6 veidi, kā piesaistīt vairāk LinkedIn potenciālo klientu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai LinkedIn sniedz jums vienmērīgu perspektīvu?

Vai jūsu LinkedIn klātbūtne ir optimizēta?

Pielāgojot LinkedIn lietošanu, tiek mainīts veids, kā izredzes reaģē uz jums.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet sešas taktikas, lai piesaistītu LinkedIn potenciālos klientus un parādītu viņiem, kā jūs varat veicināt viņu panākumus.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Abonēt var arī, izmantojot RSS, Stitcher un iTunes. Kā abonēt / pārskatīt iPhone.

# 1: Uzlabojiet savu klātbūtni

Ja jūs izturaties pret savu profilu kā pavadvēstuli un atsākat, jūs zaudējat galveno potenciālo klientu veidošanas iespēju.

Brynne Tillman no vietnes Social Sales Link norāda, ka potenciālajiem klientiem ir vienalga par jūsu paveikto - viņi vēlas uzzināt, kā jūs varat viņiem palīdzēt. Lai nodotu savu vērtību, uzziniet, kādu vērtību jūsu potenciālie klienti meklē, un optimizējiet savu LinkedIn profilu, lai viņus pievilinātu

.

Tā vietā, lai uzskaitītu personīgos sasniegumus, izmantojiet katru savu daļu LinkedIn profils kā mārketinga rīks uz runājiet tieši ar savām izredzēm un parādiet, ka jums ir viņiem nepieciešamais risinājums.

# 2: Izveidojiet ietekmīgu saturu

Ēriks Grūbers, Get LinkedIn palīdzības galvenais satura vadītājs, saka to vietnē LinkedIn kopīgotais saturs paliek nepamanīts, pat ja tas ir piepildīts ar lielisku informāciju.

Viņa padoms ir pārtrauciet izmantot LinkedIn Pulse kā citu vietu emuāra rakstu ievietošanai, un sāciet veidot saturu, kas jūs pozicionē kā domu līderi. Kad cilvēki jūs uzlūko kā ekspertu, jūs saņemat lielāku uzmanību.

Kā tu plānot savas ziņas, padomājiet, kāda veida saturu piedāvā citi ietekmētāji. Lielākā daļa no viņiem kopīgojiet saturu, kas aizņem nostāju, apspriež tendences un izmaiņas savā nozarē. Viņi izteikt prognozes un sniegt reālus piemērus un gadījumu izpēti.

The Allant grupa izmēģināju šo taktiku ar savu rakstu Viss, ko tu zini par digitālo reklāmu, mainīsies. Raksts ir par pieaugošajām tehnoloģijām un jaunajām tendencēm, kas veidos un mainīs nozari. 48 stundu laikā ziņai bija vairāk nekā 3000 skatījumu un gandrīz 200 atzīmes Patīk.

Rūpīgi izvēlieties satura tēmas - pārliecinieties, ka tās labi sader ar jūsu LinkedIn diskusiju grupām un izaicina tradicionālo domāšanu. Centieties panākt, lai lēmumu pieņēmēji divreiz padomātu par savu pieeju. Intriģējošs saturs parasti rada klikšķus uz jūsu emuāru, lai iegūtu vairāk informācijas.

Neatkarīgi no tā, kuras tēmas izvēlaties, jūsu ziņām ir jābūt izvēlētajam stilam, nevis rakstiem “Kā rīkoties” vai “Visbiežāk pieļauta kļūda”, kas pašlaik piesātina LinkedIn.

Kā jūs veidojat koplietojamo saturu dažādās grupās, statusa atjauninājumos, uzņēmuma lapās un vitrīnās, padomājiet par to, vai tas patiešām atbalsta jūsu potenciālos klientus.

Pajautājiet sev, vai tikai dodat atgādinājumu potenciālajiem klientiem vai sniedzat atbilstošu informāciju un risinājumus, ko viņi nevar atrast citur. Vai jūsu saturs iedvesmo izredzes rīkoties tālāk?

# 3: Mērķa perspektīvas

Labi apskatiet savus sakarus. Daudzi uzņēmumu īpašnieki, kā arī pārdošanas un mārketinga līderi ir izveidojuši savienojumus, pamatojoties uz daudzumu, nevis uz kvalitāti. Viņi nonāk savienojumos, kuriem nav nozīmes viņu biznesam. Tie ir cilvēki, no kuriem vēlaties izvairīties, mērķējot ziņojumus.

Tā vietā, lai izmantotu bisi meklēt vadību vietnē LinkedIn, Es iesaku tieši vērsties pie lēmumu pieņēmējiem, kuri vispozitīvāk ietekmēs jūsu biznesu. Nosakiet, kas ir jūsu primārie un sekundārie potenciālie klienti un ietekmētāji, un pēc tam izmantojiet karsto pogu tēmas, lai ar viņiem sazinātos un iesaistītos.

# 4: veidojiet kopienu un iesaistīšanos

Atcerieties, ka B2B pircēji meklē ātru piekļuvi uzticamiem ekspertiem un atbilstošu saturu, kas viņiem palīdz risināt uzņēmējdarbības jautājumus. Veidojiet kopienu, kas dod viņiem abiem, un viņi turpinās atgriezties.

Vislabākais LinkedIn kopienas ir ilgtspējīgs plāns. Lai izveidotu savu plānu, definējiet, kā jūsu kopiena atšķiras no simtiem citu līdzīgu grupu. Pēc tam izdomājiet, kā jūs pievērsīsit uzmanību jūsu LinkedIn grupa un paziņojiet tā vērtību savām izredzēm.

Kad šie gabali ir uz vietas, nosakiet, kuru saturu kopīgosit, lai jūsu biedri būtu ieinteresēti un viņus piesaistītu. Grupas dinamikas izveide, kas mudina uz faktiskām sarunām, piesaista vairāk iespēju pievienoties un vēl labāk turēties.

# 5: LinkedIn integrēšana ar satura mārketingu

LinkedIn nav patstāvīgs rīks - tas ir efektīvāks, kad jūs apvienojiet to ar satura mārketingu.

Ja vēlaties radīt pieprasījumu un palielināt potenciālos klientus un iespējas, jums tas ir jādara ir pievienotās vērtības piedāvājumi (piemēram, tīmekļa semināri un baltās grāmatas), kas piesaista lēmumu pieņēmējus un veids, kā parādīt viņiem, kāpēc viņiem tieši šajā minūtē ir jālejupielādē jūsu bezmaksas piedāvājums.

Veicot sava reklāmas savstarpēju reklamēšanu, pārliecinieties, vai esat ir plāns, kā attīstīt un kopt šīs attiecības gan LinkedIn, gan ārpus tās piedāvāt saliedētu pieredzi.

# 6: kopt attiecības

Reizēm jūs sazināsieties ar cilvēkiem, kuriem ir problēmas, kas viņiem šobrīd jāatrisina, un, uzzinot, ka jums ir risinājums, nekavējoties rīkosieties. Bet tas tā parasti nav - lielākā daļa izredžu nebūs gatava rīkoties tik ātri.

Daudzi no jūsu potenciālajiem klientiem, iespējams, pat nenojauš, ka viņiem ir problēma, kamēr neesat uzrādījis risinājumu. Šīs ir izredzes, kuras jums vajadzētu audzināt. Nodrošiniet viņiem atbilstošu saturu, nevis izstumjiet informāciju par produktiem un pakalpojumiem.

Jūsu mērķis ir vadītāji vēlas ar jums runāt par viņu iespējām. Izlemiet, kā jums iet piesaistiet ziņkāri ar savu pievienotās vērtības saturu (t.i., gadījumu izpēte, baltās grāmatas, videoieraksti, tīmekļa apraides un trešo pušu pētījumi, kas pamato jūsu apgalvojumus). Nākamais, plānojiet, kā jūs virzīsit potenciālos klientus uz savu cauruļvadu un turiet viņus saderinātus.

Iesaiņošana

LinkedIn ir jāatceras pirmais numurs pārdod savu vērtību, nevis sasniegumus. Pastāstiet potenciālajiem klientiem, kā jūs varat viņiem palīdzēt. Izmantojiet visu savu profilu un visus LinkedIn rīkus, lai parādītu, kā jūsu vērtība veicina viņu panākumus.

Rūpīgi izplānojiet savu LinkedIn saturu, lai tas jūs pozicionētu kā ietekmētāju un mudinātu mērķtiecīgus potenciālos dalībniekus pievienoties jūsu diskusiju grupām. Jūsu koptajai kopienai vajadzētu būt vietai, kur potenciālie klienti var regulāri iesaistīties jūsu saturā un sazināties ar vienaudžiem savā nozarē.

Ko tu domā? Vai esat pielāgojis savus LinkedIn centienus savām izredzēm? Ja nē, vai jūs plānojat mainīt savu LinkedIn pieeju? Dalieties ar komentāriem zemāk.