4 veidi, kā izmantot sociālo mediju potenciālo klientu ģenerēšanai: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat sociālo mediju, lai ģenerētu ienākošos klientus savam biznesam?

Vai neesat pārliecināts par to, kur un kā koncentrēt spēkus, lai sasniegtu galvenos mērķus?

Pēc HubSpot ienākošā mārketinga gada pārskats, sociālie mediji gandrīz dubulto tirdzniecības izstāžu, telemārketinga, tiešā pasta vai PPC.

Ja sākat potenciālo klientu paaudzes kampaņu, Facebook, Twitter, LinkedIn un Google+ ir lieliskas vietas sākums, bet, lai uzzinātu, kā piesaistīt vadību no sarunām, kas notiek šajās platformās, ir nepieciešamas dažas zināšanas un prakse.

Šajā rakstā es dalīšos 4 veidi, kā ģenerēšanai var izmantot sociālos medijus ienākošais mārketings jūsu biznesam.

# 1: Twitter tērzēšana

Twitter tērzēšana ir bieži ieplānota diskusija, kuru vada Twitter konts. Katrā tērzēšanā tiek izmantots konkrēts hashtag, lai citi čivināt lietotāji varētu sekot sarunai, kaut arī katras diskusijas laikā tēmas mainās.

Sakarā ar mērķtiecīgu auditorijas kopienu, ka piedalīties Twitter tērzēšanā, tās ir lieliska vieta, kur ģenerēt potenciālos klientus jūsu uzņēmumam.

Kā jūs sākat? Jūs varat piedalīties Twitter tērzēšanā divos veidos: Pievienojieties esošajām Twitter sarunām, kas ir saistītas ar jūsu nozari vai izveidot un vadiet pats savu čata čivināt. Neatkarīgi no izvēlētā maršruta pievienojieties attiecīgajām tērzēšanas sarunām, kurās piedalītos potenciālie klienti, lai pārliecinātos par jums iegūt redzamību ar īstajiem cilvēkiem.

Jūs varat atrast nozares un priekšmeta specifiskās tērzēšanas sarunas kas attiecas uz jūsu biznesu šajā plašajā esošo Twitter tērzēšanas bibliotēka.

Piedaloties čivināt čatā, ir svarīgi būt labam dalībniekam. Tas palīdzēs jums piesaistīt potenciālos klientus savam biznesam.

Izmantojiet saimnieka iestatīto hashtag. Uzdodiet un atbildiet uz jautājumiem, sniedzot ieskatu un ilustrē savu izpratni par nozari un biznesa piedāvājumiem. Palieciet pie tēmas un atcerieties - tas nav forums, kur piedāvāt savus pakalpojumus.

Twitter tērzēšana ir vieta, kur nostiprināt domu vadību un uzticamību.

Lūk, kā iegūt meklētos potenciālos klientus.

Kad esat piedalījies tērzēšanā, izpētiet citus dalībniekus, kuri diskusijas ietvaros ir jūs tvītojuši vai esat piedalījušies tērzēšanā kopumā.

Sekojiet personām, kuras varētu būt potenciālie klienti pa līniju un turiet cilnes visās viņu sarunās, kas attiecas uz jūsu pakalpojumiem.

Čivināt ar šiem savienojumiem ārpus tērzēšanas un, kad ir īstais laiks, tieši nosūtīt viņiem ziņojumu, lai kopīgotu papildu saites uz saturu vai mārketinga materiāliem jums ir tas, kas vēl vairāk nostiprinās jūsu zināšanas un to, ko jūsu uzņēmums viņiem varētu piedāvāt.

Esiet jūtīgs un stratēģisks savā laukumā. Nepārpārdājiet, nevēlieties mēstules, nepārsniedziet čivināt un nepārliecinieties ar šīm attiecībām.

Gaidiet īsto brīdi sarunā, lai ziņotu kādam par jūsu biznesa piedāvājumiem. Koncentrējoties uz pareizo attiecību veidošanu, izmantojot čivināt tērzēšanu, noteikti iegūsit potenciālos klientus.

# 2: LinkedIn grupas

LinkedIn grupas sastāv no dažādām priekšmetu jomām, pulcējot līdzīgu interešu profesionāļus, lai apspriestu ar uzņēmējdarbību saistītas tēmas. Atkal jūs varat atrast potenciālos potenciālos klientus, izmantojot vienu vai otru izveidojot savu LinkedIn grupu vai ar pievienošanās esošai grupai kas koncentrējas uz jūsu kompetences jomu.

Lai gan ir iespējams pievienoties līdz 50 grupām, es iesaku jums koncentrējiet savus centienus uz dažām pareizajām grupām savam biznesam.

Pārlūkot grupu katalogs atrast pareizo spēli, pievienojieties diskusijām un sazinieties ar esošajiem dalībniekiem. Vispirms konsekventi publicējiet savu vai citu saturu, kas ir par tēmu. Piedalieties esošajās sarunās atbildot uz jautājumiem un nodrošinot resursus.

Lūk, kā iegūt meklētos potenciālos klientus.

Norādiet grupas dalībniekus, kuri pastāvīgi uzdod jautājumus par jūsu uzņēmējdarbības virzienu vai locekļi, kuri parasti meklē palīdzību. Publiski atbildiet uz viņu jautājumiem grupas iekšienē, sniedzot vērtību un izmantojot īsumu, tad sekojiet padziļinātākam ziņojumam izmantojot funkciju Atbildēt privāti. Tādā veidā jums ir gan publisks, gan privāts kontaktpunkts ar viņiem.

Privātajā ziņojumā pilnībā atbildiet uz viņu jautājumu un, ja nepieciešams, dariet viņiem zināmu, ka esat gatavs plašāk tērzēt par šo tēmu pa tālruni. Tālruņa zvani pareizajā kontekstā, piemēram, LinkedIn ievads, ir biežāk sastopami nekā auksti zvani uz pārvērtiet šo sarunu par potenciālu sava biznesa potenciālo veidotāju.

Kad jūs koncentrēties uz uzticamības nodrošināšanu Izmantojot informāciju, kuru koplietojat, un pēc tam novirziet LinkedIn grupās izveidotās attiecības uz nākamo soli un divpusējās sarunās, jūs apkoposiet potenciālos klientus.

# 3: Facebook reklāma

Reklāmu rādīšana Facebook var sasniegt daudz un dažādus mērķus, no kuriem viens ir potenciālo klientu ģenerēšana no īstā auditorija. Reklamētās ziņas- saistošs Facebook reklāmas veids - izceliet savu saturu šīs auditorijas avīzēs.

Kaut arī Facebook bieži neveicina tiešo pārdošanu, jūs varat izveidot uzticību Facebook lietotājiem, kad jūs to darāt konsekventi izplatīt kvalitatīvu saturu un iesaistīties savstarpējā komunikācijā izmantojot ilgtermiņa mijiedarbību.

Izmantojiet reklamētās ziņas, lai izceltu kvalitatīvu saturu no savas Facebook lapas vai vietnes. Kopīgojiet saiti uz savu pēdējo konkursu, ebook, mācību video, emuāra ziņojums, lookbook vai citu saturu, kas Facebook lietotājus nenosūta tieši uz produktu vai pakalpojumu galveno lapu.

Lūk, kā iegūt meklētos potenciālos klientus.

Lai palīdzētu gūt labumu no Facebook lietotāja klikšķa, izmantojiet reģistrēšanās veidlapu, kas atklāj jūsu vietnes saturu vai Cilne Facebook tikai pēc tam, kad lietotājs aizpildīs visu nepieciešamo informāciju, kuru jūs definējat. Tā var būt e-pasta adrese, demogrāfiskie dati vai informācija par ģeogrāfisko atrašanās vietu.

Jo vairāk jūsu uzņēmumam ir informācija par Facebook lietotāju, jo labāk jūs varat personalizēt savu nākotni īsziņu sūtīšana, lai tie atbilstu viņu interesēm, padarot visticamāk, ka viņi no svina pārveidos par klientu nākotnē.

Izmantojot satura stratēģiju, kas pielāgota jūsu auditorijai Facebook un konsekventu redzamību, ko piedāvā reklamētās ziņas, jūs, visticamāk, to izdarīsit apkopojiet potenciālos klientus no savas kopienas Facebook.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouts on Air dod jums iespēju sazinieties tieši ar auditoriju tiešsaistē, reāllaikā.

Apsveriet iespēju rīkot Hangout sesiju, kas koncentrētos uz jūsu kā uzņēmuma piedāvājumiem uz parādiet auditorijai savu unikālo vērtību un, pats galvenais, uz parādiet cilvēka seju aiz sava biznesa.

Potenciālo klientu veidošanai noderīgi ir šādi Hangout sesiju veidi:

• Klientu apkalpošanas sesijas
• Intervijas ar ekspertiem un vadītājiem
• Dāvinājumi un konkursi
• Bezmaksas produktu demonstrācijas.

  

Ir daudz veidu, kā rīkot Hangout on Air sesiju ar savu auditoriju. Jūs varat atļaut ikvienam pievienoties sarunai vai ierobežot diskusiju tikai ar dažām personām. Izvēlieties pieeju, kas vislabāk atbilst jūsu mērķiem.

No sākuma, definējiet to, ko vēlaties sasniegt un kā plānojat sazināties ar auditoriju pirms pasākuma, tā laikā un pēc tā.

Lūk, kā iegūt meklētos potenciālos klientus.

Piedāvājuma vērtība pāri visam, un izmantojiet spēcīgus aicinājumus uz darbību visā Hangout on Air sesijā. Mudiniet dalībniekus un skatītājus mijiedarboties ar jūsu uzņēmumu, uzziniet vairāk par saviem piedāvājumiem un dot cilvēkiem nepieciešamos rīkus un informāciju pieņemt apzinātu lēmumu par pirkumiem.

Ierakstiet savu Google+ Hangout sesiju un saglabājiet to YouTube tad tu vari izmantojiet videoklipu emuāra ziņā, kopīgojiet to visos sociālajos medijos un pievienojiet to attiecīgajiem YouTube atskaņošanas sarakstiem.

Lai vēl vairāk piesaistītu potenciālos klientus savam biznesam, pievienojiet saites uz Hangout sesijā apspriestajiem produktiem un pakalpojumiem YouTube videoklipa aprakstā, lai to varētu viegli atrast.

Google+ Hangouts on Air piedāvā uzņēmumiem lielisku iespēju izveidot saturu un sazināties ar potenciālajiem klientiem.

Pār jums

Sociālie mediji piedāvā daudzas neizmantotas iespējas sazinieties ar potenciālajiem potenciālajiem potenciālajiem klientiem. Šie ir tikai daži ieteikumi, kā jūs varat aktivizējiet savu sociālo auditoriju un ģenerējiet potenciālos klientus kas var ietekmēt jūsu rezultātu.

Ko tu domā? Kā jūs izmantojat sociālo mediju, lai piesaistītu potenciālos klientus savam biznesam? Kādi sociālo mediju kanāli ir visveiksmīgākie potenciālo klientu ģenerēšanai? Ļaujiet man uzzināt savas domas zemāk esošajos komentāros.