3 Novērotas Facebook līdzīgas auditorijas, kas uzlabos jūsu reklāmas rezultātus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt labākus rezultātus no savas Facebook līdzīgās auditorijas?

Vai vēlaties uzzināt, kuras pielāgotās mērķauditorijas nodrošina vislabāk līdzīgas auditorijas?

Šajā rakstā jūs to izdarīsit Uzziniet, kā no trim visvērtīgākajām pielāgotajām mērķauditorijām izveidot trīs ļoti pielāgotas Facebook līdzīgas auditorijas.

# 1: sasniedziet līdzīgu auditoriju cilvēkiem, kuri pavada laiku jūsu vietnes produktu lapās

Vietņu trafika līdzīgas auditorijas ir populārs veids, kā atkārtoti mārketingēt cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni. Tomēr daudzi cilvēki neizmanto pilnu iespēju klāstu, lai izveidotu pielāgotu auditoriju, kuru vēlāk izmantojat līdzīgas auditorijas izveidošanai.

Tradicionāli vietņu datplūsmas meklējumu stratēģija balstās uz cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni vai noteiktas vietnes lapas noteiktā laika periodā (visbiežāk 30 dienu laikā). Lai gan parametrs Laika pavadītais laiks (cik ilgi kāds pavada, veicot darbību vai apmeklējot jūsu vietni), iespējams, ir vismazāk izmantots, tas rada brīnumus kā daļa no

atkārtota mārketinga stratēģija.

Laika pavadītais parametrs ir īpaši efektīvs, ja to lieto kopā ar cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu produktu lapas. Piemēram, izveidojiet pielāgotu mērķauditoriju ar 25% apmeklētāju topu pēc laika, kas pavadīts produkta lapā vai produktu lapu kategorijā. (Ņemiet vērā, ka, lai šī taktika darbotos, ir svarīgi instalējiet Facebook pikseļu un aktivizēts jūsu produktu lapās.)

Tā kā šajā pielāgotajā auditorijā ir augstas kvalitātes, silti apmeklētāji, tas ir spēcīgs pamats līdzīgai auditorijai, jo pielāgotā mērķauditorija ir liela, bet specifiska.

Lai izveidotu pielāgotu auditoriju, dodieties uz Ads Manager un atveriet auditorijas rīku. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija. Pēc tam izvēlieties izveidojiet auditoriju no vietnes trafika.

Kad tiek atvērts parametru logs, izvēlieties izveidojiet auditoriju, pamatojoties uz apmeklētāju pavadīto laiku un tad atlasīt Top 25%. Jums arī vajag atlasiet laika periodu. Noklusējums ir 30 dienas, taču, ja jums ir daudz trafika, varat pārbaudīt īsāku laika periodu, lai izveidotu ļoti specifisku auditoriju. Turklāt ievadiet tās lapas URL, kuras apmeklētājiem vēlaties atlasīt mērķauditoriju.

Būtībā šie auditorijas iestatījumi sarindos cilvēkus, kuri apmeklējuši jūsu vietni, pēc laika, kas pavadīts produktu lapās, un pēc tam radīs auditoriju 25% labāko cilvēku vidū. Ilustrācijai - ja jūsu vietni pēdējo 30 dienu laikā ir apmeklējuši 1000 cilvēki, tajā tiks iekļauti 250 cilvēki, kuri visvairāk pavadījuši laiku jūsu produktu lapās.

Kad esat pabeidzis auditorijas iestatīšanu, piešķir tam vārdu un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Pēc šī soļa pabeigšanas jūs var izveidot līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz jūsu pielāgoto auditoriju. Lai izveidotu līdzīgu izskatu, jūsu pielāgotajā auditorijā jābūt vismaz 100 cilvēkiem. Ja jums nav pietiekami daudz cilvēku pielāgotai mērķauditorijai, pamatojoties uz produkta lapu, vienmēr varat izveidot pielāgotu mērķauditoriju, kas ietver visu produktu lapu vai visu jūsu vietnes lapu apmeklējumus.

Lai izveidotu līdzīgu auditoriju, jūs arī izmantojiet rīku Mērķauditorijas Reklāmu pārvaldniekā. Šoreiz, izvēlieties Izveidot līdzīgu auditoriju.

Parādītajā dialoglodziņā atlasiet pielāgoto mērķauditoriju, uz kuras balstīsies jūsu līdzīgā auditorija. Tad ievadiet valstis, kuras vēlaties atlasīt.

Visbeidzot, izvēlieties sava līdzīgā auditorijas lielumu. Ja jūsu pielāgotās mērķauditorijas pamatā ir vietnes trafika, 1% līdzīgs auditorijas lielums darbojas labi, jo tas nodrošina tuvāku atbilstību cilvēkiem, kurus interesē jūsu rīcība. ASV 1% auditorijas lielums ir aptuveni 2 miljoni cilvēku. Lielbritānijā šis lielums parasti ir aptuveni 400 000 cilvēku.

Pēc tevis noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju, jūsu līdzīgā auditorija ir gatava lietošanai. Tagad jums ir ne tikai to cilvēku saraksts, kuri visvairāk nodarbojas ar jūsu produktu lapām, bet arī līdzīga cilvēku auditorija, kuriem ir līdzīgi atribūti kā jūsu pielāgotajā mērķauditorijā. Abas šīs auditorijas ir neticami augstas kvalitātes mērķauditorijas, ko izmantot mērķauditorijas atlasei.

# 2: Izveidojiet līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz lielākajiem tēriņiem

Uzlabojot importēto datu kvalitāti, varat uzlabot līdzīgu auditoriju kvalitāti. Šajā piemērā vēlaties identificējiet un atlasiet mērķauditoriju tikai lielākajiem tēriņiem jūsu klientu sarakstā. Pēc tam, kad esat izveidojis pielāgotu mērķauditoriju, kas mērķēta uz šo grupu, varat uz tās pamata izveidot neticami vērtīgas līdzīgas auditorijas.

Klientu datu bāzes augšupielāde Facebook var būt lielisks veids, kā mērķēt klientus, un tā priekšrocība ir zemāka maksa par iegādi nekā citas mērķauditorijas atlases metodes. Vienkārša klientu informācijas importēšana, piemēram, e-pasta adreses, tālruņa numuri un fiziskās adreses, var nodrošināt augstas kvalitātes pielāgotu auditoriju, no kuras jūs varat izveidot līdzīgu.

Konkrēti, līdzīga auditorija, kuras pamatā ir jūsu vērtīgie klienti, mēdz radīt lielākas vietņu pirkumu reklāmguvumu vērtības (groza vērtības) un lielāku reklāmas tēriņu atdevi.

Filtrēt datu bāzi ar lieliem tēriņiem

Lai izveidotu pielāgotu auditoriju ar lielākajiem tēriņiem, sāciet ar savu klientu datu bāzi. Kad jūs sagatavojiet savus datus importēšanai Facebook, pievienojiet kolonnu Kopējie tēriņi un pēdējā darījuma datumu uz izklājlapu.

Tad filtrē izklājlapu pēc datuma uz iekļaujiet cilvēkus, kuri ir iegādājušies pēdējo 6 mēnešu laikā. Ņemiet vērā, ka varat samazināt laika grafiku, ja vēlaties. Īsāks termiņš nodrošina, ka jūsu izmantotie dati ir atbilstoši.

Nākamais, kārtojiet datus pēc kopējo tēriņu kolonnas lai augšpusē parādās vislielākie tērētāji. Kopējiet 300 augšējās rindas (vai vairāk vērtīgu informāciju, ja jums ir dati) no šīs izklājlapas un saglabājiet šo informāciju kā CSV failu, kas kļūst par jūsu 300 lielāko iztērētāju pielāgotu auditoriju. Lai gan jūs varat izveidot pielāgotu auditoriju, kurā ir mazāk nekā 300 cilvēku, vēlamais skaitlis ir 300.

Lai sagatavotu izklājlapu importēšanai, pārliecinieties, ka attiecīgās kolonnas ir nosaukts saskaņā ar Facebook vispārējiem standartiem. Kad esat pabeidzis, jūsu CSV fails ir gatavs importēšanai Facebook mērķauditorijas rīkā.

Lai sāktu importēšanu, atveriet auditorijas rīku Reklāmu pārvaldniekā. Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija. Nākamais, izvēlieties izveidot auditoriju no klienta faila.

Tad atlasiet Pievienot klientus no sava faila vai Kopēt un ielīmēt datus. (Šajā dialoglodziņā ir redzama arī opcija Iekļaut LTV labākiem meklējumiem, kas tiek apspriests nedaudz vēlāk šajā sadaļā.)

Nākamais, izvēlieties failu, kuru vēlaties augšupielādēt un noklikšķiniet uz Tālāk.

Pēc faila augšupielādes kartē identifikatorus, kurus vēlaties izmantotjūsu pielāgotajai auditorijai. Varat noņemt atlasi no identifikatoriem, kurus nevēlaties izmantot, nolaižamajā sarakstā blakus katram no tiem izvēloties Ne augšupielādēt. Paturiet prātā, ka jo vairāk metrikas jūs iekļaujat, jo kvalitatīvāka būs auditorija. Kad esat gatavs, noklikšķiniet uz Augšupielādēt un izveidot.

Nākamais solis ir Facebook, lai jauktu jūsu datus un importētu tos, lai izveidotu auditoriju. (Šeit parādītajos datu piemērā ir tikai 9 rindas, bet jūsu faktiskajiem datiem jābūt vismaz 300 rindām.)

Pēc importēšanas būs redzama opcija izveidot līdzīgu auditoriju. Noklikšķiniet uz Izveidot līdzīgu auditoriju lai turpinātu.

Parādītajās līdzīgās opcijās klienta importēšanas fails jau ir atlasīts kā avota auditorija. Atlasiet vēlamās atrašanās vietas opcijas un auditorijas lieluma procentuālo daudzumu, piemēram, 1%.

Kad esat pabeidzis opciju atlasi, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju. Jūsu līdzīgajai auditorijai tagad jābūt gatavai darbībai!

Izmantojiet opciju Klienta mūža vērtība (LTV)

Kā minēts iepriekš, jūs varat arī izveidot līdzīgu auditoriju ar lieliem tēriņiem, izmantojot LTV iespēju Facebook auditorijas rīkā.

Sākt, izveidojiet pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz klienta failu kā paskaidrots iepriekš, bet šoreiz atlasiet Iekļaut LTV, lai labāk veiktu meklējumus.

Tālāk jums tas jādara izlasiet pāris informatīvos ekrānus. Pirmais parādītais izskaidro, kas ir LTV un kā darbojas šī Facebook auditorijas opcija. Kad esat pabeidzis informācijas lasīšanu, noklikšķiniet uz Sākt.

Nākamajā ekrānā jums ir jāizlasa un jāpieņem Facebook vērtības balstītas pielāgotās auditorijas noteikumi. Noklikšķiniet uz Pieņemt ja Tu piekrīti.

Nākamais ekrāns ir līdzīgs iepriekš parādītajam augšupielādes un atbilstības ekrānam. Augšupielādējiet savus datus un noklikšķiniet uz Tālāk.

Tad vajag atlasiet vērtību kolonnas no augšupielādētā CSV faila.

Pēc tevis noklikšķiniet uz Tālāk, jūs varat kartē pārējos klienta datus kā aprakstīts iepriekš šajā rakstā un pēc tam izveidojiet savu otro uz vērtību balstītu līdzīgu auditoriju.

Padoms: Kad jūs izveidojiet kampaņu ar reklāmām, kas mērķētas uz šīm mērķauditorijām, nolaižamajā sarakstā Optimizācija reklāmu piegādei atlasiet opciju Vērtība. Izveidojiet arī savas vērtīgās auditorijas, pamatojoties uz abām šeit aprakstītajām metodēm un sadalīt tos pārbaudīt lai redzētu, kurš darbojas labāk. Drīz jums būs jauna uzvarētāju auditorija, ko pievienot savam Facebook mārketinga klāstam.

# 3: Izveidojiet līdzīgu auditoriju cilvēkiem, kuri skatās 75% jūsu videoklipa

Izmantojot iesaistes pielāgotās mērķauditorijas, varat atlasiet cilvēkus, kuri jau ir iesaistījušies jūsu saturā. Izveidojot līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz šo pielāgoto mērķauditoriju, varat to izdarīt sazinieties ar cilvēkiem, kuru uzvedība ir līdzīga jūsu iesaistītajai auditorijai un palieliniet turpmākas iesaistīšanās un pārdošanas iespējas.

Vietnes pielāgotās mērķauditorijas koncentrējas uz darbībām, kuras jūsu vietnē reģistrē Facebook pikseļi, savukārt piesaistes pielāgotās auditorijas koncentrējas uz darbībām, kas veiktas Facebook lietotnēs un pakalpojumos. Arī reklāmas sasniedzamība tiks pastāvīgi atjaunināta. Pēc manas pieredzes labākās iesaistes auditorijas ir balstītas uz videoklipiem. Video iesaistīšanās kļūst arvien populārāka un tā ir paredzams, ka līdz 2021. gadam būs vairāk nekā 75% mobilo datu.

Uz izveidojiet auditoriju, kas atspoguļo visaugstākās kvalitātes video iesaisti, piemērojiet auditorijai 75% skatīšanas metriku. Tas liek Facebook iekļaujiet cilvēkus, kuri ir skatījušies vismaz 75% jūsu videoklipa (ieskaitot cilvēkus, kuri izlaida 75% punktu jūsu videoklipa garumā).

75% skatījuma metrika ir labs veids, kā noteikt cilvēkus, kurus visvairāk interesē jūsu zīmols. Tas ir arī lielisks veids, kā kvalificēt aukstu auditoriju un izmantojiet tos, lai izveidotu stabilu avota auditoriju, no kuras varat izveidot spēcīgu līdzīgu auditoriju. Atkarībā no jūsu tirgus un uzņēmējdarbības, 50% un 95% skatīšanās metriku ir vērts pārbaudīt atsevišķi, kā arī opciju 75%.

Lai izveidotu pielāgotu videoklipu piesaistes auditoriju, atveriet auditorijas rīku Reklāmu pārvaldniekā un atlasiet Pielāgota mērķauditorija nolaižamajā izvēlnē Izveidot auditoriju. Dialoglodziņā Pielāgotas auditorijas izveide atlasiet Iesaistīšanās.

Nākamajā ekrānā atlasiet opciju Video un jūs redzat iespējas, kā izveidot auditoriju, pamatojoties uz video iesaistīšanās. Iesaistīšanās iespēju sarakstā atlasiet Cilvēki, kuri noskatījušies 75% jūsu videoklipa un izvēlieties videoklipu, kuram vēlaties piemērot šo iestatījumu.

Tekstlodziņā Ar pagātni ievadiet dienu skaitu. Piemēram, varat pievienot personas, kuras pēdējo 100 dienu laikā skatījās 75% jūsu videoklipa. Ja pārbaudāt 50% un 95% skatīšanās laika metriku kopā ar 75%, šajā ekrānā jūs izvēlaties šīs opcijas, lai izveidotu mērķauditorijas sadalītajam testam.

Pēc opciju iestatīšanas dod auditorijai skaidru vārdu, piemēram, “75% video iesaiste - 100 dienas” un noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Uz izveidojiet līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz jūsu pielāgoto videoklipu piesaistes auditoriju, tu arī izmantojiet rīku Mērķauditorijas Reklāmu pārvaldniekā. Šīs līdzīgās auditorijas iestatīšana darbojas tāpat kā auditorijai, kura visvairāk laika pavada jūsu vietnē vai tērē visvairāk naudas jūsu produktiem vai pakalpojumiem.

Dialoglodziņā Izveidot līdzīgu auditoriju izveidojiet izvēlieties savu video piesaistes pielāgoto auditoriju un ievadiet nepieciešamo ģeogrāfisko atrašanās vietu un līdzīgu procentuālo daļu. Tad noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju.

Pēc šo darbību veikšanas izmantojiet šo līdzīgo auditoriju, lai mērķētu uz cilvēkiem, kuri ir līdzīgi tiem, kuri visvairāk nodarbojas ar jūsu Facebook videoklipu. Tas ir lielisks veids, kā mudināt cilvēkus apmeklēt jūsu vietni un paplašināt jūsu ekosistēmu.

Vēlaties vairāk šāda veida? Izpētiet Facebook reklāmas uzņēmumiem!

Secinājums

Labākais veids, kā uzzināt, cik vērtīgi ir šie meklējumi, ir sadalīt tos pārbaudē, salīdzinot ar parasto vietnes izskatu vai datu augšupielādi, lai redzētu rezultātu atšķirību. Jūs varat sagaidīt augstākas groza vērtības. Veicot vienkāršas izmaiņas un pievēršot nelielu piesardzību, veidojot savus līdzīgos, visas šīs trīs auditorijas, visticamāk, sniegs iespaidīgus rezultātus.

Izmantojot visu trīs izskatu veidus, jūs varat sasniegt vairākus mērķus, piemēram, palielināt sasniedzamību, pārdošanas apjomus, reklāmguvumus un datplūsmu.

Ko tu domā? Vai esat mēģinājis izmantot kādu no šīm līdzīgajām mērķauditorijām? Kā viņi ir strādājuši, salīdzinot ar biežāk sastopamajiem izskatu veidiem? Lūdzu, dalieties savās domās komentāros.