Biznesa veidošana interviju aizmugurē: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs intervējat cilvēkus savam emuāram vai aplādei?

Vai vēlaties atklāt dažādus veidus, kā izmantot šīs intervijas?

Lai izpētītu, kā viņš izveidoja savu biznesu, izmantojot ekspertu intervijas, es intervēju Nathan Chan.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Natanu Čanu, uzņēmuma dibinātāju, izpilddirektoru un izdevēju Žurnāls Foundr, apmaksāts digitālais žurnāls, kas iepazīstina pazīstamus uzņēmējus. Viņš ir izveidojis milzīgu sekotāju, kas ir gandrīz viens miljons Instagram fani un 300 000 e-pasta abonentu.

Viņš ir laidis klajā arī jaunu grāmatu, Foundr V1.0: Viss, kas jums jāzina par veiksmīga biznesa sākšanu un veidošanu, no pasaules ietekmīgākajiem uzņēmējiem.

Neitans dalās intervēšanas procesā.

Jūs uzzināsiet, kā Neitans izmantoja ekspertu intervijas sava biznesa veidošanai.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Biznesa veidošana interviju aizmugurē

Foundr sākums

2013. gadā Neitans strādāja IT atbalsta jomā ceļojumu uzņēmumā. Viņš mīlēja uzņēmuma kultūru, taču darbs nebija piemērots. Meklējot kaut ko piepildītāku, viņš pamanīja, ka lielākos biznesa žurnālus, kuru ventilators viņš bija, viņam bija grūti saistīt. Viņa dzīve nebija tāda kā cilvēku dzīves Forbes miljardieru saraksts.

Neitans sāka savu žurnālu ar apmēram 3000 USD un mērķi aizpildīt plaisu starp lielāko biznesa žurnālu saturu un tādiem uzņēmējiem kā viņš pats. Viņš vēlējās runāt ar topošajiem jaunajiem uzņēmējiem (tajā laikā viņam bija 26 gadi) un sniegt padziļinātu saturu par to, kas nepieciešams veiksmīga biznesa veidošanai.

Neitans saka, ka aplādes iedvesmoja šo redzējumu arī viņa žurnālam. Podcast apraides kļuva arvien populārākas, tajās bija iekļauti stāsti par patīkamiem cilvēkiem un tajos varēja padziļināti aplūkot kādu tēmu.

Četrus mēnešus pēc žurnāla veidošanas Neitans un viņa starta žurnāls saskārās ar lielu šķērsli. Liels biznesa žurnāls iesūdzēja Nathan startup žurnālu par preču zīmju pārkāpumiem. Par laimi, Neitans saka, ka žurnāla maiņas rezultātā tika izveidots nosaukums Foundr, kas ir labāk piemērots.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par to, kā Neitans reaģēja uz tiesas procesu, uzlabojot žurnāla zīmolu.

Biznesa modelis

Foundr ir trīs galvenie ieņēmumu avoti: žurnālu abonēšana, dalības vietne un kursi. Žurnāla abonements ir 2,99 USD mēnesī vai 21,99 USD gadā, un tas ir pieejams vietnē iTunes un Google Play veikalos. Mēneša un gada abonementos Foundr ir 20 000 ikmēneša lasītāju.

Uz Foundr dalības vietne, abonentiem ir pieejams augstākā līmeņa saturs, tiešsaistes kopiena un ekskluzīvas apmācības. Papildus galvenajiem ieņēmumu avotiem Foundr ietver nedaudz sponsorēšanas un reklāmas.

Klausieties raidījumu, lai atklātu līdzības starp to, ko mēs un Neitans darām.

Neitana intervēšanas process

Neitans ir intervējis veiksmīgus uzņēmējus, tostarp Ričards Brensons, Virgin dibinātājs; Stīvs Case, AOL dibinātājs; Arianna Huffington, uzņēmuma dibinātājs Huffington Post; Gerijs Vajnerčuks; Barbara Korkorana; Tims Ferriss; Roberts Herjavecs; Džesika Livingstona, Y Combinator dibinātājs; un citi.

Liela daļa Neitana interviju sagatavošanas ir saistīta ar viņa ikdienas lasīšanu un Foundra aptverto tēmu, zīmolu un cilvēku uzklausīšanu. Viņš regulāri skatās Facebook, lasa, kas notiek TechCrunch un Mashableun seko aplādēm, lai redzētu, ko viņi dara un ar ko viņi intervē. Lai palīdzētu atrast viesus, viņš meklē cilvēkus, kuriem iznāk grāmatas vai citādi nepieciešama prese. Patērējot daudz satura, Neitans apzinās, kas notiek viņa telpā, un kā vadīt interviju, lai tā būtu interesanta viņa lasītājiem.

Lai sagatavotos konkrēta viesa intervēšanai, Neitans dalās ar to, ka viņš strādā mazāk, nekā jūs domājat. Neitans velta ne vairāk kā stundu, lai saprastu savus sasniegumus, kas varētu būt interesanti vai kāds varētu būt intervijas leņķis. Viņš noklausās vismaz vienu interviju, ko kāds nākamais viesis ir veicis, aplūko Vikipēdija svarīgiem faktiem par personu un veic meklēšanu Google tīklā.

Tā kā Neitana pamatauditoriju veido cilvēki, kas tikko uzsākuši vai gatavojas sākt savu biznesu, viņš vienmēr uzdod divus kopīgus jautājumus.

Pirmais jautājums, kas, pēc Neitana domām, ir visjautrākais, ir šāds: "Kā jūs dabūjāt savu darbu?" Šis jautājums rada ainu, jo katrs cilvēks, ar kuru Neitans runā, smagi strādā, lai izveidotu pats savu darbu. Viņam šķiet aizraujoša viņu reakcija (un apjukums). Daži cilvēki smejas, bet citi vēlas uzzināt, vai Neitans ir nopietns.

Intervijas beigās Neitans lūdz savus viesus dalīties ar vismaz trim padomiem, kurus var izmantot, kurus viņi iemācījušies savā ceļojumā.

Pārējā intervijas laikā Neitans izmanto savu leņķi un pašu sarunu kā savu ceļvedi, vienlaikus koncentrējoties uz izaugsmi un biznesa veidošanu.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu, kā Neitans gatavojās mani intervēt.

Kā piesaistīt viesus

Es jautāju, kā Neitans tuvojas saviem viesiem un konkrēti, kā viņam sanāca Ričards Brensons, viņa pirmā augsta līmeņa intervija, lai teiktu jā. Neitans saka, ka žurnāla turēšana ir lieliska autoritātes celšanai, tāpēc cilvēki viņu uztver nopietni.

Neitans paskaidro, ka pirmais solis uz augsta līmeņa intervijas nosēšanos ir vārtsarga atrašana, piemēram, šīs personas palīgu vai PR personu (iekšēji vai caur aģentūru). Lai atrastu vārtsargu, izmantojiet tādu rīku kā Mednieks vai meklējiet vietnē LinkedIn. Jūs varat arī veikt Google meklēšanu, piemēram, “Virgin LinkedIn PR vadītājs”.

Lai atrastu šīs personas e-pasta adresi, abas Clearbit (Gmail spraudnis) un Hunter ļauj jums izstrādāt adreses sintaksi. Piemēram, tas var būt vārda pirmais burts, pilns uzvārds un @ virgin.com vai viņu pilns vārds, kam seko @ virgin.com.

Ja nesaņemat atbildi uz e-pastu, izmēģiniet tālruni, ko Nātans darīja, lai saņemtu interviju ar Ričardu Brensonu. Neitans atstāja daudz balss pasta ziņojumu, pirms beidzot kādu sasniedza. Lai gan Neitans atceras klupšanu un nervozēšanu divu minūšu sarunas laikā, viņš to kompensēja, sekojot spēcīgam e-pastam.

Savā e-pastā Neitans mēģināja paziņot par abpusēji izdevīgu vērtību apmaiņu, kas, viņaprāt, ir galvenais, lai cilvēki pateiktu jā. Viņš spēlēja par to, ka Ričarda pirmais biznesa bizness bija studentu žurnāls. Turklāt Foundra auditorija ir topošie uzņēmēji un jaunuzņēmumu dibinātāji, un Nathan to zināja Jaunava vēlas palīdzēt rītdienas līderiem.

Ričarda Brensona intervija Foundr ievietoja kartē. Izdevums bija bezmaksas un pieejams visur. Tas ļāva Foundr iegūt vairāk interviju un laika gaitā izveidot saprātīga lieluma auditoriju.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par Neitana zvanu ar Ričarda Brensona vārtsargu.

Satura atkārtota izmantošana

Apmēram katrai intervijai Foundr komanda veido aplādes, emuāra ziņas, e-pasta sprādzienus, Instagram citātus un žurnāla funkciju.

Pēc tam, kad Neitans veic interviju, viņš ievieto failu savā Dropbox. Viņam ir Zapjē spraudnis, kas paziņo kādam no viņa komandas piešķirt šo interviju rakstniekam, kurš, pamatojoties uz interviju, izpētīs un uzrakstīs 1000 līdz 2000 vārdu žurnāla funkciju.

Foundr grāmatas priekšējā vāka stāstus rezervē vismaz sešus mēnešus iepriekš, jo ir vajadzīgs laiks, lai sastādītu un ieplānotu intervijas ar grūti sasniedzamiem cilvēkiem. Tad komanda veido intervijas un stāstus iknedēļas podcast tāpēc katrs žurnāla numurs un aplādes atspoguļo tēmu vai tēmu.

Podcast apraides saturs tiek pārveidots par emuāra ziņa un e-pasta kopiju, ko abonenti saņem reizi nedēļā. Izvelkot saturu no aplādes, emuāra saturs atšķiras no žurnālā ietvertā.

Foundr arī izveido citātu grafiku un piedāvāja satura fragmentus no intervijas līdz sindikātam Facebook, Twitter, Instagram, un Google+.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, ko viņi reklamē ar savu sociālo saturu.

Foundr V1.0

Neitans nolēma publicēt Foundr grāmatu, atbildot lasītājiem, kuri meklēja drukas produktu. Grāmatā labākie gudrības vārdi un lietišķie priekšmeti no Foundr satura ir 250 lappušu biezā vāka kafijas galdiņu grāmatā. Tēmas ietver darbā pieņemšanu, kapitāla piesaistīšanu, ideju apstiprināšanu un daudz ko citu.

Lai gan Neitans atrodas Austrālijā, viņa auditorija galvenokārt ir Amerikas Savienotajās Valstīs. Viņš pats izdod grāmatu un drukā to Kanādā. Viņi uzlika grāmatu Kickstarter ar mērķi sasniegt 50 000 AU USD un galu galā savākt vairāk nekā 200 000 AU.

Pēc tam, kad Foundr aprīlī būs pabeidzis kampaņu un izpildījis atbalstītājus, viņi to ievietos Amazon, Shopify un grāmatnīcās. Tā kā tas ir 1. sējums, Neitans domā, ka ik pēc pāris gadiem viņš var izlikt jaunu. Neitans saka, ka ideja viņam radusies Hārvardas biznesa apskats. Viņi velk savu saturu, pārrauga to un ievieto drukātajās grāmatās, un viņu saturs ir pārsteidzošs.

Neitans saka, ka, ja jūs apsverat biznesu, kas balstīts uz intervijām, tas attiecas uz Oprah stratēģiju.

Opra ir ārkārtīgi talantīgs uzņēmējs, skaidro Neitans. Kad viņa sāka savu izrādi, skatītāji to vēroja viņu intervēto cilvēku dēļ. Laikam ejot, viņas auditorija skatījās viņas izrādi, jo vēlējās uzzināt viņas teikto. Tas ir tas, ko jūs varat darīt, lai izveidotu autoritāti.

Veidojot jebkuru zīmolu, jums jābūt lieliem vēstniekiem, viņš turpina. Jums jāpielīdzinās ietekmīgajiem neatkarīgi no vietas, tirgus vai nišas, kurai jūs kalpojat. Interviju veikšana un abpusēji izdevīgas vērtības apmaiņa ir lielisks veids, kā veidot autoritāti un uzticamību neatkarīgi no tā, vai jūs esat biznesa vai personīgais zīmols.

Ja jūs kādreiz domājat, ka to nevar izdarīt, tas noteikti var. Neitans saka, ka viņam nebija sakaru un viņš neko nezināja par uzņēmējdarbību. Viņš uzcēla savu biznesu no aizraušanās un mīlestības pret šo amatu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu par Neitana pieredzi sociālo mediju mārketinga pasaulē.

Klausieties raidījumu!

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Neitanu Foundr.com.
• E-pasts [e-pasts aizsargāts].
• Sekojiet Foundr tālāk Facebook, Twitter, Instagram, un Google+.
• Klausieties Foundr apraide.
• Izpētiet Foundr V1.0.
• Pārbaudiet vietni Foundr iTunes un Google Play, dalības vietne, un kursi.
• Lasiet vairāk par Ričards Brensons, Stīvs Case, Arianna Huffington, Gerijs Vajnerčuks, Barbara Korkorana, Tims Ferriss, Roberts Herjavecs, un Džesika Livingstona uz Foundr emuārs.
• Izpētiet TechCrunch, Mashable, un Vikipēdija.
• Uzziniet vairāk par Ričards Brensons un Jaunava.
• Pārbaudiet Mednieks, Clearbit, Dropbox, un Zapjē.
• Izpētiet Kickstarter, Hārvardas biznesa apskats, un Oprah.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2017.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Veidi, kā abonēt sociālo mediju mārketinga aplādi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par biznesa veidošanu intervijās? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.