Snapchat reklamēšana: vai tā darbojas? Jauns pētījums: sociālo mediju eksaminētājs

Vai domājat par reklāmu Snapchat?

Vai vēlaties zināt, vai citiem Snapchat reklāmas šķiet efektīvas?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit atklājiet jaunus pētījumus, kas atklāj, vai reklamēšana Snapchat ir vērts uzņēmumiem.

# 1: Cietu analītisko un auditorijas datu trūkums padara reklāmdevējus piesardzīgus

Lai sasniegtu savus mērķus, reklāmdevējiem jāspēj rādīt mērķtiecīgas reklāmas mērķauditorijām. Facebook (un līdz ar to arī Instagram) reklāmu platforma ir viena no spēcīgākajām no visām sociālo tīklu platformām, jo ​​Facebook ir pieejams liels lietotāju datu daudzums. Bez atsauces uz lietotāju datiem tirgotāji tumsā met šautriņas, cerot, ka kaut kad sasniegs šautriņu.

Agrāk šajā gadā, Snapchat sadarbojas ar trešo pušu datu nodrošinātāju Oracle Data Cloud, atzīmējot pirmo reizi, kad sociālais tīkls reklāmdevējiem piedāvāja piekļuvi bagātīgiem lietotāju datiem, lai labāk mērķētu uz konkrētām mērķauditorijām.

Pagājušā gada septembrī Snapchat iepazīstināja reklāmdevējus ar iespēju augšupielādēt savus lietotāju datus, lai tos izmantotu lietotāju mērķēšanai. To sauca par Snap Audience Match, un, lai arī tas bija solis pareizajā virzienā, Snapchat ietvēra iespēju lietotājiem atteikties no šīm atlasītajām reklāmām. (Lietotāji var izvēlēties, vai netiek rādītas tikai mērķētas reklāmas; viņu plūsmās joprojām tiks rādītas vispārīgas reklāmas.)

Vēl viena svarīga reklāmas funkcija, kuras Snapchat trūkst (dabiski), ir spēja izmērīt reklāmu efektivitāti. Kamēr Snapchat partneri ar dažiem uzņēmumiem lai reklāmdevējiem sniegtu tik svarīgus datus, viņiem joprojām nav iespēju tos savākt iekšēji.

Līdzņemšana

Tagad tas Snap, Inc. (SNAP) ir publiski tirgots uzņēmums, spiediens uz monetizāciju ir strauji pieaudzis. eMarketer nesen ziņoja par sliktiem Snapchat reklāmas ieņēmumu skaitļiem salīdzinājumā ar Facebook un Google. Lai gan abiem "veterāniem" ir laiks un pieredze, salīdzinājums parāda, cik daudz vietas Snapchat ir jāveido.

Tagad Snapchat ir izdarījis spiedienu palielināt savu pievilcību reklāmdevējiem. Kā tas to izdarīs? Džoels Raits (Joel Wright), grupas priekšsēdētājs un līdzdibinātājs # HASHOFF, mikro-ietekmētāju mārketinga platforma, pieļauj, ka Snapchat palielinās izvēles rūtiņu par saviem analītiskajiem piedāvājumiem un koncentrēsies uz datu vākšanu un mērīšanu. Viņš piebilda, ka šo piedāvājumu trūkumam ir liela nozīme reklāmdevēju nevēlēšanās lēkt uz kuģa.

# 2: Snapchat zaudē pamatu ietekmētāju mārketingā

Sociālo ietekmētāju mārketings ir reklāmdevēju uzmanība un ar pamatotu iemeslu. Patērētāji vienmēr ir lūguši ģimenes locekļus un draugus, lai iegūtu produktu ieteikumus, un, izmantojot sociālos medijus, cilvēkiem ir pieejama virtuāla pasaule, kas pilna ar viedokļu devējiem.

Tikai pēdējā gada laikā uz skatuves ir ieradušies vairāki uzņēmumi, kuru vienīgais pakalpojumu piedāvājums ir reklāmdevēju pieskaņošana ietekmētājiem. Tas ir kļuvis par lielu biznesu, un eksperti prognozē, ka tas kļūs tikai lielāks.

Sociālo tīklu vietnēs, piemēram, Facebook, Twitter un Instagram, cilvēki meklē slavenības vārdu (faktisko vārdu), un šīs slavenības konts tiek parādīts meklēšanas rezultātos. Snapchat lietotājiem ir jāzina personas lietotājvārds, kaut kas ne vienmēr ir intuitīvs (ja vien tas nav persona atrodas jūsu tālruņa kontaktos vai fiziskā tuvumā, vai arī jūs viņiem nosūtiet savu snapkodu vai vice otrādi).

Tātad, kad zīmoli reklamējas vietnē Snapchat, viņi zina, ka viņi sasniedz ietekmētāja pašreizējo fanu bāzi un ir maz iespēju, ka abonenti nejauši nejauši neietekmē influencera kontu un to redz reklāma. Tā kā pieejamo lietotāju datu trūkuma dēļ nav iespējams mērķēt uz abonentu draugiem, maz ticams, ka šis neveiksmīgais fakts drīz mainīsies.

Ja reklāmdevēji nepievērsīsies Snapchat ietekmētājiem, šie ietekmētāji dosies tur, kur reklāmdevēji iegulda savus mārketinga dolārus. Raits saka, ka sociālo ietekmētāju mārketinga uzņēmums ir pieredzējis lielu ietekmētāju pāreju no Snapchat uz Instagram un Facebook.

Faktiski nesen veikts vietnes pētījums Bloglovin‘ (Mēs jautājām, viņi atbildēja: kā tirgotāji izmanto ietekmes faktoru mārketingu) atbalsta domu, ka tirgotāji joprojām nav uz kuģa, izmantojot Snapchat ietekmētājus, un tikai 32% respondentu ziņo, ka viņi izmanto sociālo tīklu ietekmētāju mārketingam. Turpretī 91% ziņoja, ka izmanto Instagram, un 80% ziņo, ka izmanto Facebook ietekmētājus.

Līdzņemšana

Pat ja ietekmīgais partneris ir zīmola partneris, īss snapu dzīves ilgums liek uzņēmumiem apšaubīt, vai viņu reklāmas dolāri nes nekādu labumu. Tas varētu būt daļa no iemesla, kāpēc ietekmētāji pāriet uz Instagram. Starp ietekmētājiem un reklāmdevējiem pastāv simbiotiskas attiecības, tādēļ, ja kāds izvairās no sociāliem tīklā, tas ir tikai laika jautājums, līdz otrs ņem vērā, aizver veikalu un koncentrē savus centienus citur.

# 3: Gandrīz 70% Snapchat lietotāju izlaiž reklāmas

A nesen veiktais pētījums pēc klientu piesaistīšanas firmas Fluent atklāja, ka Snapchat reklāma neatbilst mērķim. Fluent aptauja, kurā piedalījās 3000 amerikāņu, atklāja, ka 69% Snapchat lietotāju izlaiž reklāmas “vienmēr” vai “bieži”. Šis skaitlis palielinās līdz 80% ar Tūkstošgades demogrāfija, kas šobrīd ir lielākā Snapchat lietotāju bāze (saskaņā ar 36% Snapchat lietotāju ir vecumā no 18 līdz 34 gadiem eMarketer).

Kāpēc tas tā ir? Saskaņā ar Joel Wright no # HASHOFF, fakts, ka automātiskās atskaņošanas funkcija nedarbojās, spēlēja reklāmas trūkumu. Cilvēkiem vajadzēja pieskarties Play, kas noveda pie straujas reklāmas atskaņošanas pārtraukšanas.

Vēl viens faktors varētu būt tas, ka Snapchat trīs reklāmu formāti nereaģē uz lietotājiem. Fluent aptauja atklāja, ka 61% lietotāju neseko ziņu organizācijām, 51% neseko sportam un 57% neseko izklaides vietām. Šajos kanālos, nevis sponsorētajiem ģeofiltriem vai objektīviem, galvenokārt tiek izmantotas tūlītējās reklāmas - izlaižamās, automātiski atskaņojamās (tagad) reklāmas.

Līdzņemšana

Tā kā reklāmas ir izlaižamas (un lietotāji to pilnībā izmanto), zīmoli tiek pakļauti daudz mazāk ekspozīcijas, nekā varētu (un vajadzētu) būt. Lai piesaistītu vairāk reklāmdevēju (un saglabātu esošos), Snapchat ir jāatrod veidi, kā uzlabot reklāmu skatīšanu likmes un samaziniet šo izlaižamo numuru skaitu, pat ja tas nozīmē, ka tiek atņemtas lietotāju iespējas izvairīties no skatīšanās reklāmas.

Secinājums

Ir taisnība, ka Snapchat ir salīdzinoši jaunpienācējs sociālo tīklu vidē. Tomēr viņiem ir bijuši viņu priekšgājēju panākumi (un neveiksmes), lai bruģētu ceļu uz diezgan ērtu pāreju uz reklāmas piedāvāšanu savā platformā.

Snapchat izpilddirektors Evans Spīgels ir skaidri iebildis pret pārāk daudz lietotāju datu vākšanu - nostāja, kas, šķiet, veicina sociālo mediju tirgotāju lēno pieņemšanas līmeni.

Ko tu domā? Kāds ir jūsu viedoklis par to, kā Snapchat veicas ar savām reklamēšanas iespējām? Kur viņi var uzlabot pakalpojumu, lai pievilinātu vairāk zīmolu nokļūt uz kuģa? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.