Mācot pārdod: kā iegūt uzticību un pārdošanu, mācot: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs meklējat veidu, kā palielināt savu ietekmi, vienlaikus veicot vairāk pārdošanas?

Vai jūs kādreiz domājat, vai mācīšana ir piemērota jūsu biznesam?

Lai uzzinātu, kā jūs varat pārdot, mācot, es intervēju John Jantsch par šo epizodi Sociālo mediju mārketinga podcast.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Džons Džants, kurš ir uzrakstījis četras grāmatas, ieskaitot Līmlentes mārketings. Viņa jaunākā grāmata ir Līmlentes pārdošana. Džons palīdz maziem un vidējiem uzņēmumiem uzlabot pārdošanas un mārketinga centienus.

Džons dalās ar to, kā savieno mācīšana un pārdošana.

Jūs atklāsiet dažādus mācīšanas veidus, uzņēmumus, kuri to dara labi, un informatīvo izdevumu satura vērtību.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē zemāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Mācīt Sells

Kā Džons nonāca pārdošanā

Džons paskaidro, ka tirdzniecībai viņš bija pakļauts ļoti jaunībā, kad viņa tētis bija tradicionālā ražotāja pārstāvis. Viņš ne tikai tika pakļauts tam kā profesijai, bet arī Jāņa tētis viņam bija lielisks padomdevējs.

Viņa tētis vienmēr ir aizrāvies ar mēģinājumiem sniegt klientiem vērtību un pārliecināties, ka viņš tur vārdu.

Cilvēku pārdošanas veids šodien ir mainījies visu pieejamo dažādu rīku dēļ. Toreiz cilvēki zināja, ko viņi vēlas iegādāties, bet tagad tas ir kaut kas cits.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāds bija Džona pirmais darbs, kad viņš pameta koledžu.

Kā savieno mācīšana un pārdošana

Pirmkārt, jūs nevēlaties būt uzstājīgs ar savu produktu. Lielākā daļa cilvēku to izslēdz un uzreiz uzceļ sienu, pat ja viņi ir ieinteresēti.

Tā vietā jums jāstāsta stāsti, jādalās ar citu cilvēku panākumu piemēriem un jāsāk gleznot priekšstats kā jūs varat atrisināt klienta problēmu. Džons uzskata, ka ar šo pieeju uzticības barjera tiek novērsta. Tas ir lielisks veids, kā citi cilvēki var sazināties ar tevi kā cilvēku, kurš sniedz vērtību, bez naudas apmaiņas.

Daži no labākajiem veidiem, kā piesaistīt cilvēkus, ir mācīšana, izmantojot seminārus, seminārus vai rakstus. Daudzi cilvēki vēlas, lai viņus māca un vada kāds cits. Kad jūs izveidojat reputāciju kā tāds, kurš var mācīt cilvēkus, tad jūs uzaiciniet uz vietām, kur jums ir iespēja pārdot.

Daudzi cilvēki joprojām uzskata, ka, ja jūs atdodat pārāk daudz, jūs netiks pieņemts darbā. Tomēr pēc Jāņa pieredzes (un manas) tas ir pilnīgi pretējs. Jo vairāk jūs bez maksas dodat un demonstrējat savu pieredzi, jo lielāka ir iespēja, ka jūs piesaistīsit šo ideālo klientu. Cilvēki jūs redz kā tādu, kurš ir gatavs dot, pirms viņi lūdz.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, cik procentuāli uzņēmējdarbību Džons saņem no cilvēkiem, kuri nav klienti, vai arī viņam nav tiešas mijiedarbības.

Uzņēmējdarbības piemērs, kas uzvar, mācot

Viens no pirmajiem uzņēmumiem, kas ienāk prātā, ir HubSpot, kas gūst peļņu no mācīšanas. Viņi ražo lieliskas e-grāmatas un vada tiešsaistes seminārus ar dažādiem ekspertiem.

Vēl viens uzņēmums, kuru Džons personīgi izmanto, ir REI, kas pārdod kvalitatīvus āra piederumus. Viņi dara milzīgu daudzumu mācot viņu tīmekļa vietnē. Viņu sniegtā informācija atbalsta viņu pārdotos produktus. Tas ir lieliski piemērots āra entuziastam, kurš vēlas būt daļa no šīs kopienas, kā arī nopirkt no viņiem produktu.

Jūs dzirdēsiet lielisku piemēru tam, kā maza programmatūras kompānija izcēlās no konkurentiem ar to, kā viņi tirgo savu produktu, un kāpēc Džons uzskata, ka tā ir panākumu atslēga.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu citus piemērus par uzņēmumiem un privātpersonām, kas pārdod, mācot.

Kas ir “kopējā satura sistēma”?

Džons paskaidro, ka kopējā satura sistēmas koncepcija ir balstīta uz faktu, ka jūs nevarat vienkārši izlemt uzrakstīt bloga ierakstu par kaut ko. Ja vēlaties, tas netiek mērogots uztveriet satura ideju kā sava biznesa vai mārketinga stratēģisko daļu.

Ideja ir tāda, ka, iespējams, ir apmēram 8 vai 10 tēmas, kas veido lielāko daļu no tā, par ko jāraksta jūsu uzņēmumam. Tie ietver atslēgvārdus un frāzes, kuras meklē potenciālie klienti, kas ir galvenie nozares termini.

Kad esat apsēdies un izdomājiet, kādas ir jūsu tēmas, jūs varat savlaicīgi iekļaujiet tos redakcijas kalendārā. Tas ļauj koncentrēties uz svarīgām lietām, par kurām jums vajadzētu rakstīt.

Šī sistēma ļauj pieņemt darbā cilvēkus viesu ziņas, padomājiet par tādu ziņu grupu, par kurām jūs varētu kļūt ebook vai pat viesi, kurus varētu vēlēties ieplānot nākotnē aplādes epizode.

Ja Tu gribi veidot aktīvu ar saturu un mācību konsekvences un ilgmūžības ziņā, jūs varat turpināt atgriezties pie vienām un tām pašām tēmām, lai tās izmantotu dažādos veidos. Šīs tēmas apprecas ar redakcijas kalendāru, optimizējot meklētājprogrammas.

Jūs atklāsiet, kā Jānis testē ūdeni ar jaunām idejām, kas viņam ir saturam, un ko viņš dara ar saņemtajām atsauksmēm.

Braiens Klarks, uzņēmuma dibinātājs Copyblogger, ir lielisks piemērs tam, kurš strādā pārsteidzoši, mācot un pārdodot. Viens no pirmajiem viņa pabeigtajiem kursiem bija Mācīt Sells.

Pavisam nesen viņš ir izmantojis Jauns Rainmaker podcast iemācīt cilvēkiem, kā tirgot, un kā mainās mārketinga pasaule. Jūs dzirdēsiet, kā Braiens saprot integrācijas ideju, kā arī ikvienu citu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kādas citas platformas Braiens izmanto, lai pārliecinātos, ka viss viņa saturs darbojas kopā.

Kā izlemt, ko mācīt

Viena no kļūdām, ko Džons redz, ir cilvēki, kas vienkārši raksta jebkāda veida emuāra saturu. Neatkarīgi no tā, kur jūs rakstāt, jums tas ir jāsaprot satura mērķis ir mācīt. Tas ir virzīt cilvēkus pa loģisku ceļu. Daļa satura, ko rakstīsit, būs tikai izpratnes veidošana.

Tālāk jums tas jādara apzināti izveidot saturu, kas ceļ uzticību. Tas var būt ar gadījumu izpēti, veiksmes piemēriem vai fanu atsauksmēm.

Kad esat pārvietojis cilvēkus pa šo ceļu, jums ir jābūt saturam, kas viņiem ļauj uzzināt, kā tas viņiem darbosies. Viņi tagad atrodas vietā, kur viņi varētu jūs uzskatīt. Tāpēc jums ir jāizdomā, kā tas izskatīsies.

Jums patiešām jāpārliecinās, vai jums ir tāds saturs sadarbojas ar jūsu kopienu un klientiem, kas arī ļauj viņiem izveidot un piedalīties.

Visbeidzot, jums ir jābūt saturam, kas īpaši izstrādāts, lai 1) pārveidotu un 2) izveidotu atsauces.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā mēs izmantojam sociālo mediju eksaminētāja saturu, lai piesaistītu cilvēkus mūsu e-pasta biļetenu sarakstam.

Biļetenu un satura vērtība

Viens no veidiem, kā jūs varat viegli zaudēt abonentus no sava e-pasta biļetens ir, ja jūsu pirmais ziņojums viņiem ir pārdošanas piķis. Tomēr, tiklīdz jūs sniedzat lielu vērtību un esat nodrošinājis dažāda veida saturu, jūs nokļūt līdz vietai, kur esat nopelnījis tiesības pieminēt savu produktu biļetenā.

Kad cilvēki atrod jūsu saturu meklēšanā, jums jāpārliecinās, ka jūs iekļaujat iespēju viņiem nekad nepalaist garām citu rakstu. Tas ir, kad viņi nolemj jums norādīt savu e-pasta adresi un nonāks jūsu biļetenu sarakstā. Pēc tam viņi var sākt dzirdēt no jums katru dienu vai nedēļu.

Jūs dzirdēsiet, kā jūs varat izmantojiet biļetenu, lai nepārtraukti izglītotu un sniegtu vērtību. Jānis paskaidro, kādas lietas viņš iekļauj savā biļetenā un kā tas veicina lojalitāti.

Jūsu e-pasta biļetenu saraksts ir visvērtīgākais īpašums, kas jums pieder. Kad esat to ieguvis, jums jāturpina eksperimentēt ar formātiem, lai cilvēki būtu iesaistīti.

Nav viena veida, kā to izdarīt. Jūs uzzināsiet, kāda pieeja Maikls Ports- kurš ir autors, runātājs un mazo uzņēmumu mārketinga konsultants - izmanto savā e-pasta biļetenā.

Atcerieties, ka cilvēki, kas reģistrējas jūsu biļetenā, ir jūsu visvairāk lojāli fani. Viņi dod jums atļauju regulāri sazināties ar viņiem. Jūsu biļetena ieguldījumu summai jābūt lielākai nekā sākotnējā saturā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā Kriss Brogans ar savu biļetenu ir izvēlējies atšķirīgu pieeju, kas palīdz viņam izcelties iesūtnē.

Kā uzzināt, vai jūsu saturs veicina pārdošanu

Jānis saka, ka jums ir jābūt ļoti labam mērījumos un jābūt skaidriem mērķiem. Viens no viņa iecienītākajiem rādītājiem ir pārveidoto potenciālo pirkumu procentuālais daudzums. Šī ir metrika, kuru faktiski mēra ļoti maz cilvēku.

Visi satraukumu rada trafika radīšana. Metrika, kas faktiski nopelna visvairāk naudas, ir reklāmguvumi. Ja reklāmguvuma laikā varat noteikt bāzes vērtību 1, 2 vai 3%, varat ķerties pie visu lietu pielāgošanas, kas pie tā noved. Tie ietver saturu, procesu un pieskāriena punktus.

Ja vēlaties gūt pēc iespējas lielāku peļņu, jums par to jābūt zinātniskam. Abi HubSpot un Marketo ļauj jums izsekot visu.

Dienas beigās tas attiecas ne tikai uz pārdošanu. Tev vajag iegūt pareizo izpārdošanu. Mācīšanas pārdot lieliskākais ir tas, ka, kad cilvēki nāk, viņi ir gatavi pirkt.

Jūs dzirdēsiet, kā mēs izmantojam reklāmu izsekošanas vietrāžus URL 1Iepirkumu grozs vietnē Social Media Examiner un kā mēs Sociālo mediju mārketinga nozares pārskats palīdz mums veikt dziļu analīzi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, ko Markuss Šeridans no Tirdzniecības lauvas sagaida no potenciālā klienta, pirms viņš tos uzņemas.

Citi šova pieminējumi

Maijā es sākšu pilnīgi jaunu podkāstu ar nosaukumu Vecāku piedzīvojumi. Tā ir daļa no mūsu Mani bērnu piedzīvojumi īpašums. Lai gan tas viss vēl nav gatavs, es zinu, ka tas būs lieliski.

Tēmas, par kurām mēs runāsim, ietver to, kā kopā ar bērniem veikt lieliskus āra piedzīvojumus un kā bērnus atraut no viņu digitālajām atkarībām. Es patiešām priecājos par šo iniciatīvu un ceru dalīties tajā ar jums.

Par to uzzināsiet vairāk nākamajās epizodēs.

Iesaukt iekšā un atstājiet mums savus ar sociālajiem medijiem saistītos jautājumus, un mēs tos varam iekļaut nākamajā raidījumā.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sazinieties ar John Jantsch par viņu vietne.
• Lasiet Jāņa grāmatu, Līmlentes pārdošana.
• Iepazīstieties ar mācību satura veidu HubSpot ir iekšā tās bibliotēka.
• Paskaties, kā REImāca savā tīmekļa vietnē.
• Uzziniet, kā Braiens Klarks izmanto Jauns Rainmaker podcast mācīt.
• Pārbaudiet Mācīt Sells.
• Pierakstieties vietnē Maikls Ports'smiltis Kriss BrogansInformatīvos izdevumus, lai uzzinātu, kas tajos ir, kas ir atšķirīgs
• Izmantot HubSpot un Marketo lai palīdzētu ar jūsu izsekošanu.
• Dodies uz 1Iepirkumu grozs.
• Dabūt Sociālo mediju mārketinga nozares pārskats 2014.
• Sazinieties ar Emīliju vietnē [e-pasts aizsargāts] ja jūs interesē sociālo mediju mārketinga aplādes sponsorēšana.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par pārdošanu kopā ar mācīšanu? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.