Reklāmguvumu optimizācija: kā sadalīt testu uz panākumiem: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties iegūt vairāk potenciālo klientu un abonentu?

Vai esat apsvēris optimizācijas veidlapas?

Lai izpētītu tiešsaistes formu reklāmguvumu līmeņa optimizāciju, es intervēju Krisu Dailiju.

Vairāk par šo izrādi

The Sociālo mediju mārketinga podcast ir sarunu radio raidījums pēc pieprasījuma no Social Media Examiner. Tā ir paredzēta, lai palīdzētu aizņemtiem tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem atklāt, kas darbojas ar sociālo mediju mārketingu.

Šajā epizodē es intervēju Krisu Dailiju, kurš ir vietņu testēšanas un optimizācijas vietnieks Traucējoša reklāma, aģentūra, kas specializējas vietņu testēšanā un analīzē. Krisa klienti ietver Fandango, Lids.com, un Citrix.

Kriss pēta reklāmguvumu līmeņa optimizāciju un dalīto testēšanu.

Jūs uzzināsiet, kurus elementus pārbaudīt, izmantojot savas veidlapas.

Dalieties savās atsauksmēs, izlasiet izrādes piezīmes un iegūstiet saites, kas minētas šajā epizodē.

Klausieties tūlīt

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem šajā epizodē minētajiem resursiem.

Šeit ir dažas lietas, kuras jūs atklāsiet šajā izrādē:

Reklāmguvumu optimizācija

Kā Kriss nokļuva šajā telpā

Kriss sāka sākt datplūsmu uz vietnēm, izmantojot meklētājprogrammu optimizāciju (SEO), maksu par klikšķi (PPC) un sociālos medijus. Uzņēmums, kurā viņš strādāja, mēģināja saprast, kā gūt peļņu no datplūsmas, jo viņiem bija grūti panākt, lai apmeklētāji pārvērstos.

Tā kā uzņēmumā neviens nezināja par reklāmguvumu līmeņa optimizāciju, Kriss to izvēlējās kā mājdzīvnieku projektu.

Kad viņš pirmo reizi ierosināja pārbaudīt dažas vietnes dizaina izmaiņas, vietņu dizaineri bija ļoti ieinteresēti. Pēc tam, kad viņš veica savu pirmo testu kārtu, dažās lappusēs reklāmguvumu dēļ bija redzami 10–15% pacēlāji.

Viņš iemīlējās uzzināt, kā šķietami mazas izmaiņas varētu ļoti ietekmēt lietotāju uzvedību.

Klausieties raidījumu, lai dzirdētu uzņēmuma sākotnējo reakciju uz testēšanu un rezultātiem, ko viņi ieguva.

Reklāmguvumu līmeņa optimizācija un kāpēc tas ir svarīgi

Kriss to paskaidro reklāmguvumu līmeņa optimizācija ir zinātnisks veids, kā noskaidrot, ko jūsu auditorija vēlas redzēt jūsu vietnē, lai pārveidotu, un viņš atzīmē, ka tam vajadzētu būt pusei no jebkura digitālā mārketinga speciālista uzmanības.

Satiksmes vadīšana ir tikai puse cīņas. Kamēr viņš mēdza pieņemt, ka, ja viņš uz vietni aizvedīs labu satiksmi, tas daudzus gadus ilgs testēšanas laikā pārveidos ir parādījuši, ka liela daļa jūsu auditorijas neradīs reklāmguvumus, ja vien jūs viņiem nedosiet tādu pieredzi kā viņi meklē.

Reklāmguvumu līmeņa optimizācija ir veids, kā vietnē pārbaudīt dažādas koncepcijas un idejas, lai uzzinātu, ko jūsu auditorija patiesībā vēlas redzēt.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc mēs izmantojam reklāmguvumu līmeņa optimizāciju vietnē Social Media Examiner un kāda ir tā ietekme uz mūsu mārketingu.

Kur sākt testēt izvēles veidlapas

Veicot veidlapu optimizāciju, neatkarīgi no tā, vai tās ir izvēles, potenciālo pirkumu ģenerēšanas vai norēķinu formas, vispirms ir jāaplūko attēli, krāsas un fontu lielumi. Pārliecinieties, ka jūsu forma izceļas atšķirībā no lapas un vai attēls vai attēla trūkums palīdz jūsu lietotājiem, saka Kriss.

Kriss iesaka izmēģināt dažādas attēlu variācijas un pārliecināties, vai jēdzieni ir atšķirīgi, nenovērš uzmanību un piedāvā piedāvājumam kādu kontekstu.

Piemēram, iepriekšējā uznirstošajā logā Social Media Examiner nebija attēla, kaut arī mūsu pakalpojumu sniedzējs OptinMonster un citi tīmekļa veidlapu nodrošinātāji, piemēram, LeadPages ļauj iekļaut attēlu. Kriss ieteica pārbaudīt faktiskā piedāvātā produkta vāka attēlu, nosaukuma grafisko attēlojumu un ikonu attēlojumu (parādīts attēlā zemāk).

Ikona iznāca kā uzvarētāja ar tālmetienu!

Atbildot uz jautājumu par to, cik elementus vienlaikus pārbaudīt, Kriss iesaka dažādas pieejas dažādiem projektiem. Būtībā ir četri elementi izvēles formā: virsraksts, saturs, potenciālais attēls un poga, lai izvēlētos. Ar tik maz elementu katram no tiem būs milzīga loma reklāmguvumu likmē, un tos ir viegli nošķirt un pārbaudīt pa vienam.

Apskatot visu vietnes dizainu, lapā var būt desmitiem elementu. Šādos gadījumos reizēm ir izdevīgi vienlaikus mainīt vairākus elementus. Katram elementam var būt tik maza loma, ka jūs gandrīz neredzēsiet nekādu ietekmi, ja vien vienlaikus nemainīsit vairāk nekā vienu elementu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk par procesiem, kurus sociālo mediju pārbaudītājs piedzīvoja, izvēloties jaunu tēlu mūsu veidlapām.

Kā veikt pamata sadalīšanas testu

Kriss paskaidro, ka dalītā testā jūs paņemat esošu lapu vai veidlapu, dublējat to un maināt kaut ko alternatīvajā versijā; piemēram, pievienojiet attēlu. Pēc tam vienlaicīgi palaižat oriģinālu un mainīto variantu un sadalāt trafiku starp tiem. Kriss saka, ka jums vismaz nedēļu ir jāveic pārbaude.

Pārbaudes perioda beigās jūs saņemat zinātnisku rezultātu, kas parāda, kā katra versija darbojās ar vienādu trafika daudzumu vienā laika periodā.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc jums vismaz nedēļu jāveic dalīts tests.

Kā noteikt uzvarētāju

Pēc dalītā testa veikšanas Kriss saka, ka pirmais kritērijs, kas jāņem vērā, ir veiktspēja; identificējiet variantu, kas vienmēr ir darbojies labāk.

Pārbaudes datus varat pievienot arī tādam kalkulatoram kā Optimizēti lai redzētu, cik statistiski nozīmīgs ir jūsu rezultāts. Jūs vēlaties, lai statistiskā nozīmība būtu vismaz 90%.

Ja jums ir daudz datplūsmas un reklāmguvumu, vienā dienā jūs varat redzēt 90%, tāpēc Kriss uzsver testēšanas nozīmi vismaz nedēļu. Alternatīvi Kriss atzīmē, ka, ja saņemat nelielu datplūsmas un reklāmguvumu daudzumu, var paiet vairāk nekā nedēļa, lai sasniegtu 90%. Šajā gadījumā jums, iespējams, vajadzēs pārbaudi veikt mēnesi.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc visu optimizāciju nevajadzētu balstīt uz vienas veidlapas rezultātiem.

Ko pārbaudīt tālāk

Pirmkārt, Kriss atgādina klausītājiem pārbaudīt to formu mobilās versijas atsevišķi no darbvirsmas versijām. Pēc tam, pēc viņa teiktā, kad esat iepazinies ar pamatiem (attēliem, krāsu un fonta lielumu), varat to apskatīt ziņojumapmaiņas optimizēšana, pārbaudot virsrakstus, aicinājumus uz darbību, kopijas daudzumu un kopiju saka.

Kriss paskaidro, ka teksta daudzuma optimizēšana var būt nedaudz sarežģīta. Tā kā it īpaši uzņēmumu īpašnieki mēdz vēlēties pateikt visu par savu piedāvājumu, viņu kopiju bieži ir par daudz. Citās situācijās kopiju nav pietiekami daudz.

Lai atrastu līdzsvaru, varat veikt sadalītus testus, lai noskaidrotu, vai jums vajadzētu būt vienam punktam, trim rindkopām vai vienam teikumam. Tad, ja jūs apmesties vienā rindkopā, nosakiet, vai tajā vajadzētu būt četriem teikumiem, četrām aizzīmēm un tā tālāk. Pēc tam jūs varat pārbaudīt savas kopijas versijas, izmantojot to pašu vārdu salikumu, bet sadalot atšķirīgi vai pārkārtojot katrā variantā.

Pārbaudiet arī izvēles pogas tekstu, lai redzētu, vai noklusējuma teksta vietā Jā vai Nē lietošana var ietekmēt lietotāja uzvedību.

Izmantojot vārdus “jā” vai “nē” uz pogas teksta, tiek sasniegti pāris dažādi mērķi. Pirmkārt, kad lietotāji izlemj, vai redzēt veidlapu, viņiem šķiet, ka viņi pārņem kontroli pār pieredzi. Ja viņi noklikšķina uz Jā, viņi jau ir domājuši par piedāvājuma ideju un ir gatavi aizpildīt veidlapu.

Otrkārt, ir procents iedzīvotāju, kuri nekavējoties vēlas noraidīt visu, kas šķiet kā piedāvājums. Ja viņi redz pogu, kas saka nē, viņi var padomāt pirms atteikšanās, nevis nekavējoties slēgt piedāvājumu.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu, kāpēc jums vajadzētu pārbaudīt savu formu dizaina koncepcijas.

Nedēļas atklājums

Crowdfire, tīmekļa lietotne iOS un Android, ļauj jums publicēt vietnē Twitter un Instagram, sazināties ar saviem sekotājiem, sakopt savus sekotājus, atrast jaunus sekotājus, pamatojoties uz atslēgvārdiem, un ieplānot, ņemot vērā labākos laikus publicēt.

Tā kā Instagram API nepieļauj plānošanu, Crowdfire iepazīstina jūs ar viedtālruņa satura veidošanas procesu un pēc tam ļauj to saglabāt tvertnē. Pēc tam lietotne zvana jums paredzētajā laikā, lai jūs varētu manuāli publicēt savu ziņu.

Crowdfire ir bezmaksas vienam kontam ar ierobežotām funkcijām, taču piedāvā vairākas apmaksāta konta iespējas, lai atbilstu dažādām biznesa vajadzībām.

Klausieties raidījumu, lai uzzinātu vairāk, un dariet mums zināmu, kā Crowdfire darbojas jums.

Klausieties raidījumu!

Šajā epizodē minētie galvenie līdzņemamie ēdieni:

• Uzziniet vairāk par Krisa darbu Traucējošu reklamēšanas vietne.
• Dabūt A / B testēšanas sākuma rokasgrāmata.
• Sekojiet @ChrisDayley čivināt.
• Izpētiet OptinMonster un LeadPages.
• Paskaties uz Optimizēti.
• Pārbaudiet Crowdfire.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu piektdienās plkst Huzza.iovai noskaņojieties uz Facebook Live.
• Uzziniet vairāk par Sociālo mediju mārketinga pasaule 2017.
• Lasīt 2016. gada sociālo mediju mārketinga nozares ziņojums.

Sociālo mediju mārketinga Podcast abonēšanas veidi:

• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot iTunes.
• Noklikšķiniet šeit, lai abonētu, izmantojot RSS (plūsma, kas nav iTunes).
• Abonēt var arī, izmantojot Stitcher.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par reklāmguvumu optimizāciju? Lūdzu, atstājiet savus komentārus zemāk.