Kā atkārtoti atlasīt Facebook reklāmguvumu trafiku reklāmām: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs strādājat ar jaunu Facebook pikseļu? Vai vēlaties zināt, vai izmantot trafika mērķa kampaņu vai reklāmguvuma mērķa kampaņu?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā apvienot Facebook reklāmu trafiku un reklāmguvumu kampaņas, lai sasniegtu savus mērķus.

Izpratne par Facebook reklāmu trafika un reklāmguvumu mērķiem

Mērķis, kuru izvēlaties, veidojot savu Facebook kampaņu, ļoti ietekmē jūsu rezultātus. Tas ir tas, kas nosaka jūsu kampaņu rezultātus, un tāpēc tas ir vissvarīgākais elements pareizai sasniegšanai.

Divi populārākie kampaņas mērķi ir datplūsma un reklāmguvumi. Virspusē izskatās, ka viņi dara to pašu, taču jūsu rezultāti ievērojami atšķirsies atkarībā no tā, kuru izmantojat un kāda veida reklāmas jūs rādāt kampaņā. Ja izvēlaties nepareizu mērķi, varat iztērēt savu reklāmas tēriņu budžetu un redzēt maz pretī.

Galvenais, kas jāsaprot par kampaņas mērķiem, ir tas, ka Facebook koncentrēsies uz jūsu reklāmu rādīšanu cilvēkiem, kuri, visticamāk, veiks jūsu mērķa noteikto darbību.

• Ja izvēlaties video skatu objektu, Facebook parādīs jūsu reklāmas cilvēkiem, kuri platformā skatās daudz videoklipu.
• Ja izmantojat datplūsmas mērķi, viņi jūsu reklāmas rādīs cilvēkiem, kuri noklikšķina uz daudzām reklāmām.
• Ja izmantojat mērķi Reklāmguvumi, kas optimizēts standarta notikumiem (piemēram, pirkumiem), tie jūsu reklāmas rādīs cilvēkiem, kuri, visticamāk, veiks šo notikumu (jūsu produkta iegāde).

Algoritms darbojas, segmentējot cilvēkus grupās, pamatojoties uz to, cik liela ir iespējamība, ka viņi veiks jūsu objektīvo darbību, piemēram, noklikšķiniet uz savas reklāmas, izmantojot trafika mērķi, vai aktivizējiet reklāmguvuma notikumu, kuram optimizējat, izmantojot reklāmguvumus objektīvs.

Ja jūs uzvarēsiet sludinājumu izsolē, Facebook parādīs jūsu reklāmas cilvēkiem, kurus viņi ir pieskaitījuši tiem, kuri, visticamāk, veiks šo darbību. Tad laika gaitā, kā reklāmas nogurums kļūst par jautājumu vai kad jūs mērogojiet savas kampaņas un tajā spainī vairs nav cilvēku, Facebook pāriet uz nākamo cilvēku grupu, kas, visticamāk, veiks jūsu kampaņas objektīvo darbību. Tas ir, kad jūsu izmaksas par rezultātu sāks pieaugt.

Tā kā jūsu mērķis ir tik svarīgs jūsu Facebook reklāmas elements, jums jāizvēlas pareizais, lai iegūtu labākos rezultātus. Datplūsmas un reklāmguvumu mērķi ir divas galvenās iespējas, kā piesaistīt cilvēkus jūsu vietnei, lai viņi varētu uzzināt vairāk par jūsu biznesu un pēc tam pārvērsties par klientiem vai potenciālajiem klientiem.

Kā jau iepriekš minēju, virspusēji šie divi mērķi dara to pašu: piesaista cilvēkus savai vietnei no Facebook vai jebkura cita kampaņā atlasītā izvietojuma. Tomēr, ja jūs vienu un to pašu reklāmu rādīsit tieši tai pašai auditorijai, bet izmantosiet abus dažādos mērķus, jūs iegūsit pilnīgi atšķirīgus rezultātus.

Kādu mērķi jums vajadzētu izmantot: datplūsma vai reklāmguvumi?

Lielākoties vēlaties izmantot reklāmguvumu mērķi, optimizējot notikumu darbību, kas jūsu uzņēmumam ir vissvarīgākā.

Ja esat e-komercijas uzņēmums un tiešsaistes kursos pārdodat fizisku produktu vai informāciju, pirkuma pasākumam izmantojiet reklāmguvumu mērķi, kas optimizēts. Bet, ja esat pakalpojumu uzņēmums, izmantojiet reklāmguvumu mērķi, kas optimizēts potenciālajam notikumam, kas tiek aktivizēts pēc tam, kad kāds ir veicis pieprasījumu jūsu uzņēmumā.

Tā kā Facebook algoritms ir tik labs, lai identificētu cilvēkus, kuri varētu pielāgoties jūsu mērķa reklāmguvuma notikuma darbībai, jūs vēlaties to optimizēt notikumam, kas jūsu uzņēmumam ir vissvarīgākais.

Tomēr ir viena situācija, kad reklāmguvumu mērķis, visticamāk, nedarbosies, un, lai sāktu darbu, jums būs jāizmanto trafika mērķis. Tas ir tad, kad jūsu vietnē ir pavisam jauns pikselis, un tajā vēl nav apkopots pietiekami daudz datu, lai optimizētu reklāmguvuma notikumam.

Šajā gadījumā vispirms izmantojiet satiksmes mērķi. Pēc tam, kad esat savācis pietiekami daudz pasākumu no cilvēkiem, kuri apmeklējuši jūsu vietni, varat pārslēgt mērķi uz reklāmguvumiem, optimizējot notikumu darbību pārdošanas piltuvē. Es saucu šo procesu objektīva kraušana.

Apskatīsim, kā īstenot objektīvu kraušanu.

# 1: iestatiet Facebook pikseļu un reklāmguvumu notikumus

Pirms lietojat kādu no šiem mērķiem, jums jāinstalē Facebook pikseļi un reklāmguvumu notikumi. Pretējā gadījumā jūs nevarēsiet optimizēt savu trafika kampaņu galvenās lapas skatījumiem vai reklāmguvumu kampaņu notikuma darbībai.

Facebook pikseļš ir koda gabals, kuru instalējat savā vietnē un kas izseko apmeklētāju uzvedību. Pēc tam jūs pievienojat sauktās reklāmguvumu darbības standarta pasākumi uz pamata kodu noteiktās lapās vai pogās, kas atspoguļo jūsu uzņēmumam svarīgu darbību. Piemēri ietver pirkuma notikumu, noklikšķinot uz pogas Veikt pasūtījumu, vai galveno notikumu pateicības lapā, kas tiek ielādēts pēc tam, kad kāds ir iesniedzis pieprasījumu.

Lai uzzinātu, kā savā vietnē instalēt Facebook pikseļu un reklāmguvumu pasākumus, noklikšķiniet šeit.

# 2: Izveidojiet Facebook reklāmas kampaņu ar trafika mērķi

Kad esat instalējis Facebook pikseļu, varat sākt izveidot savu pirmo datplūsmas kampaņu.

Atcerieties, izmantojiet trafika mērķi tikai tad, ja jūsu Facebook pikseļi ir ierakstījuši maz vai nemaz pikseļu notikumu.

Pirmkārt, mēs aplūkosim, kā izveidot datplūsmas kampaņu. Tad mēs izskatīsim, kad to pārslēgt uz reklāmguvumu mērķi, un dažādos veidos, kā varat izmantot reklāmguvumu mērķi.

Ads Manager informācijas panelī noklikšķiniet uz Izveidot kampaņu. Pēc tam jums tiks piedāvātas divas kampaņas izveides iespējas: vadīta izveide vai ātra izveide. Šajā piemērā mēs izmantosim ātrās izveidošanas darbplūsmu.

Kad esat to atlasījis, nosauciet savu kampaņu, reklāmu kopu un reklāmu un nolaižamajā sarakstā Kampaņas mērķis atlasiet Datplūsma. Atstājiet dalīto testēšanu un Kampaņas budžeta optimizācija izslēgts.

Kad esat iestatījis kampaņas līmeņa iestatījumus (ieskaitot trafika mērķa izvēli), pārejiet uz savas kampaņas reklāmu kopas līmeni. Šāda veida kampaņas vislabāk var izmantot pārdošanas piltuves vidū iesaistes atkārtotajam mārketingam, piemēram, mērķauditorijas atlasei video skatītājiem vai lapu piesaistītājiem.

Varat to izmantot arī aukstā pirkuma / potenciālo klientu testa kampaņām, kuru mērķauditorija ir auksta mērķauditorija (piemēram, intereses vai līdzīga auditorija) ar produktu vai pakalpojumu piedāvājuma reklāmām, lai piesaistītu cilvēkus jūsu vietnei. To darot, jūs savā mērķauditorijā aktivizējat hiperreaktīvos cilvēkus, kuri ir gatavi pirkt tūlīt, lai jūs tieši no šīm kampaņām varētu radīt potenciālos klientus vai pārdošanu.

Neatkarīgi no tā, kuru mērķauditoriju mērķējat, aukstu vai siltu, reklāmās vēlaties izmantot to pašu pozicionēšanu; tas ir, produktu vai pakalpojumu reklāmas, kurās tiek izmantots kāda veida piedāvājums, kas samazina šķēršļus ienākšanai jūsu auditorijai.

E-komercijai vai ikvienam, kas pārdod kaut ko tādu, kur klienti maksā tiešsaistē, atlaides darbojas ārkārtīgi labi. Vietējiem pakalpojumu uzņēmumiem lielisks piedāvājums ir bezmaksas konsultācijas. Programmatūras uzņēmumiem bezmaksas izmēģinājumi ir lielisks veids, kā iekāpt potenciālos klientus.

Reklāmu kopā izveidojiet vai atlasiet mērķauditoriju. Ja kampaņu izmantojat iesaistīšanās atkārtotajam mārketingam, izvēlieties lapu piesaistītājus; ja to izmantojat pirkšanas / potenciālo pirkumu testēšanas kampaņām, iestatiet to savai līdzīgai vai interesējošai auditorijai.

Kad esat atlasījis mērķauditorijas, pārejiet uz sadaļu Izvietojumi. Izmantojot trafika mērķi, vēlaties rediģēt izvietojumus, lai atlasītu tikai visvērtīgākos. Šajā gadījumā vēlaties Facebook un Instagram plūsmas, kā arī Stāstus.

Ja iestatāt automātiskos izvietojumus un ļaujat Facebook noteikt, kādos izvietojumos rādīt jūsu reklāmas, jūs atradīsit, ka lielākā daļa jūsu sasniedzamības būs mērķauditorijas tīklā. Tas nodrošina īpaši lētus klikšķus, kas virspusēji izklausās lieliski, taču satiksmes kvalitāte ir briesmīga, un neviens to nepārveidos.

Datplūsmas kampaņas reklāmu kopas izveides pēdējā daļa ir optimizācijas iestatīšana. Pēc noklusējuma saišu klikšķi ir iespējoti, taču vēlaties tos mainīt, lai optimizētu galvenās lapas skatiem.

Izmantojot saišu klikšķus, Facebook parādīs jūsu reklāmu cilvēkiem, kuri, iespējams, noklikšķinās uz jūsu reklāmas, savukārt, izmantojot galvenās lapas skatījumus, Facebook meklēs cilvēkus, kuri, iespējams, noklikšķinās uz jūsu reklāmas. un palieciet, lai ielādētu lapu, kas pēc tam jūsu Facebook pikseļā aktivizēs galvenās lapas skatīšanas notikumu.

Pro padoms: Veicot kampaņu ar datplūsmas vai reklāmguvumu mērķi, vienmēr uzraugiet saites klikšķu un galvenās lapas skatījumu attiecību. Liela atšķirība starp galvenās lapas skatījumu skaitu, lai saistītu klikšķus, nozīmē, ka cilvēki nepaliek blakus, lai ielādētu lapu, un visbiežāk tas notiek tāpēc, ka jums ir lēns lapas ielādes ātrums.

Kad jūsu reklāmu kopa ir pabeigta, pārejiet uz datplūsmas kampaņas reklāmas līmeni. Šeit vēlaties izveidot produktu vai pakalpojumu reklāmas, kas izvietotu piedāvājumu, lai mudinātu auditoriju pārveidoties par klientiem vai klientiem.

Ilustrācijai šajā produkta reklāmā tiek izmantota atlaide, lai reklamētu dāvanu kastes:

Kad datplūsmas kampaņa ir izveidota un darbojas un ģenerējat galvenās lapas skatījumus, pārraugiet reklāmguvumu notikumi, kurus esat instalējis savā vietnē, lai uzzinātu, cik daudz aktivizē jaunā datplūsma jūsu vietnē vietne.

Lai redzētu, cik notikumu darbību tiek ierakstīts, dodieties uz notikumu pārvaldnieku. Galvenajā pikseļu informācijas panelī zem diagrammas redzēsiet visus izsekotos notikumus un ierakstīto darbību skaitu. Izmantojiet datumu atlasītāju augšējā labajā stūrī, lai atlasītu atbilstošu datumu diapazonu kopš datplūsmas kampaņas uzsākšanas.

Pēc tam, kad esat izveidojis pietiekami daudz notikumu ugunsgrēku - parasti vairāk nekā 100, bet ideālā gadījumā tuvāk 500, jūs vēlaties izvirzīt mērķi sakraujiet un pārejiet uz reklāmguvumu mērķi, optimizējot standarta notikumam, kas jums ir vissvarīgākais Bizness.

# 3: izvēlieties, kā atkārtoti atlasīt trafika mērķa potenciālos klientus

Reklāmguvumu mērķi var izmantot vairākos veidos. Varat to izmantot atkārtotajam mārketingam, lai iesildītu lapu piesaistītāju vai video skatītāju auditoriju, kā arī pirkuma / potenciālo pirkumu testa kampaņām.

Varat arī izmantot reklāmguvumu mērķi, lai atkārtoti tirgotu vietnes trafiku populārām auditorijām un piesaistītu jaunus potenciālos klientus vai pārdošana, mērķējot reklāmas cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, bet nav pārveidojuši jaunus klientus vai klientiem.

Šeit ir septiņi veidi, kā atlasīt vietnes apmeklētājus, veidojot vietnes pielāgotas mērķauditorijas:

• Atlasiet mērķauditoriju visiem, kas apmeklēja jūsu vietni.
• Atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri apmeklēja noteiktu produkta lapu, bet neiegādājās.
• Atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri skatīja jūsu svina magnēta galveno lapu, bet nepiedalījās.
• Atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri skatīja jūsu kontaktu lapu.
• Atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri sāka pirkšanas procesu, bet to nepabeidza.
• Atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri iepriekš ir iegādājušies pie jums.
• Atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri lasa jūsu emuāru.

Pēc tam varat izmantot šīs mērķauditorijas reklāmguvumu kampaņā, optimizējot notikumu, kas jūsu uzņēmumam ir vissvarīgākais, un palaist atgādinājuma, atsauksmes vai Messenger reklāmas lai veiksmīgi atkārtoti iesaistītu šīs auditorijas.

# 4: pārveidojiet savu veiksmīgo datplūsmas mērķa kampaņu par reklāmguvumu mērķa kampaņu

Kad esat izlēmis, kā atkārtoti atlasīt trafika mērķa potenciālos klientus, esat gatavs pārveidot trafika kampaņu par reklāmguvumu kampaņu.

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir datplūsmas kampaņas dublikāts. Lai to izdarītu, atlasiet datplūsmas kampaņu un noklikšķiniet uz pogas Dublēt.

Pēc tam veiciet šādas izmaiņas kampaņā:

Mainiet kampaņas mērķi uz reklāmguvumiem. Jūs redzēsiet ziņojumu, kurā teikts, ka notiks dažas izmaiņas; noklikšķiniet uz Labi. Reklāmu kopā izvēlieties standarta notikuma darbību, kurai vēlaties optimizēt. Atlasītais būs atkarīgs no pikseļu ugunsgrēku skaita katrai notikuma darbībai.

Piemēram, ja esat izveidojis pietiekami daudz pirkuma notikumu darbību, varat optimizēt pirkumus. Ja nē, jums, iespējams, būs jāpārvietojas augstāk piltuvē un jāoptimizē, lai pievienotu darbības grozam, vai jāuzsāk izrakstīšanās darbības.

Pārslēdzieties no manuālajiem izvietojumiem uz automātiskajiem izvietojumiem. Tagad, kad optimizējat reklāmguvumiem, nevis galvenās lapas skatījumiem, Facebook prioritāti piešķirs visefektīvākajiem reklāmguvumu izvietojumiem, kas ir plūsmas pakalpojumā Facebook un Instagram. Jums nav jāuztraucas par nevēlamu datplūsmu no mērķauditorijas tīkla.

Iestatiet reklāmguvumu periodu uz 7 dienām pēc noklikšķināšanas vai uz 1 dienu pēc apskates. Šis iestatījums ļaus Facebook savākt vairāk datu, lai optimizētu jūsu kampaņu, salīdzinot ar vienas dienas klikšķu reklāmguvumu periodu.

Izmantojiet pasta ID metodi, lai atlasītu esošo reklāmu, kuru izmantojāt datplūsmas kampaņā, kas ļauj jums saglabāt visu šīs reklāmas sociālo pierādījumu. Kampaņas reklāmas līmenī atrodiet trafika reklāmas ziņas ID un pēc tam atlasiet Izmantot esošo posteni un ielīmējiet to laukā ID. Lai uzzinātu, kā to izdarīt, noklikšķiniet šeit.

Kad esat pabeidzis šīs izmaiņas, aktivizējiet jauno reklāmguvumu kampaņu un izslēdziet sākotnējo datplūsmas kampaņu.

Atkārtojiet šo procesu, reklāmguvumu notikumiem virzoties piltuves lejasdaļā, līdz jums ir pietiekami daudz pikseļu datu optimizēt visvērtīgākajai pasākuma darbībai, vai nu potenciālie klienti pakalpojumu uzņēmumiem, vai pirkumi uzņēmumiem, kuri to dara pārdod tiešsaistē.

Secinājums

Ja jūs esat jauns reklamētājs Facebook un jums nav daudz ierakstītu notikumu darbību no jūsu Facebook pikseļa, jūs vēlaties sākt ar datplūsmas mērķa optimizēšanu galvenās lapas skatījumiem, lai palielinātu notikumu skaitu darbības.

Kad jums ir pietiekami daudz notikumu darbību, varat atlasīt kampaņu un pārslēgt kampaņu uz reklāmguvumu mērķi, dublējot trafika kampaņu un izmantojot to pašu reklāmu, izmantojot pasta ID metodi.

Ja jums jau ir pietiekami daudz notikumu darbību, varat sākt tieši un sākt izmantot reklāmguvumu mērķi, optimizējot notikumu darbību, kas jūsu uzņēmumam ir vissvarīgākā. To var izmantot visā pārdošanas piltuvē, sākot no pirkšanas / potenciālo pirkumu testa kampaņām līdz iesaistes atkārtotā mārketinga un vietņu atkārtotā mārketinga kampaņām.

Vairāk rakstu Facebook reklāmās:

• Uzziniet, kā izmantot Facebook reklāmas, lai ātri iegūtu pārdošanas un potenciālos klientus.
• Izpētiet septiņus svarīgus Facebook reklāmu rādītājus, kas jums jāizseko.
• Uzziniet, kā izmantot rīku Facebook eksperimenti, lai jūsu reklāmās veiktu trīs dažādus testus.