Mārketinga tendences: kā domāt atšķirīgi un paredzēt nākotni: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties sekot līdzi jaunākajām mārketinga tendencēm?

Vai vēlaties izmantot nākamo lielo tendenci?

Lai izpētītu mārketinga tendences, es intervēju Rohitu Bhargavu.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Rohits Bhargava, autors Personība nav iekļauta un Likeonomika. Viņš ir arī Ietekmīga mārketinga grupa. Viņa jaunākā grāmata ir Nav acīmredzams: kā domāt citādi, kurēt idejas un paredzēt nākotni.

Šajā sērijā Rohits pēta, kāpēc tendencēm ir nozīme tirgotājiem, un atklāj dažas tendences.

Jūs atklāsiet, kas padara kaut ko par tendenci.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Mārketinga tendences

Kā Rohits sāka interesēties par tendencēm

Rohits daudzus gadus strādāja mārketinga aģentūrās un bieži šķērsoja nozares. Piemēram, viņš no rīta strādāja pie zobu suku zīmola un pēcpusdienā pie uzņēmuma datu klienta. Tā viņš sāka veidot sakarus starp nozarēm un sāka domāt par tendencēm. Rohit sāka rakstīt ziņojumus par tendencēm 2011. gadā.

Rohita pieredze ietver sadarbību ar Leo Burnett Austrālijā un Ogilvy Amerikas Savienotajās Valstīs. Viņš nodarbojās ar digitālo stratēģiju un pat strādāja pie Intel pirmajām sociālo mediju vadlīnijām.

Viena no lielākajām problēmām, skaidro Rohita, ir tā, ka daudzas tendences ir pašapkalpošanās. "Iedomājieties, ka man ir uzņēmums, kas pārdod āmurus, un tad 2015. gadu pasludinu par āmuru gadu," viņš smejas. "Cik tas ir ērti?"

Cilvēki deklarē tendences, pamatojoties uz visu, ko viņi pārdod, tāpēc tas viņiem palīdz, taču tas, uz ko viņi norāda, patiesībā nav tendence.

Rohits tendenci uzskata par novērojumu par paātrinošo tagadni. Tas nozīmē, ka ir pazīmes, ka kaut kas jau notiek, kas kļūs svarīgāks. Tendence vai nu mainīs veidu, kā patērētāji pieņem lēmumus, vai arī veidu, kā uzņēmumi strukturē savus biznesa modeļus, vai to, kā viņi veic uzņēmējdarbību.

Klausieties raidījumu, lai atklātu vienu no lielākajām kļūdām, ko pieļauj daudzi tendenču autori.

Kāpēc tirgotājiem vajadzētu rūpēties par tendencēm

Rohits skaidro, ka lielākais ieguvums, zinot par tendencēm, ir zināt, kad pagriezties. Termiņš pagrieziens tiek bieži izmantots nepareizi. Piemēram, ja kāds pārdod velosipēdus un pēc tam kļūst par kafejnīcu, tas nav šarnīrsavienojums, tas ir pilnīgi jauns bizness.

Faktiskais pagrieziens bija redzams, kad BMW papildus automašīnu ražošanai nolēma sākt programmu ar nosaukumu DriveNow kurā viņi īrē elektriskās automašīnas. Viņi izmanto koplietošanas un sadarbības ekonomikas tendences un eksperimentē ar savu uzņēmējdarbības modeli. BMW saka, ka mēs joprojām ražojam superkvalitatīvas automašīnas, taču tagad tās izplatām dažādos veidos: pārdodam, iznomājam un tos īrēt.

Tas ir gudri, saka Rohits. Tas ir veids, kā apskatīt kaut ko, kas notiek tirgū, un redzēt, kā tas ietekmē jūsu biznesu.

Tirgotāji ir jāmeklē tendences un attiecīgi jāgriežas, bet arī jāsaprot jau notiekošās tendences.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par Rohita siena kaudzes metodi un atšķirību starp tendenču kurēšanu un tendenču noteikšanu.

Pārskatāms saturs

Tendence skatāms saturs ir reakcija uz mūsu sarūkošo uzmanību, skaidro Rohits. Tur ir materiāls, piemēram BuzzFeed virsraksti, kas mūs tik ļoti sajūsmina, mēs nevaram palīdzēt uz tiem noklikšķināt.

Bet tas vien to nepadara par tendenci.

Šī uzmanības samazināšanās ideja noved pie jauninājumiem negaidītās vietās. MIT pētnieku komanda strādā pie skatiena uzvedības pētījumiem: cik ātri mēs varam kaut ko lasīt situācijā, kad mums tas ātri jālieto? Piemēram, lai atrastu optimālo fontu, ko izmantot automašīnas vadības panelī, viņi testēja dažādus fontus reakcijas laika mikrosekundēs.

Kamēr notiek šāda veida pētījumi, satura mārketinga pasaulē ir daudz cilvēku, kas runā par jauniem veidiem, kā izveidot ļoti patērējamu un ļoti vērtīgu saturu. Tas rada jaunus modeļus, ar kuriem mēs varam sazināties saturu savādāk.

Mēs parasti patērējam ziņas sava veida un žurnālistiskā veidā bez neobjektivitātes un personības. Tomēr ir ļoti populārs ikdienas e-pasts, ko sauc Skimms, kas ir ikdienas ziņu apkopojums kopā ar personību. Viņi ievieto ziņas, kas cilvēkiem katru dienu jāzina, patērējamākā formātā.

Mācība tirgotājiem ir šāda: ja saturs ir skatāms, virsraksts kļūst vēl svarīgāks. Mums jāpiemēro tā pati disciplīna rakstot pievilcīgus e-pasta virsrakstus visiem plašsaziņas līdzekļu veidiem.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kas atšķir Rohita grāmatu.

Nepilnība

Vēl viena tendence ir nefektivitāte, kuras pamatā ir šī ideja, ka mēs mīlam lietas, kas parāda cilvēku neaizsargātību un nav pilnīgi ideālas. Mēs viņiem dodam priekšroku, patiesībā. Tas ir gandrīz visās jomās, kuras mēs varētu patērēt.

Piemēram, Rohits saka, ka populāri ir karikatūru ļaundaru varoņi, piemēram, Šreks un Megamind. Šie varoņi ir nepilnīgi, tomēr aizrauj mūsu sirdis. Ir arī neglīts Ziemassvētku džemperis parādība, kas ir novecojusi, un neviens nevar izskaidrot, kāpēc.

Atcerieties, ka būt nepilnīgam atšķiras no šķelšanās. Ir pieļauta drukas kļūda. To cilvēki nenovērtē.

Makdonalds Olu baltums Makmefins, kas izskatās tā, it kā to būtu pagatavojuši cilvēki (atšķirībā no parastajiem Ola Makmafina izskatās, ka tā ir ideāla hokeja ripa) ir nedaudz autentiskāka un mazliet cilvēciskāka. McDonald’s varēja padarīt olu baltuma versiju arī par perfektu hokeja ripu. Viņi izvēlējās stratēģiski to nedarīt.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc cilvēki izveido savienojumu ar nepulētu saturu.

Negribīga mārketinga tendence

Rohits uzskata, ka šo tendenci iedvesmoja fakts, ka to ir daudz vadošie mārketinga līderi kuri domā, vai galvenais mārketinga speciālists precīzi raksturo vērtību, ko viņi piešķir savai organizācijai. Pirms pusotra gada bija grupa, kurā TKO ieteica tik daudz dažādu nosaukumu, nevis TKO, ka tas kļuva par tematu kopsavilkuma raksts AdAge. Viņi vēlējās, lai viņi būtu pazīstami kā galvenie vērtību radīšanas virsnieki, galvenie klientu virsnieki un galvenie jauninājumu virsnieki. Visi šie nosaukumi bija plašāki un atspoguļoja ne tikai mārketingu.

Tikai tas, Rohits saka, nepadara to par tendenci. Tomēr, ja jūs to apvienojat ar faktu, ka satura tirgotāji vēlas būt mazāk reklāmas un vairāk noderīga, tā maina mārketinga lomu no kopijas stila mārketinga uz kaut ko vērtīgāku.

Lielie mārketinga speciālisti, kuri šobrīd pārdomā savu lomu uzņēmumā, var mazliet nevēlēties teikt tas galvenokārt būs mārketings, jo viņi domā par mārketingu plašākā mērogā veidā.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu domas par video tendencēm.

Ko tirgotāji varētu uzzināt no Rohita grāmatas

Rohits ir darījis savu tendenču ziņojums piecus gadus. In Nav acīmredzams, kas ir pilna garuma grāmata, nevis vizuālā SlideShare (ko viņš ir izdarījis savos iepriekšējos ziņojumos), viņš aizrauj cilvēkus aiz procesa, kuru viņš izmanto, lai identificētu tendences. Viņš arī dalās ar to, kā cilvēki to var izdarīt sev. Viņš saka, ka tas ir praktiski un iedvesmojoši.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu citus veidus, kā šī grāmata palīdz tirgotājiem.

Nedēļas atklājums

Vai vēlaties vai vēlaties paplašināt savu e-pasta sarakstu? Ja jums nav, jums vajadzētu.

Sociālo mediju eksaminētāja vietnē mūsu e-pasta saraksts ir galvenā biznesa metrika. Šajā ierakstā mums ir vairāk nekā 350 000 abonentu, kurus mēs katru dienu e-pastā nosūtām ar savu saturu. Mēs esam strādājuši OptinMonster pēdējos 7 mēnešus, un kopš tā laika mūsu sarakstam ir pievienoti 95 000 e-pasta abonentu. Tas ir lieliski.

Šādi mēs izmantojam OptinMonster.

Ja lasītājs sāk pamest vietni SocialMediaExaminer.com, nokļūstot pārlūkprogrammas augšdaļā, uznirst izvēles rūtiņa ar uzrakstu: “Vai vai vēlaties saņemt mūsu bezmaksas nozares ziņojuma kopiju? ” Septiņi procenti cilvēku, kuri redz šo lodziņu, ieraksta savu vārdu un abonē.

Dažas OptinMonster funkcijas ietver iziešanas nolūka tehnoloģiju (kā minēts iepriekš), uzmanības pievēršanas efektus kastei (šūpoles, svārstīšanās, kratīšana) un izcilu mobilo iespēju. Izmantojot šo tehnoloģiju, varat arī veikt dalītu testēšanu. Veiciet tik daudz dalīto testu, cik vēlaties, tik ilgi, cik vēlaties, un analizējiet atšķirības. Tas pilnībā integrējas tādos pakalpojumos kā AWeber.

Apmeklējiet īpašo Saite sociālo mediju eksaminētāja OptinMonster lai to pārbaudītu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā OptinMonster darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar Rohitu par viņu vietne.
• Lasīt Nav acīmredzams: kā domāt citādi, kurēt idejas un paredzēt nākotni.
• Dabūt bezmaksas 82 lappušu garais fragments.
• Pārbaudiet Personība nav iekļauta un Likeonomika.
• Lasīt 2011, 2012, 2013 un 2014tendenču pārskati.
• Izpētiet BMW DriveNow programma.
• Uzziniet vairāk par BuzzFeed un Skimms.
• Paskaties uz Šreks, Megamind un neglīti Ziemassvētku džemperi.
• Skatiet atšķirību starp Olas baltums un regulāri Ola Makmafina.
• Uzziniet vairāk par AdAge.
• Pārbaudiet OptinMonster.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Kā abonēt šo Podcast uz iPhone

Noskatieties šo ātro videoklipu, lai uzzinātu, kā abonēt savu iPhone:

.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par mārketinga tendencēm? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.