Kā panākt, lai jūsu Facebook mārketings darbotos B2B: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs mērķējat uz citiem uzņēmumiem?

Vai Tu esi cenšas radīt vairāk iesaistīšanās Facebook?

Facebook mārketings var veiksmīgi darboties B2B uzņēmumiem, taču, iespējams, nāksies pārdomāt, kā jūs izmantojat savu Facebook lapu.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet četri padomi, kas var palīdzēt jums padarīt Facebook darbu jūsu B2B uzņēmumā vai klientā.

# 1: Izprotiet savu auditoriju

Tas ir svarīgi atzīstiet, ka jūsu auditorija vietnē Facebook var nebūt tāda pati kā jūsu auditorija vietnē LinkedIn.

Zināt savu auditoriju - kas viņos sasaucas un kādas ir viņu cerības - vienmēr ir jūsu pirmais solis uz panākumiem. Kad jūs zināt, ko vēlas jūsu auditorija, varat to viņiem dot (neuzminot).

Tātad, kā jūs darāt uzziniet, kas ir jūsu Facebook auditorija? Izmantojiet jums pieejamos rīkus un apskatīt datus. Pārbaudiet Facebook ieskatu, Google Analytics un pat savu datu bāzi, lai iegūtu skaidru priekšstatu par savu auditoriju.

Facebook ieskats izseko, kā auditorija mijiedarbojas ar jūsu lapu. Jūs varat izsekot viņu vēlmēm

, uzziniet, kā jūsu auditorijas demogrāfiskais rādītājs ir salīdzināms ar Facebook kopumā, vai izsekojiet, kuru lietotāju segmentus jūs sasniedzat un ar kuriem visbiežāk iesaistāties.

Ja izmantojat Google Analytics, Iesaku jaunināt uz Universal Analytics lai jūs varētu izmantot datus par interešu kategorijām. Šie dati norāda, ar kādām interesēm jūsu auditorija mijiedarbojas visvairāk, un jūs varat attiecīgi reaģēt, sniedzot atbilstošu saturu, palaižot mērķtiecīgas reklāmas utt.

Vislabākie dati ir tie, kas jums jau ir. Jūsu klientu datu bāze var jums pastāstīt daudz par jūsu klientiem attiecībā uz to, ko viņi pērk pakalpojumu, ko viņi izmanto, un vēl vairāk (viss atkarīgs no jūsu biznesa un datubāzes atjaunināšanas kurss).

Kad būsit apkopojis savus mērķauditorijas datus, izveidojiet personas, kas atspoguļo jūsu ideālos auditorijas locekļus. Kādas problēmas viņiem ir jāatrisina? Kāds saturs viņiem ir visinteresantākais neformālā gaisotnē? Kādu saturu jūs varat sniegt, lai palīdzētu viņiem attīstīt attiecības?

Šo personību attīstīšana patiešām palīdz koncentrēties kā jūs definējiet Facebook auditoriju, kuru vēlaties iesaistīt.

# 2: Izveidojiet un pārdomājiet pārdomātu saturu

Jūsu tonis, kopīgotā satura veids un pat veids, kā mērķējat uz reklamēšanu, Facebook būs atšķirīgs. Tas ir līdzsvarojošs pasākums, lai nodrošinātu saturu, kas ir gan ar uzņēmējdarbību saistīts, gan pietiekami interesants, lai jūsu auditorija varētu iesaistīties.

Galvenais ir izvairīties no grūti pārdot savā lapā. Nemēģiniet nekavējoties pārveidot fanus par potenciālajiem pirkumiem vai pārdošanu. Tā vietā izveidot un kurēt veselīgu satura sajaukumu kas laika gaitā noved lietotājus kopā ar jūsu zīmolu.

The New York Times‘Izpēti koplietošanas psiholoģiju atklāja, ka cilvēki dalās saturā, ko viņi uztver kā vērtīgu. Šī vērtība varētu būt mērķa mārketings, izklaides nodrošināšana vai attiecību kopšana.

Viss, kas palīdz jūsu auditorijai definēt sevi savai auditorijai (neatkarīgi no tā, vai tie ir draugi, ģimenes locekļi vai kolēģi), ir pievilcīgs. Citiem vārdiem sakot, jūsu B2B auditorija, iespējams, mēģina reklamēt sevi kā ekspertus un dalīsies ar saturu, kas viņiem palīdz sasniegt šo mērķi.

Kad sapratīsit, kā jūsu B2B auditorija reaģē uz Facebook saturu, varat sākt veidot saturs, kuru viņi vēlas kopīgot - tāda veida saturs, kas ļauj viņiem nostiprināt viņu pašu intereses un zināšanas.

# 3: publicējiet atjauninājumus savas auditorijas grafikā

Svarīga taktika jūsu B2B Facebook lapas veiktspējas palielināšanai ir domāt par kad jūs publicējat saturu. Tas var šķist acīmredzams, taču daudzās lappusēs šī iespēja tiek garām.

Facebook ieskats parāda, kad jūsu fani ir tiešsaistē. Ir jēga publicējiet atjauninājumus, kad jūsu fani, visticamāk, atrodas Facebook, taisnība?

Laiks tomēr nav viss. Ja jūsu saturs nav lielisks, neviens ar to nenodarbosies neatkarīgi no tā, kad to publicējat. Plānojot saturu un laiku, noteikti apskatiet kopainu.

Izmantojiet ieskatu, lai izsekotu izlikšanas laiku, veids (piemēram, teksts, saite vai attēls) un iesaistīšanās. Kad jūs tikko sākat, apskatiet to, kas jums izdevies pagājušajā mēnesī. Turpmāk eksportējiet savus ieskatu datus uz Excel izklājlapu un izsekojiet tēmu un iesaistīšanās tendencēm vairāku mēnešu laikā, lai precīzi pielāgotu savu saturu.

Pēc manas pieredzes B2B lapām parasti ir vislabākie iesaistīšanās līmeņi no pulksten 12:30 līdz 14:00 un 16:00 līdz 18:00 - laiki, kad cilvēki vai nu pusdienas pārtraukumā atrodas darbā, vai arī sāk plosīties dienas beigas.

Šie laiki nav stingrs un ātrs noteikums, taču tie sniedz priekšstatu par to, ar ko sākt. Jūsu dati un laiks, iespējams, mainīsies atkarībā no uzņēmuma, satura un auditorijas.

# 4: atlasiet savu reklamēšanu

Neatkarīgi no tā, vai mēģināt palielināt lapu patika, nosūtīt datplūsmu uz savu vietni vai palielināt sasniedzamību, jebkuras reklāmas kampaņas mērķis ir piesaistīt īstos cilvēkus maksimizējot savu IA.

Facebook to padara viegli, izmantojot savas reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas. Jūs varat mērķauditorija ir plašas kategorijas, vispārējās uzņēmējdarbības intereses, konkurentu auditorija, CRM, izmantojot pielāgotas mērķauditorijas, un citas.

Piemēram, ja vēlaties atrast B2B fanus un potenciālos klientus, varat rādīt reklāmu, kas paredzēta mazo uzņēmumu īpašniekiem (plaši), kuri lasa Volstrītas žurnāls (vispārējās biznesa intereses) un šobrīd ir konkurenta lapas (pielāgotas mērķauditorijas) fani.

Jūs varat vēl vairāk uzlabot šo auditoriju, atlasot mērķauditoriju ikvienam, kurš strādā konkrētā uzņēmumā vai ir ieguvis noteiktu grādu.

Jūsu iespējas ir bezgalīgas. Izmantojiet Facebook mērķauditorijas atlases priekšrocības un ļaujiet savai reklāmai darboties tieši jums.

Secinājums

Veicot nelielu izpēti un nedaudz plānojot, B2B zīmoli var atrast auditoriju Facebook. Protams, pirms jūs varat atrast jūsu auditorija, jums tas jādara zināt jūsu auditorija.

Izmantojiet jūsu rīcībā esošos datus - Facebook Insights, Google Analytics vai savu datu bāzi nosakiet, kuras satura tēmas atsaucas uz jūsu auditoriju, kad viņi, visticamāk, redzēs šo saturu, un kā mērķēt jūsu reklāmas.

Esiet gudrs un smalks ar savu saturu. Izveidojiet un kurējiet saturu, kas ne tikai piesaista jūsu auditoriju, bet arī pastiprina viņu kā domu līderu lomu. Viņi, visticamāk, ar to dalīsies.

Ko tu domā? Vai jums ir bijusi pieredze ar B2B mārketingu Facebook? Kādus padomus varat dalīties ar citiem? Atstājiet mums komentāru zemāk.