Kā izveidot Facebook reklāmu piltuvi, modelējot e-pasta secības: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties mērogot veiksmīgākās e-pasta mārketinga piltuves?

Vai vēlaties uzzināt, kā Facebook piltuve var palīdzēt?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit uzziniet, kā izveidot Facebook un / vai Instagram reklāmu secību, pamatojoties uz jūsu e-pasta mārketinga piltuvi.

# 1: ieskicējiet savu reklāmas secības piltuvi

Lielākā daļa pārdošanas piltuvju ietver e-pasta ziņojumu sekošanas secību, kas ir iepriekš rakstītu e-pastu sērija, kas automātiski tiek piegādāta noteiktās piltuves dienās. Katra pārdošanas piltuve ir atšķirīga, un tā var ietvert dažu e-pastu secību uz daudziem e-pasta ziņojumiem.

Uz izveidot dinamisku reklāmu secību, jūs aizstājiet e-pastus ar Facebook vai Instagram reklāmām katrai tēmai. Pēc tam, kad cilvēki izvēlas saņemt svina magnētu, viņi automātiski sāk redzēt kopšanas sludinājumu, nevis kopšanas e-pastu.

Dinamiskās reklāmu secības iestatīšana Facebook reklāmu pārvaldnieks prasa zināmu darbu priekšā un var būt tik vienkāršs vai sarežģīts, cik vēlaties. Kad tas ir iestatīts, viss, kas jums jādara, ir pārliecināties, vai pareizās reklāmas tiek piegādātas pareizajās dienās secības iekšpusē.

Pirmkārt, jūs vēlaties ieskicēt visu piltuvi un izvēlieties, cik pilnu dienu ir piltuvē. Izlemiet, kuras reklāmas tiks rādītas noteiktās dienās visā piltuvē.

Lūk, kā varētu izskatīties e-pasta secība svina magnētam, kas piedāvā apkrāptu lapu vai kontrolsarakstu:

• Facebook reklāma par svina magnēta izvēli
• 1. e-pasts - svina magnēta piegāde
• 2. e-pasts - kopj e-pastu
• 3. e-pasts - reklāmas e-pasts
• 4. e-pasts - atsauksmes e-pasts
• 5. e-pasts - gadījumu izpētes e-pasts
• 6. e-pasts - reklāmas e-pasts
• 7. e-pasts - atsauksmes e-pasts
• 8. e-pasts - reklāmas e-pasts
• 9. e-pasts - ja netiek veikti pirkumi, potenciāls nonāk vispārējā biļetenā

Šeit ir viena un tā paša veida kampaņas paraugs, kas pielāgots dinamiskai reklāmu secībai ar četrām Facebook vai Instagram reklāmām.

• 1. reklāma: āķa reklāma, kas tiek rādīta 1. – 30. Dienā
• 2. reklāma: kopiet reklāmu, rādiet 1. – 3. Dienā
• 3. reklāma: atsauksmes reklāma, kas tiek rādīta 4. – 6. Dienā
• 4. reklāma: jautājiet sludinājumu, rādiet 7. – 10. Dienā

Pārējās dienās līdz 27. dienai jūs varat vienkārši atkārtot šo piltuvi ar jaunu kopšanas reklāmu, uzdot sludinājumu un atsauksmes sludinājumu. 27.-30. Dienā jūs varat reklamēt kursus par pārdošanu vai parakstu. Tas tiešām ir darīt to, kas jūsu biznesam šķiet vislabākais.

# 2: Sagatavojiet savas Facebook vai Instagram kampaņas sastāvdaļas

Pēc dinamiskās reklāmu secības izklāsta nākamais solis ir pārliecināties, vai visi Facebook vai Instagram kampaņas komponenti ir ievietoti. Jums būs nepieciešama galvenā lapa, kuru cilvēki apmeklēs pēc noklikšķināšanas uz reklāmas Nr. 1 (āķa reklāma). Pēc tam, kad viņi ir izvēlējušies, jūs tos novirzāt uz pateicības lapu, kurā ir Facebook pikseļi uzstādītas. Pēc tam pikseļu aktivizēs un pievienos šīs personas pielāgotai cilvēku auditorijai, kuri veica reklāmguvumu.

Iestatiet savas galvenās lapas un notikuma pikseļus

Kad lietotāji noklikšķina uz jūsu reklāmas, viņi parasti tiek novirzīti uz noteiktu URL jūsu vietnē vai trešās puses galveno lapu. Varat izveidot galveno lapu vietnē Leadpages un tajā instalēt notikumu PageView. Kur jūs nolemjat sūtīt cilvēkus no savas reklāmas, pievienojiet Facebook pikseļu savas tīmekļa lapas Head sadaļai.

Mēģiniet izmantot atsevišķu galveno lapu tikai savām reklāmām, ne visai datplūsmai, kas nāk no Google vai sociālo mediju. Tādā veidā jūs varat precīzāk izsekojiet savām reklāmām.

Piemēram, tālāk norādītā galvenā lapa tiek izmantota tikai konkrētam Facebook reklāmas kampaņa un lieto to pašu valodu, kas ir reklāmas kopijā.

Pēc tam, kad kāds veiksmīgi izvēlas jūsu svina magnēts, vebinārs, video sērija, izaicinājums vai cits piedāvājums nosūtiet tos uz pateicības lapu. Pateicības lapa ļauj jums to izdarīt izsekot reklāmguvumiem un aktivizēt nākamo secības reklāmu.

Pievienojiet šai lapai notikumu CompleteRegistration pikseļuun, kad kāds uz tā nolaižas, jums ir atgriešanās. Šis solis ir svarīgs, lai izveidotu pārējo dinamisko reklāmu secību.

Zemāk redzamajai pateicības lapai tiek ielādēti notikumu pikseļi PageView un CompleteRegistration un tie tiks aktivizēti jebkurā laikā, kad kāds izvēlēsies saņemt svina magnētu. Ikviens, kurš nokļūs šajā lapā, pēc tam sāks redzēt 2. sludinājumu (kopšanas reklāma).

Izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas katrai piltuves dienai

Tagad vēlaties izveidot Facebook pielāgotā auditorija no visiem, kas izvēlas jūsu sākotnējo piedāvājumu. Būtībā šī ir aktivizētāja kampaņa, kas sāks dinamisko reklāmu secību.

Šajā kampaņas piemērā jūs parādīsit četrus Instagram Stories reklāmas 7 dienu laikā. Pirmā pielāgotā mērķauditorija, kuru izveidosit, būs no 0. līdz 3. dienai.

Facebook reklāmu pārvaldniekā atlasiet Mērķauditorijas lai atvērtu mērķauditorijas informācijas paneli. Tad noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un izvēlieties Pielāgota mērķauditorija.

Nākamajā lappusē izvēlieties Vietnes trafiks.

Tagad jums jāizvēlas parametri šai Facebook pielāgotajai auditorijai. No pirmā nolaižamā saraksta atlasiet Cilvēki, kuri apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas un izvēlieties dienu skaitu (3, šim piemēram). Tad ievadiet savas paldies lapas URL vai pēc izvēles URL, kas aktivizēs secību.

Visbeidzot, ierakstiet auditorijas vārdu un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Tagad atkārtojiet šīs darbības, lai izveidotu Facebook pielāgotu auditoriju katrai piltuves dienai. Šajā piemērā četrām rādītajām reklāmām būs nepieciešamas četras pielāgotas mērķauditorijas. Pārējās pielāgotās mērķauditorijas izskatīsies šādi:

• 0-3. Diena - redzēs 2. sludinājumu (kopj reklāmu)
• 0-6. Diena - redzēs sludinājumu Nr. 3 (atsauksmes reklāma)
• 0-7 dienas - redzēs 4. sludinājumu (jautājiet sludinājumu)

Pēc šīs kampaņas 3. dienas jūs to izdarīsit izslēgt 0-3 dienas un ieslēgt 0-6. dienu. 6. dienā izslēgt 0-6. dienu un ieslēgt 0-7 dienasun tā tālāk, lai pabeigtu dinamisko secību. Ja vēlaties vadīt šo kampaņu ilgāk par 10 dienām, vienkārši atkārtojiet noteiktas kampaņas dienas ieslēgšanas un izslēgšanas procesu.

Piezīme. Jūs varat izvēlēties rādīt tikai vienu reklāmu (2. reklāma) dinamiskajā secībā visas kampaņas laikā. Sākot darbu, jūs varat to saglabāt vienkārši, un, kad jūs to nokārtojat, pievienojiet secībai vairāk reklāmu.

# 3: izvēlieties savu reklāmas materiālu

Tagad, kad esat izveidojis Facebook pielāgotās mērķauditorijas, ir pienācis laiks izvēlēties savu reklāmas materiālu. Kāda veida āķa, kopšanas, atsauksmes un jautājuma reklāmas jūs izveidosiet? Apskatīsim dažus paraugus.

1. reklāma: āķa reklāma

Āķa reklāmas mērķis ir piesaistiet savu ideālo klientu savā kopienā. Padomājiet par to, ko jūs varat piedāvāt bez maksas, lai sniegtu vērtību šai auditorijai. Kontrolsaraksts, video sērija, izaicinājums, kupona kods vai tīmekļa seminārs ir noderīgi satura fragmenti, kurus varat reklamēt, lai palīdzētu ideālajam klientam piesaistīt jūsu piedāvāto risinājumu.

Iepriekš ir ilustrēta veiksmīga Facebook āķa reklāma no Heather Terveen, kura māca uzņēmējiem, kā izveidot ManyChat robotus.

2. reklāma: kopt reklāma

Šeit sākas dinamiskā secība. Vienīgi cilvēki, kuri redzēs šo reklāmu, ir izvēlējušies āķa reklāmu. Šī auditorija tagad ir iesildīta pie jums, jo viņi saņēma jūsu bezmaksas piedāvājumu, apmācību vai izaicinājumu. Izmantojiet šo sludinājumu sniegt vēl lielāku vērtību jaunajiem potenciālajiem klientiem.

Jums vajadzētu reklamēt saistītu saturu, kuru auditorija patērē no āķareklāma. Piemēram, ja āķa reklāma bija paredzēta kontrolsarakstam, kopšanas reklāma var būt paredzēta videoklipam, kurā cilvēki detalizētāk iepazīstas ar kontrolsarakstu.

3. reklāma: atsauksmes reklāma

Ja jūsu dinamisko reklāmu secība ir paredzēta, lai novirzītu cilvēkus uz jūsu produktu vai pakalpojumu piedāvājumu, nākamā reklāma ir atsauksmes reklāma. Vai jums ir klients, kurš ar jūsu risinājumu ir sasniedzis kaut ko lielisku? Vai jūs tikāt iekļauts citā autoritatīvā izdevumā vai aplādē? Ir īstais laiks pastāstīt par to savai jaunajai kopienai, izmantojot atsauksmes sludinājumu.

Rasels Brunsons veic labu darbu, nosakot savu autoritāti, izmantojot klienta rezultātus šajā Facebook reklāmā.

4. reklāma: jautājiet reklāmai

Tagad, kad jūsu jaunie potenciālie klienti ir sagatavojuši vērtīgu saturu un zināšanas par jūsu pieredzi šajā jomā, ir pienācis laiks izteikt viņiem piedāvājumu. Šim piedāvājumam jābūt nākamajam labākajam solim, lai atrisinātu problēmu, kas viņus vispirms izvēlējās jūsu svina magnētā. Šī auditorija tagad ir gatava izmantot jūsu piedāvātās jaunās apmaksātās stratēģijas.

Marija Forleo labi strādā ar šo Facebook ask reklāmu. Viņa jau ir pierādījusi sevi un iesildījusi auditoriju, kas ļauj viņai lūgt klientus iegādāties viņas tiešsaistes kursu.

Kad esat izlēmis, kāda veida reklāmas jums tiks rādītas siltajiem potenciālajiem pirkumiem, varat sākt tās iestatīt Ads Manager.

# 4: iestatiet aktivizētāja kampaņu

1. reklāma ir jūsu āķa reklāma, un tā aktivizēs pārējās reklāmas dinamiskajā secībā. Dodieties uz Ads Manager, lai izveidotu dinamisko kampaņu. Piešķiriet kampaņai nosaukumu, ko identificēsit kā pirmo reklāmu secībā. Šajā piemērā nosauciet to par “Aktivizētāja” kampaņu un izvēlieties mērķi Reklāmguvumi.

Reklāmu kopas līmenī iestatiet savu budžetu, izvietojumu un mērķauditorijas atlases iespējas tāpat kā parasti jebkurai kampaņai. Iestatiet reklāmas materiālu reklāmas līmenī, un pārtrauciet šīs kampaņas darbību, līdz esat izveidojis pārējās reklāmas dinamiskajā secībā.

# 5: iestatiet secīgo kampaņu

Kad reklāma Nr. 1 ir iestatīta, tagad izveidojiet dinamisku secību 2. reklāmai. Šajā piemērā jūs vēlaties parādīt Instagram stāstu kopšanas reklāmu visiem, kas izvēlējušies kontrolsarakstu, kurā iekļauts videoklips par to, kā veikt kontrolsaraksta 1. un 2. darbību.

Izveidojiet kampaņu

Reklāmu pārvaldniekā izveidojiet jaunu kampaņu un iezīmējiet to kā kampaņu “Dinamiskā”. Kad lietotāji veic reklāmguvumu par aktivizētāja reklāmu, viņi nekavējoties sāks redzēt šīs dinamiskās reklāmas.

Iestatiet kopšanas reklāmu

Kad esat izveidojis dinamisko kampaņu, ir pienācis laiks izmantot visas iepriekš izveidotās pielāgotās mērķauditorijas. Noklikšķiniet uz savas kampaņasun reklāmu kopas līmenī iezīmējiet pirmo reklāmu kopu “0–3 dienas”, kā arī savu informāciju. Šajā attēlā 3 dienu laikā pēc tam, kad kāds ir pārveidojis un lejupielādējis kontrolsarakstu no aktivizētāja reklāmas, viņš sāks redzēt 2. reklāmu.

Nākamais, izvēlieties pielāgoto mērķauditoriju, kuru izveidojāt agrāk. Tas ļauj Ads Manager uzzināt, ka šī cilvēku grupa ir gatava rādīt 2. reklāmu.

Tagad esat gatavs izveidot 2. reklāmu šīs dinamiskās kampaņas reklāmas līmenī. Šī ir kopšanas reklāma, kas dod jauniem potenciāliem iespēju skatīties detalizētu pirmo divu darbību videoklipu. Kad jūs izvēlieties reklāmas nosaukumu, izmantotdarbību, kuru vēlaties, lai viņi veic. Šajā piemērā reklāmai piešķiriet nosaukumu “1. un 2. videoklips”.

Tagad augšupielādējiet savu reklāmu un ievadiet URL, uz kuru sūtīsit cilvēkus. Šajā piemērā vēlaties nosūtīt cilvēkus uz galveno lapu, kur viņi var skatīties videoklipu.

Lūk, kā šai ilustrācijai izskatās kopšanas reklāma. Tas ir nākamais loģiskais solis pēc tam, kad kāds ir lejupielādējis kontrolsarakstu, un tas palīdzēs no tā iegūt vēl vairāk.

Ikviens, kurš lejupielādēs kontrolsarakstu, saņems šo pašu reklāmu 1. – 3. Dienā, tāpēc tagad reklāma ir jāizveido 4. – 6.

Iestatiet atsauksmes sludinājumu

Atpakaļ reklāmu kopas līmenī, nosauciet reklāmu kopu, lai tā sakristu ar dienām (0–6 dienu kontrolsaraksts Optins).

Atlasiet pielāgoto mērķauditorijujūs izveidojātnākamajai reklāmai pēc kārtas (0-6 FB kontrolsaraksts Optins).

Tagad jūs esat gatavs augšupielādējiet attēluun URL reklāmai Nr. 3. Ievērojiet, kā visas šīs dinamiskās secības reklāmas izskatās līdzīgas, kas cilvēkiem, kuri izvēlējās āķa reklāmu, atgādina, ka šī reklāma nāk no tā paša uzņēmuma. Viņi, visticamāk, apstāsies un rīkosies.

Iestatiet Ask Ad

Tagad esat gatavs iestatīt ceturto un pēdējo reklāmu dinamisko reklāmu secībā. Šī ir reklāma Nr. 4, ask reklāma, un tā darbosies šīs secības 7. dienā. Atveriet savas dinamiskās kampaņas reklāmu kopas līmeni un nosauciet šo reklāmu kopu no 0. līdz 7. dienai (0–7 dienu kontrolsaraksts Optins).

Izvēlieties pielāgoto mērķauditoriju, kuru izveidojāt 7. dienai (0-7 dienu FB kontrolsaraksts Optins).

Nākamais, pievienojiet savu reklāmu reklāmas līmenī. Ask reklāmā varat lūgt visu, ko vēlaties, lai jūsu jaunie potenciālie klienti to dara. Šajā piemērā vēlaties uzzināt vairāk par viņu biznesu un jautāt, vai viņi vēlas ieplānot zvanu ar jums.

# 6: Palaidiet savu kampaņu

Tagad, kad esat izveidojis savu kampaņu, ir pienācis laiks publicēt savas reklāmas un redzēt tās tiešsaistē. Pieņemsim a apskatiet dinamisko secību kampaņas līmenī.

Reklāmu kopas līmenī jūs varat skatīt mērķauditorijas, kurām katra reklāma tiks piegādāta.

Šeit ir šīs ilustrācijas Instagram Stories reklāmas. Nosaucot katru reklāmu kopu ar atbilstošo reklāmu, varat ātri uzzināt, kuras reklāmas kādai auditorijai tiek piegādātas.

Padoms: Per Džesika Valmane no Džesikas Valmenas aģentūras, izmantojot dinamisko reklāmu secību, noteikti nosūtiet pietiekami daudz cilvēku. Veidojot šīs pielāgotās mērķauditorijas ar siltiem potenciālajiem klientiem, jūs to varēsit izdarīt radīt līdzīgu auditoriju pa ceļu.

Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet Facebook reklāmas uzņēmumiem!

Secinājums

Jums var būt pazīstamas dinamiskās reklāmas, jo tās attiecas uz e-komerciju. Piemēram, Shopify veikalu īpašniekiem dinamiskās reklāmās tiek izmantots produktu katalogs, kas savienots ar Facebook piegādāt konkrētas reklāmas, kad cilvēki veikala vietnē veic noteiktas darbības.

Pieņemsim, ka potenciāls klients aplūko produktu, ievieto to grozā, bet nepērk. Reklāma tiks automātiski piegādāta, lai atgādinātu, ka viņi kaut ko ir atstājuši grozā. Šīs dinamiskās reklāmas ļauj veikalu īpašniekiem viegli efektīvi atlasīt klientus, pamatojoties uz reāllaikā veiktajām darbībām.

Bet ko darīt, ja neatrodaties e-komercijas telpā? Vai joprojām varat izmantot dinamisko reklāmu stratēģiju? Atbilde ir jā, taču tā vietā, lai augšupielādētu fizisko produktu katalogu, jūs izveidojat reklāmu secības stratēģiju, pamatojoties uz mijiedarbību, kuru cilvēki veic ar jūsu saturu.

Dinamiskā reklāmu secība var būt ļoti vienkārša vai sarežģīta, atkarībā no jūsu stratēģijas. Tas dod jums iespēju pievienot siltus vadus katram piltuves solim, un tas ir arī elastīgs. Jūs varat izlemt, ka kopšanas reklāma tiek rādīta ilgāk, jo tā rada kvalificētākus un lētākus potenciālos klientus.

Ko tu domā? Vai izmantosiet dinamisko reklāmu secību, lai aizstātu vai uzlabotu e-pasta ziņojumu sekošanas secību? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!