas kampaņas, jums jau būs saraksts ar jautājumiem, uz kuriem atlasīt mērķauditoriju.
• Privāti sekojiet jautājumiem par konkurentiem. Skatiet, ko lietotāji jautā un atbild par jūsu konkurentiem. Pēc tam jūs varat izmantot šo informāciju, lai izveidotu Quora reklāmas kopiju, kas lieliski atbildīs jūsu konkurentu jautājumiem.

# 4: Izpēti tēmas, lai mērķētu lietotājus, izmantojot Quora reklāmas

Ja atklājat, ka mērķauditorijas atlase pēc jautājuma nav sasniedzama vai kuru budžets ir lielāks, izvērsieties mērķauditorijas atlasē pēc tēmas. Jūs varat viegli meklēt tēmas, kas saistītas ar gandrīz jebkuru nozari.

Es jau iepriekš minēju, ka visi jautājumi par Quora ir sadalīti pa tēmām. Tēmas ļauj reklāmdevējiem mērķēt uz visu jautājumu kopu, nevis meklēt jautājumus pa vienam.

Lai gan jūs varat izmantot meklēšanas funkciju, lai atrastu tēmas, kurām atlasīt mērķauditoriju, vienkāršākais veids, kā vienlaikus meklēt daudzas tēmas, ir sākt izveidot Quora reklāmas kampaņu. Neuztraucieties; Lai veiktu šo pētījumu, jums vēl nav jāiztērē nauda. Jums tikai jāsāk kampaņas iestatīšana un mērķauditorijas atlases iespēju izpēte. Šajā brīdī platformā netērēsiet ne santīma, tāpat kā veidojot auditorijas.

Lai sāktu pētījumu, noklikšķiniet uz Jauna kampaņa. Lai turpinātu, nākamajā lapā jums jāpievieno kampaņas nosaukums un budžets. Noklusējuma iestatījumus varat izmantot visam citam.

Kad esat iestatījis kampaņas iestatījumus, izvēlieties tēmas, kurām atlasīt mērķauditoriju reklāmu kopas līmenī. Zem konteksta mērķauditorijas atlases galvenes atlasiet Tēmas kā mērķauditorijas atlases veidu. Pēc tam lodziņā Mērķtiecīgas tēmas labajā pusē sāciet rakstīt atslēgvārdus, lai meklētu saistītās tēmas. Pēc tam Quora ieteiks tēmas, kas saistītas ar jūsu meklēšanas vienumu. Jūs izvēlaties jebkuru no tēmām, kuras Quora iesaka, kā parādīts attēlā zemāk.

Lai atvieglotu procesu, noklikšķiniet uz saites Lielapjoma pievienošana. Uznirstošajā logā atkal izmantojiet atslēgvārdus, lai meklētu tēmas, un pēc tam atzīmējiet izvēles rūtiņas katrai Quora ieteiktajai tēmas opcijai.

Kad esat izpētījis visas tēmas, kuras vēlaties atlasīt, pārskatiet mērķauditorijas atlases kritērijus pašreizējam. Konkrētāk, apskatiet potenciālos seansus, ko var saņemt jūsu pašreizējās mērķauditorijas atlases opcijas.

Tāpat kā jūs izmantojāt auditorijas, lai redzētu, cik daudz jūsu pašreizējo klientu vai vietnes apmeklētāju izmanto Quora, jūs var izmantot mērķauditorijas atlases kritērijus, lai redzētu, cik reizes lietotāji vēlamajā mērķauditorijā var redzēt jūsu reklāmas. Tas ir vairāk pierādījums tam, ka jūsu mērķauditorija izmanto Quora.

Papildus tam, ka aplūkojat ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem saistītus atslēgvārdus, apsveriet iespēju izpētīt arī šīs tēmas mērķauditorijas atlases tēmas, kuras izmantot savās Quora reklāmas kampaņās.

• Konkurentu tēmas: Šī pieeja var būt daudz lētāka nekā mēģinājums atlasīt konkurentu atslēgvārdus Google tīklā. Varat arī konstatēt, ka konkurenti, kuriem vēlaties atlasīt mērķauditoriju, neparādās kā intereses, kuras atlasīt Facebook. Meklējiet un pārliecinieties, vai šie konkurenti parādās Quora. Tad jūs varat iegūt aprēķinus par ieteicamo MPK cenu Quora, lai salīdzinātu ar citiem sociālajiem kanāliem.
• Lietotāja rīcība: parasti tiek meklētas tēmas, kas saistītas ar jūsu produktu vai pakalpojumu; tomēr apsveriet iespēju meklēt tēmas par kā lietotāji var izmantot jūsu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, ja pārdodat mēslojumu, izmēģiniet tādu reklāmu kopas mērķauditorijas atlasi, kas paplašinās ārpus mēslošanas līdzekļu tēmām. Tā vietā apsveriet tādas lietotāju uzvedības tēmas kā dārzkopība, zāliena uzturēšana un tamlīdzīgi. Meklējiet tēmas, kurās lietotājiem būs vajadzība pēc tā, ko mēģināt pārdot.

Ja atklājat, ka gan jautājuma, gan tēmas mērķauditorijas atlases iespējas nesniedz jums vēlamo apjomu, apsveriet iespēju pārbaudīt mērķauditorijas atlasi pēc interesēm. Mērķauditorijas atlase pēc tēmas lietotājiem parādīs jūsu reklāmu, kad viņi pašlaik atrodas jautājumu lapā jūsu tēmu kategorijās. Izmantojot mērķauditorijas atlasi pēc interesēm, jūs joprojām varat meklēt un atlasīt tās pašas tēmu kategorijas.

Galvenā atšķirība ir tāda, ka mērķauditorijas atlasei pēc interesēm tiek izmantota vēsturiskā uzvedības mērķauditorijas atlase. Lietotāji iepriekš ir apmeklējuši vai atbildējuši uz jautājumiem par jūsu atlasītajām tēmām, taču viņi var redzēt jūsu reklāmas jebkurā lapā, ja vien neesat izmantojis izslēgšanu.

# 5: iestatiet savu Quora reklāmas kampaņu

Kad esat pabeidzis jautājumu un mērķauditorijas atlases pēc tēmas izpēti, varat izveidot savu Quora reklāmas kampaņu.

Quora Ads informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu. Pēc tam ierakstiet kampaņas nosaukumu un atlasiet kampaņas mērķi. Pašlaik jūs varat izvēlēties kādu no četriem mērķiem: Reklāmguvumi, Lietotņu instalēšana, Datplūsma un Informētība.

Jums būs jāiestata arī kampaņas budžets un grafiks. Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Turpināt.

Tagad pārejiet uz reklāmu kopas līmeni. Sāciet, pievienojot šai reklāmu kopai nosaukumu un atlasot primāro mērķauditorijas atlasi.

Zem tā ievadiet pilsētu, štatu, valsti vai pasta indeksu, ja vēlaties atlasīt (vai izslēgt) noteiktu vietu. Varat arī uzlabot mērķauditorijas atlasi pēc ierīču veidiem (galddatoriem un mobilajām ierīcēm), mobilajām platformām (iOS un Android) un darbvirsmas pārlūkprogrammām (Chrome, Firefox un Safari).

Turklāt jums ir iespēja izslēgt konkrētus jautājumus un mērķauditorijas no mērķauditorijas atlases, izmantojot šo reklāmu kopu.

Lai pabeigtu reklāmu kopas iestatīšanu, izlemiet, vai optimizēt reklāmu piegādi klikšķiem vai seansiem, un pēc tam iestatiet cenu. Noklikšķiniet uz Turpināt, lai pārietu uz reklāmas līmeni.

Lai iestatītu reklāmu, ierakstiet reklāmas nosaukumu un izvēlieties reklāmas formātu (Attēla reklāma, Teksta reklāma vai Reklamējiet atbildi).

Pēc tam sniedziet detalizētu informāciju par savu reklāmu, ieskaitot virsrakstu, pamattekstu, aicinājumu uz darbību (AUD), attēlu un galvenās lapas URL.

Pēc Quora kampaņas iestatīšanas, ja nepieciešams, pievienojiet maksājuma veidu un noklikšķiniet uz Pabeigt pasūtījumu.

Secinājums

PPC pasaulē jaunu kanālu ieteikšana testēšanai dažkārt var būt ne visai jautrs šķēršļu ceļš, lai orientētos. Daudzas reizes uzņēmumi domā, ka pirms paplašināšanās uz citiem kanāliem ir jāpaaugstina Google un Facebook iespējas. Bet citu kanālu paplašināšana un testēšana ir svarīgāka, nekā jūs domājat.

Izmantojiet šī raksta ieteikumus, lai uzzinātu, vai jūsu mērķauditorija ir Quora. Tā kā visu šo pētījumu varat veikt bez maksas, nav attaisnojuma nemēģināt Quora reklāmas.

Ko tu domā? Vai jūs apsvērsit iespēju reklamēties vietnē Quora? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par sociālo mediju reklāmām:

• Atrodiet sešus padomus, kā rakstīt reklāmguvumu sociālajos tīklos.
• Uzziniet, kā izveidot veiksmīgu Instagram reklāmas kampaņu tikai ar 5 USD dienā.
• Uzziniet, kā optimizēt reklāmas budžetu starp Facebook un Instagram.