Tīmekļa semināri: potenciālo pirkumu un pārdošanas palielināšana ar tiešsaistes tiešsaistes notikumiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai savā mārketingā izmantojat vebinārus?

Vai meklējat jaunus pārdošanas un potenciālo pirkumu veidus?

Lai izpētītu vebināru izmantošanas mākslu potenciālo pirkumu ģenerēšanai un galu galā pārdošanai, es intervēju Lewisu Howesu par šo epizodi Sociālo mediju mārketinga podcast.

Vairāk par šo izrādi

Sociālo mediju mārketinga aplāde ir sociālo mediju eksaminētāja šovs.

Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Izrādes formāts ir sarunu radio pēc pieprasījuma (pazīstams arī kā Podcasting).

Šajā epizodē es intervēju Luiss Hovess, autors Galīgais tīmekļa semināru mārketinga ceļvedis un saimnieks Podcast lieliskuma skola, kur viņš koncentrējas uz līderību un personības attīstību. Luiss ir arī sportists, un viņš ir ASV vīriešu nacionālā handbola izlase.

Lūiss dalās ar to, kāpēc vebināri ir visefektīvākais veids, kā sazināties ar savu auditoriju.

Jūs uzzināsiet, kā izmantot tīmekļa seminārus, lai ģenerētu potenciālos klientus un galu galā pārdotu.

Dalieties ar atsauksmēm, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē tālāk!

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Veiksmīgi tīmekļa semināri

Kāpēc mārketinga speciālistiem vajadzētu tuvāk apskatīt vebinārus

Luiss tam tic vebināri ir labākais veids, kā pārveidot auditoriju par klientiem. Visu izmēru uzņēmumi, kā arī uzņēmēji tos izmanto, jo tie rada vairāk pārdošanas apjomu nekā jebkurš cits tiešsaistē mārketinga stratēģija.

Sociālie mediji palīdz jums iegūt informāciju, sazināties ar auditoriju, saņemt atsauksmes, veidot attiecības un daudz ko citu. Tomēr tvīti un Facebook ziņas parasti nerada milzīgu tūlītēju skaitu pārdošana.

Tomēr tīmekļa seminārs jūs aizved nebrīvē esošas auditorijas priekšā, kas ir ieinteresēta uzzināt, kas jums ir jādalās ilgāku laiku. Tas ir vairāk nekā tikai ātrs ziņojums, ziņa, raksts, attēls vai video. Tas ir interaktīvs veids, kā ātrāk, nevis vēlāk izveidot savienojumu, palielināt uzticēšanos un veikt pārdošanu.

Lielākā daļa tīmekļa semināru ir bez maksas. Pēc tam jūs varat tos norādīt savam risinājumam, produktam, apmācībai vai tiešraides pasākumam. Reklāmguvumus varat veikt efektīvāk nekā vienkārši izmantojot sociālo tīklu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā mainījušies tīmekļa semināra rīki.

Kāda tehnoloģija jums nepieciešama

Luiss iesaka GoToWebinar, jo viņš uzskata, ka tas ir viskonsekventākais. Turklāt tas ir standarta formāts, pie kura lielākā daļa tirgotāju ir pieraduši.

https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c

Citas izpētāmās platformas ietver Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Tiešraide un WebinarJam.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par tīmekļa semināra rīkiem, kurus izmantojam sociālo mediju pārbaudītājā: GoToWebinar un WebEx.

Kā likt cilvēkiem reģistrēties vebināram

Lūiss iesaka sākt ar sava tīmekļa semināra reklamēšanu e-pasta sarakstsun pēc tam mudiniet tos, kas reģistrējušies, reklamēt to jūsu vietā. Piemēram, pēcreģistrācijas pateicības lapā ievietojiet videoklipu vai tekstu un lūdziet reģistrētājiem dalīties ar to Facebook vai Twitter.

Lai to atvieglotu, varat izmantot tādus rīkus kā WP kopīgi spraudni vai izveidojiet iepriekš aizpildītu čivināt pogu ClicktoTweet.com.

Vēl viens veids, kā ģenerēt potenciālos klientus, ir sadarboties ar citiem.

Lūiss runā par to, kā viņš veic saistītus tīmekļa seminārus, kur cilvēki līdzīgā mārketinga telpā reklamē viņa informāciju savai auditorijai. Viņš veiks tīmekļsemināru ar bezmaksas saturu, piedāvās savu produktu vai pakalpojumu un pēc tam šim partnerim piešķirs 50% komisijas maksu. Jūs maksājat kādam, kurš ģenerē potenciālos klientus.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu veiksmīga filiāļu mārketinga tīmekļa semināra rezultātus.

Reģistrācijas procesa optimizēšana

Lūisam patīk izmantot LeadPages veidnes viņa vebināra reģistrācijai.

Viņš izveidos trīs dažādas reģistrācijas veidnes: vienu ar vienkāršu attēlu, virsrakstu un izvēles iespēju; vēl viens, kas ir padziļināts, ieskaitot pārliecinošu virsrakstu un priekšrocību sarakstu; un trešais ir hibrīds ar video un aizzīmēm.

Tad viņš sadalīs veidlapu pārbaudi. Veidne, kas pirmajā reklāmas dienā saņem visvairāk reklāmguvumu, ir tā, kuru viņš izmantos.

Tā kā LeadPages ir ikmēneša mitināts pakalpojums, Luiss sniedz arī ieteikumu par GoToWebinar reģistrācijas veidlapu formatēšanu.

Uzrakstiet pārliecinošu virsrakstu, pievienojiet prezentētāja attēlu vai logotipu, īsu tēmas aprakstu, trīs līdz piecus aizzīmes, ko viņi iemācīsies, datumu un laiku, un pēc tam pogu Reģistrēties.

Jūs saņemat visvairāk ved no vismazāk reģistrācijā pieprasītās informācijas, viņš piebilst. Paturiet to nosaukumā un e-pastā, kā arī padariet visu citu neobligātu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kā padarīt savu vebināru atšķirīgu no pūļa.

Veiksmīga vebināra formula

Luiss paskaidro, ka veiksmīgam vebināram ir trīs fāzes un septiņi soļi līdz paša vebināra rīkošanai. Pirmais posms ir iestatīšana un mārketings, otrais posms ir pats vebinārs, bet trešais posms ir turpinājums, kas ir pārdošanas procesa turpinājums.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kādus dalības līmeņus jūs varat sagaidīt no sava tīmekļa semināra.

Citi šova pieminējumi

Šodienas izrādi sponsorē Sociālo mediju panākumu samits 2014. gadā.

Šis ir mūsu lielākais tiešsaistes pasākums. Tas ir pilnībā tiešsaistē, tāpēc ceļojumi nav saistīti. Katru dienu būs trīs sesijas, kas sadalītas pa visu mēnesi. Katrai dienai ir sava tēma, piemēram, satura mārketings vai apraide.

Lai palīdzētu jums darīt visu, ko jūs varētu darīt, lai jūsu mārketings nonāktu nākamajā līmenī, mums ir dažas iespaidīgas sesijas.

Piemēram, Džo Pulici uzsāks satura mārketinga dienu (27. oktobris), vietnē “ContentMarketingInstitute.com” “pavelkot aizkaru”. Viņš dalīsies ar stratēģiju, pieaugošajiem abonentiem, ieņēmumu avotiem un daudz ko citu.

Podcasting dienā, kas ir 22. oktobris, Pat Flynn no SmartPassiveIncome.com kopā ar Lewis un mani apspriedīs, kā izveidot veiksmīgu podcast, intervējot citus. Tas var izklausīties viegli, taču jums jāuzdod pareizie jautājumi un jāintervē īstie cilvēki. Mēs kopīgosim stratēģijas, kā to paveikt.

Džo, Pats, Luiss un es esam tikai daži no 45 sociālo mediju panākumu samita runātājiem, kuru vidū ir Mari Smita, Marks Šēfers, Eimija Porterfīlda, Braiens Krāmers, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Iesūdzēt B. Zimmermans, Andrea Vahls un Tods Vītlande.

Ja vēlaties uzzināt vairāk, apmeklējiet šeit kur var apskatīt visus runātājus un darba kārtību. Pirms cena pieaug, noteikti paķeriet biļeti. Pašlaik mums ir daudz pārdošanu par agrīnajiem putniem.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Sekojiet Lūisam Twitter, Facebook, Google+ un Instagram.
• Pārbaudiet LewisHowes.com.
• Lasiet Luisa grāmatu: Galīgais tīmekļa semināru mārketinga ceļvedis.
• Uzziniet vairāk par Podcast lieliskuma skola un 7 Attēlu tīmekļa semināri.
• Izpētiet tādus tīmekļa semināra rīkus kā GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Tiešraide un WebinarJam.
• Pārbaudiet reģistrācijas rīkus: WP kopīgi un ClicktoTweet.com.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju panākumu samits 2014. gadā.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Vai esat gatavs sākt rīkot vebinārus? Vai jūs tos jau darāt? Kādi ir jūsu iecienītākie tīmekļa semināra rīki? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.