Stāstu izveide, kas pieturas: kā tirgotāji var uzvarēt, izmantojot stāstu: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties veidot labākus stāstus savā mārketingā? Interesanti, kas ir labs stāsts?

Lai izpētītu stāstu spēku mārketingā, es intervēju Kindra zāli sociālo mediju mārketinga aplādē.

Kindra ir autors Stāsti, kas pielīp: kā stāstīšana var piesaistīt klientus, ietekmēt auditoriju un pārveidot jūsu biznesu. Viņa ir arī galvenā runātāja un rīko stāstniecības darbnīcas.

Kindra paskaidro, kāpēc stāsti var noderēt tirgotājiem, un dalās ar četriem galvenajiem komponentiem, kuriem katram stāstam jābūt efektīvam.

Darba sākšana ar stāstiem

Tik daudz Kindra darba tagad ir par stāstīšanu biznesā; mārketingā viss ir par stāstiem. Bet viņas stāsts ar stāstu stāstīšanu bija ilgs pirms uzņēmējdarbības. Kindra atceras, ka stāstījusi savu pirmo stāstu, kad viņai bija 11 gadu. Katram viņas piektās klases angļu valodas bērnam tika uzdots lasīt bērnu grāmatu trešās klases klasei.

Kindra zināja, ka pret viņu darbojas daži faktori. Pirmais numurs bija mācību gada beigas Minesotā, kas, kā zina jebkurš Midwesterner, nozīmē, ka bērni pirmo reizi mēnešos redzēja sauli. Tāpēc viņa uzmanības novēršana darbojās pret viņu.

Tas bija arī skolas dienas beigas, un, tiklīdz esat pietuvojies šai pēdējai stundai, visas derības tiek izslēgtas. Viņa iegāja istabā, un skolotāja sēdēja aizmugurē un lūkojās kosmosā, skaitot minūtes, līdz autobusi atnāca, lai aizvestu bērnus. Bērni atleca pie sienām un kāpa uz rakstāmgaldiem. Kindra pieņēma pēdējā brīža lēmumu: tā vietā, lai lasītu grāmatu, viņa nolika grāmatu un vienkārši izstāstīja viņiem šo stāstu.

Pēc dažiem teikumiem visa klase bija klusa, visi sēdēja atpakaļ uz paklāja, un viņi visi tikai skatījās uz viņu, karājās uz katra vārda. Kindra tajā brīdī jutās, ka ir paklupusi alternatīvā Visumā un tikko ir atklājusi kādu slepenu spēku. Bērnībā mēs lūdzam stāstus pirms gulētiešanas. Tas ir kaut kas, ko mēs visi alkstam. Bet tas neapstājas ar bērnību. Izrādās, ka neatkarīgi no vecuma mēs esam, stāsti mūs ievelk.

Kindra turpināja stāstīt savas skolas runas komandā. Vidusskolas beigās viņa piedalījās valsts stāstnieku konkursā. Galvenā balva bija ceļojums uz Nacionālo stāstniecības festivālu mazajā Džonsboro pilsētā, Tenesī.

Pirmajā oktobra nedēļas nogalē 10 000 cilvēku pārpludina šo pilsētu, kurā nav gaismas. Viņi atved pasaulē pazīstamus stāstniekus, un cilvēki iespiežas šajās milzīgajās cirka teltīs un sēž uz šiem pusizmēra krēsliem, lai tikai klausītos stāstus. Kindra atceras, ka sēdēja auditorijā kopā ar māti. Viņa atceras, kā paskatījusies pa telti un klausījusies stāstus tā, it kā tie būtu izvietoti viņas priekšā Matrix stilā.

Kindra īpaši pamanīja divas lietas. Pirmkārt, lielajiem stāstiem nebija jābūt pārāk dramatiskiem; viņi vienkārši sekoja noteiktai lokai un ietvēra noteiktus komponentus. Otra lieta, ko viņa pamanīja, apskatot istabu, bija tā, ka auditorijā bija dažāda vecuma cilvēki un visi vienlīdz aizrāva šos stāstus.

Kindra turpināja iet uz šo stāstu festivālu, un galu galā viņa pievienojās Nacionālā stāstnieku tīkla direktoru padomei. Viņa apmeklēja stāstniecības konferences un darbnīcas. Viņas stāsts par stāstiem nebija saistīts ar biznesu vai mārketingu. Lielāko daļu laika tas viss bija saistīts ar stāstu.

Laikam ejot, Kindra zināja, ka vēlas kaut ko darīt ar stāstiem, ne tikai apceļot dažādus stāstu festivālus. Viņai bija aizraušanās ar biznesu, tāpēc viņa pabeidza maģistra grādu un kļuva par mārketinga direktori un pārdošanas daļas vadītāju. Izrādījās, ka šī lieta, ar kuru viņa visu mūžu nodarbojās kā hobijs, patiesībā bija tā, kas viņu darīja vislabāk savā darbā.

Galu galā viņa pameta darbu mārketinga un pārdošanas jomā, izveidoja ģimeni un sāka konsultēties, lai palīdzētu cilvēkiem, bezpeļņas organizācijām un uzņēmumiem pastāstīt savus stāstus.

Kāpēc stāsti ir vērtīgi

Cilvēki ir ieprogrammēti stāstiem. Tas attiecas uz cilvēces pirmsākumiem. Tā mēs sakārtojām savas zināšanas un sazinājāmies par nemateriālām lietām. Stāsti ir daļa no tā, kas ir būt cilvēkam.

Pieskaršanās šim cilvēka dabas elementam ir tik spēcīgs spēks. Kad mēs sekojam labam stāstam, mūsu smadzenes izdala ķīmiskas vielas, kas liek mums pievērst uzmanību. Ja stāsts ir paveikts labi, mūsu smadzenes iesaistās tajā, ko Kindra sauc par koprades procesu: mēs dzirdam šīs detaļas un gleznojam attēlu savās galvās. Šis radošais process ir kaut kas tāds, kam mēs nevaram palīdzēt, tāpēc mums ir šī vēlme, šī atkarība no stāstu dzirdēšanas.

Kindra nesen pieļāva lielu kļūdu. Viņa piezvanīja draugam, kura bija pazudusi. Vēlāk Kindra viņai nosūtīja īsziņu un teica: “Hei, vai es tev esmu dabūjis stāstu!” - ko viņa tagad saprot, ka tā ir unikāla spīdzināšanas forma. Pēc šī teksta nosūtīšanas Kindra iekāpa garā lidojumā, un internets lidmašīnā nedarbojās, tāpēc viņa nevarēja nosūtīt īsziņu savam draugam.

Laikā, kad viņa piezemējās, draudzene viņai bija nosūtījusi vairākas īsziņas, pāris balss pasta ziņojumus un Instagram ziņojumu, jo viņa tik ļoti vēlējās dzirdēt šo stāstu.

Nav svarīgi, kas jūs esat un no kurienes jūs nākam, mēs visi vēlamies dzirdēt stāstus. Tāpēc viņi ir tik vērtīgi un spēcīgi, un mēs to vienkārši zinām intuitīvi. Bet mēs bieži pieļaujam kļūdu, domājot, ka mēs stāstām stāstus, kad mēs to nedarām.

Stāsta zīmolu stāstus

Stāsti ir patiešām svarīgi tirgotājiem. Pirmkārt, mēs visi konkurējam par ierobežotu prāta daļu no mūsu potenciālajiem klientiem un klientiem. Un, kad mēs varam pastāstīt stāstu, kas viņus saista, mēs varam piesaistīt daļu no šīs uzmanības, kas ir absolūti nepieciešama mārketingam.

Ja mēs izstāstām labu stāstu, mēs arī izveidojam zināmu ticamību - šo faktoru “zināt, patīk un uzticos” -, kas ir tik svarīga mārketinga sastāvdaļa. Mēs atrodamies laikā, kad mums ir tik daudz savienojamības. Mēs varam redzēt, ko visi dara jebkurā laikā, tomēr mēs joprojām jūtamies ļoti nesaistīti.

Tātad tirgotājiem, īpaši tiem, kas strādā uzņēmumos, ir neticama iespēja izmantot šo “zināt, patīk, uzticēties” aspektu, lai humanizētu biznesu. Jūs varat izmantot šīs cilvēka emocijas un patiešām likt saviem potenciālajiem un pašreizējiem klientiem sajust šo saikni ar jums kā cilvēka zīmolu.

Disney + ir sērija ar nosaukumu Iedomu stāsts, kurā darbojas inženieri, kas brauc Disneja atrakciju parkos. Viņi runā par to, kā stāsti tiek nodoti, braucot cauri braucieniem. Pērkona kalnam ir faktiska stāsta loka, tāpēc tas nav tikai kalniņi. Viņi ļoti apzinās, kā viņi mēģina radīt pieredzi visos šajos braucienos. Indiana Džonss ir vēl viens piemērs: viņi stāsta stāstu, kamēr jūs esat rindā, tāpēc viņi ved pie šī lielā pusmēness, kas ir pieredze.

Viņi, iespējams, ir meistari stāstu iedzīvināšanai reālajā pasaulē. Gandrīz visi ir bijuši Disneja īpašumā, un tas parāda, cik forši ir dzīvot šo stāstu. Viena no neticamākajām stāstiem ir tā, ka tā liek lietām būtiskākas. Esmu bijis šajos braucienos, bet es iedomājos, ka, ja es būtu dzirdējis stāstus aiz tiem, es gribētu atgriezties.

Līdzīgi arī Netflix ir šovs ar nosaukumu 7 dienas ārā, kas dokumentē 7 dienas pirms liela notikuma, piemēram, Vestminsteras suņu izstādes vai Ņujorkas modes nedēļas. Vienā epizodē ir aprakstītas septiņas dienas, līdz tika atvērts Ņujorkas restorāns Eleven Madison Park, kas tika novērtēts kā labākais restorāns pasaulē.

Vienpadsmit Madison Park pieņem rezervācijas tikai precīzi mēnesi iepriekš. Ja jūs ierodaties pilsētā 15. decembrī, rezervācija ir jāveic 15. novembrī. Katrs iestatījums ir prix fixe, un jūs maksājat iepriekš. Tas maksā simtiem dolāru tikai par ēdienu, neskaitot alkoholu.

Skatiet šo ziņu vietnē Instagram

Tu esi dzirdējis? # 7DaysOut šodien debitē vietnē @netflix, un mēs priecājamies būt daļa no šīs sērijas. Noskaņojieties, lai izjustu visus aizkulišu mirkļus septiņās dienās pirms mūsu atjaunošanas. Mēs esam ļoti pateicīgi par šo iespēju dalīties ar jums visiem par mūsu restorāna iekšējo izskatu un īpašu paldies ikvienam mūsu #ElevenMadisonPark ģimenes loceklim.

Ziņa, kuru kopīgoja vienpadsmitmadisonpark (@elevenmadisonpark) ieslēgts 2018. gada 21. decembris plkst. 8:33 PST

Kindrai pilsētā bija ieradušies ēdiena draugi, kuri bija redzējuši šo epizodi un vēlējās doties uz restorānu. Viņi vēlējās, lai Kindra un viņas vīrs pievienotos viņiem. Kindras vīrs Maikls ļoti apzinās naudu, tāpēc, kad viņa pastāstīja, cik lielas atrunas būs, viņš teica: “Nē, absolūti nē. Tas nenotiek. ” Tātad Kindra parādīja Maiklam īpašo Netflix.

Epizode paveica tik lielisku darbu, stāstot šī restorāna stāstu, ka viņu draugi patiešām rezervēja četrus, jo Maikls tagad bija uz kuģa. Viņš dzirdēja stāstu, viņš gribēja apmeklēt šo restorānu. Viņiem restorāns patika vēl vairāk, jo tagad viņi bija daļa no stāsta.

Neatkarīgi no tā, vai tas ir augstāks, mazāks vai precizētāks, lai varētu izstāstīt šo “aizkulises” stāstu, “tas ir tik daudz vairāk” stāsts pievieno tik neticami atšķirīgu, neatvairāmu dimensiju mārketings.

Stāsta 4 galvenie elementi

Savas grāmatas rakstīšanas un karjeras laikā Kindra nekad nevēlējās vienkārši pateikt cilvēkiem: “Jums vajadzētu stāstīt stāstus”. Mēs visi to esam dzirdējuši, īpaši mūsdienās. Viņa ļoti vēlējās sniegt mērījumu vai plānu, kā to izdarīt. Viņa veica dažus pētījumus par to, ko viņa secināja par četrām galvenajām stāsta sastāvdaļām. Viņa izveidoja gandrīz kontrolsarakstu no lietām, kas stāstam ir nepieciešamas, lai tas būtu efektīvs - pēc tam, kad tos ir lietojis vairāk nekā divas desmitgades.

Četri galvenie komponenti (nekādā konkrētā secībā) ir identificējams raksturs (viens līdz trīs no tiem), autentiskas emocijas, brīdis un specifiskas detaļas.

Identificējams raksturs

Ir viegli pateikt: “Mūsu zīmols ir mūsu stāsts” vai “Šis ir mūsu stāsts”, un turpiniet vienkārši runāt par uzņēmuma vēsturi vai ekrānā mirgot logotipu. Bet cilvēki nevēlas veikt uzņēmējdarbību ar uzņēmumiem. Viņi vēlas veikt darījumus ar cilvēkiem. Un zīmols nav stāsts - stāsti ir zīmols, ar kuru saskaras cilvēki.

Stāsti var kļūdīties, paliekot pārāk plaši. Mēs runājam par uzņēmumu vai zīmolu, kad tas, kas mums patiešām ir jādara, ir sašaurināts līdz konkrētam personāžam, cilvēkam. Varbūt tas ir klients, varbūt darbinieks, varbūt uzņēmuma dibinātājs - bet klausītājam stāsta identificējamā rakstura mērķis ir dot auditorijai kādu, kuru viņi var identificēt ar. Cilvēks, kuru viņi var attēlot un sacīt: "Ak, man šķiet, ka es viņus pazīstu" vai "Viņi, šķiet, līdzinās man."

In Iedomu stāsts, pensionāri darbinieki dažkārt stāsta stāstus; piemēram, viņi pastāstīja, kā viņi nāca klajā ar Indianas Džonsa automašīnu. Viņiem bija jāatrod kaut kas, kas nav uzbūvēts cilvēku pārvadāšanai, pēc tam jāizdomā, kā to likt uz sliežu ceļa, un nogriezt stūrus, un tas viss jādara droši.

Vispirms viņi izstrādāja automašīnu un pēc tam veidoja braukšanu apkārt automašīnai, jo vēlējās radīt visaptverošu pieredzi. Tas bija patiešām aizraujoši, jo tie bija tikai ikdienas cilvēki, bet viņi tur bija sākumā. Viņi palīdzēja radīt ideju, kas kļuva par produktu.

Šos stāstus gabalos un gabalos stāstīja inženieri, tāpēc katrs no šiem cilvēkiem laika gaitā kļuva par jūsu varoni. Kāds, ar kuru jūs varētu identificēties, nevis tikai “mūsu inženieru komanda”. Jūs nevarat attēlot inženieru komandu; jūs vēlaties iepazīt Sjūzenu un Franko.

Zvanot visiem (biedriem) auto uzgriežņiem! Iepazīstieties ar Kevinu Raffertiju, kurš ir viens no Radiator Springs Racers prātiem #DisneyCaliforniaAdventure. 🚘⚡️ Uzziniet par 5. sēriju #TheImagineeringStory pirms sezonas noslēguma pirmizrādes rīt #DisneyPlus. pic.twitter.com/EgkgOje4V4

- Disney + (@ disneyplus) 2019. gada 13. decembris

Padomājiet par to, ja stāstāt stāstu par vienu no saviem klientiem: kas viņi ir, kas viņiem patīk, kāds viņš ir. Jūs vēlaties uzzināt šīs personas nianses, jo jūsu potenciālie klienti vēlas domāt: "Ak, jā, es esmu tur bijis jau iepriekš; Es tā jutos. ” Jūs vēlaties, lai viņiem būtu reāls cilvēks, ar kuru viņi varētu sazināties.

Mūsu varoņu izvēle patiešām ir atkarīga no mūsu vēstījuma mērķa. Ja mēģināt ilustrēt produkta īpašās iezīmes, varonis var būt persona, kas izstrādājusi šo produktu. Viņi varēja saistīt savu ceļu ar risinājuma atrašanu un pārliecību, ka tas ir ideāls, un paust savu aizraušanos ar šī produkta izstrādi. Varonis varētu būt arī kāds, kurš izmantoja šo produktu un ir redzējis pārmaiņas viņu dzīvē.

Šim lēmumam ir daži noteicošie faktori, bet galu galā padomājiet par vēlamo ziņojumu ko jūs vēlaties, lai auditorija domā, jūt, zina vai dara stāsta dzirdēšanas rezultātā.

Padomājiet arī par to, kas jums pieejams. Jums var būt tieša piekļuve produktu izstrādātājiem. Apsēdieties ar viņiem un ļaujiet viņiem pastāstīt savus stāstus. Iespējams, vēlēsities aprunāties ar klientiem, kuri apkalpo klientus un kuri ar jūsu klientiem sarunājas ilgstoši un ilgi. Jūs vēlaties dzirdēt šos stāstus, lai iepazītos ar šiem varoņiem.

Kad esat atradis personu, pēc tam, kad esat identificējis šo relatīvo personāžu, pavadiet kādu laiku, izstrādājot kopā ar viņu stāstu un attīstot loku. Jūs varat lūgt viņiem to izlasīt - neatkarīgi no tā, vai tas ir izslēgts no telefrompanta, kas ir riskanti, vai vienkārši piegādājat to pa rindai. Vai arī jūs varat noformēt savus jautājumus, lai iegūtu pareizās daļas.

Bet labā ziņa ir tā, ka personai nav jābūt īpaši talantīgai. Kad cilvēki stāsta paši, ir daudz lielāka rīcības brīvība. Un tas patiesības gredzens, autentiskums nāk cauri. Dažiem cilvēkiem kamerā patiešām ir slikti, taču, kad viņi stāsta paši savus stāstus, tas darbojas.

Autentiska emocija

Šis ir ļoti svarīgs, jo viens no nepareizajiem priekšstatiem vai izaicinājumiem, ar kuriem sastopas tirgotāji, ir tas, ka mēs domājam, ka tam ir jābūt virsū. Mēs vēlamies radīt stāstus, kuros ir patiešām lielas, dramatiskas emocijas. Tam jābūt kāda cilvēka sliktākajai dienai kādreiz vai super nežēlīgs sasniegums. Bet patiesība ir tāda, ka pat nelielas emocijas ir patiešām svarīgas; tādas emocijas kā cerība, vainas apziņa, neapmierinātība vai apmulsums.

Ja tas, par ko mēs runājam, ir cilvēciska saikne, dažreiz nelielas emocijas ir pat labākas, jo mēs nejūtamies tā, it kā mūs tirgotu. Mums šķiet, ka dzirdam stāstu, kas izklausās pēc mūsu dzīves.

Viens no stāstiem, ko Kindra dalās savā grāmatā, ir no Apple reklāmas ar nosaukumu “Pārprasts”. Tas ir par zēnu, kurš šķiet, ka viņa tālrunis ir novērsis uzmanību, bet brīvdienās viņš kopā uzņem mazus savas ģimenes momentuzņēmumus. Kad tas viss apvienojas, tie ir šie skaisti attēli. Visa ģimene apsēžas to vērojot un kļūst emocionāla.

Videoklipā viņa uzņemtie momentuzņēmumi bija patiešām mazi mirkļi, taču tā bija kopības emocija, kas patiesībā ir ģimene. Bija arī blakus ieguvums no tā, ka auditorija pārprata viņu kā pusaudzi un atklāja šo pārpratumu.

Veidojot savus stāstus, padomājiet par to, ko klienti izjūt ikdienā - par mazu, reālu, cilvēcisku emociju nozīmi - un kādus stāstus var stāstīt ap to.

Ja tie ir jūsu stāsti, tā ir viena lieta. Ja tomēr esat atbildīgs par kāda cita stāstu stāstīšanu, padomājiet par to, kas viņus uztur naktīs. Par ko viņi uztraucas? Kas ir apdraudēts šai personai? Kad to varēsit izmantot, jūs atradīsit emocijas.

Vēl viena lieta, ko viņi dara Iedomu stāsts ir parādīt dažus no šiem inženieriem un pēc tam doties uz brauciena atklāšanu. Viņi viņiem jautā: "Kā jūs jutāties, kad redzējāt cilvēkus, kas priecājas par lietu, kuru jūs palīdzējāt radīt?" Tas bija nelielas emocijas, bet jūs varētu pateikt, ka viņi ir pacilāti redzēt kādu, kurš gūst labumu no kaut kā viņu radītā.

Viņi arī sūtīja cilvēkus uz ārzemēm, kad viņi uzcēla Disneja parkus citās valstīs, un viņi runāja par izaicinājumiem, kas saistīti ar atšķirīgu kultūru. Izpilddirektors runāja par to, kā no pirmā acu uzmetiena viņi patiešām kulturāli pietrūka. Jūs redzat, kā cilvēki burtiski met olas izpilddirektoram Parīzes Disnejlendas atklāšanā. Viņi varēja izvēlēties nedalīties ar šo stāstu, taču parādīja, kā galu galā viņi to pārvarēja.

Brīdis

Stāstot stāstu, vēlaties novest auditoriju noteiktā vietā un laikā, lai viņi būtu tur kopā ar jums. Stāsti noiet greizi, paliekot neskaidri, kad viņiem patiešām ir nepieciešams nonākt līdz konkrētam brīdim.

Tas ir vairāk nekā tikai iestatījuma aprakstīšana; tas ne vienmēr attiecas uz aprakstu. Jūsu mērķis šeit patiešām ir, lai jūsu auditorija stāstā redzētu sevi turpat. Tātad tas varētu būt brīdis, kad pirmo reizi pagriezāt norādi uz sava biroja durvīm no slēgta uz atvērtu.

Kindra stāsta par došanos vakariņās ar vīru pēc tam, kad ir saņēmusi dažas nelaimīgas ziņas. Sākotnēji viņiem bija šīs atrunas, lai dotos svinēt kaut ko citu, un viņi nejauši uzzināja šīs nelaimīgās ziņas tieši pirms došanās ārā. Kindra apraksta šo brīdi, abiem sēžot pie steiku restorāna galda, kurā varētu ievietot astoņus cilvēkus.

Viņi sēdēja visu ceļu viens pret otru pie tā milzīgā galda zem blāvajām gaismām, līdz viņa beidzot lūdza viņu nākt uz otru pusi, lai apsēstos pie viņas. Pēc tam, kad viņa būs izstāstījusi visu stāstu, viņa atgriezīsies vēlāk un teiks: "Labi, cik daudzi no jums bija tieši tur, būdā ar mums?" Visi paceļ rokas. Tas ir tas brīdis: klausītāja nogādāšana ļoti konkrētā vietā un laikā.

Šis komponents virza šo radošo procesu. Kad jūsu auditorija to dzird, viņi šajā stāstā sevi attēlo. Kad viņi to dara, stāsts paliek viņiem ilgāk. Tas ir veids, kā jūs pārvarat visu troksni un saņemat savu vēstījumu. To tuvināšana konkrētam brīdim ir patiešām spēcīga stratēģija stāstu veidošanā.

Sižetā var būt vairāk nekā viens moments. Atcerieties, kā faktiskajās drukātajās kartēs, lai redzētu konkrētu pilsētas teritoriju, tas teiktu: “See inset”? Tad jums vajadzēja doties uz kartes apakšējo stūri, kur tas parādīja konkrētā apgabala palielinājumu. Tāds ir šis brīdis. Jūsu stāsts virzās pa priekšu, un tad pēkšņi jūs tuvojat visu ceļu.

Jūs to palēnināt, jūs to ievilkat, jūs paaugstināt detaļas, palieliniet piesātinājumu tieši tur. Un tad jūs varat atkāpties no tā un turpināt stāstu. Un tad, atkarībā no stāsta garuma vai paša stāsta rakstura, var būt vēl viens punkts, kurā jūs visu laiku tuvināt.

Ja jums patiešām ir divi atšķirīgi momenti, ieteicams ievietot dažas līdzības aprakstāmajā veidā. Tātad, ja jūs tuvojat šo brīdi pie steiku restorāna galda, un pēc tam stāstā vēlāk atkal kaut ko tuvināt pretējā gadījumā jūs varētu iekļaut, ka gaisma bija vāja, ja tā bija detaļa, kas iekļauta gan agrākajos, gan vēlākos brīžos Steiku nams.

Konkrēta informācija

Konkrētas detaļas ir pēdējais komponents, kas virza kopradiācijas procesu. Jūs varat iegūt ļoti precīzu informāciju par stāsta detaļām, un klausītāju smadzenes to uztvers, un viņi to paturēs un paturēs pie sevis.

Kindrai ir sava uzstāšanās, kurā viņa runā par kāda uzņemšanu no lidostas un to piemin brauca ar sudraba Grand Am. Sudraba Grand Am patiesībā nav nekāda sakara ar stāstu, bet viņa to vienmēr piebilst detaļa. Vēlāk, apmēram 30 minūtes pēc prezentācijas, viņa jautā: “Cik daudzi no jums var man pateikt, ar kādu automašīnu es braucu stāsts, kuru dzirdējāt pirms 30 minūtēm? ” Konsekventi aptuveni 95% istabas apmeklētāju atceras, ka tas bija sudraba Grand Am.

Stāsta spēks ir spējā noturēt cilvēkus. Mums patīk uzņemt šīs sīkās sīkās detaļas. Smadzenes viņus klausās, un kāda iemesla dēļ viņi turas. Šīs sarunas sākumā Kindra stāstījuma teltī iekļāva informāciju par šiem krēsliem, kas bija uz pusi lielāki par parastajiem krēsliem. Atvēlot pāris papildu minūtes, lai ievietotu šo detaļu, mēs atceramies to konkrēto detaļu, kuru viņa iekļāvusi iepriekš.

Konkrētām detaļām var būt papildu nozīme vai tās var vienkārši būt. Kindra strādāja ar džentlmeni pie stāsta par viņa pirmā bankas konta atvēršanu. Viena no viņa iekļautajām detaļām bija tā, ka uz personas rakstāmgalda sēdēja bļoda ar Vertera konfektēm. Tam nebija nekāda sakara ar stāstu, tā nebija metafora ne par ko citu, bet vai to nevar vienkārši attēlot? Vai jūs pēkšņi nesēžat bankā un uz galda redzat tos Verterus?

Jums jābūt uzmanīgam, lai neiekļautu pārāk daudz detaļu un nepievilktu tām pārāk lielu svaru. Neļaujiet viņiem strādāt pārāk smagi. Tikai kaut kas tik vienkāršs un saprotams kā viena detaļa darīs tieši to, kas jums nepieciešams.

Kindra strādāja ar jaunu izpilddirektoru, kuram lielā vakariņu pasākumā bija jāpiešķir liela adrese savam uzņēmumam. Tā bija viņa pirmā uzruna patiešām lielas auditorijas priekšā, un visi domāja, kas viņš ir un par ko viņš ir.

Viņš pastāstīja stāstu par pirmo reizi, kad patiešām piedzīvoja viņu uzņēmuma patieso būtību. Viņš bija kādā pasākumā, un ienāca bezpajumtnieks. Šī bija organizācija, kas veltīta tam, lai palīdzētu vismazāk paveicējiem starp mums. Un tā vietā, lai lūgtu vīrieti doties prom, kāds viņam iedeva krēslu, pudeli ūdens un dažus cepumus, kas bija paredzēti šim pasākumam.

Vīrietis sēdēja tur, un viņam acīmredzot patika prezentācija. Izpilddirektors teica: “Es tajā brīdī redzēju, ka mēs to darām katru dienu. Dažreiz tas ir tik vienkārši, kā pudele ūdens un nedaudz cepumu. Dažreiz tas ir daudz, daudz vairāk, ja mēs palīdzam cilvēkiem, kuriem tas visvairāk vajadzīgs, atrast cieņu un cieņu. Visi to ir pelnījuši. ”

Šajā vakariņu pasākumā viņš nokāpa no skatuves, un tad MC piecēlās un teica: “Lūdzu, ikviens izbaudiet jūsu vakariņas un īpašo sīkfailu. tas ir jūsu vietā. ” Tas bija ļoti foršs veids, kā šo sīkumu no viņa stāsta iekļaut sīkfailā reālajā dzīvē pieredze.

Šīs epizodes galvenie aizņēmumi:

• Uzziniet vairāk par Kindru par viņu vietne.
• Sekojiet Kindrai tālāk Instagram.
• Lasīt Stāsti, kas pielīp.
• Veikt Stāsti, kas pielīp stāstnieku darbnīca.
• Uzziniet vairāk par Disney Iedomu stāsts, Netflix's Septiņas dienas ārā, un Apple pārprasta reklāma.
• Pārbaudiet Sociālo mediju mārketinga pasaule 2020.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Skatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu raidījumu piektdienās plkst Crowdcast.

Ko tu domā? Kā jūs savā stāstā izmantojat stāstīšanu? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.