8 veidi, kā optimizēt mērķauditorijas atlasi vietnē Facebook: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūsu Facebook reklāmas mērķauditorijas atlase varētu izmantot kādu precizitāti?

Vai meklējat jaunus veidus, kā sasniegt Facebook ideālo auditoriju?

Facebook jaunās mērķauditorijas atlases iespējas palīdz uzlabot jūsu Facebook reklāmu reklāmguvumu līmeni.

Šajā rakstā jūs uzzināsiet astoņi veidi, kā optimizēt mērķauditorijas atlasi Facebook reklāmās.

Klausieties šo rakstu:

Kur abonēt: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Ritiniet līdz raksta beigām, lai atrastu saites uz svarīgiem resursiem, kas minēti šajā epizodē.

# 1: šauras līdzīgas auditorijas ar interesēm

Ja jums patīk daudz datplūsmas uz jūsu emuāru vai jums ir plašs esošo klientu saraksts, izmantojot līdzīga auditorija ir lieliska taktika. Diemžēl daudzos gadījumos līdzīga auditorija ir pārāk liela. Piemēram, minimālā līdzīgā auditorija ASV ir aptuveni 1 miljons lietotāju.

Uz atrodiet savai reklāmai mazāku un mērķtiecīgāku mērķauditoriju, pārbaudiet savas reklāmas, izmantojot dažādas intereses

. Kad atradīsit pareizās līdzīgas auditorijas un intereses kombināciju, jums būs mērķtiecīgāka mērķauditorija un samazināsies maksa par klikšķi / reklāmguvumu.

Lūk, kā apvienot intereses ar līdzīgu auditoriju.

Pirmkārt, izvēlieties līdzīgu auditoriju, kuru vēlaties izmantot. Piemēram, zemāk redzamajā attēlā es izvēlējos Lookalike (ASV, 1%) ar 1,9 miljoniem cilvēku.

Tad ritiniet uz leju līdz Detalizēta mērķauditorijas atlase un pievienojiet intereses pa vienam.

Pārbaudiet iepriekš minēto opciju, salīdzinot ar tradicionālo solo lidojošo līdzīgo auditoriju, kas ir daudz plašāks. Pārbaudiet, vai jums izdodas sasniegt labu vietu iekšienē, kas jau ir skaidri definēta auditorija.

Interešu pilnveidošana ar uzņēmumiem un emuāriem

Jūsu iespējas noteikt auditoriju pēc viņu intereses pēdējā gada laikā ir ievērojami mainījušies. Pirmajās interešu mērķēšanas dienās intereses, kuras varēja izvēlēties, bija ierobežotas un parasti augstā līmenī (piemēram, Skriešana, Maratoni, Ironman Triatlons).

Tagad Tu vari definējiet uzņēmumus, emuārus un pat ietekmētājus kā intereses. Tā vietā, lai lietotu vispārīgus terminus, varat izvēlēties tādas intereses kā RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway un Runner’s World Blog. Šāda veida intereses parasti darbojas daudz labāk nekā vispārīgi.

Ja jūsu auditorija ir pārāk maza, mēģiniet izvēlēties desmitiem uzņēmumu, lietotņu, ietekmētāju un emuāru.

Šeit ir piemērs vecai augsta līmeņa auditorijas kombinācijai.

Šeit ir ieteicams mazāku mērķauditoriju kopums.

Jūs varat sāciet plaši un strādājiet pie vairākām nišas interesēm, vai sāciet maz un paplašiniet. Lai ko izvēlētos taktiku, pārliecinieties, ka tā ir dodiet katrai metodei iespēju iegūt pietiekami daudz seansu lai to precīzi izmērītu.

# 2: paplašiniet vecuma diapazonu

Viena izplatīta prakse jūsu definēšanai mērķauditorija ir izvēlēties pareizos vecumus, pamatojoties uz jūsu produkta definīcijām vai Facebook ieskatiem. Piemēram, veidojot reklāmas kampaņu koledžas studentiem, lielākā daļa reklāmdevēju izvēlas vecuma diapazonu no 18 līdz 22 gadiem.

Lielisks veids, kā samazināt maksu par reklāmguvumu, ir vecuma diapazona paplašināšana. Uz pārbaudīt plašāku vecuma diapazonu, izmēģiniet kādu no šīm iespējām:

• Izvēlieties vecuma diapazonu 10 gadi (piemēram, 18–28)
• Izvēlieties vecuma diapazonu no 30 līdz 40 gadiem (piemēram, 18–58)

Jūs varat būt pārsteigts, redzot, ka Facebook joprojām rāda jūsu reklāmu galvenokārt mērķauditorijai, kamēr izmaksas samazinās.

# 3: izmantojiet funkciju Must must Match arī

Pagājušā gada oktobrī Facebook uzsāka jaunu funkciju ar nosaukumu Detalizēta mērķauditorijas atlase. Tas ļauj jums izvēlēties intereses “jāatbilst arī”, nevis tikai interešu grupu.

Vairāki eksperimenti dažādās kategorijās un nozarēs ir parādījuši, ka, pievienojot intereses “jāatbilst arī”, auditorija tiek piesaistīta vairāk un klikšķu / reklāmguvumu izmaksas tiek samazinātas līdz pat 25%.

Piemēram, ja jūs izvēlaties čivināt kā interesi un sociālo mediju mārketingu kā “arī jāsakrīt” interesi, tas darbosies labāk, nekā izvēloties abas intereses kā parasti vai tikai vienu.

Lai pārbaudītu, kas jums der, mainiet interesi par izvēli Jābūt arī vismaz vienam no šiem laukiem. Mēģiniet pievienot divas vai trīs intereses, un turiet cieši cilnēs, lai redzētu, vai jūsu reklāmguvumu līmenis uzlabojas. Ja nē, jūs aizgājāt vienu interesi par tālu.

# 4: Izslēdziet vietnes apmeklētājus

Ja jūsu reklāmas kampaņa nav mērķēta tieši uz esošajiem klientiem, netērējiet savus reklamēšanas dolārus cilvēkiem, kuri jums jau ir uzticīgi. Varat izslēgt noteiktus demogrāfiskos datus vai mērķauditorijas ar īpašām interesēm.

Lai to izdarītu, vispirms jums tas jādara instalējiet Facebook pikseļu savā emuārā vai vietnē. Šis pikselis izveidos Facebook auditoriju no cilvēkiem, kuri jau ir apmeklējuši jūsu emuāru.

Tad izslēgt visus jūsu emuāra apmeklētājus sadaļā Pielāgotas mērķauditorijas. Izvēlieties pielāgotu mērķauditoriju, kuru esat izveidojis, vai esošu līdzīgu auditoriju.

# 5: Segmentēt mērķauditorijas mērķauditoriju

Tā vietā, lai visus lietotājus, kuri apmeklēja jūsu emuāru, definētu kā vienu auditoriju, mēģiniet sadalīt apmeklētājus dažādās iesaistes kategorijās. Tas ļaus jums labāk saskaņot auditoriju ar ziņojumapmaiņu. Šeit ir daži potenciālie ieguvumi:

• Palieliniet auditorijas iesaisti kopumā.
• Palieliniet reklāmguvumu skaitu katrai auditorijai.
• Veidojiet zīmola ilgtermiņa vērtību. (Jūs nekaitināsiet konkrētas auditorijas ar neatbilstošiem ziņojumiem.)

Šeit ir daži segmenti, kurus varat izmēģināt:

• Pēc pēdējās vizītes: Atkārtoti atlasiet lietotājus, kuri pēdējo 14 dienu laikā apmeklēja jūsu emuāru, 14-60 dienas vai 60+ dienas. Lietotāji, kuri nesen apmeklēja jūsu emuāru, visticamāk gūs reklāmguvumus un parasti maksās mazāk.
• Pēc lietotāju apmeklēto lapu skaita: Atkārtoti atlasiet lietotājus, kuri apmeklēja tikai 1 lapu, 2-5 lappuses vai 5+ lappuses. Tas labi parāda, cik ieinteresēti lietotāji ir jūsu produktā.
• Pēc noteiktām lapām: Atkārtoti atlasiet lietotāju grupu, kas apmeklēja noteiktu lapu, piemēram, cenu lapa. Viņi, visticamāk, pārveidos.
• Pēc laika vietnē: Izvēlieties mazāk nekā 10 sekundes, 10–60 sekundes vai ilgāk par 1 minūti. Šī ir vēl viena norāde par lietotāju iesaistīšanos. Visu lietotāju noņemšana, kuri jūsu emuārā pavadīja mazāk nekā 10 sekundes, parasti ir laba taktika. Viņi, visticamāk, neatceras jūsu zīmolu un neizrādīja lielu interesi par to.

Radīt atkārtota mērķauditorijas atlase grupējiet pēc laika savā emuārā, noteiktās lapās vai apmeklēto lapu skaitā, izmantojiet Google tagu pārvaldnieks. Uzziniet vairāk par Google tagu pārvaldnieks šeit.

# 6: Mērķa Tech-Savvy lietotāji

Varat palielināt reklāmguvumu skaitu, atrodot digitālo prasmju patērētājus un atlasot mērķauditoriju tiem (kuri, visticamāk, noklikšķinās un reģistrēsies / iegādāsies).

Sadaļā Uzvedība ir paslēptas optimizācijas iespējas. Kā reklāmdevējs jūs varat izmantojiet uzvedību, lai definētu auditoriju (piemēram, Bieži ceļotāji, Console Gamers vai Facebook lapu īpašnieki). Īstā burvība notiek, kad tu izmantojiet uzvedību, lai atņemtu lietotājus, kuri, visticamāk, neradīs reklāmguvumu.

Jūs nevarat izslēgt noteiktu uzvedību, bet jūs varat apiet tos, izvēloties visas citas iespējas. Šeit ir pārbaudāms tests noņemt cilvēkus, kuri izmanto 2G / 3G mobilos tīklus, atlasiet tikai tos, kas izmanto 4G un Wi-Fi. Tas ļauj atlasīt lietotājus, kuri ir tehniski attīstītāki, izmanto viedtālruņus un, visticamāk, klikšķina uz reklāmām.

Ja jūs uztraucaties, ka jums ir liela galvenā lapa, mēģiniet sadalīt testēšanu starp 4G un 3G. Tas varētu palīdzēt jums noteikt, vai ielādes laiks ir svarīgs faktors.

# 7: Segmentējiet auditoriju pēc pārlūkprogrammas

Lietotāju pārlūkprogrammu veidi var arī daudz atklāt par tiem, ļaujot labāk atlasīt mērķauditorijas ar lielu reklāmguvumu līmeni.

Daži produkti vairāk piesaista Chrome lietotājus, bet citi vairāk, piemēram, Safari lietotājiem. Ja mērķauditorija nav novēloti adoptētāji vai vecāka gadagājuma auditorija, atlasiet visas pārlūkprogrammas, izņemot Internet Explorer. Tas parasti uzlabos visus jūsu kampaņas rezultātu aspektus.

# 8: Atsevišķas mobilo un darbvirsmas kampaņas

Ir pamatoti domāt, ka, rādot noteiktu reklāmu mobilajā un galddatorā, maksa par klikšķi katrā platformā būs tāda pati kā kampaņām, kas tiek rādītas tikai vienā platformā. Tomēr tas nedarbojas šādā veidā.

Definējot kampaņu abām platformām, MPK dažkārt samazinās. Facebook nedala seansus vienādi pēc platformas, un daudzos gadījumos vairāk nekā 95% reklāmu tiks rādītas mobilais.

Izpildiet trīs dažādus testus: tādu, kur reklāmas izvietojums ir mobilais un galddators, otrais paredzēts tikai galddatoriem un trešais - tikai mobilajām ierīcēm. Rezultāti var jūs pārsteigt.

Neaizmirstiet, ka klienti izmanto galddatorus un mobilās ierīces atšķirīgi, tāpēc, atdalot jūsu kampaņas, pamatojoties uz to, jūs arī varēsit labāk mērķēt katru auditoriju, izmantojot konkrētus ziņojumus. Tas ir abpusēji izdevīgs.

Secinājums

Veiksmīga Facebook veidošana reklāmas kampaņas parasti ir desmitiem optimizāciju un testu rezultāts. Pārbaude palīdz noteikt nelielus kampaņas iestatījumu uzlabojumus, kas var ievērojami mainīt jūsu rezultātus.

Katru nedēļu veiciet dažus jaunus testus, un jūs ātri redzēsiet pozitīvus rezultātus.

Ko tu domā? Vai esat veicis dalītos testus, lai optimizētu savas Facebook reklāmas? Kādus padomus jūs varat piedāvāt? Lūdzu, dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.