Kā izpētīt savu konkurentu Facebook reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties uzzināt vairāk par savu konkurentu Facebook reklāmas kampaņām? Interesanti, kā izpētīt viņu reklāmas stratēģiju?

Šajā rakstā jūs atradīsit sešus veidus, kā izpētīt savu konkurentu Facebook reklāmas kampaņas un atklāt radošas idejas nākamajām Facebook reklāmām.

# 1: izveidojiet Facebook reklāmas vilkšanas failu

Vilkšanas fails ir vieta, kur varat apkopot informāciju par savu konkurentu Facebook reklāmām, lai iegūtu iedvesmu nākamajai kampaņai vai pārvarētu rakstnieku bloķēšanu. Šeit ir piemērs publiski velciet failu no AdEspresso.

Lai gan jūs varat izmantot dažādus rīkus, lai izveidotu vilkšanas failu, apskatīsim, kā to izdarīt ar Evernote vai Airtable.

Izveidojiet vilkšanas failu ar Evernote

Lai iestatītu vilkšanas failu ar Evernote (ar bezmaksas un apmaksātiem plāniem, sākot no 7,99 USD mēnesī), izveidojiet piezīmju grāmatiņā tagu ar nosaukumu “swipefile”. Katrai Facebook reklāmai, kas jums patīk, pievienojiet jaunu piezīmi par reklāmu un lietojiet tagu swipefile.

Evernote ļauj jums izveidot saīsnes tagiem, tāpēc ietaupiet laiku, iestatot saīsni swipefile tagam. Kad vien tas ir nepieciešams, varat noklikšķināt uz šī taga un pārlūkot visas jūsu saglabātās Facebook reklāmas.

Izveidojiet vilkšanas failu ar Airtable vai Google izklājlapām

Veicot konkurentu izpēti, vissvarīgākā atziņa ir tad, kad jūs varat noteikt tendences un izmantot konkurentu neredzamās zonas priekšrocības. Lai to izdarītu efektīvi, izsekojiet viņu Facebook reklāmas izklājlapā ar Google izklājlapām, Excel vai Airtable.

Pro padoms: Ja jums ir praktikants vai junioru komandas loceklis, šī uzdevuma piešķiršana viņiem var būt lieliska mācību iespēja un atbrīvot daļu sava laika.

Airtable (ar bezmaksas un apmaksātiem plāniem, sākot no 12 USD mēnesī) ir lieliska iespēja konkurentu reklāmu izsekošanai, jo tas ļauj pārslēgties starp galeriju, izklājlapu un citiem skatiem.

Pēc reģistrēšanās kontam noklikšķiniet uz Pievienot bāzi, lai izveidotu jaunu izklājlapu. Pēc tam pievienojiet kolonnas, kuras vēlaties iekļaut, lai izsekotu konkurenta reklāmas informāciju.

Tālāk esošajā izklājlapā otrā kolonna ir klasificēta kā kolonnas Pielikums veids, kas ļauj pievienot attēlus. Šajā slejā varat vienkārši vilkt un nomest Facebook reklāmas ekrānuzņēmumus.

Tagad pārejiet uz galerijas skatu, lai redzētu datu vizuālu attēlojumu.

Kad izklājlapā esat uzkrājis dažus desmitus reklāmu, varat izpildīt pielāgotus vaicājumus un aprēķināt formulas un izveidojiet rakurstabulas, lai identificētu šādu informāciju par jūsu konkurentu Facebook kampaņas:

• Zīmola ziņojumapmaiņa mainās
• Vislabāk pārdotie produkti
• Cenu atjauninājumi
• Aptuvenais reklāmas kampaņas ilgums

# 2: skatiet savu konkurentu Facebook reklāmas, izmantojot viņu biznesa lapu vai Facebook reklāmu bibliotēku

Kā daļu no 2018. gada centieniem risināt privātuma problēmas Facebook izlaida reklāmu pārredzamības rīks kas ļauj lietotājiem apskatīt, kuras reklāmas pašlaik tiek rādītas Facebook lapā. Šī publiski pieejamā informācija var palīdzēt labāk izprast konkurentu rīkoto reklāmas kampaņu veidus un viņu stratēģiskos mērķus.

Protams, atjautīgi reklāmdevēji var tīšām iemest dažus kampaņas, ja viņiem ir aizdomas, ka viņu konkurenti uzmanīgi seko. Tomēr, ja jūs regulāri izsekojat šai informācijai (vismaz reizi mēnesī), varat sākt atpazīt tendences un stratēģijas izmaiņas.

Lai skatītu konkurentu reklāmas, atveriet Facebook reklāmu bibliotēka un meklējiet viņu zīmolu.

Varat arī atvērt viņu Facebook lapu un labajā pusē esošajā navigācijā noklikšķiniet uz lodziņa Lappuses caurspīdīgums.

Pēc tam lodziņā Reklāmas no šīs lapas noklikšķiniet uz Skatīt reklāmu bibliotēkā.

Ja viņi rāda reklāmas vairākās vietās, tiks parādīts nolaižamais saraksts, kas ļauj precizēt reklāmas pēc atrašanās vietas. Tas palīdz jums noteikt, kuriem reģioniem koncentrējas jūsu konkurenti, kā arī to, vai viņi mērķē uz jaunu valsti vai reģionu.

Zemāk ir Wish attēla reklāma, kas pašlaik darbojas šī rakstīšanas laikā. Pēc kopijas un attēla ir skaidrs, ka tas ir nepietiekams piedāvājums, jo uzņēmums pārdod ierobežotu skaitu Pikachu onesies par 18 USD un skuvekļus par 5 USD, abiem ar 80% atlaidi. Ja izsekojat šo informāciju detalizētajā izklājlapā, varēsiet sekot, kurus produktus uzņēmums reklamē, kādi var būt viņu vislabāk pārdotie produkti un tā tālāk.

Iepriekšējā reklāmā ietvertā AUD ir poga Veikals tūlīt, tāpēc pārdošana ir galvenais motīvs. Ja lietotāji noklikšķina uz pogas Veikt tūlīt, tā novirza viņus uz Wish iOS lietotņu lapu. Tātad papildus pirkumiem lietotnēs meklēšanai Wish mērķauditorija ir tikai iOS lietotāji.

Tagad apskatīsim e-komercijas platformas Shopify Facebook videoreklāmu. Šajā video viņi dalās ar klientu veiksmes stāstu.

Poga Uzzināt vairāk CTA noved pie YouTube videoklipa Shopify, tāpēc ir skaidrs, ka mērķis ir virzīt trafiku uz viņu YouTube kanālu. Šī ir gudra taktika, lai spēlētu Facebook priekšroku videoklipiem, kas tiek mitināti viņu vietnē, vienlaikus virzot datplūsmu uz otro lielāko meklētājprogrammu YouTube.

Zemāk ir divas pašreizējās Facebook reklāmas (no daudzām) no projektu pārvaldības programmatūras uzņēmuma Asana. Šīs reklāmas ļauj ieskatīties, kā uzņēmums vienā kampaņā testē reklāmas. Abu reklāmu izcelšanas mērķis ir parādīt, kā vienā kampaņā var izmantot dažādus āķus un ziņojumapmaiņas stratēģijas.

# 3. Iegūstiet ieskatu Facebook reklāmas mērķauditorijas atlasē “Kāpēc es redzu šo reklāmu?”

Ja sekojat savu konkurentu Facebook lapām, kad plūsmā redzat viņu reklāmas, varat iegūt papildu ieskatu vietnē Kāpēc es redzu šo reklāmu? opcija.

Lai piekļūtu šai funkcijai, savā ziņu plūsmā noklikšķiniet uz trīs punktu ikonas konkurenta reklāmas augšējā labajā stūrī. Uznirstošajā izvēlnē atlasiet Kāpēc es redzu šo reklāmu?

Logā Par šo Facebook reklāmu jūs redzēsiet paskaidrojumu, kāpēc Facebook jums rāda reklāmu, kas var sniegt ieskatu par konkurenta mērķauditorijas atlases stratēģiju. Šī konkrētā reklāma, visticamāk, ir vietnes apmeklētāju atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņa, jo es nesen biju apmeklējis uzņēmuma vietni.

Šis ir vēl viens piemērs reklāmdevēju mērķauditorijas atlasei, pamatojoties uz konkrētu interesi - šajā gadījumā e-komerciju.

# 4: analizējiet savu konkurentu populārākos sociālo mediju datplūsmas avotus

Ar vietnes analīzes rīku LīdzīgsWeb, jūs varat uzzināt, cik liela daļa no jūsu konkurentu datplūsmas nāk no sociālajiem tīkliem. Ir pieejami gan bezmaksas, gan apmaksāti plāni (lai saņemtu cenu, sazinieties ar SimilarWeb).

Zemāk ir Asana sociālo mediju datplūsmas analīze. Lai gan Facebook nodrošina vislielāko sociālo mediju datplūsmu, platforma veido tikai aptuveni 1% no viņu kopējās datplūsmas. No šiem datiem var pieņemt, ka Asana Facebook reklāmas budžets ir mazs, salīdzinot ar citiem mārketinga kanāliem. Tas var norādīt uz aklo zonu viņu mārketinga stratēģijā, vai arī viņi vienkārši nav redzējuši ievērojamu IA no iepriekšējām Facebook kampaņām.

# 5: analizējiet Google reklāmas kampaņas, izmantojot SpyFu un Ahrefs

Facebook reklāma nedarbojas tvertnē. Lai labāk redzētu konkurentu reklamēšanas tēriņus kopumā, varat izmantot tādus rīkus kā SpyFu un Ahrefs. SpyFu ir pieejams ierobežotā bezmaksas versijā un maksas plānos, sākot no 39 USD mēnesī. Ahrefs cena ir sākot no 99 USD mēnesī un ir pieejama 7 dienu izmēģinājuma versijā par 7 USD.

Izmantojot Ahrefs, jūs varat apskatīt visus maksāt par klikšķi (PPC) atslēgvārdus, uz kuriem jūsu konkurents ir vērsts. Ahrefs sniedz arī aprēķināto meklēšanas apjomu, maksu par klikšķi (MPK) un trafika statistiku.

Tālāk veiktā analīze atklāj Asana rādītās reklāmas sarakstu. Izmantojot vairāk nekā 1800 rezultātus ASV, varat eksportēt šos datus kā CSV failu, lai veiktu padziļinātu analīzi, izveidotu rakurstabulas, meklētu tendences laika gaitā utt.

Šajā SpyFu analīzē varat redzēt, ka Asana iegulda līdzekļus programmā Google Ads (agrāk pazīstama kā AdWords), nosakot cenu par vairāk nekā 12 000 atslēgvārdiem un katru mēnesi iztērējot aptuveni 126 000 ASV dolāru.

Tomēr, ja paskatās tuvāk, jūs varat redzēt, ka 99% viņu klikšķu ir dabiski. Tātad, lai arī šķiet, ka uzņēmums Google reklāmām tērē ievērojami vairāk nekā Facebook reklāmas, viens no viņu galvenajiem mārketinga mērķiem, visticamāk, ir tieši SEO.

Apskatīsim Airtable analīzi kā vēl vienu piemēru. Viņu līdzīgā tīmekļa statistika atklāj, ka Facebook ir arī viņu lielākais sociālo mediju avots un rada nedaudz mazāk nekā 3% no visas viņu datplūsmas.

Tālāk sniegtā SpyFu analīze parāda, ka Airtable piedāvā vairāk nekā 45 000 atslēgvārdu cenas un katru mēnesi Google Ads tērē aptuveni 355 000 USD.

Lai arī Asana ir ļoti ieguldīta SEO, kā jaunāks uzņēmums, Airtable, visticamāk, izmanto agresīvāku reklamēšanas stratēģija, kas parādās meklēšanas rezultātos, kurus viņi vēl nav spējuši ierindot augstāk par viņu konkurentiem.

Ja ienirstat Airtable apmaksātajās reklāmās vietnē Ahrefs, dati apstiprina šo hipotēzi, parādot vairāk nekā 5300 rezultātus ASV.

# 6: analizējiet konkurentu labāko Facebook saturu

Papildus konkurentu apmaksāto kanālu apskatīšanai analizējiet to dabisko saturu, lai iegūtu plašāku ieskatu par viņu vispārējo mārketinga stratēģiju. Es iesaku veikt šo analīzi vismaz reizi mēnesī, lai jūs varētu noteikt tendences un izmaiņas laika gaitā.

Neaizmirstiet par komentāriem Facebook ziņās un cilni Kopiena viņu Facebook lapā, kas var būt zelta raktuve, lai atklātu visbiežāk sastopamās sūdzības un atbalsta jautājumus. Ja jūs zināt, ka jūsu konkurentam nesen bija liels servera darbības pārtraukums, un jums ir vietnes klases darbspējas laiks un labākais servera veiktspēju, iespējams, rīkosiet Facebook reklāmas kampaņu, kurā konkurentu reklāmas klientiem.

Turklāt tādi rīki kā Ahrefs Content Explorer un BuzzSumo ir lieliski piemēroti šai analīzei. BuzzSumo ir pieejams gan bezmaksas, gan maksas plānos, sākot no USD 99 mēnesī.

Pakalpojumā BuzzSumo veiciet meklēšanu Satura analizatorā, lai skatītu statistiku par savu konkurentu saturu. Meklēšanas rezultātos tiks parādīts, cik daudz sociālo ziņu ir saņēmis katrs ziņojums un kurš kopīgo saturu.

Vietnē Ahrefs pievērsiet īpašu uzmanību domēnu novirzīšanai. Šī informācija ne tikai parāda, kas saista jūsu konkurentu saturu, bet arī var atklāt labākos ietekmētājus jūsu nišā. (Vienkārši atcerieties filtrēt tikai pēc saitēm “Dofollow”!) Izmantojiet šos datus, lai izveidotu ietekmētāju sarakstu, un pēc tam sāciet veidot saikni ar šiem ietekmētājiem.

Lūk, kā izmantot iegūtos datus par jūsu konkurentu labāko Facebook saturu:

1. Izveidojiet konkurenta 10 visvairāk kopīgoto emuāra ziņojumu sarakstu.
2. Eksportējiet CSV failu, kurā redzami visi, kas kopīgoja jūsu konkurenta ziņas.
3. Izlasiet visus ierakstus un meklējiet vietas, kur jūsu konkurents noslaucīja tēmu. Izveidojiet sarakstu ar visiem neatbildētajiem jautājumiem.
4. Vai trūkst pietiekami daudz satura, lai varētu uzrakstīt vismaz par 10% labāku versiju? Ja tā, uzrakstiet to.
5. Kad jūsu saturs ir pieejams tiešsaistē, kopīgojiet to ar visiem, kas ir saistīti ar sākotnējo versiju.

Secinājums

Ja esat mazs bizness un ar ierobežotu Facebook reklāmas budžetu pretstatā labi finansētam lielam konkurentam, viens no konkurences veidiem ir konkurentu izpēte.

Izmantojot Google Ads, varat redzēt aprēķinus par to, cik daudz tērē jūsu konkurenti, par kādiem atslēgvārdiem viņi sola cenu un kur var atrasties viņu neredzamās zonas. Tomēr ir grūtāk izpētīt savu konkurentu aktivitāti Facebook reklāmās. Izmantojot iepriekšminēto taktiku un rīkus, jebkurš bizness var kļūt par profesionāli, analizējot konkurentu Facebook reklāmas.

Ko tu domā? Kāda taktika jums šķiet visvērtīgākā, veicot konkurentu izpēti Facebook reklāmās?Vai jums ir kādi iecienīti rīki, ko izmantot? Informējiet mūs komentāros.

Vairāk rakstu par Facebook reklamēšanu:

• Uzziniet, kā pārbaudīt savas Facebook reklāmas, lai iegūtu optimālus rezultātus.
• Uzziniet, kā izmantot Google Data Studio, lai analizētu savas Facebook reklāmas.
• Atklājiet trīs veidus, kā izmantot Facebook reklāmas savu produktu reklamēšanai.