Kā piesaistīt un kopt kvalitatīvus Instagram sekotājus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties vairāk uzņēmējdarbības no Instagram? Vai meklējat pārbaudītu procesu, kas jāievēro?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet trīs darbības, lai piesaistītu un piesaistītu savu Instagram auditoriju un pārveidotu tās par potenciālajiem klientiem un klientiem.

# 1: Pareizās auditorijas piesaistīšana Instagram

Piltuves augšpusē jūsu darbs ir vienkāršs: jums tas jādara palieliniet savu Instagram sekotāju skaitu un pārliecinieties, ka viņi ir iesaistījušies jūsu saturā. Ir svarīgi, lai būtu tikai augstas kvalitātes sekotāji; palielinot jūsu skaitļus, iegādājoties sekotājus, jūsu dati tiks izkropļoti tālāk piltuvē, kā rezultātā samazināsies saites klikšķu skaits un reklāmguvumu līmenis.

Tātad, kā pārliecināties, vai jūs piesaistāt sekotājus? Jums var būt tūkstošiem Instagram sekotāju, taču, ja viņi nenodarbojas ar jūsu kontu, viņi jums neko labu nedara. Pielieciet pūles, lai iegūtu reālus sekotājus, lai jūsu dati netiktu izkropļoti, pārvietojoties vedot tālāk pa piltuvi.

Zīmoli iegūst reālus Instagram sekotājus, izmantojot šādas metodes:

• Ietekmētāju mārketings
• Stratēģiska Instagram hashtag izmantošana
• Savstarpēja reklāma (sava ​​Instagram konta reklamēšana, izmantojot citus kanālus, piemēram, e-pastu vai YouTube)

Šie ir tikai daži efektīvi veidi, kā nodrošināt reālu sekotāju iegūšanu. Sākumā jūsu konta izaugsme var būt lēna, taču, ja turpināsiet to strādāt, sāksiet redzēt stabilu izaugsmi. Izmantojot šo taktiku, savā Instagram kontā varat redzēt noturīgu izaugsmi, dodot vairāk potenciālo klientu, kurus varat pārvietot uz savu Instagram pārdošanas piltuvi.

Organiskā taktika, lai izveidotu un palielinātu zīmola atpazīstamību

Digitālajā mārketingā izaugsmes uzlaušana ir termins, kas attiecas uz dažādu mārketinga taktiku eksperimentēšanas procesu, lai redzētu, kas darbojas - un vēl svarīgāk, to ātri izdomāt. Jūs izmēģināt mārketinga metodi, ātri izlemjat, vai tā darbojas, un vai nu paturiet to, vai atmetiet to un pārejiet uz nākamo stratēģiju. Jūsu eksperimentu uzmanības centrā ir izaugsme un mēģinājumi atrast labākos veidus, kā ātri palielināt savus Instagram sekotājus un savu biznesu.

Tātad, kādas izaugsmes uzlaušanas metodes jūs varat izmantot, lai palielinātu savu Instagram kontu, lai sagatavotos cilvēku pārvietošanai caur jūsu pārdošanas piltuvi? Sadalīsim dažas izmēģināmās idejas.

Zīmolu informētību attiecas uz to, cik viegli cilvēki atpazīst jūsu zīmolu. Lai to vizualizētu, gandrīz visi atpazīst čivināt mazo zilo putnu. Vēl viens labs piemērs ir McDonald’s zelta arkas. Bet tie ir labi izveidoti uzņēmumi, kas sevi tirgo gadiem ilgi. Mazajiem uzņēmumiem ir jāpaveic nedaudz vairāk darba, pirms viņu zīmolu ir viegli atpazīt.

Jūs varat izveidot zīmola atpazīstamību, izmantojot optimizēt savu Instagram biznesa profilu lai palīdzētu cilvēkiem saprast, ko jūs darāt. Biogrāfijā pievienojiet uzņēmuma nosaukumu, īsu darbības aprakstu un vietni. Apsveriet arī sava logotipa izmantošanu kā profila attēlu.

Instagram biogrāfija apģērbu kompānijai Posh Peanut paskaidro, ko viņi pārdod, un dalās ar savām vērtībām, atrašanās vietu un zīmola profila fotoattēlu. Šāda profila optimizēšana palīdzēs ikvienam, kurš saskaras ar jūsu kontu, uzreiz saprast, kas jūs esat.

Varat arī palielināt zīmola atpazīstamību, rūpīgi izstrādājot savus sociālo mediju ierakstus. Konsekventi ievietojiet fotoattēlus un parakstus, kas labi atspoguļo jūsu zīmolu un ietver atsauksmes un zīmola grafiku. Tomēr neesiet pārāk pārdevīgs. Tā vietā vienkārši izmantojiet konsekventu norīkošanas stratēģiju, un jūsu zīmola atpazīstamība pamazām sāks augt.

Hashtags ir vēl viens veids, kā palielināt zīmola atpazīstamību. Kādus hashtagus jums vajadzētu izmantot Instagram? Vispirms domājiet par to, ko kāds ievadīs meklēšanas joslā, lai atrastu jūsu profilu. Ja esat apģērbu mazumtirgotājs, jūsu kontu varētu palīdzēt aprakstoši tagi, piemēram, #fashioncompany (kuram ir tikai 19 tūkstoši lietojumu) vai #teenstyle (kam ir 219 000). Vislabāk ir palikt pie atsaucēm, kurās ir mazāk nekā 300 000 ziņu, pretējā gadījumā jūsu saturs netiks rādīts.

Meklējiet, izmantojot mirkļbirkas, kuras izmanto konkurenti, lai iegūtu iedvesmu. Eksperimentējiet arī ar dažāda veida tagiem, ieskaitot savus zīmolu hashtagus.

Izmantojiet ietekmētāju kampaņas, lai palielinātu sekotāju skaitu

Instagram pārdošanas piltuves augšdaļā jūs joprojām mēģināt palielināt savu kontu un ietekmētāju mārketings ir lieliska metode, kā palielināt zīmola atpazīstamību un jūsu sekošanu. Kad jūs lūdzat kādu ietekmīgu personu izlikt ziņu par jūsu biznesu, jūs pakļaujat savu uzņēmumu daudziem cilvēkiem, kuri, iespējams, iepriekš par to nav zinājuši.

Darba sākšana ar ietekmētāju mārketingu ir diezgan vienkārša. Vispirms izlemiet, vai vēlaties strādāt ar makro vai mikro ietekmētājiem.

Makro-ietekmētājiem parasti ir sekotāji no 10 000 līdz 1 miljonam. Savukārt mikro-influenceriem ir mazāk nekā 10 000 sekotāju. Lai gan makro-ietekmētāji no pirmā acu uzmetiena var šķist labāks variants, arī mikro-ietekmētājiem ir daudz priekšrocību. Viņi ir lētāki, un viņi bieži saņem lielāku piesaisti savos amatos.

Kad esat izlēmis, kāda veida ietekmētājiem vēlaties atlasīt mērķauditoriju, sāciet identificēt konkrētus ietekmētājus, kuri varētu būt piemēroti jūsu zīmolam. Ietekmētājus var atrast lietotnē Instagram, meklējot konkrētas atsauces vai ritinot cilni Izpētīt. Savā nišā meklējiet ietekmētājus, kuri ievieto augstas kvalitātes saturu, kas nodrošina pienācīgu iesaistīšanos.

Papildus Instagram izmantošanai jūs varat arī meklēt ietekmētājus, izmantojot a trešās puses rīks, kas atvieglo meklēšanas kritēriju sašaurināšanu.

Pēc potenciālo ietekmētāju saraksta izveidošanas sazinieties ar viņiem pa e-pastu vai tiešo ziņojumu, lai uzzinātu, vai viņi ir ieinteresēti sadarboties. Izveidojiet īsu sarunu e-pastu, kurā norādīts, kas jums patīk ietekmētāja kontā, paskaidrots, ko dara jūsu zīmols, un jautāts, vai viņi būtu ieinteresēti apspriest sadarbību.

Lai saņemtu kompensāciju, jūs varat nosūtīt influenceram bezmaksas produktu apmaiņā pret amatu vai par ilglaicīgāku partnerību, samaksāt influenceram skaidru naudu apmaiņā pret pastāvīgu paaugstināšanu. Neatkarīgi no tā, kāda veida sadarbību nolemjat veikt, pārliecinieties, vai tā ir nosūtiet ietekmētājam rezultātu sarakstu jums būs nepieciešams priekšā. Tādā veidā viņi var novērtēt, cik daudz laika prasīs projekts, un izlemt, vai viņi vēlas to uzņemties.

Ietekmētāju mārketings ir spēcīgs rīks, kas piedāvā ekspozīciju un dod vairāk Instagram sekotāju. Kad jūsu konts ir pieaudzis, ir pienācis laiks pāriet uz piltuves vidu: turot šos sekotājus apkārt.

# 2: Mijiedarbība ar saviem Instagram sekotājiem

Nākamais solis ir panākt, lai jūsu jaunie sekotāji būtu ļoti iesaistīti, kas ir piltuves vidusdaļa.

Iesaistīšanās sociālajos tīklos sniedz daudz priekšrocību, sākot no nodrošināšanas sociālais pierādījums zīmola atpazīstamības palielināšanai un sasniedzamības palielināšanai. Jūsu Instagram pārdošanas piltuves kontekstā iesaistīšanās ir veids, kā izmērīt, vai jūsu auditorija ir pielāgota jūsu teiktajam. Patīk, komentāri un kopīgošana par jūsu ziņām ir priekštecis nākamajiem - cerams, ka veicat pārdošanu.

Tātad, kā noturēt sekotājus? Šeit ir daži izmēģināšanas taktika.

Izstāstiet savu zīmola stāstu

Pirmkārt, jums ir nepieciešams izveidojiet stāstu savam zīmolam kas vilina cilvēkus. Esiet autentisks un pastāstiet patieso aizmuguri par to, kā sākās jūsu uzņēmums. Un nebaidieties pievienot emocionālu āķi un uzvilkt lietas. Jūsu zīmola stāstam jāietver arī jūsu biznesa mērķi.

SoulCycle zīmola stāsts ir par vingrinājumu pieredzes pārdefinēšanu, lai padarītu fizisko sagatavotību jautru un iedvesmojošu. Tāpat arī jūsu zīmola stāsts var izskaidrot jūsu biznesa redzējumu un izvirzītos mērķus. Ja jūs darāt pareizi, cilvēki ar tiem pašiem mērķiem un vērtībām tiks piesaistīti jūsu biznesam kā kodes liesmai.

Iekļaujiet CTA savos Instagram ierakstos

Veidojot savas Instagram ziņas, noteikti iekļaujiet stingrus aicinājumus uz darbību (CTA). Varat pievienot AUD, kas lūdz sekotājus veikt vairākas dažādas darbības, piemēram:

• Patīk foto.
• Atzīmējiet draugu.
• Atstājiet savu komentāru.
• Apmeklējiet saiti savā biogrāfijā.
• Skatīt produktu.

PBH Foods mudina sekotājus pieskarties produkta tagam savos attēlos. Labā CTA tiek izmantota rīcībvaloda, kas rada steidzamības sajūtu, piemēram, “Pērciet tūlīt”, “Pieskarieties šeit” vai “Abonēt šodien”. Tas ir arī efektīvs lai iekļautu labumu, ko kāds saņems, sekojot CTA, piemēram: “Abonējiet tūlīt, lai kļūtu par ekspertu visās digitālajās lietās mārketings. ”

Izmantojiet jautājumus, aptaujas un konkursus

Turklāt jūs varat palielināt Instagram piesaisti, izmantojot jautājumus, aptaujas un konkursus.

Jautājumi ir Instagram Stories funkcija, kas dod jums iespēju dzirdēt tiešas atsauksmes no savas auditorijas. Aptaujas ir populāri arī Instagram stāstos, palīdzot jums piesaistīt idejas un nedaudz izklaidēties.

Instagram konkursi ir arī lielisks veids, kā iegūt iesaistīšanos. A pētījumu veica Tailwind konstatēja, ka ar konkursiem saistītās ziņas saņem par 64x vairāk komentāru un par 3,5x vairāk patīk nekā tradicionālais saturs. Šāda veida ziņas var palīdzēt palielināt jūsu Instagram iesaistīšanās līmeni.

# 3: savu Instagram sekotāju konvertēšana ar svina magnētu

Nākamais darba kārtība jūsu Instagram pārdošanas piltuves vidū rada vilinošu svina magnētu. Tam vajadzētu būt ierobežotam saturam, kas nozīmē, ka lietotājiem ir jāaizpilda veidlapa vai vismaz jāievada sava e-pasta adrese, lai saņemtu saturu. Novērtēts saturs ir lielisks veids, kā ģenerēt potenciālos klientus, jo tas nodrošina vērtīgu informāciju informācija par kādu - šajā gadījumā par jūsu Instagram sekotājiem -, kad jūs mudināt viņus lejupielādēt saturs.

Veidojot svina magnētu, vispirms izlemiet, kāda veida saturu vēlaties piedāvāt, piemēram:

• Baltās grāmatas vai gadījumu izpēte
• e-grāmatas vai PDF
• Video
• Īsi e-pasta kursi
• Atlaides
• Bezmaksas izmēģinājumi
• Novērtējumi vai testi

Baltās grāmatas un gadījumu izpēte ir populārs svina magnēts B2B uzņēmumiem. Ja jūsu mērķauditoriju veido patērētāji, varat izvēlēties e-grāmatu vai videoklipu. Svina magnēta saturam jābūt vērtīgam jūsu sekotājiem.

Lai ražotu kaut ko patiesi vērtīgu, domājiet maz. Izvēlieties vienu no mērķauditorijas biežākajiem sāpju punktiem un pēc tam atrisiniet to. Jūsu svina magnētam jābūt arī labi uzrakstītam un labi noformētam. Nomājiet ārštata darbiniekus, ja jūsu rīcībā nav pieejamo resursu.

Apskatīsim piemēru, kā piedāvāt jūsu Instagram sekotājiem pielāgotu saturu. Lindsija Romāna ir elopementu fotogrāfe, kurai ir vairāk nekā 35 000 Instagram sekotāju. Viņa vada uzņēmējdarbību, kas izglīto radošos uzņēmējus, tāpēc lielākā daļa viņas sekotāju ir arī fotogrāfi. Nesen Lindsija savos Instagram stāstos kopīgoja saiti uz “Instagram Master Guide”, mudinot sekotājus vilkt augšup, lai iegūtu viņu eksemplāru.

Kad lietotāji izpildīja norādījumus, lai vilktu uz augšu, viņi tika novirzīti uz galveno lapu, kur viņi varēja ievadīt savu vārdu un e-pasta adresi, lai saņemtu bezmaksas ceļvedi, kurā tika dalīta Lindsijas personīgā pieredze, palielinot viņas Instagram kontu. Informācija viņas sekotājiem bija ļoti vērtīga.

Papildus e-pasta adreses pieprasīšanai apsveriet iespēju izveidot veidlapu, kuru lietotāji varētu aizpildīt, lai piekļūtu saturam. Padomājiet, kāda informācija varētu būt noderīga, lai palīdzētu jums sasniegt šo potenciālo klientu. Varbūt vēlaties uzzināt, kurā valstī viņi dzīvo, kāda amata nosaukums vai vecuma diapazons. Pievienojiet tos arī lapai.

Kad esat apkopojis e-pasta adrešu sarakstu no cilvēkiem, kuri lejupielādēja saturu, audziniet šos sekotājus, izmantojot e-pasta mārketingu. Sūtiet regulārus pārdošanas e-pasta ziņojumus un biļetenus, lai turpinātu virzīt savus potenciālos virzienus lejup pa piltuvi, lai veiktu pirkumu. Novērtēts saturs ir ļoti efektīva svina ģenerēšanas metode, un tas var būt ļoti noderīgs jūsu biznesam.

Izveidojiet Instagram īpašo galveno lapu

Kad jūsu Instagram sekotāji noklikšķina uz jūsu svina magnēta, tie jānovirza uz galveno lapu, kas paredzēta tieši Instagram. Šī galvenā lapa ir jūsu Instagram pārdošanas piltuves apakšdaļa, un lapas vizuālie materiāli un ziņojumapmaiņa ir jāpielāgo jūsu Instagram sekotājiem. Lai izveidotu šo galveno lapu, savā vietnē pievienojiet nesaistītu lapu. Šī ir lapa, kuru nevar atrast, ja vien kādam nav tiešas saites.

Varat nosūtīt cilvēkus uz šo galveno lapu, izmantojot saiti savā biogrāfijā vai izmantojot velciet augšup funkciju Instagram Stories. Uzņēmumu kontos, kuriem ir vairāk nekā 10 000 sekotāju, ir tiesības izmantot ātrās vilkšanas funkciju, un tas ir vienkāršs veids, kā novirzīt cilvēkus tieši tur, kur vēlaties. Šī funkcija ļauj arī viegli izsekot, cik cilvēku apmeklē šo galveno lapu. Tādā veidā jūs zināt, vai jums ir jāmaina AUD, kuru izmantojat savos Instagram stāstos.

Tomēr šī galvenā lapa nav jāizmanto tikai svina magnētam. Jūs varat izmantot Instagram galveno lapu arī citām lietām. Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties izmantot svētku atlaidi, kas paredzēta tikai jūsu Instagram sekotājiem. Tādā gadījumā paziņojiet par atlaidi tikai Instagram un nosūtiet savus sekotājus uz galveno lapu, kur tiek piemērota atlaide. To Discount Dance darīja šeit, lai reklamētu īpašu svētku izpārdošanu:

Secinājums

Potenciālo klientu sagūstīšanas un konvertēšanas process vietnē Instagram var šķist mistisks, taču patiesībā tas var būt diezgan vienkāršs, ja vien veicat pareizos soļus pareizajā secībā. Iegūstiet vairāk Instagram sekotāju, pārliecinieties, ka viņi ir iesaistījušies jūsu kontā, un pēc tam piedāvājiet svina magnētu, lai sāktu viņus pārvietot pa piltuvi.

Instagram ir ienesīga platforma uzņēmumiem, un pārdošanas piltuves izmantošana šai sociālo mediju platformai var palīdzēt iegūt vairāk potenciālo klientu un vairāk reklāmguvumu.

Ko tu domā? Vai izmēģināsiet šo pieeju, lai piesaistītu, piesaistītu un pārveidotu savu Instagram auditoriju? Vai jums ir kādi savi padomi, ko piedāvāt? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par Instagram mārketingu:

• Uzziniet, kā saņemt apstiprinājumu Instagram Shopping un produktu tagiem.
• Uzziniet, kā rakstīt pārliecinošas Instagram reklāmas, parakstus un biogrāfijas.
• Uzziniet, kā optimizēt savu Instagram profilu potenciālo klientu ģenerēšanai.